Dipendenti di classe stanno camminando. Abbiamo deciso di mettere a frutto le nostre capacità di raccolta fondi e il nostro software con una piccola concorrenza aziendale. Nel corso della nostra campagna condivideremo con te le nostre conoscenze e le migliori pratiche attraverso aggiornamenti come questo.
Gli obiettivi incrementali sono un modo infallibile per raggiungere obiettivi più grandi di quelli della vita. Se vuoi una prova, vai in palestra. Quasi tutte le persone lì capiscono di aver bisogno di una tabella di marcia passo dopo passo per avere successo. I risultati non arrivano dall'oggi al domani nel mondo del fitness, né nella raccolta fondi.
Quando un obiettivo come raggiungere la forma fisica ideale o raggiungere la tua missione ti sembra lontano, può essere difficile rimanere motivati. Le pietre miliari incrementali combattono questa fatica e ci aiutano a continuare a fare progressi verso obiettivi più grandi.
Quando Classy ha iniziato la nostra campagna di raccolta fondi per costruire una scuola in Nepal, i nostri obiettivi sembravano un po' travolgenti. Tuttavia, come un frequentatore di palestra dedicato, abbiamo segmentato il nostro obiettivo più grande in obiettivi più piccoli e incrementali. In questo modo, abbiamo scoperto di essere non solo in grado di raggiungere il nostro obiettivo iniziale, ma di superarlo di gran lunga. Ecco come puoi fare lo stesso.
Perché fissare obiettivi incrementali?
È meglio suddividere le grandi sfide di raccolta fondi in obiettivi incrementali per evitare di sovraccaricare le tue raccolte fondi. Se tutte le persone devono guardare all'obiettivo finale, che è molto lontano da dove si trovano attualmente, potrebbero arrendersi prima ancora di iniziare. Una serie di piccoli passaggi ridurrà la paura, chiarirà la direzione e aumenterà le probabilità di successo.
Gli obiettivi incrementali rendono anche più facile tracciare una strategia che ti condurrà al tuo obiettivo generale. La maggior parte delle campagne di raccolta fondi ha avuto una pausa a metà campagna e se definisci come sarà il viaggio lungo il percorso, sarai pronto a combattere cose di questa natura.
Inoltre, quando le persone raggiungono obiettivi incrementali, ha un effetto duraturo e cumulativo. Il cervello umano rilascia sostanze chimiche che letteralmente ci ispirano e ci motivano ad andare avanti una volta che abbiamo assaporato il successo.
Il tuo cervello brama il successo
Quando raggiungi un obiettivo di qualsiasi dimensione, i neurotrasmettitori nel cervello rilasciano una sostanza chimica chiamata dopamina. Mentre la dopamina continua a essere studiata e sembra avere diversi scopi, uno di questi scopi è motivarci ad agire. Inoltre, il cervello può essere addestrato a nutrirsi della dopamina rilasciata dal successo, quindi le persone sono psicologicamente guidate verso il successo.
Secondo la neurologa Judy Williams, un modo per garantire il rilascio di dopamina è fissare obiettivi incrementali e raggiungerli. Per aiutare a stimolare una risposta alla dopamina nelle tue raccolte fondi, fornisci un feedback positivo quando vengono raggiunti obiettivi incrementali: questo li preparerà per il prossimo obiettivo.
Durante la nostra campagna di raccolta fondi Classy, abbiamo celebrato tutte le vittorie dei nostri dipendenti, grandi o piccole che siano. Oltre a vincere un premio, le nostre migliori raccolte fondi sono state pubblicamente ringraziate in e-mail a livello aziendale e il loro duro lavoro è stato mostrato nei post del blog.
La sfida genera successo
Le persone possono percepire quando hanno legittimamente superato una sfida per guadagnare una ricompensa. Allo stesso modo, sanno quando hanno guadagnato una ricompensa senza una sfida sostanziale.
