Come utilizzare i contenuti per attirare il traffico di ricerca di Google e vendere a mercati di nicchia

Oggi spiegherò come puoi utilizzare una strategia di contenuto per attirare traffico da Google e utilizzare lo stesso contenuto per vendere a sotto-nicchie specifiche all'interno del tuo settore.

Ti mostrerò come lo stiamo facendo attualmente con InboxDone.com utilizzando una strategia per i contenuti che ho appreso e applicato per la prima volta quando Google stava diventando il motore di ricerca dominante ed ero responsabile della mia prima azienda, BetterEdit.com .

Cominciamo con due semplici verità che tutti dobbiamo accettare oggi se vogliamo avere successo con una strategia di content marketing basata sull'ottenere traffico dalla ricerca di Google...

1. Internet è incredibilmente competitivo e affollato. Cercare di classificarsi su Google per le migliori parole chiave nella tua nicchia è praticamente impossibile.

   Con questo intendo dire, se vendi tè verde e vuoi che il tuo sito web sia il primo risultato nella ricerca di Google per "tè verde", non accadrà. Va bene, non è impossibile, ma è dannatamente difficile, richiederà molto tempo e probabilmente non durerà poiché combatterai con siti Web affermati e grandi aziende con enormi budget di marketing.

2. Per le piccole imprese, cercare frasi chiave a coda lunga (ad esempio, "il miglior tè verde biologico per perdere peso") e risultati di ricerca locali ("acquista tè verde cinese a San Diego") è una strategia migliore. Devi affrontare meno concorrenza, quindi è più facile per i tuoi contenuti posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca.

Queste due affermazioni si applicano allo stesso modo anche al secondo motore di ricerca più grande del mondo. Quello è YouTube .

Google e YouTube hanno entrambi algoritmi per determinare quale contenuto dovrebbe essere posizionato più in alto. Questi algoritmi esaminano fattori che vanno dai collegamenti in entrata ai tuoi contenuti, all'autorità dei siti Web da cui provengono quei collegamenti in entrata, alla frequenza di rimbalzo, alla durata dell'interazione con il contenuto, al numero di visualizzazioni e così via.

Questi fattori di ranking sono difficili da controllare, ed è proprio per questo che è così importante ricercare argomenti di ricerca più granulari, specifici di nicchia e locali. Con meno concorrenza, puoi ottenere un punteggio più basso su questi algoritmi di ranking, ma comunque essere in alto perché ci sono meno pagine/video che seguono i termini di ricerca che sei.

Inoltre, con contenuti più specifici, dovrebbe fare appello a esigenze più specifiche e quindi migliorare quei fattori di ranking. Ad esempio, le persone guarderanno l'intero video o leggeranno l'intero articolo quando si concentra specificamente sulle loro esigenze specifiche. Maggiore è il tempo che trascorrono coinvolti con i tuoi contenuti è un fattore che indica agli algoritmi di Google e YouTube che i tuoi contenuti dovrebbero essere classificati più in alto.

Vendere a sotto-nicchie

La cosa grandiosa di questa strategia dei motori di ricerca è che è anche una strategia di vendita.

Quando crei contenuti specifici per sotto-nicchie, contenuti più descrittivi più lunghi e contenuti incentrati sul locale, comunichi un messaggio più specifico a un gruppo specifico.

Ad esempio, quando scrivi del miglior tè verde biologico per perdere peso, non si tratta solo di tè verde, ma comunica specificamente due esigenze: la natura organica del tè e l'obiettivo di come può aiutare le persone a perdere peso.

Questi diventano fattori di differenziazione , ragioni per cui quel contenuto specifico attrae di più un pubblico specifico e quindi converte meglio (fai più vendite).

Ho applicato questo concetto per la prima volta nella vendita di servizi di editing. La mia azienda all'epoca si rivolgeva agli studenti delle università, in particolare all'inizio in Australia, dove sono nato e vivevo all'epoca. Il contenuto che abbiamo creato non riguardava solo "la modifica e la correzione di bozze", abbiamo creato contenuti per concentrarci sulla modifica di saggi e tesi, su obiettivi come "ottenere voti migliori" e frasi di ricerca locali mirate come "modifica della tesi di Sydney".

