SEO vs. SEM: Care este diferența dintre SEO și SEM?

Ce este SEO?

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. Scopul SEO este de a crește cantitatea (și calitatea) traficului către site-ul dvs., provenit din rezultatele de căutare organice de la un motor de căutare (cel mai frecvent Google).

Cuvântul organic înseamnă că traficul este generat fără publicitate sau alte medii plătite. Este posibil să fiți familiarizat cu conceptul de media plătită, deținută și câștigată. În mod similar, traficul organic este trafic (vizite pe site-ul tău web) pentru care nu trebuie să plătești direct.

Deci, pentru ce este de „optimizat” în SEO? La nivelul său cel mai de bază, SEO înseamnă să urmați cele mai bune practici pentru a vă asigura că conținutul site-ului dvs. poate fi indexat cu ușurință de către motoarele de căutare. Aceasta s-ar putea referi la elementele „în pagină” ale site-ului dvs., cum ar fi structurile de link-uri interne și densitatea cuvintelor cheie, sau elementele „în afara paginii”, cum ar fi numărul de alte site-uri web care trimite către dvs., trimițând semnale către motorul de căutare care site-ul dvs. ar putea fi valoros de vizitat.

Ce este SEM?

SEM, sau Search Engine Marketing, este promovarea unui site web și a clasamentelor sale pe un motor de căutare prin publicitate plătită.

Aceasta se mai numește și publicitate PPC (plată pe clic), unde clasarea pe SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare) a unui motor de căutare este achiziționată prin programe PPC precum Google Ads.

Când comparăm SEM cu SEO, una dintre cele mai mari diferențe este în modul în care măsurăm eficiența celor două canale. Deoarece SEM este un canal plătit, este întotdeauna simplu și ușor să măsurați succesul prin intermediul diferitelor valori, cum ar fi CTR (rata de clic), afișări și conversii. Este ușor să vezi o măsură clară a rentabilității investiției dintr-o campanie de căutare plătită, dar cu campaniile SEO, rentabilitatea investiției este uneori mai greu de calculat.

Deoarece există multe elemente diferite ale unei campanii SEO, urmărirea valorii cantitative exacte în sume de dolari poate fi uneori ca și cum ați pune un șurub pătrat într-o gaură rotundă. Așa cum uneori poate fi o provocare în alte canale de marketing să măsori, de exemplu, gradul de conștientizare a mărcii numeric, SEO poate fi uneori mai calitativ decât cantitativ. Un exemplu grozav în acest sens, care îmi vine în minte este de la un client de-al nostru, care ne-a spus că rentabilitatea investiției campaniei sale a fost evidentă atunci când a primit „atât de multe clienți potențiali web, a trebuit să mă întorc eu însumi la deservirea conturilor!” Dar în alte cazuri, rentabilitatea investiției poate fi destul de ușor de calculat pentru SEO. De exemplu, aceeași companie a cheltuit o sumă stabilită pe serviciile noastre SEO și a înregistrat o creștere de 400% a clienților potențiali de pe site-ul său prin căutare organică. Acest lucru s-a tradus într-un anumit număr de vânzări, acești dolari și surse de clienți potențiali au fost ușor de urmărit și am putut măsura cu ușurință rentabilitatea investiției campaniei noastre SEO, pentru a-i raporta.

Desigur, rentabilitatea investiției este importantă atunci când încercați să determinați unde să puneți dolari în bugetul dvs. de marketing. Este esențial să înțelegeți marketingul SEO SEM, ceea ce înseamnă că puteți implementa strategii pentru ambele care vor crea în cele din urmă o creștere de succes pentru afacerea dvs.

Care este diferența dintre SEO și SEM?

Revenind la acel buget, pentru a înțelege pe deplin când este strategic să folosiți aceste canale de marketing, este esențial să cunoaștem diferența dintre SEO și SEM.

