Cum pot marketerii să stăpânească marketingul B2B pe rețelele sociale?

Știi cum să faci marketing B2B pe rețelele sociale? Toți agenții de marketing din rețelele sociale ar trebui să știe despre acest lucru care doresc să obțină acoperire și trafic. În acest articol, vei descoperi cum poți deveni expert în marketing pe rețelele sociale.

Ce este marketingul B2B?

Marketingul business to business (B2B), cunoscut și ca marketing de afaceri sau marketing industrial, este un tip de marketing în care produsele și serviciile sunt furnizate altor întreprinderi și organizații. Este diferit de marketingul B2C, în care produsul sau serviciul este furnizat direct clienților.

Strategiile B2B bune permit marketerilor să ajungă la un public mai larg, toți odată. Marketingul B2B ajută companiile să facă față cu ușurință oricăror schimbări din economie. Cu marketingul B2B, este ușor să vă configurați afacerea în diferite părți ale lumii, deoarece totul este digital. B2B permite controlul deplin asupra afacerii împreună cu marketingul pe rețelele sociale. Marketingul B2B include mai mulți factori de decizie.

Este destul de diferit de marketingul B2C, în care produsele sau serviciile sunt furnizate direct consumatorului sau clientul plătește singur tranzacția în locul oricărei alte companii de afaceri.

Beneficiile marketingului B2B

Iată câteva beneficii ale marketingului B2B:

• Este o piață uriașă și în creștere, cu o rată de conversie mai mare.
• În zilele noastre, când aproape totul este online, cumpărătorii sunt, de asemenea, interesați să poată căuta și cumpăra online. Piața online devine nelimitată zi de zi.
• B2B vă permite să ajungeți pe noi piețe. Deci, putem spune că B2B este o modalitate excelentă de a vă extinde afacerea.
• Pe măsură ce B2B atrage mai mulți cumpărători și generează un public mai mare, poate duce la o creștere a vânzărilor.
• Având afacerea dvs. online, va reduce costurile și, în același timp, va crește veniturile.
• Conștientizarea mărcii este un alt avantaj al B2B. Mai mult, îmbunătățește vizibilitatea echipei de vânzări a unei companii B2B.
• Cu tehnologia automatizată, este mai ușor să gestionezi lucrurile pe platformele online.

Social Media și B2B

Rețelele sociale sunt o platformă enormă de socializare și de conectare cu oameni din întreaga lume. În plus, rețelele sociale sunt o platformă excelentă pentru a ajunge la o gamă largă de public. Marketingul B2B pe rețelele sociale creează un mare avantaj pentru mai mulți marketeri. Firmele B2B folosesc rețelele sociale ca un avantaj pentru ele. Ei folosesc platforme de social media pentru a promova produsele sau serviciile pe care le furnizează.

Potrivit multor agenți de marketing B2B, oamenii tind să verifice recenziile online înainte de a cumpăra ceva de la ei. Astfel, cu cât primesc mai mult trafic de pe rețelele sociale, cu atât mai mulți oameni cumpără de la ei.

Avantajele Strategiilor de Marketing Social Media pentru B2B

1. Rețelele sociale oferă o audiență largă pentru mai mulți proprietari de afaceri. În plus, rețelele sociale sunt o platformă excelentă pentru a promova produsul sau serviciul care este furnizat. Cu acest fapt, marketingul digital devine o parte importantă a strategiei de marketing pentru mulți proprietari de afaceri.
2. Marketingul pe rețelele sociale ajută firmele B2B nu numai să-și atingă publicul, ci și să contacteze și să colaboreze cu partenerii lor de afaceri. Social media este o platformă pentru proprietarii de afaceri pentru a coordona și a construi conexiuni sociale și încredere.
3. Obiectivul final în marketingul digital este vânzările. Pentru asta, social media ajută prin conectarea potențialilor clienți cu proprietarii de afaceri și apoi afișarea produselor în funcție de perspectivele clienților.
4. Utilizarea activă a rețelelor sociale poate beneficia și companiile B2B cu un SEO îmbunătățit (Search Engine Optimization). Aceasta înseamnă că companiile B2B vor putea ajunge la primele căutări în motoarele de căutare. Rețelele sociale vă pot influența clasamentul în motoarele de căutare.

