Marketing vs. Publicare (lăsând $$ pe masă?)

Sunt un editor la suflet.

Compania mea publică conținut, majoritatea fiind informațional și nu promoțional.

Nici măcar articolele mele cu link-uri afiliate nu sunt foarte promoționale. Acest lucru explică probabil de ce veniturile mele afiliate scad în comparație cu veniturile din reclame.

Așa sunt conectat.

Cunosc totuși mulți agenți de marketing. Este interesant să vorbești cu ei pentru că publicarea de conținut este un concept străin pentru ei. Ei nu înțeleg deloc. Sunt adesea uimit de cum nu o înțeleg. Dar probabil că sunt la fel de uimiți de lipsa mea de a vinde pricepere.

Sunt conectate să vândă.

Le place să vândă, în timp ce eu îmi place să public conținut și să atrag vizitatori pe site.

Cele două sunt foarte diferite.

Cu Fat Stacks vând lucruri, dar cea mai mare parte a vânzărilor este prin conținut. Sigur, fac promoții, dar nu sunt sofisticate. I-am solicitat agenților de marketing să mă contacteze spunând că paginile mele de vânzări lipsesc. Au dreptate. Fiind vânzători, îmi oferă serviciile lor pentru a le îmbunătăți. Uneori sunt tentat, dar nu am apăsat încă pe trăgaci.

Motivul pentru care reușesc să vând niște cursuri și să câștig niște comisioane afiliate este că majoritatea oamenilor care cumpără orice de la mine mi-au citit e-mailurile și postările pe blog, poate au vizionat niște videoclipuri și poate au ascultat niște podcasturi. Le place conținutul, așa că cumpărați cursul (cursurile).

Se numește marketing de conținut.

În timp ce accentul se pune pe conținut, este încă diferit de publicarea pură.

Nu mă deranjează marketingul de conținut, dar nu-mi place la fel de mult ca publicarea de conținut.

Iata de ce.

Marketingul, sub toate formele sale, este foarte greu pentru mine. Este nevoie de planificare, logistică, tehnologie și multă gândire.

Publicarea de conținut nu necesită prea mult din toate acestea. Este atât de simplu.

1. Găsiți un subiect.

2. Publicați articolul.

3. Clătiți și repetați.

Pe de altă parte, marketingul are multe părți mobile.

1. Creați o ofertă.

2. Planificați și creați o pâlnie de vânzări. Creați segmente și reguli și secvențe.

3. Testați respectivul canal de vânzări.

4. Modificați oferta.

5. Testați cumpărăturile publicitare.

6. Modificați reclamele.

7. Modificați oferta.

8. Ajustați pâlnia.

9. Test test test.

Este un carusel de testare și ajustări.

Sunt atât de multe variabile.

E greu să ții totul drept.

Este de fapt obositor pentru mine.

Dacă este atât de obositor de ce vând ceva?

Vând pentru că o pot face în mare parte cu marketingul de conținut, pe care îl pot gestiona.

Alți marketeri îmi spun că procesul meu de vânzări lipsește foarte mult. Sunt de acord, dar nu am niciun interes să-l îmbunătățesc.

Din nou, las bani pe masă. Las o multime de bani pe masa.

Exemple de cum las bani pe masă cu site-urile mele de nișă:

1. Nu folosesc site-urile mele de nișă pentru a se clasa pentru mai mult conținut cu intenția cumpărătorului aproape cât aș putea.

2. Nu modific și nu testez ofertele afiliaților pe site-urile mele de nișă (cel puțin nu fac mare lucru).

3. Formez înapoi reclamele. AdThrive îmi spune că aș putea adăuga mai multe reclame, dar îmi folosesc raționamentul și le apelez înapoi ținând cont de utilizator (asta nu înseamnă că nu sunt agresiv cu anunțurile – sunt).

