SEO 대 SEM: SEO와 SEM의 차이점은 무엇입니까?

게시 됨: 2020-10-09

검색 마케팅의 세계에 익숙한 사람이라면 SEO 및 SEM이라는 용어가 자주 사용되는 것을 보았을 것입니다. 이들은 디지털 마케팅에 뿌리를 둔 사람들에게 기본적인 용어이지만 많은 마케팅 용어와 마찬가지로 종종 오용되고 혼동됩니다. 그래서 나는 이 두 마케팅 채널의 주요 차이점을 파헤쳐 우리 모두가 같은 것에 대해 이야기하고 있는지 확인하는 것이 좋다고 생각했습니다.

SEO 란 무엇입니까?

SEO는 검색 엔진 최적화를 의미합니다. SEO의 목표는 검색 엔진(가장 일반적으로 Google)의 자연 검색 결과에서 발생하는 웹사이트 트래픽의 양 (및 품질) 을 높이는 것입니다.

유기적 이라는 단어는 광고 또는 기타 유료 미디어 없이 트래픽이 생성된다는 의미입니다. 유료, 소유 및 획득 미디어의 개념에 익숙할 것입니다. 이와 관련하여 유기적 트래픽은 직접 비용을 지불할 필요가 없는 트래픽(웹사이트 방문)입니다.

그렇다면 SEO에서 "최적화"할 수 있는 것은 무엇입니까? 가장 기본적인 수준에서 SEO는 귀하의 웹사이트 콘텐츠가 검색 엔진에서 쉽게 인덱싱될 수 있도록 모범 사례를 따르는 것을 의미합니다. 이것은 내부 링크 구조 및 키워드 밀도와 같은 웹사이트의 "온페이지" 요소 또는 검색 엔진에 신호를 보내는 "오프페이지" 요소(예: 귀하에게 연결되는 다른 웹사이트의 수)를 가리킬 수 있습니다. 귀하의 웹사이트는 방문하기에 가치가 있을 수 있습니다.

SEM이란 무엇입니까?

SEM 또는 검색 엔진 마케팅은 유료 광고를 통해 검색 엔진에서 웹 사이트 및 해당 순위를 홍보하는 것입니다.

이를 PPC(클릭당 지불) 광고라고도 하며 검색 엔진의 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 순위가 Google Ads와 같은 PPC 프로그램을 통해 구매됩니다.

SEM과 SEO를 비교할 때 가장 큰 차이점 중 하나는 두 채널의 효과를 측정하는 방법입니다. SEM은 유료 채널이므로 CTR(클릭률), 노출 및 전환과 같은 다양한 측정항목을 통해 성공을 측정하는 것은 항상 간단하고 쉽습니다. 유료 검색 캠페인에서 ROI를 명확하게 측정하는 것은 쉽지만 SEO 캠페인을 사용하면 ROI를 계산하기 어려울 때가 있습니다.

SEO 캠페인에는 다양한 요소가 있기 때문에 정확한 양적 가치를 달러 단위로 추적하는 것은 때때로 둥근 구멍에 네모난 못을 박는 것처럼 느껴질 수 있습니다. 예를 들어 브랜드 인지도를 수치로 측정하는 것이 다른 마케팅 채널에서 어려울 수 있는 것처럼 SEO는 때때로 정량적보다 정성적으로 느껴질 수 있습니다. 생각나는 이에 대한 좋은 예는 "웹 리드가 너무 많아 직접 계정 서비스를 다시 시작해야 했습니다!"라는 메시지를 받았을 때 캠페인의 ROI가 분명했다고 말한 우리 고객의 사례입니다. 그러나 다른 경우에는 SEO에 대한 ROI를 계산하기가 매우 쉬울 수 있습니다. 예를 들어, 같은 회사가 우리의 SEO 서비스에 일정 금액을 지출했고 자연 검색을 통해 그의 웹사이트에서 리드가 400% 증가한 것을 보았습니다. 이는 특정 판매 수로 환산되어 이 달러와 리드 소스를 쉽게 추적할 수 있었고 SEO 캠페인의 ROI를 쉽게 측정하여 그에게 다시 보고할 수 있었습니다.

물론 ROI는 마케팅 예산의 어디에 투자할지 결정할 때 중요합니다. SEO SEM 마케팅을 이해하는 것이 중요합니다. 즉, 궁극적으로 비즈니스의 성공적인 성장을 창출할 두 가지 전략을 모두 구현할 수 있습니다.

SEO와 SEM의 차이점은 무엇입니까?

해당 예산으로 돌아가서 이러한 마케팅 채널을 사용하는 것이 언제 전략적인지 완전히 이해하려면 SEO와 SEM의 차이점을 아는 것이 중요합니다.

