コンテンツを使用してGoogle検索トラフィックを引き付け、ニッチ市場に販売する方法

公開: 2022-04-20

今日は、1つのコンテンツ戦略を使用してGoogleからのトラフィックを引き付け、同じコンテンツを使用して業界内の特定のサブニッチに販売する方法について説明します。

Googleが支配的な検索エンジンになりつつあり、最初の会社であるBetterEdit.comを担当していたときに最初に学び、適用したコンテンツ戦略を使用して、InboxDone.comで現在これをどのように行っているかを示します。

Google検索からのトラフィックの獲得に基づくコンテンツマーケティング戦略で成功するためには、今日私たち全員が受け入れなければならない2つの簡単な真実から始めましょう…

インターネットは非常に競争が激しく、混雑しています。 あなたのニッチのトップキーワードのためにグーグルでランク付けしようとすることは基本的に不可能です。
つまり、緑茶を販売していて、自分のWebサイトをGoogleで「緑茶」を検索した最初の結果にしたい場合、それは起こりません。確かに、それは不可能ではありませんが、それは大変で、時間がかかり、おそらく、確立されたWebサイトや、莫大なマーケティング予算を持つ大企業と戦うことになるので、長続きしません。
中小企業の場合、ロングテールのキーワードフレーズ（たとえば、「体重を減らすのに最適な有機緑茶」）とローカル検索結果（「サンディエゴで中国の緑茶を購入する」）を探すのがより良い戦略です。競争が少なくなるため、コンテンツが検索結果で上位にランク付けされやすくなります。

これらの2つのステートメントは、世界で2番目に大きい検索エンジンにも同様に当てはまります。それがYouTubeです。

GoogleとYouTubeの両方に、どのコンテンツを最高にランク付けするかを決定するアルゴリズムがあります。これらのアルゴリズムは、コンテンツへの着信リンクから、それらの着信リンクの送信元であるWebサイトの権限、バウンス率、コンテンツに関与した時間の長さ、視聴回数などに至るまでの要素を確認します。

これらのランキング要素を制御するのは難しいので、よりきめ細かく、ニッチな特定のローカル検索トピックを追跡することが非常に重要であるのはまさにそのためです。競争が少なくなると、これらのランキングアルゴリズムでスコアを下げることができますが、検索語の後に続くページ/ビデオが少なくなるため、ランキングは高くなります。

さらに、より具体的なコンテンツを使用すると、より具体的なニーズにアピールし、それらのランキング要素を改善する必要があります。たとえば、人々はあなたのビデオ全体を見たり、あなたの記事全体を読んだりします。彼らがあなたのコンテンツに従事する時間が長くなることは、あなたのコンテンツがより高くランク付けされるべきであることをグーグルとユーチューブのアルゴリズムに伝える一つの要因です。

サブニッチへの販売

この検索エンジン戦略の素晴らしいところは、それが販売戦略でもあるということです。

特にサブニッチ向けのコンテンツ、より長く説明的なコンテンツ、ローカル中心のコンテンツを作成すると、特定のグループに、より具体的なメッセージを伝えることができます。

たとえば、体重を減らすのに最適な有機緑茶について書くとき、それは緑茶だけではなく、お茶の有機的な性質と、人々が体重を減らすのにどのように役立つかという目標という2つのニーズについて具体的に伝えています。

これらは差別化要因となり、その特定のコンテンツが特定のオーディエンスによりアピールする理由となり、したがってより良いコンバージョンをもたらします（より多くの売上を上げます）。

私は編集サービスを販売するときにこの概念を最初に適用しました。当時の私の会社は、大学の学生を対象としていました。特に、当時私が生まれて住んでいたオーストラリアで始めました。私たちが作成したコンテンツは、「編集と校正」だけでなく、エッセイと論文の編集、「成績の向上」などの目標、「シドニーの論文編集」などのローカル検索フレーズに焦点を当てたコンテンツを作成しました。

