Как использовать контент для привлечения поискового трафика Google и продажи на нишевых рынках

Сегодня я собираюсь объяснить, как вы можете использовать одну контент-стратегию для привлечения трафика из Google и использовать тот же контент для продажи в определенных поднишах в вашей отрасли.

Я покажу вам, как мы сейчас делаем это с InboxDone.com, используя стратегию контента, которую я впервые изучил и применил еще тогда, когда Google только становился доминирующей поисковой системой, и я руководил своей первой компанией BetterEdit.com .

Давайте начнем с двух простых истин, которые мы все должны принять сегодня, если мы собираемся преуспеть в стратегии контент-маркетинга, основанной на получении трафика из поиска Google…

1. Интернет невероятно конкурентоспособен и переполнен. Попытка ранжироваться в Google по ключевым словам в вашей нише практически невозможна.

   Под этим я подразумеваю, что если вы продаете зеленый чай и хотите, чтобы ваш веб-сайт был первым в результатах поиска Google по запросу «зеленый чай», этого не произойдет. Хорошо, это не невозможно, но это чертовски сложно, займет много времени и, вероятно, не продлится долго, поскольку вы будете бороться с хорошо зарекомендовавшими себя веб-сайтами и крупными компаниями с огромными маркетинговыми бюджетами.

2. Для малого бизнеса лучше использовать длинные ключевые фразы (например, «лучший органический зеленый чай для похудения») и результаты локального поиска («купить китайский зеленый чай в Сан-Диего»). Вы сталкиваетесь с меньшей конкуренцией, поэтому вашему контенту легче занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Эти два утверждения в равной степени относятся и ко второй по величине поисковой системе в мире. Это Ютуб .

У Google и YouTube есть алгоритмы, определяющие, какой контент должен иметь самый высокий рейтинг. Эти алгоритмы анализируют различные факторы, начиная от входящих ссылок на ваш контент и заканчивая авторитетностью веб-сайтов, с которых приходят эти входящие ссылки, показателем отказов, продолжительностью взаимодействия с контентом, количеством просмотров и так далее.

Эти факторы ранжирования трудно контролировать, и именно поэтому так важно использовать более детализированные, специфичные для ниши и локальные поисковые темы. С меньшей конкуренцией вы можете получить более низкие баллы по этим алгоритмам ранжирования, но по-прежнему занимать высокие позиции, потому что меньше страниц / видео идут после ваших поисковых запросов.

Кроме того, с более конкретным содержанием он должен соответствовать более конкретным потребностям и, таким образом, улучшать эти факторы ранжирования. Например, люди будут смотреть все ваше видео или читать всю статью, если она посвящена их уникальным потребностям. Чем дольше они взаимодействуют с вашим контентом, это один из факторов, который говорит алгоритмам Google и YouTube, что ваш контент должен ранжироваться выше.

Продажа суб-нишам

Самое замечательное в этой поисковой стратегии то, что это также и стратегия продаж.

Когда вы создаете контент специально для суб-ниш, более длинный описательный контент и контент, ориентированный на местный рынок, вы передаете более конкретное сообщение определенной группе.

Например, когда вы пишете о лучшем органическом зеленом чае для похудения, речь идет не только о зеленом чае, но и о двух потребностях — органической природе чая и цели, как он может помочь людям похудеть.

Они становятся факторами дифференциации , причинами, по которым конкретный контент больше привлекает конкретную аудиторию и, следовательно, лучше конвертируется (вы увеличиваете продажи).

Впервые я применил эту концепцию при продаже услуг редактирования. Моя компания в то время ориентировалась на студентов университетов, в частности, для начала в Австралии, где я родился и жил в то время. Контент, который мы создали, касался не только «редактирования и корректуры», мы создали контент, ориентированный на редактирование эссе и дипломной работы, на такие цели, как «получить более высокие оценки», и на целевые фразы местного поиска, такие как «редактирование дипломной работы в Сиднее».

