De ce compunerea poate fi înțeleasă doar din retrospectivă

Pe măsură ce scriu acest lucru, în ultimele șase săptămâni, am adăugat o sumă suplimentară de 17.000 USD+ în MRR – rata de rulare lunară la afacerea mea.

Aceasta înseamnă că, în cazul în care toți acei clienți care s-au înscris, rămân cu noi, în fiecare lună acei bani vor continua să se repete, adăugând peste 204.000 USD pe an în venituri.

Această sumă de venit lunar este mai mare decât cea a făcut compania noastră în primii doi ani de existență. A fost nevoie de doi ani doar pentru a ajunge la 17.000 USD în MRR, așa că să adaugi că mult mai mult în doar șase săptămâni este foarte satisfăcător.

Spun satisfăcător, pentru că în majoritatea acelor ani de creștere lentă a fost frustrant ca fondator să simțim că nu mergem nicăieri. Compania era vie, aveam niște clienți fericiți (ceea ce m-a ținut să merg), dar încă nu mă plăteam nimic și eram foarte dornic de creștere.

Credeam că sunt bun la marketing. Cu compania mea anterioară de educație online, am ajuns la un venit constant de 30.000 USD pe lună și mi-am plătit o mulțime de dividende în numerar de-a lungul anilor, deoarece aveam marje de profit mari vânzând cursuri digitale. Eram obișnuit cu un anumit stil de viață și mă așteptam la un anumit rezultat.

Desigur, afacerile, ca și în viață, nu merg niciodată așa cum vă așteptați.

Construirea unei companii este ca și cum a construi o casă

Probabil vă întrebați ce a făcut diferența în ultimele șase săptămâni pentru a aduce atât de multe venituri suplimentare în comparație cu primii ani lenți în afacerea mea.

Mi-ar plăcea să spun că este pentru că am găsit acest lucru care tocmai a funcționat, dar nu este cazul.

A trebuit să punem multe baze, să învățăm multe, să construim multe și apoi, în sfârșit, totul a început să se unească. Nu am putut să plănuiesc ce s-a întâmplat, a trebuit să trăim prin asta.

Pentru a fi mai specific, iată o listă rapidă cu unele dintre ceea ce a făcut diferența:

1. Ne-am rafinat punctul de diferențiere și ne-am angajat cu adevărat
2. Acest angajament a fost apoi reflectat în abordarea de vânzare și de copiere a site -ului nostru
3. Ne-am revizuit complet site-ul web pentru a ne prezenta mai bine competențele de bază
4. Am petrecut doi ani perfecționând anunțurile noastre plătite Google
5. Am investit mii de dolari în conținut pentru a ne clasa organic în Google pentru anumite fraze cu coadă lungă
6. Am apărut ca invitat pe podcasturi , inclusiv plătind pentru o agenție (PodcastConnection.org) care să mă ajute să mă rezerve la emisiuni, să atrag clienții direct și să ajut la construirea de link-uri pentru SEO
7. S-au cheltuit o mulțime de bani pentru a testa diverse canale de marketing care nu au funcționat (e-mail rece, DM-uri Twitter, reclame Facebook, sponsorizare conferințe, consultanți)
8. Ne-am mărit prețurile... de două ori ... și nu doar pentru a câștiga mai mulți bani, ci și pentru a putea plăti echipei noastre un tarif orar mai mare și astfel să atragem și să păstrăm oameni mai buni, făcând serviciul nostru mai bun și clienții mai fericiți.
9. Creșterea prețului îi ține la distanță pe clienții care nu ne permit, ceea ce, la rândul său, a mărit valoarea duratei de viață a clienților (perioade reduse de abandon, cheltuieli totale crescute)
10. Creșterea prețului atrage un client de mai bună calitate , care la rândul său se referă la noi clienți de mai bună calitate
11. Avem o bază mai mare de clienți, așa că cuvântul în gură crește
12. Sistemele și procesele noastre au fost rafinate și extinse , ceea ce reduce erorile, stabilește așteptări clare și oferă o experiență de îmbarcare mai bună pentru personal și clienți

Aș putea continua, dar puteți obține o imagine bună a felului de progres pe care l-am făcut din această listă.

Ideea generală este că toate aceste lucruri s-au întâmplat și sunt interconectate . Nici una dintre aceste schimbări nu ar fi mutat semnificativ acul, dar împreună produc ceva special.

Unele dintre aceste modificări au fost mici, altele au fost mai semnificative. Unele le puteți măsura direct, altele nu. Sunt ca niște roți dinți într-o mașină, fiecare contribuind la un proces în moduri incrementale (cum ar fi abordarea Kaizen din Japonia), îmbunătățirile combinate accelerând semnificativ performanța generală.