私が作成したコンテンツは、Googleで上位にランクされ、特定の特定のグループ（たとえば、シドニーの大学生）にもアピールするターゲットを絞ったニッチおよびローカル検索フレーズです。この戦略は、Googleの人々を惹きつけ、私たちが特定のことに特化しているため、私の会社が彼らにとって最良の選択であると彼らに納得させるのに役立ちました。

戦略は今日でも適用されます

現在の会社であるInboxDoneのコンテンツ戦略を管理している間、この戦略を引き続き適用します。

最近、当社のWebサイトに次のサブニッチ固有のページを作成しました。

メール管理アシスタント
カレンダースケジューリングアシスタント
カスタマーサービスのアウトソーシング
ソーシャルメディアアシスタント
データ入力アシスタント
バーチャルリサーチアシスタント
コーチのための仮想アシスタント
プロパティマネジメントアシスタント

これらの各ページは、非常に特定のニーズにアピールするように書かれています。また、検索エンジンでニッチな特定の検索フレーズをランク付けするように設計されています。

エグゼクティブアシスタントのチームは最初はメールとカレンダーのスペシャリストですが、多くのクライアントでは、上記のニーズのような追加のタスクを引き継ぎます。独自のコンテンツリッチページを使用してこれらの各ニーズを個別にターゲットにすることで、サービスの販売を改善し、Googleからの新規顧客の獲得を支援します。

もちろん、これが機能するためには、あなたのウェブサイトがある程度のランキング権限を持っている必要があり、理想的にはあなたは時間をかけてそれを改善し続けるでしょう。つまり、他のサイトからの着信リンクが必要です。これが、この記事を書いている理由の1つです。つまり、ブログからInboxDoneページへの新しい着信リンクを作成するためです。これは、彼らが上位にランク付けするのに役立ちます。

この戦略をあなたのビジネスに適用する方法

あなたのビジネスのためにこれを機能させるために、あなたは最初に後に続くサブニッチを明確にする必要があります。

これらは、地理または人口統計、特定の問題またはニーズ、または製品またはサービスの機能に基づくことができます。

Googleを使用して、販売している商品やサービスに関連するロングテールフレーズを検索して調査することをお勧めします。さまざまなユースケースとさまざまなターゲット顧客、および販売しているもののような製品やサービスを探すときにGoogleに入力する内容を検討してください。

また、セールスコールや顧客とのやり取りから多くの洞察を得ることができます。すでに興味を持っている人や、あなたが売っているものにすでにお金を払っている人から直接聞くことに勝るものはありません。

潜在的なニッチなニーズのリストができたら、それぞれをターゲットにするために、よく書かれ、デザインされたページを作成する必要があります。これらのページは、販売ツールとして独立している必要があり、ニーズとターゲット顧客、および製品やサービスがそれらをどのように支援できるかを直接説明します。

ページ上のコピーは、直接販売ツールとしてだけでなく、Googleでもランク付けするために重要です。ページのタイトルには、目的のキーワードが含まれている必要があり、それらのキーワードはページ全体のフレーズで表示される必要があります。

最後に、これらのページを作成している間、チームの規模と予算によっては数か月かかる場合がありますが、リンク構築キャンペーンも実施する必要があります。グーグルの目から見てサイトの権威を築くにはしばらく時間がかかるので、あなたはあなたの新しいニッチなコンテンツページの公開と一致するようにあなたのウェブサイトへの新しいリンクを絶えず引き付けたいです。

これは迅速なマーケティング戦略ではありません。それはあなたがグーグルのトップランキングを購入するためにお金を使うことができる有料広告のようではありません。ただし、それを行うために時間と労力を費やすと、クリックあたりの費用がかからない長期的な結果をもたらすことができます。

この戦略についてサポートが必要な場合は、ラップトップライフスタイルアカデミーへの参加を検討してください。メンバー限定のフォーラムまたはライブコーチングコールの1つで、そこでの質問に喜んでお答えします。

やろ