품위있는 직원들이 산책을 하고 있습니다. 우리는 약간의 회사 경쟁과 함께 우리의 기금 마련 기술과 소프트웨어를 사용하기로 결정했습니다. 캠페인이 진행되는 동안 이와 같은 업데이트를 통해 학습 내용과 모범 사례를 공유할 것입니다.
점진적 목표는 삶의 목표보다 더 큰 목표를 달성하는 확실한 방법입니다. 증거가 필요하면 체육관에 가십시오. 거의 모든 사람이 성공하려면 단계별 로드맵이 필요하다는 것을 이해합니다. 결과는 피트니스 세계에서 하루아침에 이루어지지 않으며 모금 활동에서도 나타나지 않습니다.
이상적인 체력에 도달하거나 사명을 달성하는 것과 같은 목표가 멀게 느껴질 때 동기를 유지하기 어려울 수 있습니다. 증분 이정표는 이러한 피로를 해소하고 더 큰 목표를 향한 진전을 계속하는 데 도움이 됩니다.
Classy가 네팔에 학교를 세우기 위한 모금 캠페인을 시작했을 때 우리의 목표는 다소 압도적이었습니다. 그러나 헌신적인 체육관 관중처럼 우리는 더 큰 목표를 더 작고 점진적인 목표로 세분화했습니다. 이를 통해 우리는 초기 목표를 달성할 수 있었을 뿐만 아니라 훨씬 더 많이 달성했다는 것을 알게 되었습니다. 다음은 동일한 작업을 수행하는 방법입니다.
증분 목표를 설정해야 하는 이유
모금 활동에 부담을 주지 않도록 대규모 모금 과제를 증분 목표로 나누는 것이 가장 좋습니다. 모든 사람이 바라보아야 할 최종 목표는 현재 서 있는 것과는 거리가 멀다면 시작도 하기 전에 포기할 수 있습니다. 일련의 겸손한 단계는 두려움을 줄이고 방향을 명확히 하며 성공 확률을 높일 것입니다.
증분 목표를 사용하면 전체 목표를 달성할 수 있는 전략을 더 쉽게 계획할 수도 있습니다. 대부분의 기금 마련 캠페인은 캠페인 중반에 잠잠해지며, 그 과정에서 여정이 어떤 모습일지 정의한다면 이러한 성격의 일에 대처할 준비가 된 것입니다.
또한 사람들이 점진적인 목표를 달성하면 지속적이고 누적된 효과가 있습니다. 인간의 두뇌는 문자 그대로 영감을 주고 우리가 성공을 맛본 후에 계속 나아가도록 동기를 부여하는 화학 물질을 방출합니다.
당신의 두뇌는 성취를 갈망합니다
어떤 크기의 목표를 달성하면 뇌의 신경 전달 물질이 도파민이라는 화학 물질을 방출합니다. 도파민은 계속 연구되고 있으며 여러 가지 목적이 있는 것으로 보이지만 그러한 목적 중 하나는 우리가 행동을 취하도록 동기를 부여하는 것입니다. 게다가 두뇌는 성공으로 인해 방출되는 도파민을 먹도록 훈련될 수 있으므로 사람들은 심리적으로 성취를 향해 나아가게 됩니다.
신경학자 Judy Williams에 따르면 도파민 방출을 보장하는 한 가지 방법은 점진적인 목표를 설정하고 달성하는 것입니다. 모금 행사에서 도파민 반응을 유도하려면 점진적인 목표를 달성했을 때 긍정적인 피드백을 제공하세요. 그러면 다음 목표를 위해 준비할 수 있습니다.
우리는 Classy 기금 마련 캠페인을 진행하면서 크든 작든 직원들이 거둔 모든 승리를 축하했습니다. 상을 수상한 것 외에도, 우리의 최고 기금 모금자들은 회사 전체의 이메일로 공개적으로 감사를 표했고 블로그 게시물에서 그들의 노고를 보여주었습니다.