4. Nu construiesc link-uri. Aș putea obține mai mult trafic dacă aș investi timp și bani în construirea de legături, dar nu-mi pasă de proces sau de risc. Deoarece mă descurc bine fără a construi legături, renunț, chiar dacă îmi dăunează rezultatul final.

5. Nu lansez canale YouTube pentru toate site-urile mele de nișă. YouTube poate fi o sursă extraordinară și un generator de mărci pentru aproape orice nișă, dar videoclipurile nu sunt specialitatea mea în acest moment, așa că îmi restricționez serios eforturile YouTube. Dacă ar fi vreodată să intru mult pe YouTube, ar trebui să angajez personalități, ceea ce înseamnă bani mari. Nu sunt încă acolo.

Știu că toate cele de mai sus îmi afectează rezultatul... pe termen scurt.

Spun „pe termen scurt” pentru că dacă mă forțesc să fac continuu lucruri care nu îmi plac sau la care nu sunt bun, afacerea mea va avea de suferit.

Energia mea va scădea.

Îmi voi pierde concentrarea.

Cel mai important, nu mă voi bucura de zilele mele așa cum o fac atunci când mă concentrez pe publicarea conținutului.

Concluzie: este în regulă să vă concentrați pe sarcini care nu vă maximizează rezultatul final.

O mare parte din această afacere este să-și dea seama ce să nu facă.

Deși poate părea o idee proastă să renunți la oportunitățile de venituri, nu poți să faci totul, nici nu ar trebui.

Scapa de dezordinea mentala.

Ține-te de ceea ce ești bun și îți va fi ușor. Veți fi mai bine pe termen lung.

Dacă ești bun la vânzare și te simți emoționat, fă-o. În timp ce fac să sune greu deasupra, asta pentru că este greu pentru mine.

Pentru creierul de marketing de acolo, este un proces natural.

Ce se întâmplă dacă îți place totul despre modelul de publicare de conținut, dar nu ești foarte interesant de anumite aspecte ale acestuia, cum ar fi cercetarea și/sau scrierea cuvintelor cheie? Sau nu ai timp?

Poate că vă place SEO pe site (aceasta poate fi un focus distractiv și profitabil IMO).

Sau poate aveți mai multe site-uri decât puteți gestiona și trebuie să descărcați niște cercetări și scrieri KW.

Dacă acesta este cazul, puteți încerca serviciul de cercetare KW și producție de conținut de la Content Refined (utilizați cupoane fatstacks pentru rata de 0,08 USD per cuvânt – include cercetarea și conținutul KW).

Până acum anul acesta, am lansat câteva site-uri noi de nișă. Nu pot face toată cercetarea KW pentru ei, așa că am început să-l fac pe Content Refined împreună cu scrierea conținutului.

Am făcut un lot de testare de cercetări și articole KW cu Content Refined în urmă cu câteva luni. Conținutul respectiv începe să se claseze acum, așa că am publicat un studiu de caz despre el aici.

Per total, sunt multumit de rezultatele de pana acum.

Așa că am comandat loturi noi pentru majoritatea site-urilor mele noi pentru a le crește fără prea multă implicare. Abordarea mea cu site-urile noi este de a arunca tot felul de articole relevante pentru nișă, de a începe să obțin trafic, apoi de a distruge subiecte specifice care au picioare.

Sunt în faza de testare a subiectului chiar acum, pe care o las pe Content Refined.

Folosesc și WriterAccess pentru aceste site-uri noi?

Da, folosesc și WriterAccess. Le folosesc pe amândouă. Pentru orice nișă, de obicei am o listă lungă de cuvinte cheie pe care să le urmăresc doar pentru că am fost la asta de atât de mult timp. Dar pentru idei noi, o las pe Content Refined (cupon fatstacks pentru 0,08 USD pe cuvânt pentru cercetarea și conținutul KW).

Da, am comandat un lot de la Content Refined pentru Cyclebaron.com pe care ar fi trebuit să îl public în câteva săptămâni. Voi specifica ce articole sunt atunci când sunt publicate.