Cum să faci un venit cu normă întreagă ca micro-influențător (un creator de conținut cu un public mic)

Când te gândești să câștigi bani din conținut, probabil că mintea ta se îndreaptă către un canal YouTube , un feed Instagram sau TikTok , un streaming live pe Twitch sau un blog sau un podcast, unde vei lansa videoclipuri, articole sau episoade de podcast distractive sau utile.

Poate că faci deja aceste lucruri, dar te chinui să obții vreun venit semnificativ.

Dacă devii un „influencer” și ai un public suficient de mare, poți deveni bogat. Cu toții știm asta astăzi, deoarece există suficiente exemple de economia creatorilor care bate noi milionari atunci când canalele lor de socializare explodează în popularitate.

Din păcate, adevărul economiei creatorilor este că doar cei mai mari 1% (sau mult mai puțin) câștigă bani reali. Nimeni nu împărtășește poveștile celor care încearcă și nu reușesc să câștige mulți bani.

Am petrecut un deceniu ca „micro influencer”. Mi-am creat o audiență prin conținut de blogging, un podcast și creșterea buletinului informativ prin e-mail.

Am descoperit devreme că audiența mea nu era suficient de mare pentru a câștiga genul de bani pe care mi-am dorit doar din reclame și campanii sponsorizate. De asemenea, nu mi-a plăcut că singurul mod în care puteam câștiga bani era promovând lucrurile altora.

Din fericire, am fost expus unui flux alternativ de venit – mi- am putut vinde conținutul . Aș putea crea un club cu abonament sau un site de membru, un curs sau un program de coaching și să le vând direct publicului meu.

Ca micro influencer, această strategie a funcționat bine. Nu aveam milioane de urmăritori pentru a câștiga bani mari din publicitate și sponsorizări, dar aveam câteva mii de oameni care erau dispuși să cumpere conținut de la mine.

De la micro influență la proprietar de afaceri de conținut

Îmi amintesc ziua în care am promovat primul produs „made by me”.

Până în acel moment, am câștigat în medie 2.000 USD pe lună din conținutul meu online, mai ales din reclamele plasate pe blogul meu, promoții afiliate (produsele altora pe care le-am promovat unde am câștigat un comision pentru fiecare vânzare) și câteva postări sponsorizate pe care le-aș scrie acum și apoi și câștigați de la 200 la 500 de dolari pe articol, deși acestea erau puține.

La început am fost absolut încântat că pot face orice din conținutul meu. Ce minune a fost!

Pe măsură ce lunile au trecut, am devenit mai ambițioasă. Îmi doream mai mult decât un venit secundar, am vrut să câștig suficient încât să nu am nevoie de un loc de muncă - sau chiar mai mult! Am vrut să fac parte din cei 1% care ar putea deține o adevărată afacere online.

Deși acestea au fost primele zile și ideea de a fi un influencer ca carieră era nouă, destui oameni începeau să câștige bani serioși - sute de mii până la milioane de dolari.

Odată ce am atins nivelul de 2.000 USD/lună, par să ajung la un platou . Aveam nevoie să-mi cresc mai mult publicul și, pentru a face asta, trebuia să produc mai mult conținut. Simțeam deja încordarea programului meu de conținut existent, așa că adăugarea mai multor la acesta părea o formulă pentru epuizare.

Din fericire, am aflat despre un model alternativ de venit pentru creatorii de conținut ca mine.

În loc să dau gratuit tot conținutul meu, ceea ce făcusem până în acel moment, aș putea percepe bani pentru un fel de conținut premium .

Mi-a luat doi ani să ajung la punctul în care eram gata să-mi vând propriul produs de conținut.

Este „mai sigur” să te bazezi pe reclame care vând produse și servicii altor persoane. Nu sunteți responsabil pentru gestionarea clientului sau livrarea produsului sau serviciului. Nu trebuie să vă faceți griji cu privire la preluarea plăților, la aflarea cum să livrați în siguranță ceva online, gestionarea rambursărilor, retururilor și toate acele întrebări de bază de asistență care apar.

Pe scurt, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la „dezvoltarea unei afaceri”.

