Karyawan berkelas sedang berjalan-jalan. Kami memutuskan untuk menggunakan keterampilan penggalangan dana kami—dan perangkat lunak—untuk digunakan dengan sedikit persaingan perusahaan. Selama kampanye kami, kami akan berbagi pembelajaran dan praktik terbaik kami dengan Anda melalui pembaruan seperti ini.
Tujuan tambahan adalah cara yang pasti untuk mencapai tujuan hidup yang lebih besar. Jika Anda ingin bukti, pergilah ke gym. Hampir setiap orang di sana memahami bahwa mereka membutuhkan peta jalan selangkah demi selangkah untuk berhasil. Hasil tidak datang dalam semalam di dunia kebugaran—juga tidak dalam penggalangan dana.
Ketika tujuan seperti mencapai kebugaran fisik yang ideal, atau mencapai misi Anda, terasa jauh, mungkin sulit untuk tetap termotivasi. Tonggak tambahan memerangi kelelahan ini dan membantu kami terus membuat kemajuan menuju tujuan yang lebih besar.
Ketika Classy memulai kampanye penggalangan dana untuk membangun sekolah di Nepal, tujuan kami tampak sedikit berlebihan. Namun, seperti penonton gym yang berdedikasi, kami membagi tujuan kami yang lebih besar menjadi tujuan tambahan yang lebih kecil. Dalam melakukan ini, kami menemukan bahwa kami tidak hanya mampu mencapai tujuan awal kami, tetapi jauh melampauinya. Inilah cara Anda dapat melakukan hal yang sama.
Mengapa Menetapkan Sasaran Inkremental?
Yang terbaik adalah memecah tantangan penggalangan dana besar menjadi sasaran tambahan untuk menghindari penggalangan dana Anda yang berlebihan. Jika semua orang harus melihat tujuan akhir—yang sangat jauh dari posisi mereka saat ini—mereka mungkin akan menyerah bahkan sebelum memulai. Serangkaian langkah sederhana akan mengurangi rasa takut, memperjelas arah, dan meningkatkan kemungkinan keberhasilan Anda.
Sasaran tambahan juga memudahkan untuk memetakan strategi yang akan mengarahkan Anda ke sasaran keseluruhan. Sebagian besar kampanye penggalangan dana mencapai jeda pertengahan kampanye, dan jika Anda menentukan seperti apa perjalanan itu di sepanjang jalan, Anda akan siap untuk memerangi hal-hal seperti ini.
Selanjutnya, ketika orang mencapai tujuan tambahan, itu memiliki efek yang bertahan lama dan kumulatif. Otak manusia melepaskan zat kimia yang benar-benar mengilhami dan memotivasi kita untuk terus maju setelah kita merasakan kesuksesan.
Otak Anda Mendambakan Prestasi
Ketika Anda mencapai tujuan dengan ukuran berapa pun, neurotransmiter di otak Anda melepaskan zat kimia yang disebut dopamin. Sementara dopamin terus dipelajari dan tampaknya memiliki beberapa tujuan, salah satu tujuan tersebut adalah untuk memotivasi kita untuk mengambil tindakan. Terlebih lagi, otak dapat dilatih untuk memberi makan dopamin yang dilepaskan oleh kesuksesan, sehingga orang secara psikologis didorong menuju pencapaian.
Menurut ahli saraf Judy Williams, salah satu cara untuk menjamin pelepasan dopamin adalah dengan menetapkan tujuan tambahan dan mencapainya. Untuk membantu memicu respons dopamin dalam penggalangan dana Anda, berikan umpan balik positif saat tujuan tambahan tercapai—ini akan mempersiapkan mereka untuk tujuan berikutnya.
Saat kami bergerak melalui kampanye penggalangan dana Classy kami, kami merayakan semua kemenangan yang dimiliki karyawan kami, besar atau kecil. Selain memenangkan hadiah, penggalangan dana teratas kami berterima kasih kepada publik melalui email di seluruh perusahaan dan kerja keras mereka dipamerkan di postingan blog.
Tantangan Breeds Sukses
Orang-orang dapat merasakan ketika mereka secara sah mengatasi tantangan untuk mendapatkan hadiah. Demikian pula, mereka tahu kapan mereka mendapatkan hadiah tanpa tantangan yang berarti.
