Cómo usar contenido para atraer tráfico de búsqueda de Google y vender a nichos de mercado

Hoy voy a explicar cómo puede usar una estrategia de contenido para atraer tráfico de Google y usar ese mismo contenido para vender a subnichos específicos dentro de su industria.

Le mostraré cómo estamos haciendo esto actualmente con InboxDone.com utilizando una estrategia de contenido que aprendí y apliqué por primera vez cuando Google se estaba convirtiendo en el motor de búsqueda dominante y yo estaba a cargo de mi primera empresa, BetterEdit.com .

Comencemos con dos verdades simples que todos debemos aceptar hoy si vamos a tener éxito con una estrategia de marketing de contenido basada en obtener tráfico de la búsqueda de Google...

1. Internet es increíblemente competitivo y está lleno de gente. Tratar de posicionarse en Google para las palabras clave principales en su nicho es básicamente imposible.

   Con eso quiero decir, si vendes té verde y quieres que tu sitio web sea el primer resultado en la búsqueda de Google de 'té verde', no va a suceder. Está bien, no es imposible, pero es muy difícil, tomará mucho tiempo y probablemente no dure, ya que estará luchando con sitios web bien establecidos y grandes empresas con grandes presupuestos de marketing.

2. Para las pequeñas empresas, buscar frases de palabras clave de cola larga (por ejemplo, 'el mejor té verde orgánico para perder peso') y resultados de búsqueda locales ('comprar té verde chino en San Diego') es una mejor estrategia. Te enfrentas a menos competencia, por lo que es más fácil que tu contenido se clasifique más alto en los resultados de búsqueda.

Estas dos afirmaciones se aplican igualmente al segundo motor de búsqueda más grande del mundo. Eso es YouTube .

Google y YouTube tienen algoritmos para determinar qué contenido debe clasificarse más alto. Estos algoritmos revisan factores que van desde los enlaces entrantes a su contenido hasta la autoridad de los sitios web de donde provienen esos enlaces entrantes, la tasa de rebote, el tiempo de interacción con el contenido, la cantidad de vistas, etc.

Estos factores de clasificación son difíciles de controlar, y esa es exactamente la razón por la que es tan importante buscar temas de búsqueda más granulares, específicos de nicho y locales. Con menos competencia, puede obtener una puntuación más baja en estos algoritmos de clasificación y aún así obtener una clasificación alta porque hay menos páginas/videos que persiguen los términos de búsqueda que busca.

Además, con un contenido más específico, debería atraer a necesidades más específicas y, por lo tanto, mejorar esos factores de clasificación. Por ejemplo, las personas verán su video completo o leerán su artículo completo cuando se enfoca específicamente en sus necesidades únicas. Cuanto más tiempo pasen interactuando con su contenido, es un factor que le dice a los algoritmos de Google y YouTube que su contenido debe clasificarse más alto.

Vender a subnichos

Lo mejor de esta estrategia de motores de búsqueda es que también es una estrategia de ventas.

Cuando crea contenido específicamente para subnichos, contenido más extenso y descriptivo y contenido centrado en lo local, comunica un mensaje más específico a un grupo específico.

Por ejemplo, cuando escribe sobre el mejor té verde orgánico para perder peso, no se trata solo del té verde, sino que comunica específicamente dos necesidades: la naturaleza orgánica del té y el objetivo de cómo puede ayudar a las personas a perder peso.

Estos se convierten en factores de diferenciación , razones por las que ese contenido específico atrae más a un público específico, y por lo tanto convierte mejor (haces más ventas).

Primero apliqué este concepto cuando vendía servicios de edición. Mi empresa en ese momento se dirigía a estudiantes de universidades, en particular para empezar en Australia, donde nací y vivía en ese momento. El contenido que creamos no se trataba solo de 'editar y corregir', creamos contenido para enfocarnos en la edición de ensayos y tesis, en objetivos como 'obtener mejores calificaciones' y frases de búsqueda locales específicas como 'edición de tesis de Sydney'.

