Spacerują pracownicy z klasą. Postanowiliśmy wykorzystać nasze umiejętności pozyskiwania funduszy – i oprogramowanie – do niewielkiej konkurencji firmowej. W trakcie naszej kampanii będziemy dzielić się z Tobą naszymi odkryciami i sprawdzonymi metodami poprzez takie aktualizacje.
Cele przyrostowe to pewny sposób na osiągnięcie celów większych niż życiowe. Jeśli chcesz dowodu, idź na siłownię. Niemal każda osoba rozumie, że aby odnieść sukces, potrzebna jest mapa drogowa krok po kroku. Wyniki nie przychodzą z dnia na dzień w świecie fitness — podobnie jak w zbieraniu funduszy.
Kiedy cel, taki jak osiągnięcie idealnej sprawności fizycznej lub osiągnięcie swojej misji, wydaje się odległy, utrzymanie motywacji może być trudne. Przyrostowe kamienie milowe zwalczają to zmęczenie i pomagają nam kontynuować postępy w osiąganiu większych celów.
Kiedy Classy rozpoczęła naszą akcję zbierania funduszy na budowę szkoły w Nepalu, nasze cele wydawały się nieco przytłaczające. Jednak, podobnie jak oddany bywalca siłowni, podzieliliśmy nasz większy cel na mniejsze, przyrostowe cele. W ten sposób stwierdziliśmy, że jesteśmy w stanie nie tylko osiągnąć nasz początkowy cel, ale znacznie go przekroczyć. Oto jak możesz zrobić to samo.
Po co ustalać cele przyrostowe?
Aby uniknąć przytłoczenia zbiórek, najlepiej podzielić duże wyzwania związane ze zbieraniem funduszy na cele przyrostowe. Jeśli wszyscy ludzie muszą patrzeć na ostateczny cel – który jest bardzo daleko od tego, gdzie obecnie stoją – mogą się poddać, zanim jeszcze zaczną. Seria skromnych kroków zmniejszy strach, wyjaśni kierunek i zwiększy prawdopodobieństwo twojego sukcesu.
Cele przyrostowe ułatwiają również wyznaczenie strategii, która poprowadzi Cię do celu ogólnego. Większość kampanii związanych ze zbieraniem funduszy znajduje się w połowie kampanii, a jeśli określisz, jak będzie wyglądać podróż po drodze, będziesz gotowy do walki z tego typu sytuacjami.
Co więcej, kiedy ludzie osiągają kolejne cele, ma to trwały i kumulacyjny efekt. Ludzki mózg uwalnia chemikalia, które dosłownie inspirują i motywują nas do działania, gdy już zasmakujemy sukcesu.
Twój mózg łaknie osiągnięcia
Kiedy osiągniesz cel o dowolnej wielkości, neuroprzekaźniki w twoim mózgu uwalniają substancję chemiczną zwaną dopaminą. Chociaż dopamina jest nadal badana i wydaje się, że ma kilka celów, jednym z nich jest motywowanie nas do działania. Co więcej, mózg można wytrenować, aby żywił się dopaminą uwalnianą przez sukces, więc ludzie są psychologicznie zmotywowani do osiągania sukcesów.
Według neurolog Judy Williams, jednym ze sposobów zagwarantowania uwalniania dopaminy jest wyznaczanie celów i ich osiąganie. Aby pomóc w wywołaniu reakcji dopaminy podczas zbiórek pieniędzy, przekaż pozytywne informacje zwrotne po osiągnięciu kolejnych celów – to przygotuje ich do następnego celu.
Przechodząc przez naszą kampanię zbierania funduszy Classy, świętowaliśmy wszystkie wygrane naszych pracowników, duże lub małe. Oprócz wygrania nagrody, nasi najlepsi zbieracze funduszy otrzymywali publiczne podziękowania w e-mailach całej firmy, a ich ciężka praca była prezentowana w postach na blogu.
Wyzwanie Rasy Sukces
Ludzie mogą wyczuć, kiedy zgodnie z prawem pokonali wyzwanie, aby zdobyć nagrodę. Podobnie wiedzą, kiedy zdobyli nagrodę bez większego wyzwania.