일반적인 관점은 SEO와 SEM에 대한 균형 잡힌 접근 방식이 웹사이트 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있다는 것이며, 저는 그 접근 방식이 건전하다고 생각합니다. 과도하게 단순화하여 검색 엔진 마케팅과 최적화 간의 싸움이라고 생각하기 쉽지만 실제로는 두 마케팅 채널이 서로 다른 목적을 가지고 있으며 함께 사용할 경우 뚜렷한 목표에 집중할 수 있습니다. 우수한 SEO 관행은 SEM 캠페인의 비용을 낮출 수 있으며, 잘 설계되고 효율적인 SEM 캠페인은 특정 사용자를 대상으로 하여 새로운 트래픽을 귀하의 사이트로 가져올 수 있습니다. 하늘이 만든 성냥.

SEO와 SEM의 차이점을 아는 것도 중요하지만 효과적으로 함께 사용하려면 유사점을 이해하는 것도 중요합니다. 사실, 사람들은 종종 SEO가 전체 목표와 관련하여 본질적으로 연결되어 있기 때문에 SEM 우산에 있는 것으로 착각합니다. SEO 대 SEM의 차이점은 마케팅 캠페인의 맥락에서 각각을 볼 때 명확합니다.

효율적인 SEM 캠페인을 만드는 방법

그렇다면 귀하의 브랜드에 참여할 의사가 없는 사이트 방문자를 유치하여 비용을 낭비하지 않는 효율적인 SEM 캠페인을 만드는 방법은 무엇입니까? 효율적인 SEM 전략은 낭비되는 클릭을 방지합니다. 전환에 도달하지 않거나 한 페이지를 방문한 후 매우 빠르게 이탈하는 사용자가 광고를 클릭하는 경우, 이는 본질적으로 아무 의미가 없는 클릭에 대해 비용을 지불했음을 의미합니다.

따라서 가능한 한 많은 클릭이 전환되기를 원합니다. 그리고 SEM의 세계에서 효과적인 PPC 캠페인은 그 자체로 비용을 지불해야 합니다. 이렇게 하려면 광고 캠페인이 판매로 이어지는 클릭에 초점을 맞춰야 합니다. 캠페인 구조가 최대한 깔끔하고 관련성 높은 키워드와 매력적인 광고 문구가 있는지 확인하세요.

다음은 성공적인 PPC 캠페인의 필수 요소입니다.

잘 구성된 애드워즈 계정

이것은 깔끔함을 선호하는 것처럼 들릴 수 있지만 잘 구성된 Adwords 계정이 있으면 모든 것이 달라질 수 있습니다. 캠페인 및 캠페인 내부에 있는 광고그룹이 웹사이트의 다양한 방문 페이지와 일치하는 논리적 구조를 갖기를 원합니다.

예를 들어, 온라인 신발 매장을 운영 중이고 웹사이트가 여성용 신발과 펌프, 뮬, 운동화 및 부츠에 대한 개별 카테고리 및 하위 카테고리로 분류되어 있다고 가정해 보겠습니다. 광고그룹이 이러한 각 카테고리와 일치하여 광고가 전환하려는 제품과 정확히 일치할 수 있기를 바랍니다.

전환율 최적화

전환에 최적화된 캠페인은 광고그룹 수준에서만 최적화되는 것이 아닙니다. 전환율 최적화에는 광고를 보고, 방문 페이지를 보고, 실험하고, 결과를 비교한 다음 광고 문구, 광고 확장 또는 지출을 조정하여 전환율을 최적화하는 작업이 포함됩니다.

방문 페이지 최적화

PPC 전환의 가장 큰 문제 중 하나는 실제 전환 또는 구매가 발생하는 페이지인 랜딩 페이지의 품질일 수 있습니다. 방문 페이지가 사용하기 어렵거나, 미학적으로 매력적이지 않거나, 잘못 구성되어 있으면 구매자가 구매를 자주 하지 않고 빠르게 이탈하게 됩니다. 이러한 (부족한) 참여는 Google에 귀하의 페이지 품질이 그다지 높지 않다는 신호이며 품질 점수가 낮아질 가능성이 높아져 결과적으로 귀하가 입찰하는 클릭의 가격이 인상될 것입니다. 따라서 광고 비용을 낮추고 전환율을 높이려면 사용하기 쉽고 미학적이며 잘 만들어진 방문 페이지를 디자인하는 것이 중요합니다.

SEO 캠페인을 성공적으로 실행하는 방법

웹사이트로 관련 트래픽을 끌어들이는 것이 고품질 SEO 전략의 전부입니다. 여기서 중요한 단어는 관련 이 있습니다. Google 웹로그 분석에서는 관련 없는 트래픽이 좋아 보일 수 있지만 트래픽이 전환되지 않거나 목표를 달성하지 못하면 거의 가치가 없습니다. 이를 염두에 두고 관련 트래픽을 얻는 데 도움이 될 수 있는 SEO 기본 사항에 대해 이야기해 보겠습니다.

