Cum să utilizați conținutul pentru a atrage trafic de căutare Google și a vinde pe piețe de nișă

Astăzi voi explica cum puteți folosi o singură strategie de conținut pentru a atrage trafic de la Google și să folosiți același conținut pentru a vinde către anumite subnișe din industria dvs.

Vă voi arăta cum facem acest lucru în prezent cu InboxDone.com folosind o strategie de conținut pe care am învățat-o și aplicată pentru prima dată când Google tocmai devenea motorul de căutare dominant, iar eu eram responsabil de prima mea companie, BetterEdit.com .

Să începem cu două adevăruri simple pe care trebuie să le acceptăm cu toții astăzi dacă vrem să reușim cu o strategie de marketing de conținut bazată pe obținerea de trafic din căutarea Google...

1. Internetul este incredibil de competitiv și de aglomerat. Încercarea de a vă clasa pe Google pentru cuvintele cheie de top din nișa dvs. este practic imposibil.

   Prin asta vreau să spun, dacă vinzi ceai verde și vrei ca site-ul tău web să fie primul rezultat în căutarea Google pentru „ceai verde”, nu se va întâmpla. Bine, nu este imposibil, dar este al naibii de greu, va dura mult și probabil nu va dura, deoarece vă veți lupta cu site-uri bine consacrate și companii mari cu bugete uriașe de marketing.

2. Pentru întreprinderile mici, alegerea cuvintelor cheie cu coadă lungă (de exemplu, „cel mai bun ceai verde organic pentru a pierde în greutate”) și rezultatele căutării locale („cumpărați ceai verde chinezesc în San Diego”) este o strategie mai bună. Te confrunți cu mai puțină concurență, astfel încât conținutul tău este mai ușor să se claseze mai sus în rezultatele căutării.

Aceste două afirmații se aplică în mod egal celui de-al doilea cel mai mare motor de căutare din lume. Acesta este YouTube .

Google și YouTube au ambele algoritmi pentru a determina care conținut ar trebui să se claseze cel mai bine. Acești algoritmi analizează factori, de la link-urile primite către conținutul dvs., până la autoritatea site-urilor web de unde provin acele link-uri primite, rata de respingere, durata de timp în care sunteți implicat conținutul, numărul de vizualizări și așa mai departe.

Acești factori de clasare sunt greu de controlat și tocmai de aceea este atât de important să urmărim subiecte de căutare mai granulare, specifice de nișă și locale. Cu mai puțină concurență, puteți obține un scor mai mic la acești algoritmi de clasare, dar totuși să vă poziționați ridicat, deoarece există mai puține pagini/videoclipuri care merg după termenii de căutare care sunteți.

În plus, cu conținut mai specific, ar trebui să se adreseze unor nevoi mai specifice și astfel să îmbunătățească acești factori de clasare. De exemplu, oamenii vă vor viziona întregul videoclip sau vă vor citi întregul articol atunci când acesta se concentrează în mod special pe nevoile lor unice. Cu cât timpul petrec mai mult în interacțiune cu conținutul dvs. este un factor care le spune algoritmilor Google și YouTube conținutului dvs. ar trebui să fie mai bine clasat.

Vânzarea către sub-nișe

Lucrul grozav despre această strategie pentru motorul de căutare este că este și o strategie de vânzări.

Când creați conținut special pentru sub-nișe, conținut mai descriptiv și conținut centrat pe local, comunicați un mesaj mai specific unui anumit grup.

De exemplu, atunci când scrii despre cel mai bun ceai verde organic pentru a pierde în greutate, nu este vorba doar despre ceai verde, ci comunici în mod specific despre două nevoi – natura organică a ceaiului și scopul în care poate ajuta oamenii să slăbească.

Aceștia devin factori de diferențiere , motive pentru care acel conținut specific atrage mai mult un anumit public și, prin urmare, se convertește mai bine (realizezi mai multe vânzări).

Am aplicat pentru prima dată acest concept când vindeam servicii de editare. Compania mea la acea vreme viza studenții de la universități, în special pentru început din Australia, unde m-am născut și locuiam la acea vreme. Conținutul pe care l-am creat nu era doar despre „editare și corectare”, ci am creat conținut pentru a se concentra pe editarea eseurilor și a tezelor, pe obiective precum „obținerea de note mai bune” și expresii de căutare locale vizate precum „editarea tezei de la Sydney”.