O perspectivă comună este că o abordare echilibrată a SEO și SEM vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele site-ului dvs. și consider că această abordare este sănătoasă. Este ușor să simplificați excesiv și să vă gândiți la asta ca mai degrabă o bătălie între marketingul în motoarele de căutare și optimizare, dar, în realitate, cele două canale de marketing au scopuri diferite și, atunci când sunt utilizate în tandem, se pot concentra pe obiective distincte. O bună practică SEO poate reduce costul campaniilor dvs. SEM, iar campaniile SEM bine concepute și eficiente pot viza anumiți utilizatori pentru a aduce trafic nou pe site-ul dvs., unde implicarea lor și partajarea conținutului dvs. vor continua să genereze trafic organic. Un meci făcut în rai.

Deși este important să cunoaștem diferența dintre SEO și SEM, este la fel de important să înțelegem asemănările lor pentru a le folosi în mod eficient împreună. De fapt, oamenii adesea greșesc SEO ca fiind în umbrela SEM din cauza cât de legati sunt intrinsec în ceea ce privește obiectivele generale. Diferența SEO față de SEM este clară când te uiți la fiecare în contextul unei campanii de marketing.

Cum să creezi o campanie SEM eficientă

Așadar, cum să faci o campanie SEM eficientă, care să nu irosească banii prin atragerea de vizitatori ai site-ului care nu au intenția de a interacționa cu marca ta? O strategie SEM eficientă evită clicurile irosite – dacă aveți oameni care dau clic pe anunțurile dvs. care nu fac niciodată conversii sau care vizitează o pagină și apoi revin foarte repede, înseamnă că ați plătit pentru un clic care, în esență, nu a însemnat nimic.

Așa că doriți cât mai multe clicuri pentru conversie. Și în lumea SEM, o campanie PPC eficientă ar trebui să se plătească de la sine. Pentru a face acest lucru, campaniile dvs. publicitare ar trebui să se concentreze pe clicuri care au ca rezultat vânzări. Asigurați-vă că structurile campaniei dvs. sunt cât mai curate posibil, au cuvinte cheie relevante și text publicitar captivant.

Iată câteva elemente obligatorii ale unei campanii PPC de succes:

Un cont AdWords bine structurat

Aceasta poate suna ca o preferință personală pentru ordine, dar a avea un cont AdWords bine structurat poate face toată diferența. Doriți ca campania și grupurile de anunțuri din interiorul campaniei dvs. să aibă o structură logică care să se potrivească cu diferitele pagini de destinație de pe site-ul dvs.

Deci, de exemplu, să presupunem că conduceți un magazin de pantofi online și că site-ul dvs. este împărțit în pantofi de damă și în categorii și subcategorii individuale pentru pantofi, mulași, pantofi sport și cizme. Doriți ca grupurile dvs. de anunțuri să se potrivească cu fiecare dintre aceste categorii, astfel încât anunțurile dvs. să se potrivească exact cu produsele pe care doriți să le convertiți.

Optimizarea ratei de conversie

O campanie care este optimizată pentru conversii nu este optimizată doar la nivel de grup de anunțuri. Optimizarea ratei de conversie implică analizarea anunțurilor, examinarea paginilor de destinație, experimentarea, compararea rezultatelor și apoi ajustarea textului publicitar, extensiilor la anunțuri sau a cheltuielilor pentru a optimiza ratele de conversie.

Optimizarea paginii de destinație

Una dintre cele mai mari probleme cu conversiile PPC poate fi calitatea paginii de destinație, pagina în care are loc conversia sau achiziția reală. Dacă o pagină de destinație este greu de utilizat, neatrăgătoare din punct de vedere estetic sau construită prost, cumpărătorii nu vor face adesea o achiziție și vor sări rapid. Această (lipsă) implicare va semnala Google că pagina dvs. nu este foarte înaltă în calitate și probabil că veți începe să vedeți un scor de calitate mai scăzut, crescând ulterior prețul clicurilor pentru care licitați. Prin urmare, este esențial să proiectați o pagină de destinație care să fie ușor de utilizat, plăcută din punct de vedere estetic și bine realizată, pentru a menține costurile publicitare mai mici și pentru a crește rata de conversie.