Pentru mine, obiectivul de a depăși 2.000 de dolari pe lună până la 5.000 de dolari pe lună și apoi 10.000 de dolari și mai mult m-a împins din zona mea de confort.

Am decis să creez un produs cu abonament. Aș percepe 27 USD pe lună și le-aș trimite clienților mei plătitori conținut premium nou o dată pe săptămână. Ar fi un experiment, unul pe care eram gata să-l fac.

Bineînțeles că eram extrem de nervos, mă întrebam dacă cineva ar plăti pentru conținutul meu atunci când tot ce am creat vreodată l-am oferit gratuit până în acel moment.

Produsul meu cu abonament reușește... Apoi nu... Atunci are succes!

Nu mă voi scufunda în toți pașii tehnici prin care am parcurs pentru a configura și a vinde conținutul meu de abonament premium în acest articol. Voi aborda configurarea tehnologiei într-o actualizare viitoare.

Povestea scurtă este după trei luni de învățare și experimentare și apoi, în cele din urmă, după ce m-am hotărât cu o configurație tehnică, eram gata să vând un produs cu abonament lunar - un buletin informativ săptămânal „clubul persoanelor din interior”.

Pentru a-mi promova produsul, am scris postări pe blog și am trimis e-mailuri la newsletter-ul meu gratuit care anunță lansarea ofertei mele de abonament. Am desfășurat această campanie de marketing timp de două săptămâni, apoi mi-am închis ușile produsului, astfel încât să mă pot concentra pe livrarea conținutului noului meu public, sperăm, numeros, plătitor.

Sincer, nu aveam așteptări cu privire la câți clienți plătitori voi obține. Desigur, am analizat cifrele - 10 clienți ar adăuga aproximativ 250 USD/lună la venitul meu după taxele de tranzacție, 100 ar fi 2.500 USD/lună și așa mai departe.

În mintea mea, 10 oameni ar fi de ajuns pentru a continua. 100 ar fi un succes și ceva pe care aș putea construi. Mai mult ar fi, sincer, schimbarea vieții - suficient pentru a renunța la cele două joburi cu normă parțială pe care le aveam la acea vreme.

Când au sosit ultimele zile ale campaniei mele de marketing, am fost extaziat. Depășisem deja 200 de abonați plătitori și lucrurile nu încetineau. Ultima zi în special a fost incredibilă. M-am așezat la computer, împrospătându-mi căsuța de e-mail la fiecare zece minute, urmărind cum se alătură oameni noi.

Până când am închis ușile, aveam aproape 400 de clienți plătitori. Câștigasem deja 10.000 de dolari în vânzări inițiale și, teoretic, aș continua să câștig 10.000 de dolari pe lună atâta timp cât au rămas abonați.

Libertate financiară, iată-ne!

Sau cel puțin așa arăta, până când au început să vină anulările .

Prima lună a fost uimitoare. M-am bucurat de succesul produsului meu și am livrat bucuros conținut noii mele baze de clienți.

Am fost si super stresata .

Încă lucram la două locuri de muncă cu normă parțială, publicam tot conținutul gratuit pe care îl lansam de obicei, iar acum lansam un buletin informativ premium pe săptămână și sprijineam toți clienții noi - au primit atât de multe e-mailuri în fiecare zi încât a fost copleșitor!

M-am gândit să renunț la slujbă, dar încă nu eram pregătit să fac acest salt. Nu eram pregătit să reduc plasa de siguranță a fluxului de numerar al locului de muncă. A deveni 100% autosuficient a fost un vis și, deși după cifrele pe care le puteam în acel moment, a fost un salt pe care nu mă simțeam pregătit să îl fac.

Pe măsură ce anulările au început să vină, a devenit clar că trebuia să se schimbe ceva.

Produsul meu a fost un „club de persoane din interior” (abonament lunar) cu conținut premium în care îi învățam pe oameni cum să crească un public și un flux de venituri de pe un blog, urmând exact pașii pe care i-am folosit în ultimii doi ani de dezvoltare a propriului meu blog.