Jika sasaran tambahan yang melekat pada kampanye penggalangan dana Anda tidak menantang, hasilnya tidak akan memuaskan. Anda tidak akan memicu respons dopamin karena tidak ada rasa pencapaian, dan akibatnya motivasi menderita.
Pastikan tujuan Anda menantang, tetapi jangan membuatnya tidak dapat dicapai. Taktik yang bagus untuk memastikan tujuan Anda menantang dan bermanfaat adalah dengan menggunakan apa yang dikenal sebagai gamification. Ini adalah proses yang mengambil tugas normal dan mengubahnya menjadi aktivitas yang menyenangkan dengan elemen seperti kompetisi dan insentif.
Misalnya, setiap bulan selama kampanye penggalangan dana Nepal kami, orang yang mengumpulkan uang paling banyak memenangkan hadiah. Janji insentif itu, atau gamifikasi prosesnya, mengobarkan api persaingan di antara penggalangan dana.
Selanjutnya, kami mendorong penggalangan dana Classy untuk menantang diri mereka sendiri dan menetapkan tujuan tambahan mereka sendiri untuk halaman penggalangan dana pribadi mereka. Beberapa menembak untuk tujuan penggalangan dana awal sebesar $300, dan kemudian meningkatkannya setelah tercapai. Kapten tim menjadikannya prioritas untuk memastikan upaya ini diperhatikan dan dirayakan.
Di akhir bulan, kami berkumpul sebagai sebuah perusahaan untuk merayakan seberapa dekat kami dengan tujuan keseluruhan kami. Untuk menunjukkan bagaimana Anda dapat membangun sasaran tambahan ke dalam inisiatif penggalangan dana Anda berikutnya, lihat bagaimana kami menyiapkan kampanye Nepal kami.
Kickoff Kampanye Nepal
Kampanye penggalangan dana kami untuk membangun sekolah di Nepal dimulai pada 21 September 2016.
Tujuan Penggalangan Dana Awal Diumumkan
Kami mulai mengumpulkan $20.000 pada akhir kampanye, yaitu 31 Desember 2016.
Insentif Pertama Diumumkan
Pada hari yang sama tujuan awal kami diumumkan, insentif bulanan pertama diumumkan. Pada akhir Oktober, individu yang mengumpulkan dana paling banyak akan menang.
Sasaran Awal Terpenuhi, Set Sasaran Peregangan Inkremental
Setelah mengumpulkan $20.000 sebelum akhir Oktober, kami menantang penggalangan dana kami untuk menghasilkan $10.000 tambahan. Ini adalah tujuan tambahan pertama kami dari kampanye.
Insentif Kedua Diumumkan
Penggalangan dana teratas bulan Oktober diumumkan dan diberikan insentif saat kami mengungkapkan hadiah penggalangan dana bulan November.
Peregangan Sasaran Tercapai, Sasaran Inkremental Baru Ditambahkan
Kami melampaui $30.000 satu minggu memasuki bulan November, dan menetapkan sasaran tambahan baru untuk menggalang dana $45,000.
Target Tambahan Tercapai, Insentif Ketiga Diumumkan
Kami mencapai $45.000 pada awal Desember, dan menetapkan tujuan tambahan baru untuk menggalang dana $100.000. Penggalang dana November teratas diberikan insentif.
Tujuan tercapai
Sasaran penggalangan dana $ 100.000 terpenuhi, dan jam kampanye dihabiskan. Penggalangan dana utama bulan Desember dianugerahi hadiah akhir kampanye kami.
Tujuan dari tujuan tambahan bukan untuk mengalihkan perhatian Anda dari misi penggalangan dana menyeluruh. Alih-alih, lihat itu sebagai alat yang dapat Anda gunakan untuk mempertahankan kegembiraan dan momentum sepanjang kampanye Anda sambil menghindari kejenuhan penggalangan dana.
Memberi kesempatan penggalangan dana Anda untuk berhasil lebih awal dan sering kali dalam kampanye Anda akan membayar dividen karena semua orang bekerja menuju tujuan mereka. Kami akan senang mendengar bagaimana Anda memotivasi penggalangan dana Anda: bagikan beberapa taktik favorit Anda di bawah ini.
Panduan Saku Psikologi Penggalangan Dana