Los empleados con clase están caminando por el camino. Decidimos poner en práctica nuestras habilidades de recaudación de fondos y el software en una pequeña competencia de la empresa. En el transcurso de nuestra campaña, compartiremos nuestros aprendizajes y mejores prácticas con usted a través de actualizaciones como esta.
Los objetivos incrementales son una forma segura de lograr objetivos más grandes que la vida. Si quieres pruebas, ve al gimnasio. Casi todas las personas allí entienden que necesitan una hoja de ruta paso a paso para tener éxito. Los resultados no se obtienen de la noche a la mañana en el mundo del fitness, ni en la recaudación de fondos.
Cuando un objetivo como alcanzar el estado físico ideal o lograr su misión se siente lejano, puede ser difícil mantenerse motivado. Los hitos incrementales combaten esta fatiga y nos ayudan a continuar progresando hacia metas más grandes.
Cuando Classy comenzó nuestra campaña de recaudación de fondos para construir una escuela en Nepal, nuestras metas parecían un poco abrumadoras. Sin embargo, como un aficionado al gimnasio dedicado, segmentamos nuestro objetivo más grande en objetivos incrementales más pequeños. Al hacer esto, descubrimos que no solo podíamos lograr nuestro objetivo inicial, sino que lo superábamos con creces. Así es como puedes hacer lo mismo.
¿Por qué establecer metas incrementales?
Lo mejor es dividir los grandes desafíos de recaudación de fondos en objetivos incrementales para evitar abrumar a sus recaudadores de fondos. Si todo lo que las personas tienen que mirar es el objetivo final, que está muy lejos de donde se encuentran actualmente, es posible que se rindan incluso antes de comenzar. Una serie de pasos modestos reducirá el miedo, aclarará la dirección y aumentará la probabilidad de éxito.
Los objetivos incrementales también facilitan el diseño de una estrategia que lo llevará a su objetivo general. La mayoría de las campañas de recaudación de fondos llegan a un momento de calma a mitad de la campaña, y si define cómo será el viaje en el camino, estará listo para combatir cosas de esta naturaleza.
Además, cuando las personas logran objetivos incrementales, tiene un efecto duradero y acumulativo. El cerebro humano libera sustancias químicas que literalmente nos inspiran y motivan a seguir adelante una vez que hemos probado el éxito.
Tu cerebro anhela el logro
Cuando logras una meta de cualquier tamaño, los neurotransmisores en tu cerebro liberan una sustancia química llamada dopamina. Si bien la dopamina continúa estudiándose y parece tener varios propósitos, uno de esos propósitos es motivarnos a tomar medidas. Además, el cerebro se puede entrenar para que se alimente de la dopamina liberada por el éxito, de modo que las personas se sientan psicológicamente impulsadas hacia el logro.
Según la neuróloga Judy Williams, una forma de garantizar la liberación de dopamina es establecer objetivos incrementales y alcanzarlos. Para ayudar a instigar una respuesta de dopamina en sus recaudaciones de fondos, brinde comentarios positivos cuando se logren objetivos incrementales; esto los preparará para el próximo objetivo.
A medida que avanzábamos a través de nuestra campaña de recaudación de fondos Classy, celebramos todas las victorias que tenían nuestros empleados, grandes o pequeñas. Además de ganar un premio, a nuestros principales recaudadores de fondos se les agradeció públicamente en correos electrónicos de toda la empresa y se mostró su arduo trabajo en publicaciones de blog.
El desafío genera éxito
Las personas pueden sentir cuándo han superado legítimamente un desafío para obtener una recompensa. Del mismo modo, saben cuándo han ganado una recompensa sin un desafío sustancial.
Si los objetivos incrementales adjuntos a su campaña de recaudación de fondos no son desafiantes, el resultado será insatisfactorio. No desencadenará una respuesta de dopamina porque no hay una sensación de logro y, como resultado, la motivación se resiente.
Asegúrese de que sus objetivos sean desafiantes, pero no los haga inalcanzables. Una gran táctica para garantizar que sus objetivos sean desafiantes y gratificantes es usar lo que se conoce como ludificación. Es un proceso que toma tareas normales y las convierte en actividades divertidas con elementos como competencia e incentivos.
Por ejemplo, cada mes durante nuestra campaña de recaudación de fondos en Nepal, la persona que recaudó la mayor cantidad de dinero gana un premio. Esa promesa de un incentivo, o la gamificación del proceso, aviva la llama de la competencia entre los recaudadores de fondos.
Además, alentamos a los recaudadores de fondos de Classy a que se desafíen a sí mismos y establezcan sus propios objetivos incrementales para sus páginas personales de recaudación de fondos. Algunos apuntan a una meta inicial de recaudación de fondos de $300 y luego la aumentan una vez que la alcanzan. Los capitanes de los equipos tienen como prioridad garantizar que este esfuerzo sea notado y celebrado.
A fin de mes, nos reunimos como empresa para celebrar cuánto más cerca estamos de nuestro objetivo general. Para mostrar cómo puede crear objetivos incrementales en su próxima iniciativa de recaudación de fondos, observe cómo configuramos nuestra campaña en Nepal.
Lanzamiento de la campaña de Nepal
Nuestra campaña de recaudación de fondos para construir una escuela en Nepal comienza el 21 de septiembre de 2016.
Se anuncia el objetivo inicial de recaudación de fondos
Nos propusimos recaudar $20,000 para el final de la campaña, que es el 31 de diciembre de 2016.
Se anuncia el primer incentivo
El mismo día que se anuncia nuestra meta inicial, se revela el primer incentivo mensual. A fines de octubre, gana el individuo con la mayor cantidad de fondos recaudados.
Objetivo inicial alcanzado, conjunto de objetivos ampliados incrementales
Después de recaudar $20,000 antes de fines de octubre, desafiamos a nuestros recaudadores de fondos a que recauden $10,000 adicionales. Este es nuestro primer objetivo incremental de la campaña.
Segundo incentivo anunciado
Se anuncia la principal recaudación de fondos de octubre y se otorga el incentivo a medida que revelamos el premio de recaudación de fondos de noviembre.
Meta ampliada alcanzada, nueva meta incremental añadida
Superamos los $30,000 una semana después de noviembre y establecimos una nueva meta incremental para recaudar $45,000.
Objetivo incremental alcanzado, tercer incentivo anunciado
Llegamos a $45,000 a principios de diciembre y establecimos una nueva meta incremental para recaudar $100,000. El principal recaudador de fondos de noviembre recibe el incentivo.
Objetivo alcanzado
Se alcanza la meta de recaudación de fondos de $100,000 y se agota el reloj de la campaña. El principal recaudador de fondos de diciembre recibe el premio final de nuestra campaña.
El propósito de una meta incremental no es distraer la atención de su misión general de recaudación de fondos. En su lugar, míralo como una herramienta que puedes usar para mantener el entusiasmo y el impulso a lo largo de tu campaña mientras evitas el agotamiento de la recaudación de fondos.
Darle a sus recaudadores de fondos la oportunidad de tener éxito temprano y con frecuencia en su campaña pagará dividendos a medida que todos trabajen para alcanzar sus objetivos. Nos encantaría saber cómo motivas a tus recaudadores de fondos: comparte algunas de tus tácticas favoritas a continuación.
La guía de bolsillo para la psicología de la recaudación de fondos