كيفية استخدام المحتوى لجذب حركة بحث Google والبيع للأسواق المتخصصة

سأشرح اليوم كيف يمكنك استخدام إستراتيجية محتوى واحدة لجذب حركة المرور من Google واستخدام نفس المحتوى لبيعه إلى قطاعات فرعية محددة داخل مجال عملك.

سأوضح لك كيف نقوم بذلك حاليًا مع InboxDone.com باستخدام إستراتيجية محتوى تعلمتها لأول مرة وطبقتها مرة أخرى عندما أصبح Google للتو محرك البحث المهيمن ، وكنت مسؤولاً عن شركتي الأولى ، BetterEdit.com .

لنبدأ بحقيقتين بسيطتين يجب علينا جميعًا قبولهما اليوم إذا كنا سننجح في استراتيجية تسويق المحتوى القائمة على الحصول على حركة المرور من بحث Google ...

1. الإنترنت تنافسي ومزدحم بشكل لا يصدق. إن محاولة تصنيف Google لأهم الكلمات الرئيسية في مكانتك أمر مستحيل أساسًا.

   أعني بذلك ، إذا كنت تبيع الشاي الأخضر وتريد أن يكون موقع الويب الخاص بك هو النتيجة الأولى في بحث Google عن "الشاي الأخضر" ، فلن يحدث ذلك. حسنًا ، هذا ليس مستحيلًا ، لكنه صعب للغاية ، وسيستغرق وقتًا طويلاً وربما لن يستمر لأنك ستقاتل مع مواقع ويب راسخة وشركات كبيرة بميزانيات تسويقية ضخمة.

2. بالنسبة للشركات الصغيرة ، يعد اتباع عبارات الكلمات الرئيسية طويلة الذيل (على سبيل المثال ، "أفضل شاي أخضر عضوي لفقدان الوزن") ونتائج البحث المحلية ("شراء الشاي الأخضر الصيني في سان دييغو) استراتيجية أفضل. تواجه منافسة أقل ، وبالتالي يسهل على المحتوى الخاص بك أن يحتل مرتبة أعلى في نتائج البحث.

تنطبق هاتان العبارتان بالتساوي على ثاني أكبر محرك بحث في العالم أيضًا. هذا موقع YouTube .

يمتلك كل من Google و YouTube خوارزميات لتحديد المحتوى الذي يجب أن يحتل المرتبة الأولى. تستعرض هذه الخوارزميات عوامل تتراوح من الروابط الواردة إلى المحتوى الخاص بك ، إلى سلطة مواقع الويب التي تأتي منها تلك الروابط الواردة ، ومعدل الارتداد ، وطول الوقت المتفاعل مع المحتوى ، وعدد مرات المشاهدة ، وما إلى ذلك.

يصعب التحكم في عوامل الترتيب هذه ، ولهذا السبب تحديدًا من المهم للغاية متابعة موضوعات بحث أكثر دقة وتخصصًا ومحلية. مع وجود منافسة أقل ، يمكنك الحصول على نقاط أقل في خوارزميات الترتيب هذه ومع ذلك لا تزال تحتل مرتبة عالية نظرًا لوجود عدد أقل من الصفحات / مقاطع الفيديو التي تتبع مصطلحات البحث التي أنت عليها.

بالإضافة إلى ذلك ، مع وجود محتوى أكثر تحديدًا ، يجب أن يلبي احتياجات أكثر تحديدًا وبالتالي يحسن عوامل الترتيب هذه. على سبيل المثال ، سيشاهد الأشخاص مقطع الفيديو بالكامل أو يقرأون مقالتك بالكامل عندما يركز بشكل خاص على احتياجاتهم الفريدة. يعد الوقت الذي يقضونه في التفاعل مع المحتوى الخاص بك أحد العوامل التي تخبر خوارزميات Google و YouTube أنه يجب أن يحتل المحتوى الخاص بك مرتبة أعلى.

البيع للكوات الفرعية

إن الشيء العظيم في استراتيجية محرك البحث هذه هو أنها أيضًا استراتيجية مبيعات.

عندما تقوم بإنشاء محتوى خصيصًا لمنافذ فرعية ، ومحتوى وصفي أطول ومحتوى محلي ، فإنك تقوم بإيصال رسالة أكثر تحديدًا إلى مجموعة معينة.

على سبيل المثال ، عندما تكتب عن أفضل شاي أخضر عضوي لإنقاص الوزن ، فالأمر لا يتعلق فقط بالشاي الأخضر ، بل إنه يتحدث على وجه التحديد عن حاجتين - الطبيعة العضوية للشاي والهدف من كيف يمكن أن يساعد الناس على إنقاص الوزن.

تصبح هذه عوامل تمايز ، وهي الأسباب التي تجعل هذا المحتوى المحدد يروق بشكل أكبر لجمهور معين ، وبالتالي يتم تحويله بشكل أفضل (تحقق المزيد من المبيعات).

لقد طبقت هذا المفهوم لأول مرة عند بيع خدمات التحرير. استهدفت شركتي في ذلك الوقت الطلاب في الجامعات ، ولا سيما في أستراليا ، حيث ولدت وأعيش في ذلك الوقت. لم يكن المحتوى الذي أنشأناه يتعلق فقط بـ "التحرير والتدقيق اللغوي" ، لقد أنشأنا محتوى للتركيز على تحرير المقالات والأطروحة ، على أهداف مثل "الحصول على درجات أفضل" وعبارات بحث محلية مستهدفة مثل "تحرير أطروحة سيدني".