Cum să executați cu succes o campanie SEO

Atragerea de trafic relevant pe site-ul dvs. este ceea ce înseamnă strategiile SEO de calitate. Cuvântul important aici este relevant . Traficul irelevant poate arăta grozav în Google Analytics, dar dacă traficul nu se convertește sau nu atinge obiectivele dvs., este destul de inutil. Având în vedere acest lucru, haideți să vorbim despre elementele de bază ale SEO care vă pot ajuta să obțineți trafic relevant.

Cuvinte cheie

Cuvintele cheie formează nucleul strategiei tale SEO și de aceea cercetarea cuvintelor cheie este la începutul oricărei campanii SEO structurate și de succes. Concentrarea cuvintelor dvs. cheie ar trebui să se potrivească cu intenția a ceea ce oamenii introduc pe Google pentru interogările lor de căutare. De acolo, vă puteți asigura că conținutul site-ului dvs. folosește aceleași cuvinte cheie cu care caută utilizatorii. Cuvintele cheie pot fi ajustate în funcție de schimbările din afacerea dvs. (să zicem, pentru produse noi) și în tendințele utilizatorilor, pentru a menține site-ul să evolueze în timp pentru a continua să se alinieze intenției utilizatorului.

Conținut relevant

Crearea de conținut relevant pentru site-ul dvs. este o componentă vitală a SEO. Aș spune că SEO este întregul motiv pentru care domeniul marketingului de conținut a decolat atât de repede, cu agenții de marketing din întreaga lume care se străduiesc să fie primii care implementează cel mai bun și mai relevant conținut de site pentru a crește traficul și conversiile. Marketingul de conținut în 2020 înseamnă că site-ul tău trebuie să conțină conținut de care clienții tăi sunt interesați, care depășește materialele promoționale. Pentru ca conținutul tău să fie eficient, ar trebui să fie util și util cititorului. Acest lucru va genera încredere și va ajuta la crearea unei amprente SEO puternice. Este un câștig pentru toate: conținutul bun califică clienții potențiali și crește conversiile pe termen lung.

Backlink-uri, backlink-uri, backlink-uri

Când vă gândiți la backlink, considerați-le o aprobare a site-ului dvs. de la o terță parte. Alte site-uri web informează Google că site-ul dvs. este de încredere de către alte persoane care împărtășesc aceleași interese și conținut. Acest lucru este deosebit de important pentru site-urile web de recenzii și site-urile care sunt deja bine cotate - este ca și cum un autor ar fi susținut de Oprah. Unele dintre cele mai bune modalități sunt formarea de alianțe cu alți webmasteri, partajarea conținutului și legăturilor cu colegii, prin practici precum blogging-ul pentru invitați sau prin angajarea unei companii SEO precum Victorious pentru a vă ajuta să construiți linkuri de înaltă calitate către site-ul dvs. („pălărie albă” construirea de legături). Atenție la ofertele incomplete de cumpărare de backlink-uri în vrac. Aceasta este o greșeală SEO începător, iar Google a semnalat de mult acest lucru ca spam. Cumpărarea de backlink-uri este considerată o practică SEO de „pălărie neagră” și vă poate face de-indexat de la Google.

Imagini și design pentru mobil mai întâi

Se spune adesea că inima unui SEO bun este experiența utilizatorului (UX). Site-urile cu UX excelentă sunt ușor de navigat, bine organizate și au funcții interne bune de căutare. Site-urile web care sunt ușor de utilizat vor avea un timp ridicat pe pagină și timp pe site. Și cu cât un utilizator este mai mult timp pe site-ul dvs., cu atât este mai probabil ca acesta să facă conversie.

Ce legătură are asta cu imaginile? Imaginile ar trebui să fie bine integrate în designul paginii dvs. Designul depășește domeniul de aplicare al acestui articol, dar un site bine conceput, plăcut din punct de vedere vizual ar trebui să fie atrăgător atât pe desktop, cât și pe mobil. Nu este știință rachetă... site-urile care sunt ușor de utilizat și au o estetică atrăgătoare vor genera trafic și implicare mai bune și vor converti mai mult.

În cele din urmă, întotdeauna proiectați mai întâi pentru mobil. Google a împărtășit în mod explicit că design-urile web optimizate pentru mobil sunt necesare pentru a se clasa bine, astfel încât site-ul dvs. trebuie să aibă o experiență mobilă excelentă.