Контент, который я создал, нацелен на нишу и локальные поисковые фразы, которые занимают высокие позиции в Google, а также обращаются к определенным определенным группам (например, студентам университета в Сиднее). Эта стратегия помогла как привлечь людей из Google, так и убедить их, что моя компания — лучший выбор для них, потому что мы специализируемся на определенных вещах.

Стратегия актуальна и сегодня

Я продолжаю применять эту стратегию, управляя стратегией контента для моей нынешней компании InboxDone.

Недавно мы создали на нашем веб-сайте следующие страницы, посвященные поднишам:

• Помощник по управлению электронной почтой
• Помощник по планированию календаря
• Аутсорсинг обслуживания клиентов
• Помощник в социальных сетях
• Помощник по вводу данных
• Виртуальный научный сотрудник
• Виртуальные помощники для тренеров
• Помощники по управлению недвижимостью

Каждая из этих страниц написана, чтобы обратиться к очень конкретной потребности. Они также предназначены для ранжирования по конкретной поисковой фразе в поисковых системах.

В то время как наша команда исполнительных помощников в первую очередь является специалистом по электронной почте и календарю, для многих клиентов мы берем на себя дополнительные задачи, такие как потребности, перечисленные выше. Ориентируясь на каждую из этих потребностей индивидуально с помощью собственной страницы с богатым содержанием, мы лучше продаем наши услуги и помогаем привлечь новых клиентов из Google.

Конечно, чтобы это работало, ваш веб-сайт должен иметь некоторый авторитет в рейтинге, и в идеале вы будете продолжать улучшать его с течением времени. Это означает, что вам нужны входящие ссылки с других сайтов, что является одной из причин, почему я пишу эту статью — чтобы создать новые входящие ссылки из моего блога на страницы InboxDone. Это поможет им подняться выше.

Как применить эту стратегию к вашему бизнесу

Чтобы это работало для вашего бизнеса, вам нужно сначала четко определиться с субнишами, за которыми нужно работать.

Они могут быть основаны на географии или демографии, конкретных проблемах или потребностях или характеристиках вашего продукта или услуги.

Я рекомендую вам провести исследование с помощью Google для поиска длинных фраз, связанных с продуктом или услугой, которую вы продаете. Подумайте о разных вариантах использования и разных целевых клиентах, а также о том, что они будут вводить в Google, когда ищут продукт или услугу, похожую на то, что вы продаете.

Я также получаю много информации от продаж и взаимодействия с клиентами. Ничто не сравнится с мнением людей, которые уже заинтересованы или уже платят за то, что вы продаете.

После того, как у вас есть список потенциальных нишевых потребностей, вам нужно создать хорошо написанную и оформленную страницу, ориентированную на каждую из них. Эти страницы должны быть самостоятельными инструментами продаж, напрямую говорящими о потребностях и целевом покупателе, а также о том, как ваш продукт или услуга могут им помочь.

Копия на странице имеет решающее значение не только как инструмент прямых продаж, но и для ранжирования в Google. Заголовок страницы должен содержать ключевые слова, которые вам нужны, и эти ключевые слова должны появляться во фразах по всей странице.

Наконец, пока вы создаете эти страницы, что может занять месяцы в зависимости от размера вашей команды и бюджета, вы также должны провести кампанию по созданию ссылок . Создание авторитета сайта в глазах Google занимает некоторое время, поэтому вы хотите постоянно привлекать новые ссылки на свой сайт, чтобы они совпадали с публикацией ваших новых страниц с нишевым контентом.

Это не быстрая маркетинговая стратегия. Это не платная реклама, где вы можете потратить деньги на покупку первых позиций в Google. Однако, если вы потратите на это время и усилия, это может принести долгосрочные результаты, которые не будут стоить вам денег за клик.

Если вам нужна помощь с этой стратегией, подумайте о том, чтобы присоединиться к Академии ноутбуков Lifestyle. Я буду рад ответить на ваши вопросы там, на форумах только для участников, или во время одной из наших телеконференций в прямом эфире.

Яро