Funcionários elegantes estão andando a pé. Decidimos usar nossas habilidades de captação de recursos – e software – para usar com uma pequena competição da empresa. Ao longo de nossa campanha, compartilharemos nossos aprendizados e práticas recomendadas com você por meio de atualizações como esta.
Objetivos incrementais são uma maneira infalível de alcançar objetivos maiores do que a vida. Se você quer provas, vá para a academia. Quase todas as pessoas entendem que precisam de um roteiro passo a passo para ter sucesso. Os resultados não aparecem da noite para o dia no mundo fitness – nem na arrecadação de fundos.
Quando um objetivo como alcançar a aptidão física ideal ou alcançar sua missão parece distante, pode ser difícil permanecer motivado. Marcos incrementais combatem essa fadiga e nos ajudam a continuar progredindo em direção a objetivos maiores.
Quando Classy começou nossa campanha de arrecadação de fundos para construir uma escola no Nepal, nossos objetivos pareciam um pouco avassaladores. No entanto, como um frequentador de academia dedicado, segmentamos nosso objetivo maior em objetivos menores e incrementais. Ao fazer isso, descobrimos que não só fomos capazes de atingir nosso objetivo inicial, mas superá-lo em muito. Veja como você pode fazer o mesmo.
Por que definir metas incrementais?
É melhor dividir grandes desafios de angariação de fundos em metas incrementais para evitar sobrecarregar seus angariadores de fundos. Se todas as pessoas tiverem que olhar para o objetivo final – que está muito longe de onde estão atualmente – elas podem desistir antes mesmo de começar. Uma série de passos modestos reduzirá o medo, esclarecerá a direção e aumentará a probabilidade de seu sucesso.
As metas incrementais também facilitam o mapeamento de uma estratégia que o levará ao seu objetivo geral. A maioria das campanhas de arrecadação de fundos atinge uma pausa no meio da campanha e, se você definir como será a jornada ao longo do caminho, estará pronto para combater coisas dessa natureza.
Além disso, quando as pessoas atingem metas incrementais, isso tem um efeito duradouro e cumulativo. O cérebro humano libera substâncias químicas que literalmente nos inspiram e nos motivam a continuar assim que provamos o sucesso.
Seu cérebro anseia por conquistas
Quando você atinge uma meta de qualquer tamanho, neurotransmissores em seu cérebro liberam uma substância química chamada dopamina. Embora a dopamina continue a ser estudada e pareça ter vários propósitos, um desses propósitos é nos motivar a agir. Além disso, o cérebro pode ser treinado para se alimentar da dopamina liberada pelo sucesso, para que as pessoas sejam psicologicamente orientadas para a realização.
Segundo a neurologista Judy Williams, uma forma de garantir a liberação de dopamina é estabelecer metas incrementais e alcançá-las. Para ajudar a instigar uma resposta à dopamina em suas campanhas de arrecadação de fundos, forneça feedback positivo quando as metas incrementais forem alcançadas – isso os preparará para a próxima meta.
À medida que avançamos em nossa campanha de arrecadação de fundos Classy, comemoramos todas as vitórias que nossos funcionários tiveram, grandes ou pequenas. Além de ganhar um prêmio, nossos principais angariadores de fundos foram agradecidos publicamente em e-mails de toda a empresa e tiveram seu trabalho árduo apresentado em postagens no blog.
Desafio gera sucesso
As pessoas podem sentir quando superaram legitimamente um desafio para ganhar uma recompensa. Da mesma forma, eles sabem quando ganharam uma recompensa sem um desafio substancial.
Se as metas incrementais associadas à sua campanha de arrecadação de fundos não forem desafiadoras, o resultado será insatisfatório. Você não vai desencadear uma resposta de dopamina porque não há sensação de realização, e a motivação sofre como resultado.
Certifique-se de que seus objetivos sejam desafiadores, mas não os torne inatingíveis. Uma ótima tática para garantir que seus objetivos sejam desafiadores e recompensadores é usar o que é conhecido como gamificação. É um processo que pega tarefas normais e as transforma em atividades divertidas com elementos como competição e incentivo.
Por exemplo, todos os meses durante nossa campanha de arrecadação de fundos no Nepal, a pessoa que arrecadou mais dinheiro ganha um prêmio. Essa promessa de incentivo, ou gamificação do processo, atiça a chama da competição entre os captadores.
Além disso, incentivamos os arrecadadores de fundos Classy a se desafiarem e estabelecerem suas próprias metas incrementais para suas páginas pessoais de angariação de fundos. Alguns tentam atingir uma meta inicial de arrecadação de US$ 300,00 e depois aumentá-la depois de atingida. Os capitães de equipe priorizam garantir que esse esforço seja notado e celebrado.
No final do mês, nos reunimos como empresa para comemorar o quanto estamos mais perto de nosso objetivo geral. Para mostrar como você pode criar metas incrementais em sua próxima iniciativa de arrecadação de fundos, veja como montamos nossa campanha no Nepal.
Início da campanha do Nepal
Nossa campanha de arrecadação de fundos para construir uma escola no Nepal começa em 21 de setembro de 2016.
Meta inicial de arrecadação de fundos anunciada
Pretendemos arrecadar US$ 20.000 até o final da campanha, que é 31 de dezembro de 2016.
Primeiro Incentivo anunciado
No mesmo dia em que nosso objetivo inicial é anunciado, o primeiro incentivo mensal é revelado. No final de outubro, o indivíduo com mais recursos arrecadados vence.
Meta inicial atingida, meta de extensão incremental definida
Depois de arrecadar US$ 20.000 antes do final de outubro, desafiamos nossos angariadores de fundos a arrecadar US$ 10.000 adicionais. Este é o nosso primeiro objetivo incremental da campanha.
Segundo Incentivo Anunciado
A principal angariação de fundos de outubro é anunciada e recebe o incentivo à medida que revelamos o prêmio de angariação de fundos de novembro.
Meta de alongamento alcançada, nova meta incremental adicionada
Ultrapassamos US$ 30.000 em uma semana de novembro e definimos uma nova meta incremental para arrecadar US$ 45.000.
Meta incremental alcançada, terceiro incentivo anunciado
Atingimos US$ 45.000 no início de dezembro e definimos uma nova meta incremental para arrecadar US$ 100.000. O principal arrecadador de fundos de novembro recebe o incentivo.
Objetivo alcançado
A meta de arrecadação de US$ 100.000 é atingida e o relógio da campanha é gasto. A maior angariação de fundos de Dezembro recebe o prémio final da nossa campanha.
O objetivo de uma meta incremental não é desviar a atenção de sua missão abrangente de angariação de fundos. Em vez disso, veja-o como uma ferramenta que você pode usar para manter o entusiasmo e o impulso em toda a sua campanha, evitando o esgotamento da angariação de fundos.
Dar aos seus captadores de fundos a oportunidade de ter sucesso no início e com frequência em sua campanha pagará dividendos, pois todos trabalharão em direção a seus objetivos. Adoraríamos saber como você motiva suas campanhas de arrecadação de fundos: compartilhe algumas de suas táticas favoritas abaixo.
O Guia de Bolso para Psicologia de Captação de Recursos