Social Media

Vă puteți completa campaniile SEO cu un program de social media bine planificat și robust. Mențiunile din rețelele sociale sunt indexate de motoarele de căutare și generează backlink-uri, iar platformele de rețele sociale sunt indispensabile ca mijloc de a vă împărtăși conținutul de pe site, inclusiv articole de blog și resurse închise.

Conținut pentru SEO versus SEM – care este diferența?

Diferența dintre SEO și SEM în contextul conținutului ține de publicul țintă.

Atât SEO, cât și SEM necesită ca conținutul să fie relevant pentru publicul țintă și să stimuleze implicarea și conversiile, dar SEO are un public țintă suplimentar, de care SEM nu-i pasă și acesta este motorul de căutare.

Drept urmare, deși ambele tipuri de conținut trebuie să fie relevante pentru public, formatul și structura conținutului SEO pot fi destul de diferite.

Conținutul pentru SEO trebuie să fie optimizat prin cuvinte cheie. Adică, conținutul unui articol de blog trebuie să conțină între 1% și 3% din cuvintele cheie relevante din copie. (Dar nu folosiți prea multe! „Umplutura de cuvinte cheie” este o tactică învechită din primele zile ale web, care este acum un factor negativ de clasare SEO.)

Cel mai bun conținut SEO ajută utilizatorul să învețe ceva sau să rezolve o problemă. Conținutul promoțional nu este de obicei adecvat pentru conținutul SEO. (Ți-ar plăcea dacă la fiecare altă propoziție de aici ți-aș aminti că Victorious este o agenție SEO și că ne putem ocupa de toate nevoile tale SEO pentru tine?) Îmi place regula clasică a 70% – cel puțin două treimi și poate mai mult, conținutul dvs. ar trebui să fie nepromoțional și pur și simplu util publicului.

Conținutul pentru SEM, pe de altă parte, este în mod explicit promoțional. Acesta este de obicei conținut care se găsește pe paginile de destinație, în reclamele Google și pe rețelele sociale plătite. Accentul trebuie pus pe fraze scurte și pe un limbaj clar care detaliază caracteristicile produsului și punctele dureroase. SEM este în mare parte copii de vânzare. Și nu uitați de acel scor de calitate. Testați-vă copia media plătită des. Puneți mai mulți ochi să examineze copia și formatul paginii de destinație și să întrebați „aș face clic aici?”

Când folosesc SEO? Când folosesc SEM?

Cred că SEO este un joc mai strategic, pe termen lung, în timp ce SEM este mai mult o soluție la fața locului. Îmi place exemplul colegului meu Pete de închiriere a unei case versus plata ipotecii. Este foarte eficient să te muți într-un oraș nou și să începi imediat să închiriezi o casă. Dar odată ce încetați să plătiți pentru asta, sunteți de acolo, la fel cum anunțurile dvs. PPC dispar când încetați să licitați. Pe de altă parte, ipoteca ta te pregătește pentru viitor. Plata lunară a ipotecii este probabil puțin mai ieftină decât chiria și știți că fiecare dolar pe care îl cheltuiți este investit într-un activ valoros pentru viitor, dar este posibil să trebuiască să-l plătiți pentru puțin timp înainte să vedeți ca valoarea să dispară. sus.

Pentru SEO, site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de găsit și simplu de utilizat. (O experiență bună de utilizator merge mână în mână cu implementarea eficientă a SEO.) SEO ar trebui să fie întotdeauna luat în considerare atunci când se creează conținut. O abordare centrată pe SEO a întregului conținut pe care îl creați ajută întregul conținut să fie intenționat, să ia în considerare intenția de căutare și să vă ajute cu succes audiența. Mulți oameni fac greșeala de a crea conținut numai pentru motoarele de căutare, dar conținutul SEO eficient va atrage atât cititorii umani , cât și roboții de căutare. În general, SEO oferă o bază pe termen lung pentru succesul în marketingul digital.

