Cara Menggunakan Konten Untuk Menarik Lalu Lintas Pencarian Google Dan Menjual Ke Pasar Niche

Hari ini saya akan menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan satu strategi konten untuk menarik lalu lintas dari Google dan menggunakan konten yang sama untuk menjual ke sub-niche tertentu dalam industri Anda.

Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kami saat ini melakukan ini dengan InboxDone.com menggunakan strategi konten yang pertama kali saya pelajari dan terapkan ketika Google baru saja menjadi mesin pencari yang dominan, dan saya bertanggung jawab atas perusahaan pertama saya, BetterEdit.com .

Mari kita mulai dengan dua kebenaran sederhana yang harus kita terima hari ini jika kita ingin berhasil dengan strategi pemasaran konten berdasarkan mendapatkan lalu lintas dari pencarian Google…

1. Internet sangat kompetitif dan ramai. Mencoba memberi peringkat di Google untuk kata kunci teratas di niche Anda pada dasarnya tidak mungkin.

   Maksud saya, jika Anda menjual teh hijau dan Anda ingin situs web Anda menjadi hasil pertama dalam pencarian Google untuk 'teh hijau', itu tidak akan terjadi. Oke, itu bukan tidak mungkin, tetapi sangat sulit, akan memakan waktu lama dan mungkin tidak akan bertahan lama karena Anda akan berjuang dengan situs web mapan dan perusahaan besar dengan anggaran pemasaran yang besar.

2. Untuk usaha kecil, mengejar frase kata kunci ekor panjang (misalnya, 'teh hijau organik terbaik untuk menurunkan berat badan') dan hasil pencarian lokal ('beli teh hijau Cina di San Diego') adalah strategi yang lebih baik. Anda menghadapi lebih sedikit persaingan, sehingga konten Anda lebih mudah mendapat peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian.

Kedua pernyataan ini berlaku sama untuk mesin pencari terbesar kedua di dunia juga. Itu YouTube .

Google dan YouTube sama-sama memiliki algoritme untuk menentukan konten mana yang harus mendapat peringkat tertinggi. Algoritme ini meninjau faktor-faktor mulai dari tautan masuk ke konten Anda, hingga otoritas situs web tempat tautan masuk itu berasal, rasio pentalan, lamanya waktu terlibat dengan konten, jumlah tampilan, dan sebagainya.

Faktor peringkat ini sulit dikendalikan, dan itulah mengapa sangat penting untuk mengejar topik pencarian yang lebih terperinci, spesifik niche, dan lokal. Dengan persaingan yang lebih sedikit, Anda dapat memperoleh skor lebih rendah pada algoritme peringkat ini namun tetap berperingkat tinggi karena ada lebih sedikit halaman/video yang mengikuti istilah pencarian Anda.

Plus, dengan konten yang lebih spesifik, itu harus menarik kebutuhan yang lebih spesifik dan dengan demikian meningkatkan faktor peringkat tersebut. Misalnya, orang akan menonton seluruh video Anda atau membaca seluruh artikel Anda ketika secara khusus berfokus pada kebutuhan unik mereka. Semakin lama waktu yang mereka habiskan untuk terlibat dengan konten Anda adalah salah satu faktor yang memberi tahu algoritme Google dan YouTube bahwa konten Anda harus berperingkat lebih tinggi.

Menjual Ke Sub-Niche

Hal yang hebat tentang strategi mesin pencari ini juga merupakan strategi penjualan.

Saat Anda membuat konten khusus untuk sub-niche, konten yang lebih deskriptif dan konten lokal-sentris, Anda mengomunikasikan pesan yang lebih spesifik ke grup tertentu.

Misalnya, ketika Anda menulis tentang teh hijau organik terbaik untuk menurunkan berat badan, ini bukan hanya tentang teh hijau, tetapi juga mengomunikasikan secara khusus tentang dua kebutuhan – sifat organik teh dan tujuan bagaimana teh dapat membantu orang menurunkan berat badan.

Ini menjadi faktor diferensiasi , alasan mengapa konten tertentu lebih menarik bagi audiens tertentu, dan dengan demikian berkonversi lebih baik (Anda menghasilkan lebih banyak penjualan).

Saya pertama kali menerapkan konsep ini ketika menjual jasa editing. Perusahaan saya saat itu membidik mahasiswa di universitas, khususnya di Australia, tempat saya lahir dan tinggal saat itu. Konten yang kami buat bukan hanya tentang 'pengeditan dan proofreading', kami membuat konten untuk fokus pada pengeditan esai dan tesis, pada tujuan seperti 'mendapatkan nilai yang lebih baik' dan frasa pencarian lokal yang ditargetkan seperti 'pengeditan tesis Sydney'.

