Google Arama Trafiğini Çekmek ve Niş Pazarlara Satış Yapmak İçin İçerik Nasıl Kullanılır?

Bugün, Google'dan trafik çekmek için bir içerik stratejisini nasıl kullanabileceğinizi ve sektörünüzdeki belirli alt nişlere satış yapmak için aynı içeriği nasıl kullanabileceğinizi açıklayacağım.

Google'ın baskın arama motoru haline geldiği ve ilk şirketim BetterEdit.com'un başındayken ilk öğrendiğim ve uyguladığım bir içerik stratejisini kullanarak InboxDone.com ile bunu şu anda nasıl yaptığımızı size göstereceğim.

Google aramadan trafik almaya dayalı bir içerik pazarlama stratejisiyle başarılı olacaksak, bugün hepimizin kabul etmesi gereken iki basit gerçekle başlayalım…

1. İnternet inanılmaz derecede rekabetçi ve kalabalık. Nişinizdeki en iyi anahtar kelimeler için Google'da sıralamaya çalışmak temelde imkansızdır.

   Bununla demek istediğim, yeşil çay satıyorsanız ve web sitenizin 'yeşil çay' için Google aramasında ilk sonuç olmasını istiyorsanız, bu olmayacak. Tamam, imkansız değil, ama çok zor, uzun zaman alacak ve muhtemelen uzun sürmeyecek, çünkü iyi kurulmuş web siteleri ve büyük pazarlama bütçeleri olan büyük şirketlerle mücadele edeceksiniz.

2. Küçük işletmeler için, uzun anahtar kelime öbeklerinin (örneğin, 'kilo vermek için en iyi organik yeşil çay') ve yerel arama sonuçlarının ('San Diego'da Çin yeşil çayı satın alın') peşine düşmek daha iyi bir stratejidir. Daha az rekabetle karşı karşıya kalırsınız, bu nedenle içeriğinizin arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alması daha kolaydır.

Bu iki ifade, dünyanın en büyük ikinci arama motoru için de aynı derecede geçerlidir. Bu YouTube'dur .

Google ve YouTube'un her ikisi de, hangi içeriğin en üst sıralarda yer alması gerektiğini belirleyen algoritmalara sahiptir. Bu algoritmalar, içeriğinize gelen bağlantılardan, bu bağlantıların geldiği web sitelerinin otoritesine, hemen çıkma oranına, içerikle geçirilen sürenin uzunluğuna, görüntüleme sayısına vb. kadar değişen faktörleri inceler.

Bu sıralama faktörlerini kontrol etmek zordur ve tam da bu nedenle daha ayrıntılı, özel ve yerel arama konularının peşinden gitmek çok önemlidir. Daha az rekabetle, bu sıralama algoritmalarında daha düşük puanlar alabilir, ancak arama terimlerinin peşinden giden daha az sayfa/video olduğundan yine de üst sıralarda yer alabilirsiniz.

Ayrıca, daha spesifik içerikle, daha spesifik ihtiyaçlara hitap etmeli ve böylece bu sıralama faktörlerini iyileştirmelidir. Örneğin, insanlar özel ihtiyaçlarına odaklandığında videonuzun tamamını izleyecek veya makalenizin tamamını okuyacaktır. İçeriğinizle ne kadar uzun süre etkileşimde bulunurlarsa, Google ve YouTube algoritmalarına içeriğinizin daha üst sıralarda yer alması gerektiğini söyleyen bir faktördür.

Alt Nişlere Satış

Bu arama motoru stratejisinin en güzel yanı, aynı zamanda bir satış stratejisi olmasıdır.

Özellikle alt nişler, daha uzun daha açıklayıcı içerik ve yerel merkezli içerik için içerik oluşturduğunuzda, belirli bir gruba daha spesifik bir mesaj iletmiş olursunuz.

Örneğin, kilo vermek için en iyi organik yeşil çay hakkında yazdığınızda, bu sadece yeşil çayla ilgili değildir, özellikle iki ihtiyaç hakkında iletişim kurar – çayın organik doğası ve insanların kilo vermesine nasıl yardımcı olabileceği hedefi.

Bunlar, belirli içeriğin belirli bir kitleye daha fazla hitap etmesinin ve dolayısıyla daha iyi dönüşüm sağlamasının (daha fazla satış yapmanızın) nedenleri olan farklılaşma faktörleri haline gelir.

Bu konsepti ilk olarak kurgu hizmetleri satarken uyguladım. O zamanlar şirketim üniversitelerdeki öğrencileri hedef alıyordu, özellikle de o sırada doğup yaşadığım Avustralya'da. Oluşturduğumuz içerik sadece 'düzenleme ve redaksiyon' ile ilgili değildi, kompozisyon ve tez düzenlemeye, 'daha iyi notlar alma' gibi hedeflere ve 'Sidney tez düzenleme' gibi yerel arama ifadelerine odaklanmak için içerik oluşturduk.