Conținutul pe care l-am creat a vizat nișă și expresii de căutare locale care s-au clasat pe Google și, de asemenea, a atras anumite grupuri specifice (studenții universitari din Sydney, de exemplu). Această strategie a ajutat atât să atragem oameni de la Google, cât și să-i convingem că compania mea a fost cea mai bună alegere pentru ei, pentru că ne-am specializat în anumite lucruri.

Strategia se aplică și astăzi

Continui să aplic această strategie în timp ce gestionez strategia de conținut pentru compania mea actuală InboxDone.

Am creat recent următoarele pagini specifice sub-nișei pe site-ul nostru web:

• Asistent de gestionare a e-mailului
• Asistent de programare calendar
• Externalizarea serviciului clienți
• Asistent Social Media
• Asistent pentru introducerea datelor
• Asistent virtual de cercetare
• Asistenți virtuali pentru antrenori
• Asistenți în administrarea proprietății

Fiecare dintre aceste pagini este scrisă pentru a face apel la o nevoie foarte specifică. Ele sunt, de asemenea, concepute pentru a se clasa pentru o expresie de căutare specifică de nișă în motoarele de căutare.

În timp ce echipa noastră de asistenți executivi sunt în primul rând specialiști în e-mail și calendar, pentru mulți clienți preluăm sarcini suplimentare, cum ar fi nevoile enumerate mai sus. Prin direcționarea fiecăruia dintre aceste nevoi în mod individual cu propria pagină bogată în conținut, ne vindem mai bine serviciile și ajutăm să atragem noi clienți de la Google.

Desigur, pentru ca acest lucru să funcționeze, site-ul dvs. trebuie să aibă o anumită autoritate de clasare și, în mod ideal, veți continua să îl îmbunătățiți în timp. Asta înseamnă că aveți nevoie de linkuri de intrare de pe alte site-uri, care este unul dintre motivele pentru care scriu acest articol - pentru a crea noi linkuri de intrare de pe blogul meu către paginile InboxDone. Acest lucru îi va ajuta să se claseze mai sus.

Cum să aplicați această strategie în afacerea dvs

Pentru ca acest lucru să funcționeze pentru afacerea dvs., trebuie mai întâi să fiți clar care sunt sub-nișele pe care să le urmați.

Acestea se pot baza pe geografie sau pe criterii demografice, pe probleme sau nevoi specifice sau pe caracteristicile produsului sau serviciului dvs.

Vă recomand să faceți cercetări folosind Google pentru a căuta expresii cu coadă lungă legate de produsul sau serviciul pe care îl vindeți. Luați în considerare diferite cazuri de utilizare și diferiți clienți țintă și ce ar introduce aceștia în Google atunci când căutați un produs sau un serviciu precum cel pe care îl vindeți.

De asemenea, obțin o mulțime de informații din apelurile de vânzări și din interacțiunea cu clienții. Nimic nu depășește să auzi direct de la oameni deja interesați sau care plătesc deja pentru ceea ce vinzi.

Odată ce aveți o listă de nevoi potențiale de nișă, trebuie să creați o pagină bine scrisă și proiectată pentru a le viza pe fiecare. Aceste pagini ar trebui să fie singure ca instrumente de vânzări, vorbind direct cu nevoia și clientul țintă și despre modul în care produsul sau serviciul dvs. îl poate ajuta.

Copia de pe pagină este esențială nu doar ca instrument de vânzare directă, ci și pentru clasarea pe Google. Titlul paginii ar trebui să conțină cuvintele cheie pe care le urmăriți, iar acele cuvinte cheie ar trebui să apară în expresii de-a lungul paginii.

În cele din urmă, în timp ce creați aceste pagini, care ar putea dura luni de zile, în funcție de dimensiunea echipei și de bugetul dvs., ar trebui să desfășurați și o campanie de creare de linkuri . Este nevoie de ceva timp pentru a construi autoritatea site-ului în ochii Google, așa că doriți să atrageți în mod constant noi link-uri către site-ul dvs. pentru a coincide cu publicarea noilor pagini de conținut de nișă.

Aceasta nu este o strategie de marketing rapidă. Nu este ca publicitatea plătită, în care poți cheltui bani pentru a achiziționa primele poziții în Google. Cu toate acestea, dacă investiți timp și efort pentru a face acest lucru, acesta poate oferi rezultate pe termen lung, care nu vă vor costa bani pe clic.

Dacă aveți nevoie de ajutor cu această strategie, luați în considerare să vă alăturați Academiei de stil de viață pentru laptop. Sunt bucuros să vă răspund la întrebările pe forumurile destinate exclusiv membrilor sau la unul dintre apelurile noastre de coaching live.

Yaro