Konten yang saya buat menargetkan niche dan frasa pencarian lokal yang berperingkat tinggi di Google dan juga menarik bagi kelompok tertentu (mahasiswa di Sydney misalnya). Strategi ini membantu menarik orang dari Google dan meyakinkan mereka bahwa perusahaan saya adalah pilihan terbaik bagi mereka, karena kami mengkhususkan diri dalam hal-hal tertentu.

Strategi Masih Berlaku Sampai Sekarang

Saya terus menerapkan strategi ini saat saya mengelola strategi konten untuk InboxDone perusahaan saya saat ini.

Kami baru-baru ini membuat halaman khusus sub-niche berikut di situs web kami:

• Asisten Manajemen Email
• Asisten Penjadwalan Kalender
• Outsourcing Layanan Pelanggan
• Asisten Media Sosial
• Asisten Entri Data
• Asisten Riset Virtual
• Asisten Virtual Untuk Pelatih
• Asisten Manajemen Properti

Masing-masing halaman ini ditulis untuk memenuhi kebutuhan yang sangat spesifik. Mereka juga dirancang untuk menentukan peringkat untuk frasa pencarian khusus niche di mesin pencari.

Sementara tim asisten eksekutif kami adalah spesialis email dan kalender pertama, untuk banyak klien kami mengambil alih tugas tambahan seperti kebutuhan yang tercantum di atas. Dengan menargetkan setiap kebutuhan ini satu per satu dengan halaman kaya kontennya sendiri, kami menjual layanan kami dengan lebih baik dan membantu mendatangkan pelanggan baru dari Google.

Tentu saja agar ini berfungsi, situs web Anda harus memiliki otoritas peringkat dan idealnya Anda akan terus meningkatkannya dari waktu ke waktu. Itu berarti Anda memerlukan tautan masuk dari situs lain, yang merupakan salah satu alasan mengapa saya menulis artikel ini — untuk membuat tautan masuk baru dari blog saya ke halaman InboxDone. Ini akan membantu mereka untuk peringkat lebih tinggi.

Bagaimana Menerapkan Strategi Ini Untuk Bisnis Anda

Untuk membuat ini bekerja untuk bisnis Anda, Anda harus terlebih dahulu jelas tentang sub-niche yang harus diikuti.

Ini dapat didasarkan pada geografi atau demografi, masalah atau kebutuhan khusus, atau fitur produk atau layanan Anda.

Saya sarankan Anda melakukan penelitian dengan menggunakan Google untuk mencari frase ekor panjang yang terkait dengan produk atau layanan yang Anda jual. Pertimbangkan kasus penggunaan yang berbeda dan target pelanggan yang berbeda dan apa yang akan mereka ketik di Google saat mencari produk atau layanan seperti yang Anda jual.

Saya juga mendapatkan banyak wawasan dari sales call dan berinteraksi dengan pelanggan. Tidak ada yang mengalahkan mendengar langsung dari orang yang sudah tertarik atau sudah membayar untuk apa yang Anda jual.

Setelah Anda memiliki daftar kebutuhan ceruk potensial, Anda perlu membuat halaman yang ditulis dan dirancang dengan baik untuk menargetkan masing-masing. Halaman-halaman ini harus berdiri sendiri sebagai alat penjualan, berbicara langsung dengan kebutuhan dan target pelanggan dan bagaimana produk atau layanan Anda dapat membantu mereka.

Salinan pada halaman sangat penting tidak hanya sebagai alat penjualan langsung, tetapi juga untuk menentukan peringkat di Google. Judul halaman harus berisi kata kunci yang Anda cari, dan kata kunci tersebut akan muncul dalam frasa di seluruh halaman.

Terakhir, saat Anda membuat laman ini, yang dapat memakan waktu berbulan-bulan tergantung pada ukuran tim dan anggaran Anda, Anda juga harus melakukan kampanye pembuatan tautan . Dibutuhkan beberapa saat untuk membangun otoritas situs di mata Google, jadi Anda ingin terus-menerus menarik tautan baru ke situs web Anda bertepatan dengan publikasi halaman konten niche baru Anda.

Ini bukan strategi pemasaran cepat. Ini tidak seperti iklan berbayar, di mana Anda dapat menghabiskan uang untuk membeli peringkat teratas di Google. Namun, jika Anda menginvestasikan waktu dan upaya untuk melakukannya, itu dapat memberikan hasil jangka panjang yang tidak akan dikenakan biaya uang per klik.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan strategi ini, pertimbangkan untuk bergabung dengan Laptop Lifestyle Academy. Saya senang menjawab pertanyaan Anda di forum khusus anggota atau di salah satu panggilan pelatihan langsung kami.

Yaro