Jak korzystać z treści, aby przyciągnąć ruch w wyszukiwarce Google i sprzedawać na rynkach niszowych?

Dziś wyjaśnię, w jaki sposób można wykorzystać jedną strategię treści, aby przyciągnąć ruch z Google i wykorzystać tę samą treść do sprzedaży w określonych podniszach w swojej branży.

Pokażę Ci, w jaki sposób robimy to obecnie z InboxDone.com, korzystając ze strategii treści, której nauczyłem się i zastosowałem, kiedy Google właśnie stawało się dominującą wyszukiwarką, a ja kierowałem moją pierwszą firmą, BetterEdit.com .

Zacznijmy od dwóch prostych prawd, które wszyscy musimy zaakceptować dzisiaj, jeśli mamy odnieść sukces dzięki strategii content marketingu opartej na pozyskiwaniu ruchu z wyszukiwarki Google…

1. Internet jest niesamowicie konkurencyjny i zatłoczony. Próba rankingu w Google dla najlepszych słów kluczowych w Twojej niszy jest w zasadzie niemożliwa.

   Mam na myśli to, że jeśli sprzedajesz zieloną herbatę i chcesz, aby Twoja witryna była pierwszym wynikiem wyszukiwania w Google hasła „zielona herbata”, tak się nie stanie. Dobra, nie jest to niemożliwe, ale jest cholernie trudne, zajmie dużo czasu i prawdopodobnie nie potrwa długo, ponieważ będziesz walczył z dobrze ugruntowanymi stronami internetowymi i dużymi firmami z ogromnymi budżetami marketingowymi.

2. W przypadku małych firm lepszą strategią jest kierowanie się słowami kluczowymi z długim ogonem (na przykład „najlepsza ekologiczna zielona herbata na odchudzanie”) i wynikami wyszukiwania lokalnego („kup chińską zieloną herbatę w San Diego”). Masz mniejszą konkurencję, dzięki czemu Twoje treści łatwiej znajdą się na wyższych pozycjach w wynikach wyszukiwania.

Te dwa stwierdzenia odnoszą się w równym stopniu do drugiej co do wielkości wyszukiwarki na świecie. To jest YouTube .

Zarówno Google, jak i YouTube mają algorytmy określające, które treści powinny mieć najwyższą pozycję. Algorytmy te analizują czynniki, od linków przychodzących do Twoich treści, po autorytet witryn, z których te linki przychodzące pochodzą, współczynnik odrzuceń, czas zaangażowania w treść, liczbę wyświetleń i tak dalej.

Te czynniki rankingowe są trudne do kontrolowania i właśnie dlatego tak ważne jest, aby szukać bardziej szczegółowych, specyficznych dla nisz i lokalnych tematów wyszukiwania. Przy mniejszej konkurencji możesz uzyskiwać niższe wyniki w tych algorytmach rankingowych, a mimo to nadal uzyskiwać wysoką pozycję, ponieważ jest mniej stron/filmów podążających za wyszukiwanymi hasłami.

Dodatkowo, dzięki bardziej szczegółowej treści, powinien odpowiadać bardziej konkretnym potrzebom, a tym samym poprawiać te czynniki rankingowe. Na przykład ludzie obejrzą cały film lub przeczytają cały artykuł, gdy będzie on skupiał się na ich unikalnych potrzebach. Im dłuższy czas, jaki spędzają na Twoich treściach, jest jednym z czynników, który mówi algorytmom Google i YouTube, że Twoje treści powinny mieć wyższą pozycję.

Sprzedaż do podniszów

Wspaniałą rzeczą w tej strategii wyszukiwarek jest to, że jest to również strategia sprzedaży.

Kiedy tworzysz treści specjalnie dla podniszów, dłuższą, bardziej opisową treść i treści zorientowane lokalnie, przekazujesz bardziej konkretny komunikat określonej grupie.

Na przykład, kiedy piszesz o najlepszej ekologicznej zielonej herbacie na odchudzanie, nie chodzi tylko o zieloną herbatę, ale mówisz konkretnie o dwóch potrzebach – organicznej naturze herbaty i celu, w jaki może pomóc ludziom schudnąć.

Stają się one czynnikami różnicującymi , powodami, dla których ta konkretna treść jest bardziej atrakcyjna dla określonej grupy odbiorców, a tym samym zapewnia lepszą konwersję (zwiększasz sprzedaż).

Po raz pierwszy zastosowałem tę koncepcję przy sprzedaży usług montażowych. Moja firma w tamtym czasie skierowana była do studentów na uniwersytetach, w szczególności na początek w Australii, gdzie się wówczas urodziłem i mieszkałem. Stworzone przez nas treści nie dotyczyły tylko „edycji i korekty”, stworzyliśmy treści, aby skupić się na edycji esejów i prac dyplomowych, na celach takich jak „otrzymywanie lepszych ocen” i ukierunkowanych lokalnych wyszukiwanych fraz, takich jak „edycja pracy w Sydney”.