El contenido que creé se centró en nichos y frases de búsqueda locales que ocuparon un lugar destacado en Google y también atrajeron a ciertos grupos específicos (estudiantes universitarios en Sydney, por ejemplo). Esta estrategia ayudó tanto a atraer gente de Google como a convencerlos de que mi empresa era la mejor opción para ellos, porque nos especializamos en ciertas cosas.

La estrategia todavía se aplica hoy

Sigo aplicando esta estrategia mientras administro la estrategia de contenido para mi empresa actual, InboxDone.

Recientemente creamos las siguientes páginas específicas de subnicho en nuestro sitio web:

• Asistente de gestión de correo electrónico
• Asistente de programación de calendario
• Subcontratación de servicio al cliente
• Asistente de redes sociales
• Asistente de entrada de datos
• Asistente virtual de investigación
• Asistentes virtuales para entrenadores
• Asistentes de administración de propiedades

Cada una de estas páginas está escrita para apelar a una necesidad muy específica. También están diseñados para clasificar una frase de búsqueda específica de nicho en los motores de búsqueda.

Si bien nuestro equipo de asistentes ejecutivos son especialistas en correo electrónico y calendario primero, para muchos clientes nos hacemos cargo de tareas adicionales como las necesidades enumeradas anteriormente. Al abordar cada una de estas necesidades individualmente con su propia página rica en contenido, vendemos mejor nuestros servicios y ayudamos a atraer nuevos clientes de Google.

Por supuesto, para que esto funcione, su sitio web debe tener alguna autoridad de clasificación e, idealmente, continuará mejorándolo con el tiempo. Eso significa que necesita enlaces entrantes de otros sitios, que es una de las razones por las que estoy escribiendo este artículo: para crear nuevos enlaces entrantes desde mi blog a las páginas de InboxDone. Esto les ayudará a clasificar más alto.

Cómo aplicar esta estrategia a su negocio

Para hacer que esto funcione para su negocio, primero debe tener claro los subnichos a seguir.

Estos pueden basarse en la geografía o la demografía, problemas o necesidades específicos, o características de su producto o servicio.

Te recomiendo que investigues usando Google para buscar frases long tail relacionadas con el producto o servicio que vendes. Considere diferentes casos de uso y diferentes clientes objetivo y lo que escribirían en Google cuando busquen un producto o servicio como el que vende.

También obtengo mucha información de las llamadas de ventas y de la interacción con los clientes. No hay nada mejor que escuchar directamente a personas que ya están interesadas o que ya están pagando por lo que vendes.

Una vez que tenga una lista de posibles necesidades de nicho, debe elaborar una página bien escrita y diseñada para dirigirse a cada una. Estas páginas deben ser independientes como herramientas de ventas, hablando directamente de la necesidad y el cliente objetivo y cómo su producto o servicio puede ayudarlos.

La copia en la página es fundamental no solo como una herramienta de venta directa, sino también para clasificar en Google. El título de la página debe contener las palabras clave que busca, y esas palabras clave deben aparecer en frases a lo largo de la página.

Finalmente, mientras crea estas páginas, lo que podría llevar meses dependiendo del tamaño de su equipo y presupuesto, también debe realizar una campaña de construcción de enlaces . Lleva un tiempo desarrollar la autoridad del sitio a los ojos de Google, por lo que desea atraer constantemente nuevos enlaces a su sitio web para que coincidan con la publicación de sus nuevas páginas de contenido de nicho.

Esta no es una estrategia de marketing rápida. No es como la publicidad paga, donde puedes gastar dinero para comprar los primeros lugares en Google. Sin embargo, si invierte el tiempo y el esfuerzo para hacerlo, puede ofrecer resultados a largo plazo que no le costarán dinero por clic.

Si necesita ayuda con esta estrategia, considere unirse a Laptop Lifestyle Academy. Estaré encantado de responder a sus preguntas en los foros exclusivos para miembros o en una de nuestras llamadas de asesoramiento en directo.

Yaro