Angajații de clasă merg pe jos. Am decis să punem abilitățile noastre de strângere de fonduri și software-ul pentru a le folosi cu o mică competiție a companiei. Pe parcursul campaniei noastre, vă vom împărtăși cunoștințele noastre și cele mai bune practici prin actualizări ca aceasta.
Obiectivele incrementale sunt o modalitate sigură de a atinge obiectivele mai mari decât cele de viață. Dacă vrei dovezi, mergi la sală. Aproape fiecare persoană de acolo înțelege că are nevoie de o foaie de parcurs pas cu pas pentru a reuși. Rezultatele nu vin peste noapte în lumea fitnessului – și nici în strângerea de fonduri.
Când un obiectiv, cum ar fi atingerea unei forme fizice ideale sau îndeplinirea misiunii, se simte departe, poate fi greu să rămâi motivat. Etapele incrementale combat această oboseală și ne ajută să continuăm să facem progrese către obiective mai mari.
Când Classy a început campania noastră de strângere de fonduri pentru a construi o școală în Nepal, obiectivele noastre au părut ușor copleșitoare. Cu toate acestea, la fel ca un vizitator de sală dedicat, ne-am segmentat obiectivul mai mare în obiective mai mici, incrementale. Făcând acest lucru, am constatat că nu numai că am reușit să ne atingem obiectivul inițial, ci și să îl depășim cu mult. Iată cum puteți face același lucru.
De ce să setați obiective incrementale?
Cel mai bine este să împărțiți provocările mari de strângere de fonduri în obiective incrementale pentru a evita copleșirea strângerii de fonduri. Dacă tot ce trebuie să se uite oamenii este scopul final – care este foarte departe de locul în care se află în prezent – ei pot renunța chiar înainte de a începe. O serie de pași modesti vor reduce frica, vor clarifica direcția și vor crește probabilitatea de succes.
De asemenea, obiectivele incrementale facilitează elaborarea unei strategii care vă va conduce la obiectivul dvs. general. Majoritatea campaniilor de strângere de fonduri au ajuns la o pauză la mijlocul campaniei și, dacă definiți cum va arăta călătoria pe parcurs, veți fi gata să combateți lucruri de această natură.
În plus, atunci când oamenii ating obiective incrementale, are un efect de durată și cumulativ. Creierul uman eliberează substanțe chimice care literalmente ne inspiră și ne motivează să continuăm odată ce am gustat succesul.
Creierul tău tânjește la realizare
Când atingeți un obiectiv de orice dimensiune, neurotransmițătorii din creier eliberează o substanță chimică numită dopamină. În timp ce dopamina continuă să fie studiată și pare să aibă mai multe scopuri, un astfel de scop este acela de a ne motiva să luăm măsuri. În plus, creierul poate fi antrenat să se hrănească cu dopamina eliberată de succes, astfel încât oamenii sunt conduși din punct de vedere psihologic către realizare.
Potrivit neurologului Judy Williams, o modalitate de a garanta eliberarea dopaminei este de a stabili obiective incrementale și de a le atinge. Pentru a ajuta la instigarea unui răspuns de dopamină în strângerile de fonduri, oferiți feedback pozitiv atunci când obiectivele incrementale sunt atinse - acest lucru îi va pregăti pentru următorul obiectiv.
Pe măsură ce am trecut prin campania noastră de strângere de fonduri Classy, am sărbătorit toate câștigurile pe care le-au avut angajații noștri, mari sau mici. Pe lângă faptul că au câștigat un premiu, cei mai buni strângeri de fonduri au fost mulțumiți public prin e-mailuri la nivel de companie și au fost prezentate eforturile lor în postări pe blog.
Provocarea generează succesul
Oamenii pot simți când au depășit în mod legitim o provocare de a câștiga o recompensă. În mod similar, ei știu când au câștigat o recompensă fără o provocare substanțială.