Pe baza feedback-ului, clienților le-a plăcut conținutul, dar nu au vrut să rămână abonați pentru totdeauna . Am dedus din acest feedback că aș avea mai mult succes dacă le-aș oferi în schimb o experiență asemănătoare cursului, cu un început și un sfârșit clar .

Având în vedere această teorie, mi-am restructurat conținutul premium într-un curs, iar șase luni mai târziu l-am vândut din nou, de data aceasta cu o structură de preț diferită și mai multe funcții.

Noul preț a fost de 97 USD pe lună timp de șase luni sau 497 USD pentru o singură plată. Pe lângă curs, am decis să fac și un apel lunar de coaching de grup în care clienții îmi puteau pune întrebări.

Cursul nu a obținut la fel de mulți clienți individuali ca și clubul meu de abonament, ceea ce nu a fost surprinzător cu prețul mai mare și faptul că mă întorceam la aceeași audiență, dar în ceea ce privește veniturile, de fapt făcusem mai mult. bani.

Am avut aproximativ 150 de clienți noi, 25% dintre ei optând pentru opțiunea de plată în avans. Aceasta s-a tradus la aproximativ 18.000 USD din venitul inițial de la clienții de 497 USD, alți 10.000 USD din venituri inițiale din achizițiile lunare și, teoretic, aproximativ 10.000 USD pe lună pentru încă cinci luni, minus anulări/rambursări.

Cu acest nou format de curs, anulările și cererile de rambursare au fost mult mai mici – sub 10%. Drept urmare, odată ce cele șase luni s-au încheiat, am câștigat peste 75.000 USD doar din lansarea acestui curs. Era mult mai mult decât un salariu anual pentru mine la acea vreme.

Deoarece aveam mai mulți bani în bancă și încrederea din vânzarea cursului meu, am făcut saltul — mi- am părăsit cele două locuri de muncă. A fost ultima dată când am avut un loc de muncă în viața mea și încă aveam 20 de ani. Când scriu asta, asta a fost acum cincisprezece ani.

Ce produs de conținut este potrivit pentru tine?

Împărtășesc această poveste încă de la începutul carierei mele de afaceri de conținut din trei motive:

1. Pentru a vă arăta că, în calitate de creator, există și alte fluxuri de venit dincolo de publicitate și sponsorizări
2. În calitate de microinfluencer , cu un număr de persoane care poate să nu fie de milioane, dar cel puțin de zeci de mii, puteți construi fluxuri de venit de 10.000 USD/lună
3. Ce amestec de produse/servicii este potrivit pentru dvs. va fi nevoie de ceva experimentare

Deși în povestea mea am explicat cum am trecut de la un club cu abonament la un curs , în următorii zece ani am vândut practic orice tip de produs de conținut la care vă puteți gândi.

Am vândut trei cursuri emblematice, două microcursuri, un produs audio cu abonament al lunii, trei cărți electronice și un site mare de membri. Toate acestea au fost produse de conținut, fie scrisul meu, fie materialele audio/video pe care le-am produs și vândut publicului pe care l-am crescut publicând postări gratuite pe blog, videoclipuri și conținut pe rețelele sociale.

În total, aceste produse au generat venituri de peste 2,5 milioane de dolari pentru afacerea mea de conținut pe parcursul unui deceniu. Am păstrat aproape 70% din ea ca profit.

O parte din bani au mers către mica echipă pe care am angajat-o pentru a mă ajuta să organizez lucrurile și să ofer servicii pentru clienți. Am avut și afiliați, cărora le-am plătit comisioane de 50% din vânzările pe care le-au adus. Mai târziu, în cariera mea de afaceri de conținut, am cheltuit bani pe publicitate plătită și pentru servicii precum copywriting. De asemenea, am dat o bună parte din venitul meu pentru a plăti impozite - aproximativ 25% până la 35% din profit.

În ciuda acestor cheltuieli și taxe, pentru că am luat decizia de a începe o afacere cu conținut premium, am devenit milionar . Niciodată nu aș fi putut ajunge la acel punct cu micul meu public difuzând doar reclame și sponsorizări.