المحتوى الذي قمت بإنشائه مستهدف عبارات البحث المتخصصة والمحلية التي احتلت مرتبة عالية في Google كما أنها ناشدت مجموعات معينة معينة (طلاب الجامعات في سيدني على سبيل المثال). ساعدت هذه الإستراتيجية في جذب الأشخاص من Google وإقناعهم بأن شركتي كانت الخيار الأفضل لهم ، لأننا متخصصون في أشياء معينة.

الاستراتيجية لا تزال سارية المفعول حتى اليوم

أستمر في تطبيق هذه الإستراتيجية بينما أدير إستراتيجية المحتوى لشركتي الحالية InboxDone.

أنشأنا مؤخرًا الصفحات التالية المتخصصة الفرعية على موقعنا على الويب:

• مساعد إدارة البريد الإلكتروني
• مساعد جدولة التقويم
• الاستعانة بمصادر خارجية لخدمة العملاء
• مساعد وسائل الاعلام الاجتماعية
• مساعد إدخال البيانات
• مساعد بحث افتراضي
• المساعدون الافتراضيون للمدربين
• مساعدي إدارة الممتلكات

تمت كتابة كل صفحة من هذه الصفحات لتلبية حاجة محددة للغاية. وهي مصممة أيضًا لترتيب عبارة بحث متخصصة محددة في محركات البحث.

في حين أن فريق المساعدين التنفيذيين لدينا هم متخصصون في البريد الإلكتروني والتقويم أولاً ، فإننا نتولى مهام إضافية للعديد من العملاء مثل الاحتياجات المذكورة أعلاه. من خلال استهداف كل من هذه الاحتياجات على حدة من خلال صفحة غنية بالمحتوى الخاصة بها ، فإننا نبيع خدماتنا بشكل أفضل ونساعد في جذب عملاء جدد من Google.

بالطبع لكي يعمل هذا ، يجب أن يتمتع موقع الويب الخاص بك ببعض سلطة التصنيف ، ومن الأفضل أن تستمر في تحسينه بمرور الوقت. هذا يعني أنك بحاجة إلى روابط واردة من مواقع أخرى ، وهذا أحد أسباب كتابتي لهذه المقالة - لإنشاء روابط واردة جديدة من مدونتي إلى صفحات InboxDone. هذا سوف يساعدهم على ترتيب أعلى.

كيفية تطبيق هذه الإستراتيجية على عملك

لجعل هذا العمل مناسبًا لعملك ، عليك أولاً أن تكون واضحًا بشأن المجالات الفرعية التي يجب أن تتبعها.

يمكن أن تستند هذه إلى الجغرافيا أو التركيبة السكانية أو مشاكل أو احتياجات محددة أو ميزات منتجك أو خدمتك.

أوصيك بإجراء بحث باستخدام Google للبحث عن عبارات طويلة ذات صلة بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها. ضع في اعتبارك حالات استخدام مختلفة وعملاء مستهدفين مختلفين وماذا سيكتبون في Google عند البحث عن منتج أو خدمة مثل ما تبيعه.

لقد اكتسبت أيضًا الكثير من الأفكار من مكالمات المبيعات والتفاعل مع العملاء. لا شيء يتفوق على الاستماع مباشرة من الأشخاص المهتمين بالفعل أو الذين يدفعون بالفعل مقابل ما تبيعه.

بمجرد أن يكون لديك قائمة بالاحتياجات المتخصصة المحتملة ، فأنت بحاجة إلى إنشاء صفحة مكتوبة ومصممة جيدًا لاستهداف كل منها. يجب أن تكون هذه الصفحات مستقلة كأدوات مبيعات ، وتتحدث مباشرة عن الحاجة والعميل المستهدف وكيف يمكن لمنتجك أو خدمتك مساعدتهم.

تعتبر النسخة الموجودة على الصفحة مهمة ليس فقط كأداة مبيعات مباشرة ، ولكن لترتيبها في Google أيضًا. يجب أن يحتوي عنوان الصفحة على الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها ، ويجب أن تظهر هذه الكلمات الرئيسية في عبارات في جميع أنحاء الصفحة.

أخيرًا ، أثناء إنشاء هذه الصفحات ، والتي قد تستغرق شهورًا اعتمادًا على حجم فريقك وميزانيتك ، يجب عليك أيضًا إجراء حملة لبناء الروابط . يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء سلطة الموقع في عيون Google ، لذلك تريد باستمرار جذب روابط جديدة إلى موقع الويب الخاص بك لتتزامن مع نشر صفحات المحتوى المتخصصة الجديدة الخاصة بك.

هذه ليست استراتيجية تسويق سريعة. إنها ليست مثل الإعلانات المدفوعة ، حيث يمكنك إنفاق الأموال لشراء أعلى التصنيفات في Google. ومع ذلك ، إذا استثمرت الوقت والجهد للقيام بذلك ، فيمكن أن تحقق نتائج طويلة الأجل لن تكلفك أي أموال مقابل كل نقرة.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن هذه الإستراتيجية ، ففكر في الانضمام إلى أكاديمية أسلوب حياة الكمبيوتر المحمول. يسعدني الرد على أسئلتك هناك في المنتديات المخصصة للأعضاء فقط أو في إحدى مكالمات التدريب المباشرة الخاصة بنا.

يارو