Jeśli dodatkowe cele związane z Twoją kampanią zbierania funduszy są niekwestionowane, wynik będzie niezadowalający. Nie wywołasz reakcji dopaminy, ponieważ nie ma poczucia spełnienia, w wyniku czego cierpi motywacja.
Upewnij się, że Twoje cele są trudne, ale nie rób ich nieosiągalnych. Świetną taktyką, która zapewni, że Twoje cele będą ambitne i satysfakcjonujące, jest użycie tak zwanej grywalizacji. Jest to proces, w którym zwykłe zadania zamienia się w zabawne czynności z elementami takimi jak rywalizacja i zachęta.
Na przykład, każdego miesiąca podczas naszej akcji zbierania funduszy w Nepalu osoba, która zebrała najwięcej pieniędzy, wygrywa nagrodę. Ta obietnica zachęty lub grywalizacji procesu podsyca płomień rywalizacji wśród fundraiserów.
Ponadto zachęcamy fundraiserów Classy do stawiania sobie wyzwań i ustalania własnych celów przyrostowych dla swoich osobistych stron poświęconych zbieraniu funduszy. Niektórzy strzelają do początkowego celu zbierania funduszy w wysokości 300 USD, a następnie zwiększają go po jego osiągnięciu. Kapitanowie drużyn traktują priorytetowo, aby ten wysiłek został zauważony i celebrowany.
Pod koniec miesiąca spotykamy się jako firma, aby świętować, jak bardzo jesteśmy bliżej naszego ogólnego celu. Aby pokazać, jak możesz budować kolejne cele w swojej następnej inicjatywie zbierania funduszy, spójrz, jak zorganizowaliśmy naszą kampanię w Nepalu.
Rozpoczęcie kampanii w Nepalu
Nasza kampania zbierania funduszy na budowę szkoły w Nepalu rozpoczyna się 21 września 2016 r.
Ogłoszono wstępny cel pozyskiwania funduszy
Do końca kampanii, czyli 31 grudnia 2016 r., postanowiliśmy zebrać 20 000 dolarów.
Ogłoszono pierwszą zachętę
Tego samego dnia, w którym zostaje ogłoszony nasz początkowy cel, zostaje ujawniona pierwsza miesięczna zachęta. Pod koniec października wygrywa osoba, która zgromadzi najwięcej środków.
Początkowy cel osiągnięty, przyrostowy zestaw celów rozciągania
Po zebraniu 20 000 $ przed końcem października, rzucamy wyzwanie naszym zbieraczom, aby przynieśli dodatkowe 10 000 $. To nasz pierwszy dodatkowy cel kampanii.
Ogłoszono drugą zachętę
Ogłoszona zostaje najlepsza październikowa zbiórka pieniędzy, która zostaje nagrodzona, gdy ujawniamy listopadową nagrodę za zbiórkę pieniędzy.
Osiągnięto cel rozciągania, dodano nowy cel przyrostowy
Przekroczyliśmy 30 000 $ w ciągu tygodnia do listopada i wyznaczyliśmy nowy cel, jakim jest zebranie 45 000 $.
Osiągnięto cel przyrostowy, ogłoszono trzecią zachętę
Na początku grudnia osiągnęliśmy 45 000 USD i wyznaczyliśmy nowy cel, jakim jest zebranie 100 000 USD. Najlepszy listopadowy fundraiser otrzymuje zachętę.
Cel osiągnięty
Cel zbiórki 100 000 USD został osiągnięty, a czas kampanii został wykorzystany. Najlepsza grudniowa fundraiser otrzymuje nagrodę końcową naszej kampanii.
Celem przyrostowego celu nie jest odwracanie uwagi od nadrzędnej misji pozyskiwania funduszy. Zamiast tego potraktuj to jako narzędzie, którego możesz użyć, aby utrzymać podekscytowanie i rozmach podczas całej kampanii, jednocześnie unikając wypalenia w zbieraniu funduszy.
Dając swoim zbieraczom możliwość odniesienia sukcesu na wczesnym etapie i często w kampanii, przyniesie to korzyści, ponieważ wszyscy dążą do osiągnięcia swoich celów. Chcielibyśmy usłyszeć, w jaki sposób motywujesz do zbierania funduszy: podziel się niektórymi z twoich ulubionych taktyk poniżej.
Kieszonkowy przewodnik po psychologii pozyskiwania funduszy