Treści, które stworzyłem, były ukierunkowane na niszowe i lokalne frazy wyszukiwania, które zajmowały wysokie pozycje w Google, a także przemawiały do ​​określonych grup (na przykład studentów uniwersytetu w Sydney). Ta strategia pomogła zarówno przyciągnąć ludzi z Google, jak i przekonać ich, że moja firma była dla nich najlepszym wyborem, ponieważ specjalizujemy się w pewnych rzeczach.

Strategia nadal obowiązuje

Nadal stosuję tę strategię, zarządzając strategią treści dla mojej obecnej firmy InboxDone.

Niedawno w naszej witrynie utworzyliśmy następujące strony podrzędne:

• Asystent zarządzania pocztą e-mail
• Asystent planowania kalendarza
• Outsourcing obsługi klienta
• Asystent ds. mediów społecznościowych
• Asystent wprowadzania danych
• Wirtualny Asystent Badawczy
• Wirtualni Asystenci Dla Trenerów
• Asystenci Zarządzania Nieruchomościami

Każda z tych stron została napisana tak, aby odpowiadała bardzo konkretnej potrzebie. Są one również przeznaczone do rankingu pod kątem określonej frazy wyszukiwania w wyszukiwarkach.

Podczas gdy nasz zespół asystentów wykonawczych to przede wszystkim specjaliści ds. poczty e-mail i kalendarza, dla wielu klientów przejmujemy dodatkowe zadania, takie jak wymienione powyżej potrzeby. Dzięki indywidualnemu ukierunkowaniu na każdą z tych potrzeb za pomocą własnej bogatej w treść strony, możemy lepiej sprzedawać nasze usługi i pomagać w pozyskiwaniu nowych klientów z Google.

Oczywiście, aby to zadziałało, Twoja witryna musi mieć pewien autorytet w rankingu, a najlepiej, jeśli będziesz ją z czasem ulepszać. Oznacza to, że potrzebujesz linków przychodzących z innych witryn, co jest jednym z powodów, dla których piszę ten artykuł — aby utworzyć nowe linki przychodzące z mojego bloga do stron InboxDone. Pomoże im to uzyskać wyższą pozycję w rankingu.

Jak zastosować tę strategię w swojej firmie?

Aby to zadziałało dla Twojej firmy, musisz najpierw jasno określić pod-nisze, do których chcesz się udać.

Mogą one być oparte na geografii lub danych demograficznych, konkretnych problemach lub potrzebach lub cechach Twojego produktu lub usługi.

Zalecam przeprowadzenie badań za pomocą Google w celu wyszukania fraz z długiego ogona związanych z sprzedawanym produktem lub usługą. Rozważ różne przypadki użycia i różnych klientów docelowych oraz to, co wpisaliby w Google, szukając produktu lub usługi, takiej jak to, co sprzedajesz.

Zdobywam również wiele informacji dzięki telefonom sprzedażowym i kontaktom z klientami. Nic nie przebije słuchania bezpośrednio od osób już zainteresowanych lub już płacących za to, co sprzedajesz.

Gdy masz już listę potencjalnych potrzeb niszowych, musisz stworzyć dobrze napisaną i zaprojektowaną stronę, która będzie skierowana do każdej z nich. Strony te powinny być samodzielnymi narzędziami sprzedaży, mówiącymi bezpośrednio o potrzebach i docelowym kliencie oraz o tym, jak Twój produkt lub usługa może im pomóc.

Tekst na stronie ma kluczowe znaczenie nie tylko jako narzędzie sprzedaży bezpośredniej, ale także dla pozycji w Google. Tytuł strony powinien zawierać słowa kluczowe, których szukasz, a te słowa kluczowe powinny pojawiać się w wyrażeniach na całej stronie.

Wreszcie, podczas tworzenia tych stron, co może zająć miesiące w zależności od wielkości zespołu i budżetu, należy również przeprowadzić kampanię budowania linków . Budowanie autorytetu witryny w oczach Google zajmuje trochę czasu, więc chcesz stale przyciągać nowe linki do swojej witryny, aby zbiegać się z publikacją nowych niszowych stron z treścią.

To nie jest szybka strategia marketingowa. To nie jest jak płatna reklama, w której możesz wydać pieniądze na zakup najlepszych pozycji w Google. Jeśli jednak zainwestujesz czas i wysiłek, aby to zrobić, może to przynieść długoterminowe wyniki, które nie będą Cię kosztować żadnych pieniędzy za kliknięcie.

Jeśli potrzebujesz pomocy w tej strategii, rozważ dołączenie do Akademii Laptopa Lifestyle. Chętnie odpowiem na Twoje pytania na forach tylko dla członków lub podczas jednej z naszych rozmów coachingowych na żywo.

Yaro