Comment utiliser le contenu pour attirer le trafic de recherche Google et vendre sur des marchés de niche

Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment vous pouvez utiliser une stratégie de contenu pour attirer du trafic de Google et utiliser ce même contenu pour vendre à des sous-niches spécifiques au sein de votre secteur.

Je vais vous montrer comment nous procédons actuellement avec InboxDone.com en utilisant une stratégie de contenu que j'ai apprise et appliquée pour la première fois lorsque Google commençait à peine à devenir le moteur de recherche dominant et que j'étais en charge de ma première entreprise, BetterEdit.com .

Commençons par deux vérités simples que nous devons tous accepter aujourd'hui si nous voulons réussir avec une stratégie de marketing de contenu basée sur l'obtention de trafic à partir de la recherche Google…

1. Internet est incroyablement compétitif et encombré. Essayer de se classer dans Google pour les meilleurs mots-clés de votre créneau est fondamentalement impossible.

   Je veux dire par là que si vous vendez du thé vert et que vous voulez que votre site Web soit le premier résultat de la recherche Google pour « thé vert », cela ne se produira pas. D'accord, ce n'est pas impossible, mais c'est sacrément difficile, cela prendra beaucoup de temps et ne durera probablement pas car vous vous battrez avec des sites Web bien établis et de grandes entreprises avec d'énormes budgets marketing.

2. Pour les petites entreprises, rechercher des mots-clés à longue traîne (par exemple, "le meilleur thé vert bio pour perdre du poids") et des résultats de recherche locaux ("acheter du thé vert chinois à San Diego") est une meilleure stratégie. Vous faites face à moins de concurrence, il est donc plus facile pour votre contenu d'être mieux classé dans les résultats de recherche.

Ces deux déclarations s'appliquent également au deuxième plus grand moteur de recherche au monde. C'est YouTube .

Google et YouTube ont tous deux des algorithmes pour déterminer quel contenu devrait être le mieux classé. Ces algorithmes examinent des facteurs allant des liens entrants vers votre contenu, à l'autorité des sites Web d'où proviennent ces liens entrants, le taux de rebond, la durée d'engagement avec le contenu, le nombre de vues, etc.

Ces facteurs de classement sont difficiles à contrôler, et c'est exactement pourquoi il est si important de rechercher des sujets de recherche plus granulaires, spécifiques à un créneau et locaux. Avec moins de concurrence, vous pouvez obtenir un score inférieur sur ces algorithmes de classement tout en restant bien classé car il y a moins de pages/vidéos après les termes de recherche que vous recherchez.

De plus, avec un contenu plus spécifique, il devrait répondre à des besoins plus spécifiques et ainsi améliorer ces facteurs de classement. Par exemple, les gens regarderont l'intégralité de votre vidéo ou liront l'intégralité de votre article lorsqu'il se concentre spécifiquement sur leurs besoins uniques. Plus le temps qu'ils passent à interagir avec votre contenu est un facteur qui indique aux algorithmes de Google et de YouTube que votre contenu devrait être mieux classé.

Vendre à des sous-niches

La grande chose à propos de cette stratégie de moteur de recherche est que c'est aussi une stratégie de vente.

Lorsque vous créez du contenu spécifiquement pour des sous-niches, un contenu plus descriptif et un contenu centré sur le local, vous communiquez un message plus spécifique à un groupe spécifique.

Par exemple, lorsque vous écrivez sur le meilleur thé vert biologique pour perdre du poids, il ne s'agit pas seulement de thé vert, il s'agit de communiquer spécifiquement sur deux besoins : la nature biologique du thé et l'objectif de savoir comment il peut aider les gens à perdre du poids.

Ceux-ci deviennent des facteurs de différenciation , des raisons pour lesquelles ce contenu spécifique plaît davantage à un public spécifique, et donc convertit mieux (vous faites plus de ventes).

J'ai d'abord appliqué ce concept lors de la vente de services d'édition. Ma société à l'époque ciblait les étudiants des universités, notamment pour commencer en Australie, où je suis né et où je vivais à l'époque. Le contenu que nous avons créé ne concernait pas seulement "l'édition et la relecture", nous avons créé du contenu pour se concentrer sur l'édition d'essais et de thèses, sur des objectifs tels que "obtenir de meilleures notes" et des expressions de recherche locales ciblées comme "édition de thèse de Sydney".