Oluşturduğum içerik, Google'da üst sıralarda yer alan ve ayrıca belirli belirli gruplara (örneğin Sidney'deki üniversite öğrencileri) hitap eden hedeflenmiş niş ve yerel arama ifadeleri. Bu strateji hem insanları Google'dan çekmeye hem de belirli konularda uzmanlaştığımız için şirketimin onlar için en iyi seçim olduğuna onları ikna etmeye yardımcı oldu.

Strateji Bugün Hala Geçerli

Mevcut şirketim InboxDone için içerik stratejisini yönetirken bu stratejiyi uygulamaya devam ediyorum.

Kısa bir süre önce web sitemizde aşağıdaki alt nişlere özel sayfaları oluşturduk:

• E-posta Yönetim Asistanı
• Takvim Planlama Yardımcısı
• Müşteri Hizmetleri Dış Kaynak Kullanımı
• Sosyal Medya Asistanı
• Veri Giriş Yardımcısı
• Sanal Araştırma Görevlisi
• Koçlar için Sanal Asistanlar
• Mülk Yönetimi Asistanları

Bu sayfaların her biri çok özel bir ihtiyaca hitap etmek için yazılmıştır. Ayrıca, arama motorlarında belirli bir niş arama ifadesi için sıralama yapmak üzere tasarlanmıştır.

Yönetici asistanlarından oluşan ekibimiz öncelikle e-posta ve takvim uzmanları olsa da, birçok müşteri için yukarıda listelenen ihtiyaçlar gibi ek görevleri üstleniyoruz. Zengin içerikli kendi sayfasıyla bu ihtiyaçların her birini ayrı ayrı hedefleyerek, hizmetlerimizi daha iyi satıyor ve Google'dan yeni müşteriler kazandırmaya yardımcı oluyoruz.

Elbette bunun çalışması için web sitenizin bir miktar sıralama yetkisine sahip olması gerekir ve ideal olarak zaman içinde onu geliştirmeye devam edeceksiniz. Bu, blogumdan InboxDone sayfalarına yeni gelen bağlantılar oluşturmak için bu makaleyi yazmamın nedenlerinden biri olan diğer sitelerden gelen bağlantılara ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Bu onların daha üst sıralarda yer almalarına yardımcı olacaktır.

Bu Stratejiyi İşletmenize Nasıl Uygularsınız?

Bunun işletmeniz için işe yaraması için önce peşinden gidilecek alt nişler konusunda net olmanız gerekir.

Bunlar coğrafyaya veya demografiye, belirli sorunlara veya ihtiyaçlara veya ürün veya hizmetinizin özelliklerine dayalı olabilir.

Sattığınız ürün veya hizmetle ilgili uzun kuyruklu ifadeleri aramak için Google'ı kullanarak araştırma yapmanızı öneririm. Farklı kullanım örneklerini ve farklı hedef müşterileri ve sattığınız ürün veya hizmeti ararken Google'a ne yazacaklarını düşünün.

Ayrıca satış görüşmelerinden ve müşterilerle etkileşimden çok fazla bilgi ediniyorum. Halihazırda ilgilenen veya sattığınız ürün için zaten ödeme yapan kişilerden doğrudan haber almak gibisi yoktur.

Potansiyel niş ihtiyaçların bir listesine sahip olduktan sonra, her birini hedeflemek için iyi yazılmış ve tasarlanmış bir sayfa hazırlamanız gerekir. Bu sayfalar, doğrudan ihtiyaca ve hedef müşteriye ve ürün veya hizmetinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğine değinen satış araçları olarak tek başına durmalıdır.

Sayfadaki kopya, yalnızca doğrudan bir satış aracı olarak değil, aynı zamanda Google'da sıralamak için de önemlidir. Sayfanın başlığı, peşinde olduğunuz anahtar kelimeleri içermeli ve bu anahtar kelimeler sayfa boyunca kelime öbeklerinde görünmelidir.

Son olarak ekibinizin büyüklüğüne ve bütçenize göre aylar sürebilen bu sayfaları oluştururken bir de bağlantı kurma kampanyası yürütmelisiniz . Google'ın gözünde site otoritesi oluşturmak biraz zaman alır, bu nedenle yeni niş içerik sayfalarınızın yayınlanmasıyla aynı zamana denk gelecek şekilde web sitenize sürekli olarak yeni bağlantılar çekmek istersiniz.

Bu hızlı bir pazarlama stratejisi değildir. Google'da en üst sıralarda yer almak için para harcayabileceğiniz ücretli reklamcılık gibi değil. Ancak, bunu yapmak için zaman ve çaba harcarsanız, tıklama başına herhangi bir maliyete mal olmayacak uzun vadeli sonuçlar sağlayabilir.

Bu stratejiyle ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, Laptop Lifestyle Academy'ye katılmayı düşünün. Sorularınızı üyelere özel forumlarda veya canlı koçluk görüşmelerimizden birinde yanıtlamaktan mutluluk duyarım.

yaro