Il contenuto che ho creato mirava a frasi di ricerca locali e di nicchia che si classificavano in alto su Google e si rivolgevano anche a determinati gruppi (studenti universitari a Sydney, ad esempio). Questa strategia ha aiutato sia ad attirare persone da Google sia a convincerle che la mia azienda era la scelta migliore per loro, perché ci siamo specializzati in determinate cose.

La strategia si applica ancora oggi

Continuo ad applicare questa strategia mentre gestisco la strategia dei contenuti per la mia attuale azienda InboxDone.

Di recente abbiamo creato le seguenti pagine specifiche per sotto-nicchie sul nostro sito Web:

• Assistente alla gestione della posta elettronica
• Assistente alla pianificazione del calendario
• Esternalizzazione del servizio clienti
• Assistente ai social media
• Assistente all'immissione dei dati
• Assistente di ricerca virtuale
• Assistenti virtuali per allenatori
• Assistenti di gestione della proprietà

Ognuna di queste pagine è scritta per fare appello a un'esigenza molto specifica. Sono anche progettati per classificare una frase di ricerca specifica di nicchia nei motori di ricerca.

Sebbene il nostro team di assistenti esecutivi sia prima specializzato in email e calendari, per molti clienti assumiamo attività aggiuntive come le esigenze sopra elencate. Mirando a ciascuna di queste esigenze individualmente con la propria pagina ricca di contenuti, vendiamo meglio i nostri servizi e aiutiamo ad attirare nuovi clienti da Google.

Naturalmente, affinché funzioni, il tuo sito Web deve avere un'autorità di ranking e idealmente continuerai a migliorarlo nel tempo. Ciò significa che hai bisogno di collegamenti in entrata da altri siti, che è uno dei motivi per cui sto scrivendo questo articolo: per creare nuovi collegamenti in entrata dal mio blog alle pagine di InboxDone. Questo li aiuterà a posizionarsi più in alto.

Come applicare questa strategia alla tua azienda

Per fare in modo che funzioni per la tua azienda, devi prima essere chiaro sulle sotto-nicchie da seguire.

Questi possono essere basati su dati geografici o demografici, problemi o esigenze specifiche o caratteristiche del tuo prodotto o servizio.

Ti consiglio di fare ricerche utilizzando Google per cercare frasi a coda lunga relative al prodotto o servizio che vendi. Considera diversi casi d'uso e diversi clienti target e cosa digiterebbero in Google quando cercano un prodotto o un servizio come quello che vendi.

Ottengo anche molte informazioni dalle chiamate di vendita e dall'interazione con i clienti. Niente è meglio di ascoltare direttamente le persone già interessate o che già pagano per ciò che vendi.

Una volta che hai un elenco di potenziali esigenze di nicchia, devi creare una pagina ben scritta e progettata per indirizzare ciascuna di esse. Queste pagine dovrebbero essere da sole come strumenti di vendita, parlando direttamente della necessità e del cliente target e di come il tuo prodotto o servizio può aiutarli.

La copia sulla pagina è fondamentale non solo come strumento di vendita diretta, ma anche per classificarsi su Google. Il titolo della pagina dovrebbe contenere le parole chiave che stai cercando e tali parole chiave dovrebbero apparire in frasi in tutta la pagina.

Infine, mentre crei queste pagine, che potrebbero richiedere mesi a seconda delle dimensioni del tuo team e del budget, dovresti anche condurre una campagna di link building . Ci vuole del tempo per costruire l'autorità del sito agli occhi di Google, quindi vuoi attirare costantemente nuovi link al tuo sito web in concomitanza con la pubblicazione delle tue nuove pagine di contenuti di nicchia.

Questa non è una strategia di marketing veloce. Non è come la pubblicità a pagamento, dove puoi spendere soldi per acquistare le prime posizioni in Google. Tuttavia, se investi tempo e sforzi per farlo, puoi ottenere risultati a lungo termine che non ti costeranno denaro per clic.

Se hai bisogno di aiuto con questa strategia, considera di unirti alla Laptop Lifestyle Academy. Sono felice di rispondere alle tue domande nei forum riservati ai membri o in una delle nostre chiamate di coaching dal vivo.

Yaro