Dacă obiectivele incrementale atașate campaniei dvs. de strângere de fonduri nu sunt provocate, rezultatul va fi nesatisfăcător. Nu veți declanșa un răspuns de dopamină pentru că nu există un sentiment de realizare, iar motivația are de suferit ca urmare.
Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt provocatoare, dar nu le face de neatins. O tactică excelentă pentru a vă asigura că obiectivele dvs. sunt provocatoare și pline de satisfacții este să folosiți ceea ce este cunoscut sub numele de gamification. Este un proces care preia sarcini normale și le transformă în activități distractive, cu elemente precum competiție și stimulente.
De exemplu, în fiecare lună în timpul campaniei noastre de strângere de fonduri în Nepal, persoana care a strâns cei mai mulți bani câștigă un premiu. Acea promisiune a unui stimulent, sau gamificarea procesului, aprinde flacăra competiției între strângeri de fonduri.
În plus, îi încurajăm pe strângerii de fonduri Classy să-și provoace singuri și să-și stabilească propriile obiective incrementale pentru paginile lor personale de strângere de fonduri. Unii își doresc un obiectiv inițial de strângere de fonduri de 300 USD, apoi îl măresc după ce este atins. Căpitanii de echipă fac ca o prioritate să se asigure că acest efort este observat și celebrat.
La sfârșitul lunii, ne unim ca o companie pentru a sărbători cât de mult suntem mai aproape de obiectivul nostru general. Pentru a arăta cum ați putea construi obiective incrementale în următoarea dvs. inițiativă de strângere de fonduri, uitați-vă la modul în care am configurat campania noastră în Nepal.
Lansarea campaniei din Nepal
Campania noastră de strângere de fonduri pentru a construi o școală în Nepal începe pe 21 septembrie 2016.
S-a anunțat obiectivul inițial de strângere de fonduri
Ne-am propus să strângem 20.000 USD până la sfârșitul campaniei, care este 31 decembrie 2016.
Primul stimulent anunțat
În aceeași zi în care este anunțat obiectivul nostru inițial, este dezvăluit primul stimulent lunar. La sfârșitul lunii octombrie, persoana cu cele mai multe fonduri strânse câștigă.
Obiectiv inițial atins, set de obiective de extensie incrementală
După ce am strâns 20.000 USD înainte de sfârșitul lunii octombrie, provocăm strângerii noștri de fonduri să aducă încă 10.000 USD. Acesta este primul nostru obiectiv incremental al campaniei.
Al doilea stimulent anunțat
Cea mai mare strângere de fonduri din octombrie este anunțată și i se acordă stimulentul pe măsură ce dezvăluim premiul de strângere de fonduri din noiembrie.
Obiectiv de extindere atins, nou obiectiv incremental adăugat
Depășim 30.000 USD într-o săptămână din noiembrie și stabilim un nou obiectiv incremental de a strânge fonduri de 45.000 USD.
Obiectiv incremental atins, al treilea stimulent anunțat
Am atins 45.000 USD la începutul lunii decembrie și am stabilit un nou obiectiv incremental de a strânge 100.000 USD. Cea mai bună strângere de fonduri din noiembrie primește stimulentul.
Scop atins
Obiectivul de strângere de fonduri de 100.000 USD este îndeplinit, iar ceasul campaniei este cheltuit. Cea mai mare strângere de fonduri din decembrie primește premiul final al campaniei noastre.
Scopul unui obiectiv incremental nu este de a distrage atenția de la misiunea ta generală de strângere de fonduri. În schimb, priviți-l ca pe un instrument pe care îl puteți folosi pentru a menține entuziasmul și impulsul pe parcursul campaniei, evitând în același timp epuizarea strângerii de fonduri.
Oferirea strângerii dvs. de fonduri oportunitatea de a reuși devreme și adesea în campania dvs. va plăti dividende, pe măsură ce toată lumea lucrează pentru a-și atinge obiectivele. Ne-ar plăcea să aflăm cum vă motivați strângerile de fonduri: împărtășiți câteva dintre tacticile dvs. preferate mai jos.
Ghidul de buzunar pentru psihologia strângerii de fonduri