SEM, pe de altă parte, este folosit pentru a sprijini vânzările și inițiativele imediate. De exemplu, dacă dețineți un site web cu articole sportive care vinde articole sportive online, este posibil să aveți vânzări speciale pentru evenimente sezoniere, să oferiți reduceri și oferte speciale la anumite articole sau să doriți să promovați un program de recompense de loialitate. Veți dori să utilizați SEM pentru a sprijini tactic diverse produse, vânzări și inițiative într-un mod pe care îl puteți măsura discret. SEM oferă, de asemenea, o modalitate excelentă de a urmări rentabilitatea investiției (rentabilitatea investiției) și de a atribui vânzările eforturilor dvs. de marketing.

Care sunt beneficiile SEM?

SEM este un instrument indispensabil pentru oricine este angajat în comerțul electronic sau marketing digital. Iată câteva dintre beneficiile de a face SEM parte a planului dvs. de marketing:

• Ajungeți imediat la clienți
  SEM este instantaneu – dacă câștigați licitația de anunțuri, anunțul dvs. se clasează mai sus în SERP (pagina cu rezultatele motorului de căutare) și clienții sunt livrați pe pagina dvs. de destinație. Spre deosebire de SEO, care implică un angajament pe termen mai lung, SEM vă poate obține rezultate instantaneu.
• Direcționare geografică directă
  Direcționarea geografică este disponibilă în anunțurile PPC. Aceasta înseamnă că vă puteți direcționa eforturile către zonele geografice pe care le definiți. Dacă doriți să ajungeți la oameni doar într-un anumit oraș, județ sau cod poștal, o puteți face.
• Plătiți numai când se face clic pe un anunț
  O altă caracteristică excelentă a PPC este că puteți plăti pentru un anunț numai atunci când un prospect interacționează cu acesta. Aceasta înseamnă atribuirea instantanee a cheltuielilor dvs. publicitare. În plus, cheltuiți bani doar atunci când un prospect interacționează cu anunțul dvs.
• Luptă împotriva concurenților
  Cu SEM, puteți licita pentru cuvintele cheie ale unui concurent! De fapt, platformele software SEM populare includ capacitatea de a efectua cercetări asupra concurenței, astfel încât să puteți oferi produsul sau serviciul dvs. acelorași oameni la care se adresează concurentul.
• Măsurați-vă eficacitatea
  Google Ads și alte platforme media plătite includ analize extinse. Folosind atât Google Analytics, cât și instrumentele din Google Ads, vă puteți măsura cu precizie rentabilitatea investiției, puteți analiza și evalua în mod continuu performanța și puteți schimba rapid anunțurile în consecință. Drept urmare, puteți fi sigur că veți profita la maximum de dolarul dvs. de publicitate.

Care sunt beneficiile SEO?

Spre deosebire de toate aceste beneficii specifice pe termen scurt ale SEM, beneficiile SEO sunt pe termen lung și strategice. După cum am explicat mai devreme, unul dintre dezavantajele SEM este că un clic achiziționat funcționează o singură dată – dacă doriți mai multe beneficii SEM, trebuie să cumpărați mai multe clicuri, iar acest dezavantaj se extinde foarte mult în timp. SEO, pe de altă parte, continuă să plătească mult timp după ce optimizați o pagină sau construiți un link către site-ul dvs.

Crearea de conținut pe site-ul dvs. și pe platformele de social media are un efect pe termen lung asupra clasamentului dvs., creând un traseu care duce direct la site-ul dvs. Conținutul de calitate, veșnic verde, va continua să genereze trafic valoros mult după ce este publicat, iar dedicarea resurselor pentru crearea de backlink și menținerea site-ului la zi cu cele mai bune practici SEO îl va menține prietenos cu Google. Această valoare poate dura ani de zile, când o cheltuială echivalentă în SEM va dura doar o anumită fereastră de timp. Implementarea unei campanii SEO eficientă poate dura ceva timp și răbdare, dar odată ce clasamentele încep să apară, vei continua să primești din ce în ce mai mult trafic pe site-ul tău.

Căutați o agenție SEO pentru a vă elibera potențialul de căutare? Contactați-ne pentru o consultație SEO gratuită.