Le contenu que j'ai créé ciblait des expressions de recherche de niche et locales qui occupaient un rang élevé dans Google et attiraient également certains groupes spécifiques (les étudiants universitaires de Sydney par exemple). Cette stratégie a permis à la fois d'attirer les gens de Google et de les convaincre que mon entreprise était le meilleur choix pour eux, car nous étions spécialisés dans certaines choses.

La stratégie s'applique toujours aujourd'hui

Je continue d'appliquer cette stratégie car je gère la stratégie de contenu de mon entreprise actuelle InboxDone.

Nous avons récemment créé les pages spécifiques aux sous-niches suivantes sur notre site Web :

• Assistante de gestion des e-mails
• Assistant de planification de calendrier
• Externalisation du service client
• Assistante réseaux sociaux
• Assistant de saisie de données
• Assistant de recherche virtuel
• Assistants virtuels pour les entraîneurs
• Adjoints à la gestion immobilière

Chacune de ces pages est rédigée pour répondre à un besoin bien précis. Ils sont également conçus pour se classer pour une expression de recherche spécifique à un créneau dans les moteurs de recherche.

Bien que notre équipe d'assistants de direction soit d'abord des spécialistes des e-mails et des calendriers, pour de nombreux clients, nous prenons en charge des tâches supplémentaires telles que les besoins énumérés ci-dessus. En ciblant chacun de ces besoins individuellement avec sa propre page riche en contenu, nous vendons mieux nos services et aidons à attirer de nouveaux clients de Google.

Bien sûr, pour que cela fonctionne, votre site Web doit avoir une certaine autorité de classement et, idéalement, vous continuerez à l'améliorer au fil du temps. Cela signifie que vous avez besoin de liens entrants provenant d'autres sites, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles j'écris cet article - pour créer de nouveaux liens entrants de mon blog vers les pages InboxDone. Cela les aidera à se classer plus haut.

Comment appliquer cette stratégie à votre entreprise

Pour que cela fonctionne pour votre entreprise, vous devez d'abord être clair sur les sous-niches à rechercher.

Ceux-ci peuvent être basés sur la géographie ou la démographie, des problèmes ou des besoins spécifiques, ou des caractéristiques de votre produit ou service.

Je vous recommande de faire des recherches en utilisant Google pour rechercher des phrases à longue traîne liées au produit ou au service que vous vendez. Considérez différents cas d'utilisation et différents clients cibles et ce qu'ils saisiraient dans Google lorsqu'ils recherchent un produit ou un service comme ce que vous vendez.

J'acquiers également beaucoup d'informations grâce aux appels de vente et à l'interaction avec les clients. Rien ne vaut d'entendre directement des personnes déjà intéressées ou qui paient déjà pour ce que vous vendez.

Une fois que vous avez une liste de besoins potentiels de niche, vous devez créer une page bien écrite et conçue pour cibler chacun d'entre eux. Ces pages doivent être autonomes en tant qu'outils de vente, s'adressant directement au besoin et au client cible et comment votre produit ou service peut les aider.

La copie sur la page est essentielle non seulement en tant qu'outil de vente directe, mais également pour se classer dans Google. Le titre de la page doit contenir les mots-clés que vous recherchez, et ces mots-clés doivent apparaître sous forme de phrases tout au long de la page.

Enfin, pendant que vous créez ces pages, ce qui peut prendre des mois selon la taille de votre équipe et votre budget, vous devez également mener une campagne de création de liens . Il faut un certain temps pour développer l'autorité du site aux yeux de Google, vous souhaitez donc attirer constamment de nouveaux liens vers votre site Web pour coïncider avec la publication de vos nouvelles pages de contenu de niche.

Ce n'est pas une stratégie de marketing rapide. Ce n'est pas comme la publicité payante, où vous pouvez dépenser de l'argent pour acheter les meilleurs classements de Google. Cependant, si vous investissez du temps et des efforts pour le faire, cela peut produire des résultats à long terme qui ne vous coûteront pas d'argent par clic.

Si vous avez besoin d'aide pour cette stratégie, envisagez de rejoindre la Laptop Lifestyle Academy. Je suis heureux de répondre à vos questions sur les forums réservés aux membres ou sur l'un de nos appels de coaching en direct.

Yaro