Pentru a clarifica ce vreau să spun prin audiență mică, nu am avut niciodată mai mult de 100.000 de urmăritori . De fapt, de cele mai multe ori am avut aproximativ 20.000 de adepți de bază și aproximativ 2.000 de clienți plătitori . Am fost și sunt în continuare ceea ce aș numi un micro influencer .

Când calculez aceste cifre mă concentrez pe abonații de e -mail. De acolo a venit cea mai mare parte a veniturilor mele, iar abonații la e-mail sunt adepții pe care îi prețuiesc cel mai mult.

Vă puteți număra propriii urmăritori, inclusiv abonații de pe YouTube, TikTok, Instagram, Twitter și așa mai departe. Din păcate, nu toți adepții sunt creați egali.

Nu ne vom scufunda în diferența dintre e-mail și rețelele sociale pentru a face vânzări astăzi. Toate aceste instrumente și platforme au utilizările lor.

Deocamdată vreau doar să subliniez că succesul meu a venit pentru că mi-am folosit blogul și rețelele sociale pentru a -mi crește lista de e-mail . E-mailurile sunt cele care i-au determinat pe cei mai mulți dintre clienții mei să-mi cumpere produsele.

Fără să vreau să vă copleșesc, mi-am folosit conținutul pentru a vinde coaching individual la 1.000 USD pe oră , un plugin software pe care l-am taxat cu 99 USD pentru care aveam un cod de dezvoltator pentru mine și pentru a dezvolta două companii de agenții de servicii – o companie de editare de eseuri la începutul anilor 2000 și o alta pe care o conduc și o dețin și astăzi, care oferă asistenți virtuali de e-mail.

Chiar la începutul carierei mele online, la sfârșitul anilor 1990, când eram adolescent, am condus o revistă online, un site de conținut pe care l-am creat cu mult înainte de a exista bloguri și rețele sociale. Am folosit site-ul web pentru a obține clienți pentru un magazin de jocuri de cărți de comerț electronic unde am vândut cărți Magic: The Gathering .

Pe scurt, am folosit conținut online într-o anumită formă sau formă pentru a crește un public, ca produse pe care să le vând aceluiași public și ca o modalitate de a ajunge la oameni pentru a vinde alte lucruri, cum ar fi servicii de agenție, software și chiar materiale fizice. carduri.

Conținutul mi-a schimbat literalmente viața și știu că nu ați citi atât de departe în acest articol dacă nu ați simți același lucru cu privire la modul în care ți-a schimbat viața sau ar putea-o în viitorul apropiat.

Întrebarea importantă este ce produs sau serviciu ar trebui să vinzi dacă ești un micro influencer astăzi?

Din pacate nu iti pot raspunde la intrebarea pe care ti-am propus-o mai sus. Nu știu care este produsul potrivit de conținut pe care ar trebui să-l vinzi, mai ales fără să știu mai multe despre cine ești, ce fel de public ai și de ce îi pasă de conținutul tău.

Nu vă pot spune care este cel mai profitabil tip de produs de conținut, deoarece fiecare situație este unică.

Unii creatori se descurcă foarte bine cu un singur site de membru, cum ar fi un club de fani sau un club de persoane din interior. Alții câștigă cei mai mulți bani cu cursuri emblematice mari și scumpe sau cu programe de coaching de ultimă generație. Alții vând o mulțime de cărți electronice la preț redus, sau software sau produse de comerț electronic (deseori numite DTC – direct către consumator). Unii folosesc o combinație de produse sau trec de la unul la altul.

Ceea ce sper că am făcut este că ți-am deschis ochii asupra potențialului a ceea ce conținutul poate face pentru tine în viitorul apropiat. Cred cu adevărat că produsele bazate pe conținut pot deveni cea mai profitabilă sursă de venit pentru tine și nu trebuie să ai milioane de urmăritori pentru a câștiga un venit cu normă întreagă.

Yaro

PS Dacă doriți să vă continuați propria călătorie pentru a crește un micro-public și a învăța cum să câștigați un venit cu normă întreagă ca creator, alăturați-vă nouă în Academia de stil de viață pentru laptop.

Toate cele mai bune pregătiri ale mele sunt acolo, plus că ai acces la sprijin comunitar, coaching de la mine, interviuri cu experți și multe altele.