如何使用內容來吸引谷歌搜索流量並向利基市場銷售

今天，我將解釋如何使用一種內容策略來吸引來自 Google 的流量，並使用相同的內容向您所在行業的特定細分市場銷售。

我將向您展示我們目前如何使用 InboxDone.com 執行此操作，使用我第一次學習並應用的內容策略，當時谷歌剛剛成為主導搜索引擎，我負責我的第一家公司BetterEdit.com 。

讓我們從兩個簡單的事實開始，如果我們要通過基於谷歌搜索流量的內容營銷策略取得成功，我們今天都必須接受這些事實……

1. 互聯網競爭激烈且擁擠。 試圖在谷歌中為你的利基中的熱門關鍵詞排名基本上是不可能的。

   我的意思是，如果您銷售綠茶並且希望您的網站成為 Google 搜索“綠茶”的第一個結果，那麼這不會發生。 好吧，這不是不可能的，但這非常困難，需要很長時間並且可能不會持續，因為您將與成熟的網站和擁有巨額營銷預算的大公司進行鬥爭。

2. 對於小型企業來說，尋找長尾關鍵詞短語（例如，“最好的有機綠茶減肥”）和本地搜索結果（“在聖地亞哥購買中國綠茶”）是一個更好的策略。 您面臨的競爭更少，因此您的內容更容易在搜索結果中排名更高。

這兩種說法同樣適用於世界第二大搜索引擎。 那是YouTube 。

谷歌和 YouTube 都有算法來確定哪些內容應該排名最高。 這些算法審查的因素包括傳入鏈接到您的內容、這些傳入鏈接來自的網站的權限、跳出率、與內容互動的時間長度、查看次數等。

這些排名因素很難控制，這正是追求更細粒度、特定於利基和本地搜索主題如此重要的原因。 由於競爭較少，您可以在這些排名算法上得分較低，但仍然排名較高，因為在您的搜索詞之後出現的頁面/視頻較少。

此外，通過更具體的內容，它應該會吸引更具體的需求，從而提高這些排名因素。 例如，當人們特別關注他們的獨特需求時，他們會觀看您的整個視頻或閱讀您的整篇文章。 他們花在您的內容上的時間越長，是告訴 Google 和 YouTube 算法您的內容應該排名更高的一個因素。

向細分市場銷售

這種搜索引擎策略的偉大之處在於它也是一種銷售策略。

當您專門為子利基、更長的更具描述性的內容和以本地為中心的內容創建內容時，您將更具體的信息傳達給特定的群體。

例如，當你寫關於減肥的最佳有機綠茶時，它不僅僅是關於綠茶，它具體地傳達了兩種需求——茶的有機性質和它如何幫助人們減肥的目標。

這些成為差異化因素，即特定內容對特定受眾更具吸引力的原因，從而更好地轉化（您獲得更多銷售）。

我在銷售編輯服務時首先應用了這個概念。 我當時的公司針對的是大學學生，尤其是從我出生和生活的澳大利亞開始。 我們創建的內容不僅僅是“編輯和校對”，我們還創建了專注於論文和論文編輯的內容，以“獲得更好的成績”為目標，並以“悉尼論文編輯”等本地搜索詞組為目標。

我創建的內容有針對性的利基和本地搜索詞組，這些詞組在 Google 中排名靠前，也吸引了某些特定群體（例如悉尼的大學生）。 這種策略既有助於吸引谷歌的員工，又讓他們相信我的公司是他們的最佳選擇，因為我們專注於某些事情。

該策略今天仍然適用

我在管理當前公司 InboxDone 的內容策略時繼續應用此策略。

我們最近在我們的網站上創建了以下子利基特定頁面：

• 電子郵件管理助理
• 日曆調度助手
• 客戶服務外包
• 社交媒體助理
• 數據錄入助理
• 虛擬研究助理
• 教練的虛擬助理
• 物業管理助理

這些頁面中的每一頁都是為了滿足非常特定的需求而編寫的。 它們還旨在為搜索引擎中特定於利基的搜索短語進行排名。

雖然我們的行政助理團隊首先是電子郵件和日曆專家，但對於許多客戶，我們接管了上面列出的需求等額外任務。 通過使用自己的內容豐富的頁面單獨針對這些需求中的每一個，我們可以更好地銷售我們的服務並幫助從 Google 吸引新客戶。

當然，要實現這一點，您的網站必須具有一定的排名權威，理想情況下，您會隨著時間的推移繼續改進它。 這意味著您需要來自其他站點的傳入鏈接，這也是我寫這篇文章的原因之一——創建從我的博客到 InboxDone 頁面的新傳入鏈接。 這將有助於他們排名更高。

如何將此策略應用於您的業務

要使這項工作適合您的業務，您首先需要明確要追求的細分市場。

這些可以基於地理或人口統計、特定問題或需求，或您的產品或服務的功能。

我建議您使用 Google 搜索與您銷售的產品或服務相關的長尾短語進行研究。 考慮不同的用例和不同的目標客戶，以及他們在尋找像您銷售的產品或服務時會在 Google 中輸入的內容。

我還從銷售電話和與客戶的互動中獲得了很多洞察力。 沒有什麼比直接從已經感興趣或已經為您銷售的產品付款的人那裡聽到更好的了。

一旦您列出了潛在的利基需求，您就需要製作一個精心編寫和設計的頁面來定位每個需求。 這些頁面應該獨立作為銷售工具，直接與需求和目標客戶交談，以及您的產品或服務如何幫助他們。

頁面上的副本不僅作為直接銷售工具至關重要，而且對於在 Google 中排名也很重要。 頁面標題應包含您要查找的關鍵字，並且這些關鍵字應出現在整個頁面的短語中。

最後，當您創建這些頁面時，可能需要幾個月的時間，具體取決於您的團隊規模和預算，您還應該進行鏈接建設活動。 在 Google 眼中建立網站權威需要一段時間，因此您希望不斷吸引新鏈接到您的網站，以配合新的利基內容頁面的發布。

這不是一個快速的營銷策略。 它不像付費廣告，你可以花錢購買谷歌的頂級排名。 但是，如果您投入時間和精力來做到這一點，它可以提供長期的結果，每次點擊不會花費您任何錢。

如果您需要有關此策略的幫助，請考慮加入筆記本電腦生活方式學院。 我很高興在僅限會員的論壇或我們的實時輔導電話中回答您的問題。

八郎