Compunerea este mai mult decât doar dobândă pentru economiile dvs

Suntem obișnuiți să vorbim despre capitalizare deoarece se referă la banii economisiți și crescuți în timp.

După cum a glumit faimosul Warren Buffet , strategia sa pentru crearea bogăției este să nu piardă niciodată bani .

Reduceți-vă dezavantajele, astfel încât banii să poată continua să se înmulțească. Cu cât faci asta mai mult, cu atât mai mult timp trebuie să se desfășoare.

Același lucru se poate spune și despre afacerea dvs. Trebuie să continuați să mergeți mai departe, să continuați să rafinați, să testați, să îmbunătățiți, adăugând la ceea ce funcționează, renunțând rapid la ceea ce nu funcționează, pentru a oferi combinării timpul necesar pentru a intra în vigoare.

Cel mai periculos lucru de făcut este să te oprești . Compunerea este totul despre timpul investit.

Timpul pentru a vă îmbunătăți, timpul pentru a vedea ce rezultate vin (bune sau rele), timpul pentru a vă adapta, pentru a afla mai multe, pentru a vedea probleme pe care nu le-ați văzut înainte, pentru a angaja oameni mai buni, pentru a schimba prețurile, pentru a construi un site web mai bun, testați diferite piețe țintă și așa mai departe.

Compunerea într-o companie este ca o magie. Știi că există pentru că volantul începe să se învârtă de la sine, iar valoarea pe care o oferă compania ta este produsă organic prin colectivul de părți care o fac să funcționeze - oamenii, procesele, tehnologia .

Din păcate, înainte de a ajunge în acest punct, sentimentul de confuzie și lipsa unor soluții specifice la probleme, precum și numărul mare de probleme, pot fi copleșitoare.

Când ceva nu funcționează, știi asta. Cu toate acestea, nu știi neapărat de ce nu funcționează. Probabil că aveți idei, dar nu știți care soluție potențială este cea potrivită - și multe dintre ele vor fi combinate!

Este și mai rău când nu știi ceea ce nu știi. Puteți vedea lipsa de rezultate, dar nu înțelegeți suficient despre ceea ce încercați să faceți pentru a ști cum să începeți să îmbunătățiți lucrurile. Acest lucru duce la confuzie, frustrare, un sentiment de pierdere și apoi, în cele din urmă, paralizie, care distruge impulsul.

Apoi te oprești și s-a terminat. Afaceri moarte.

Într-o zi vei avea o retrospectivă

Unul dintre lucrurile pe care le iubesc cel mai mult la scris despre afaceri este oportunitatea de a reflecta cu puterea retroviziunii .

Scrisul meu timpuriu este plin de îndoială, frică, dorință de a realiza lucruri mărețe și multă nerăbdare. Nu mai urcasem niciodată muntele, așa că nu puteam să mă uit înapoi și să apreciez pe deplin călătoria.

Acum, aproape 25 de ani mai târziu, ca antreprenor, am escaladat o mulțime de munți de afaceri și pot privi înapoi cu puterea retrospectivului.

Acest lucru vă oferă perspectivă . Nu vă rezolvă toate problemele și nu vă garantează că tot ceea ce faceți va reuși, dar vă ajută cu mentalitatea. Știi că mișcarea este ceea ce contează și ai o idee bună pentru ceea ce funcționează și ce nu. De acolo, totul este un experiment.

A construi ceva nu este niciodată ușoară. Încă mă confrunt cu frică și îndoială și mai ales urăsc sentimentul când nu ai impuls. Dar știu că dacă continui să încerc lucruri, ceva se va schimba. Totuși, poate duce la închiderea unui proiect, dar ar putea duce, de asemenea, la o creștere explozivă, care se simte foarte bine atunci când lucrați la el de ani de zile.

Profitați de perspectiva altora

Dacă abia ați început și încă vă simțiți pierdut, unul dintre cele mai inteligente lucruri pe care le puteți face este să utilizați retrospectiva dobândită de la alți antreprenori, pentru a începe călătoria dvs. de dezvoltare a afacerii.

Internetul este plin de podcasturi și videoclipuri pe youtube și articole în care antreprenori generoși își împărtășesc experiențele.

Dacă în special doriți mai mult de la mine, ne puteți alătura la Academia de stil de viață pentru laptop.

Toate videoclipurile de instruire pe care le-am creat în cadrul academiei provin din trăirea experienței de dezvoltare a mai multor afaceri în diferite industrii. De la vânzarea de servicii, la dezvoltarea unei afaceri educaționale, la cumpărarea și vânzarea de site-uri web ca o agitație secundară. Totul este acoperit în Academie.

Nu te opri. Momentul este întotdeauna o alegere.

Yaro