Se gli obiettivi incrementali collegati alla tua campagna di raccolta fondi non sono impegnativi, il risultato sarà insoddisfacente. Non attiverai una risposta alla dopamina perché non c'è alcun senso di realizzazione e di conseguenza la motivazione ne risente.
Assicurati che i tuoi obiettivi siano impegnativi, ma non renderli irraggiungibili. Un'ottima tattica per garantire che i tuoi obiettivi siano stimolanti e gratificanti è usare quella che è nota come ludicizzazione. È un processo che prende compiti normali e li trasforma in attività divertenti con elementi come competizione e incentivi.
Ad esempio, ogni mese durante la nostra campagna di raccolta fondi in Nepal, la persona che ha raccolto più soldi vince un premio. Quella promessa di un incentivo, o la ludicizzazione del processo, alimenta la fiamma della competizione tra le raccolte fondi.
Inoltre, incoraggiamo le raccolte fondi di Classy a mettersi alla prova e stabilire i propri obiettivi incrementali per le loro pagine di raccolta fondi personali. Alcuni puntano a un obiettivo di raccolta fondi iniziale di $ 300, quindi lo aumentano una volta raggiunto. Per i capitani delle squadre è prioritario assicurarsi che questo sforzo venga notato e celebrato.
Alla fine del mese, ci riuniamo come azienda per celebrare quanto siamo vicini al nostro obiettivo generale. Per mostrare come potresti costruire obiettivi incrementali nella tua prossima iniziativa di raccolta fondi, guarda come abbiamo impostato la nostra campagna in Nepal.
Avvio della campagna in Nepal
La nostra campagna di raccolta fondi per costruire una scuola in Nepal prende il via il 21 settembre 2016.
Annunciato l'obiettivo iniziale di raccolta fondi
Abbiamo deciso di raccogliere $ 20.000 entro la fine della campagna, ovvero il 31 dicembre 2016.
Annunciato il primo incentivo
Lo stesso giorno in cui viene annunciato il nostro obiettivo iniziale, viene rivelato il primo incentivo mensile. Alla fine di ottobre vince l'individuo con il maggior numero di fondi raccolti.
Obiettivo iniziale raggiunto, set di obiettivi di allungamento incrementale
Dopo aver raccolto $ 20.000 prima della fine di ottobre, sfidiamo le nostre raccolte fondi a portare altri $ 10.000. Questo è il nostro primo obiettivo incrementale della campagna.
Annunciato il secondo incentivo
La migliore raccolta fondi di ottobre viene annunciata e riceve l'incentivo quando riveliamo il premio di raccolta fondi di novembre.
Stretch Goal raggiunto, nuovo obiettivo incrementale aggiunto
Superiamo $ 30.000 una settimana a novembre e stabiliamo un nuovo obiettivo incrementale per raccogliere fondi di $ 45.000.
Obiettivo incrementale raggiunto, annunciato il terzo incentivo
Abbiamo raggiunto $ 45.000 all'inizio di dicembre e abbiamo fissato un nuovo obiettivo incrementale per raccogliere fondi di $ 100.000. La migliore raccolta fondi di novembre riceve l'incentivo.
Obiettivo raggiunto
L'obiettivo di raccolta fondi di $ 100.000 è raggiunto e l'orologio della campagna è esaurito. La migliore raccolta fondi di dicembre riceve il premio finale della nostra campagna.
Lo scopo di un obiettivo incrementale non è distrarre dalla tua missione generale di raccolta fondi. Invece, guardalo come uno strumento che puoi utilizzare per sostenere l'entusiasmo e lo slancio durante la tua campagna evitando il burnout della raccolta fondi.
Dare alle tue raccolte fondi l'opportunità di avere successo presto e spesso nella tua campagna pagherà i dividendi poiché tutti lavorano per raggiungere i propri obiettivi. Ci piacerebbe sapere come motivi le tue raccolte fondi: condividi alcune delle tue tattiche preferite di seguito.
La guida tascabile alla psicologia della raccolta fondi