Les employés chics marchent le pas. Nous avons décidé de mettre nos compétences en matière de collecte de fonds - et nos logiciels - à profit avec un petit concours d'entreprise. Au cours de notre campagne, nous partagerons nos apprentissages et nos meilleures pratiques avec vous par le biais de mises à jour comme celle-ci.
Les objectifs progressifs sont un moyen infaillible d'atteindre des objectifs plus grands que nature. Si vous voulez une preuve, allez à la gym. Presque toutes les personnes là-bas comprennent qu'elles ont besoin d'une feuille de route étape par étape pour réussir. Les résultats n'arrivent pas du jour au lendemain dans le monde du fitness, pas plus qu'en matière de collecte de fonds.
Lorsqu'un objectif comme atteindre une forme physique idéale ou accomplir votre mission semble loin, il peut être difficile de rester motivé. Les jalons progressifs combattent cette fatigue et nous aident à continuer à progresser vers des objectifs plus larges.
Lorsque Classy a lancé notre campagne de financement pour construire une école au Népal, nos objectifs semblaient un peu écrasants. Cependant, comme un amateur de gym dévoué, nous avons segmenté notre plus grand objectif en objectifs plus petits et progressifs. Ce faisant, nous avons constaté que nous étions non seulement en mesure d'atteindre notre objectif initial, mais de le dépasser de loin. Voici comment vous pouvez faire de même.
Pourquoi définir des objectifs progressifs ?
Il est préférable de diviser les grands défis de collecte de fonds en objectifs progressifs pour éviter de submerger vos collectes de fonds. Si tout ce que les gens doivent regarder est l'objectif final - qui est très loin de leur position actuelle - ils peuvent abandonner avant même de commencer. Une série d'étapes modestes réduira la peur, clarifiera la direction et augmentera la probabilité de votre succès.
Les objectifs progressifs facilitent également l'élaboration d'une stratégie qui vous mènera à votre objectif global. La plupart des campagnes de financement connaissent une accalmie à mi-campagne, et si vous définissez à quoi ressemblera le voyage en cours de route, vous serez prêt à combattre des choses de cette nature.
De plus, lorsque les gens atteignent des objectifs progressifs, cela a un effet durable et cumulatif. Le cerveau humain libère des substances chimiques qui nous inspirent et nous motivent littéralement à continuer une fois que nous avons goûté au succès.
Votre cerveau aspire à la réussite
Lorsque vous atteignez un objectif de n'importe quelle taille, les neurotransmetteurs de votre cerveau libèrent une substance chimique appelée dopamine. Alors que la dopamine continue d'être étudiée et semble avoir plusieurs objectifs, l'un de ces objectifs est de nous motiver à agir. De plus, le cerveau peut être entraîné à se nourrir de la dopamine libérée par le succès, de sorte que les gens sont psychologiquement poussés vers la réussite.
Selon la neurologue Judy Williams, une façon de garantir la libération de dopamine est de se fixer des objectifs progressifs et de les atteindre. Pour aider à déclencher une réponse dopaminergique dans vos collectes de fonds, fournissez des commentaires positifs lorsque des objectifs supplémentaires sont atteints, cela les préparera pour le prochain objectif.
Au fur et à mesure que nous avancions dans notre campagne de financement Classy, nous avons célébré toutes les victoires de nos employés, grandes ou petites. En plus de gagner un prix, nos meilleurs collecteurs de fonds ont été remerciés publiquement dans des e-mails à l'échelle de l'entreprise et leur travail acharné a été présenté dans des articles de blog.
Le défi engendre le succès
Les gens peuvent sentir quand ils ont légitimement surmonté un défi pour gagner une récompense. De même, ils savent quand ils ont gagné une récompense sans défi substantiel.
Si les objectifs supplémentaires attachés à votre campagne de financement ne sont pas difficiles, le résultat sera insatisfaisant. Vous ne déclencherez pas de réponse dopaminergique car il n'y a pas de sentiment d'accomplissement et la motivation en souffre.
Assurez-vous que vos objectifs sont stimulants, mais ne les rendez pas impossibles à atteindre. Une excellente tactique pour vous assurer que vos objectifs sont stimulants et gratifiants consiste à utiliser ce que l'on appelle la gamification. C'est un processus qui prend des tâches normales et les transforme en activités amusantes avec des éléments comme la compétition et l'incitation.
Par exemple, chaque mois lors de notre campagne de financement au Népal, la personne qui a collecté le plus d'argent remporte un prix. Cette promesse d'incitation, ou la gamification du processus, attise la flamme de la concurrence entre les collecteurs de fonds.
De plus, nous encourageons les collecteurs de fonds Classy à se mettre au défi et à établir leurs propres objectifs progressifs pour leurs pages de collecte de fonds personnelles. Certains visent un objectif de collecte de fonds initial de 300 $, puis l'augmentent une fois qu'il est atteint. Les capitaines d'équipe se font une priorité de veiller à ce que cet effort soit remarqué et célébré.
À la fin du mois, nous nous réunissons en tant qu'entreprise pour célébrer à quel point nous nous rapprochons de notre objectif global. Pour montrer comment vous pourriez créer des objectifs progressifs dans votre prochaine initiative de collecte de fonds, regardez comment nous avons mis en place notre campagne au Népal.
Lancement de la campagne au Népal
Notre campagne de financement pour construire une école au Népal démarre le 21 septembre 2016.
Annonce de l'objectif initial de la collecte de fonds
Nous avons prévu d'amasser 20 000 $ d'ici la fin de la campagne, soit le 31 décembre 2016.
Première incitation annoncée
Le jour même où notre objectif initial est annoncé, la première incitation mensuelle est révélée. À la fin du mois d'octobre, la personne qui a le plus de fonds amassés gagne.
Objectif initial atteint, ensemble d'objectifs extensibles incrémentiels
Après avoir amassé 20 000 $ avant la fin octobre, nous mettons au défi nos collecteurs de fonds de rapporter 10 000 $ supplémentaires. C'est notre premier objectif progressif de la campagne.
Deuxième incitation annoncée
La meilleure collecte de fonds d'octobre est annoncée et reçoit l'incitatif alors que nous dévoilons le prix de la collecte de fonds de novembre.
Objectif étendu atteint, nouvel objectif supplémentaire ajouté
Nous dépassons les 30 000 $ une semaine en novembre et fixons un nouvel objectif supplémentaire pour collecter 45 000 $.
Objectif supplémentaire atteint, troisième incitatif annoncé
Nous avons atteint 45 000 $ au début du mois de décembre et nous nous sommes fixé un nouvel objectif progressif de collecte de fonds de 100 000 $. La meilleure collecte de fonds de novembre reçoit l'incitatif.
Objectif atteint
L'objectif de collecte de fonds de 100 000 $ est atteint et le chronomètre de la campagne est dépensé. La meilleure collecte de fonds de décembre remporte le prix final de notre campagne.
Le but d'un objectif progressif n'est pas de vous distraire de votre mission globale de collecte de fonds. Au lieu de cela, considérez-le comme un outil que vous pouvez utiliser pour maintenir l'enthousiasme et l'élan tout au long de votre campagne tout en évitant l'épuisement professionnel de la collecte de fonds.
Donner à vos collecteurs de fonds la possibilité de réussir tôt et souvent dans votre campagne rapportera des dividendes car tout le monde travaille vers ses objectifs. Nous aimerions savoir comment vous motivez vos collectes de fonds : partagez ci-dessous certaines de vos tactiques préférées.
Le guide de poche de la psychologie de la collecte de fonds