도전은 성공을 낳는다
사람들은 보상을 받기 위해 합법적으로 도전을 극복했을 때를 감지할 수 있습니다. 유사하게, 그들은 상당한 도전 없이 보상을 얻었을 때를 압니다.
모금 캠페인에 추가된 목표가 도전적이지 않다면 결과는 만족스럽지 않을 것입니다. 성취감이 없기 때문에 도파민 반응을 촉발하지 않을 것이며 결과적으로 동기 부여가 저하됩니다.
목표가 도전적이어야 하지만 달성할 수 없도록 만들지 마십시오. 도전적이고 보람 있는 목표를 달성하기 위한 훌륭한 전술은 게임화라는 것을 사용하는 것입니다. 일상적인 작업을 경쟁 및 인센티브와 같은 요소와 함께 재미있는 활동으로 바꾸는 프로세스입니다.
예를 들어, 네팔 기금 마련 캠페인 기간 동안 매달 가장 많은 돈을 모은 사람이 상을 받습니다. 인센티브 또는 프로세스의 게임화에 대한 약속은 모금 활동가들 사이에서 경쟁의 불꽃을 부채질합니다.
또한, 우리는 Classy 기금 모금자가 자신에게 도전하고 개인 기금 모금 페이지에 대한 자신의 점진적인 목표를 설정할 것을 권장합니다. 일부는 초기 기금 마련 목표인 $300를 목표로 삼았다가 달성한 후 이를 늘립니다. 팀 주장은 이러한 노력을 인지하고 축하하는 것을 최우선으로 합니다.
월말에 우리는 우리의 전반적인 목표에 얼마나 더 가까이 다가갔는지 축하하기 위해 하나의 회사로 모였습니다. 다음 모금 이니셔티브에 점진적인 목표를 구축하는 방법을 보여주기 위해 네팔 캠페인을 설정하는 방법을 살펴보십시오.
네팔 캠페인 킥오프
네팔에 학교를 세우기 위한 기금 마련 캠페인이 2016년 9월 21일에 시작되었습니다.
초기 모금 목표 발표
캠페인이 종료되는 2016년 12월 31일까지 $20,000를 모금하기로 했습니다.
첫 번째 인센티브 발표
초기 목표가 발표되는 날 첫 번째 월간 인센티브가 공개됩니다. 10월 말에 가장 많은 자금을 모은 사람이 승리합니다.
초기 목표 달성, 점진적 목표 설정
10월 말 이전에 $20,000를 모금한 후, 추가 $10,000를 모금하기 위해 기금 마련에 도전합니다. 이것은 캠페인의 첫 번째 증분 목표입니다.
두 번째 인센티브 발표
10월의 최고 모금 행사가 발표되고 11월의 모금 상금이 공개되면서 인센티브가 수여됩니다.
스트레치 목표 달성, 새로운 증분 목표 추가
우리는 11월에 한 주에 $30,000를 초과했고 $45,000를 모금하는 새로운 점진적 목표를 설정했습니다.
증분 목표 달성, 세 번째 인센티브 발표
우리는 12월 초에 45,000달러를 달성했고 100,000달러를 모금하는 새로운 증분 목표를 설정했습니다. 11월 상위 기금 모금자에게 인센티브가 수여됩니다.
목표 달성
$100,000 모금 목표가 달성되고 캠페인 시계가 사용됩니다. 12월 최고의 기금 모금자에게 캠페인의 최종 상이 수여됩니다.
점진적인 목표의 목적은 가장 중요한 모금 임무를 방해하는 것이 아닙니다. 대신, 모금 행사 소진을 피하면서 캠페인 전반에 걸쳐 흥분과 추진력을 유지하는 데 사용할 수 있는 도구로 생각하십시오.
모금자에게 캠페인 초기에 자주 성공할 수 있는 기회를 제공하면 모두가 목표를 향해 노력할 때 배당금을 받을 수 있습니다. 모금 행사에 동기를 부여하는 방법을 듣고 싶습니다. 아래에서 좋아하는 전술을 공유해 주세요.
모금 심리학에 대한 포켓 가이드