• Shopify SEO este o platformă care vine cu îmbunătățiri unice în SEO.
• Magento SEO este o altă astfel de platformă care vine cu capacități SEO mari. Face un site Magento încărcat cu funcții care atrag trafic.
• Shopify SEO este un instrument SEO excelent care este suficient pentru a acoperi toate nevoile marketingului B2B.
• Magento SEO vine, de asemenea, cu strategii pentru a oferi trafic ridicat către un site web.

Marketingul B2B pe rețelele sociale va ajuta, de asemenea, la generarea de încredere a unei companii B2B. Rețelele sociale funcționează ca o platformă ideală pentru a construi încrederea clienților.

Tendințe de marketing B2B

Chatboți : Chatboții sunt o componentă necesară nu numai în proiectarea web, ci și în afaceri. Potrivit unui raport, 67% dintre consumatori folosesc sisteme de asistență pentru casetele de chat la nivel global. Clienții așteaptă răspunsuri la întrebările lor cât mai curând posibil și doresc, de asemenea, servicii pentru clienți 24/7. Chatboții sunt excelenți în rezolvarea acestei probleme. Acest instrument este folosit de multe companii pentru a răspunde la întrebările clienților și pentru a-i ajuta să navigheze cu ușurință pe site-ul companiei.

Marketing bazat pe cont (ABM) : ABM oferă un ROI (rentabilitatea investiției) cu 97% mai mare în comparație cu orice altă strategie de marketing. Ajută la creșterea angajamentului site-ului și astfel creează mai multă valoare pentru companie.

Căutare vocală : asistenții vocali precum Alexa și Siri sunt cele mai distractive invenții AI din toate timpurile. În zilele noastre, boții de voce devin destul de practici pentru companii. Ar fi util dacă produsele sau serviciile unei companii și angajații săi pot fi căutate prin voce. S-a estimat că 47% din căutările efectuate online sunt căutări vocale.

Analiza predictivă : este o modalitate prin care o companie prezice ceea ce clienții lor au mai multe șanse să cumpere pe baza activităților lor pe internet. In acest fel, companiile recomanda produsele si serviciile in functie de preferintele clientilor lor. Acest lucru va ajuta publicul companiei să găsească produsele dorite pe care este mai probabil să le cumpere.

Conținut: conținutul a fost întotdeauna partea cea mai de impact a oricărui lucru online. Deci, putem spune că a avea un conținut proiectat corespunzător și cu impact pozitiv pentru companie este esențial pentru a determina mai mulți oameni să cumpere produsul sau să beneficieze de serviciul oferit. Conținutul trebuie să fie profesional și captivant. Cel mai bun mod de a înțelege dacă conținutul este captivant sau nu este de a observa dacă publicul vizat reacționează la el.

Strategii pentru stăpânirea marketingului B2B prin Social Media

• Cercetarea personalității cumpărătorilor : Este necesar să se înțeleagă cumpărătorul. De exemplu, luăm cazul unui nou cumpărător care nu cunoaște compania. Ce informații le-ar fi de ajutor? Cunoașterea cumpărătorului ar ajuta la rezolvarea multor probleme în timp ce le rezolvați.
• Dezvoltați acoperirea : acoperirea este de cea mai mare importanță. Conectarea și interacțiunea cu clienții este destul de esențială în timp ce lucrați pe platformele de social media. Reach oferă o audiență uriașă pentru conținut și ajută la convingerea clienților să ia în considerare cumpărarea produselor sau utilizarea serviciilor oferite de companie.
• Personalizare : Fiecare platformă de social media care este utilizată de o companie B2B se distinge în mai multe moduri. În acest caz, conținutul de pe toate ar trebui să fie și el distins. Indiferent cât de grozav ar fi conținutul, ar fi extrem de semnificativ dacă ar fi distribuit în funcție de tipul de social media.
• Conținut valoros : Pentru a adăuga valoare unei companii B2B, accentul principal ar trebui să fie pe ceea ce prețuiesc clienții. Este necesar să le identificăm nevoile. Scopul ar trebui să fie acela de a crea conținut la care oamenii reacționează. În acest fel, publicul va fi atras de afacere.

Concluzie

B2B devine răspândit și benefic pentru toți cei care doresc să facă afaceri online. Oferă multiple avantaje deoarece crește vizibilitatea și audiența. Spre deosebire de afacerile offline, putem practica B2B online oricând și oriunde cu ușurință. Tot ce trebuie să facem este să urmăm strategiile potrivite cu instrumentele potrivite. În acest fel, putem stăpâni Marketingul B2B.