키워드

키워드는 SEO 전략의 핵심을 형성하며 이것이 키워드 연구가 성공적이고 구조화된 SEO 캠페인의 시작 부분에 있는 이유입니다. 키워드 초점은 사람들이 검색어로 Google에 입력하는 의도와 일치해야 합니다. 여기에서 웹사이트 콘텐츠가 사용자가 검색하는 것과 동일한 키워드를 사용하고 있는지 확인할 수 있습니다. 키워드는 비즈니스 변화(예: 새 제품의 경우) 및 사용자 동향에 따라 조정되어 사용자 의도에 계속 부합하도록 시간이 지남에 따라 사이트를 계속 발전시킬 수 있습니다.

백링크, 백링크, 백링크

백링크를 생각할 때 제3자의 웹사이트 보증을 고려하십시오. 다른 웹사이트는 동일한 관심사와 콘텐츠를 공유하는 다른 사람들이 귀하의 웹사이트를 신뢰한다는 것을 Google에 알립니다. 이것은 리뷰 웹사이트와 이미 높은 순위를 기록한 웹사이트에서 특히 중요합니다. 마치 작가가 Oprah의 지지를 받는 것과 같습니다. 가장 좋은 방법 중 일부는 다른 웹마스터와 제휴를 맺거나, 동료와 콘텐츠 및 링크를 공유하거나, 게스트 블로깅과 같은 관행을 통해, 또는 Victorious와 같은 SEO 회사를 고용하여 사이트에 대한 고품질 링크("화이트 햇" 링크 빌딩). 백링크를 대량으로 구매하겠다는 뻔한 제안에 주의하십시오. 이것은 초보 SEO 실수이며 Google은 오랫동안 이것을 스팸으로 표시했습니다. 백링크를 구매하는 것은 "검은 모자" SEO 관행으로 간주되며 Google에서 색인을 제거할 수 있습니다.

이미지 및 모바일 우선 디자인

좋은 SEO의 핵심은 사용자 경험(UX)이라고 흔히 말합니다. UX가 뛰어난 사이트는 탐색하기 쉽고 잘 정리되어 있으며 내부 검색 기능이 좋습니다. 사용하기 쉬운 웹사이트는 페이지에 머문 시간과 사이트에 머문 시간이 많습니다. 사용자가 사이트에 오래 있을수록 전환할 가능성이 높아집니다.

이게 이미지랑 무슨 상관이야? 이미지는 페이지 디자인에 잘 통합되어야 합니다. 디자인은 이 기사의 범위를 벗어나지만 잘 디자인되고 시각적으로 즐거운 사이트는 데스크톱과 모바일 모두에서 매력적이어야 합니다. 그것은 로켓 과학이 아닙니다... 사용하기 쉽고 매력적인 미학을 지닌 사이트는 더 나은 트래픽과 참여를 생성하고 더 많이 전환할 것입니다.

마지막으로, 항상 모바일을 먼저 디자인하십시오. Google은 좋은 순위를 얻으려면 모바일에 최적화된 웹 디자인이 필요하므로 사이트에서 우수한 모바일 경험을 제공해야 한다고 명시적으로 공유했습니다.

소셜 미디어

잘 계획되고 강력한 소셜 미디어 프로그램으로 SEO 캠페인을 완성할 수 있습니다. 소셜 미디어 언급은 검색 엔진에 의해 인덱싱되고 백링크를 생성하며, 소셜 미디어 플랫폼은 블로그 기사 및 게이트 리소스를 포함한 사이트 콘텐츠를 공유하는 수단으로 필수 불가결합니다.

SEO와 SEM을 위한 콘텐츠 – 차이점은 무엇입니까?

콘텐츠의 맥락에서 SEO와 SEM의 차이점은 모두 대상 고객에 관한 것입니다.

SEO와 SEM 모두 콘텐츠가 대상 고객과 관련이 있고 참여 및 전환을 유도해야 하지만 SEO에는 SEM이 관심을 두지 않는 추가 대상 고객이 있으며 바로 검색 엔진입니다.

결과적으로 두 콘텐츠 유형 모두 청중과 관련이 있어야 하지만 SEO 콘텐츠의 형식과 구조는 상당히 다를 수 있습니다.

SEO용 콘텐츠는 키워드에 최적화되어야 합니다. 즉, 블로그 기사의 내용은 사본에 관련 키워드의 1%에서 3% 사이를 포함해야 합니다. (그러나 너무 많이 사용하지 마십시오! "키워드 스터핑"은 웹 초기의 구식 전술이며 이제는 부정적인 SEO 순위 요소입니다.)

최고의 SEO 콘텐츠는 사용자가 무언가를 배우거나 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 프로모션 콘텐츠는 일반적으로 SEO 콘텐츠에 적합하지 않습니다. (여기에 있는 다른 모든 문장이 Victorious가 SEO 대행사이고 우리가 귀하를 위해 SEO 요구 사항을 모두 처리할 수 있음을 상기시켜 드리면 즐기시겠습니까?) 저는 고전적인 70% 규칙을 좋아합니다. 최소 2/3 이상, 귀하의 콘텐츠는 홍보용이 아니어야 하며 단순히 청중에게 유용해야 합니다.

반면 SEM용 콘텐츠는 명시적으로 홍보합니다. 이는 일반적으로 방문 페이지, Google 광고 및 유료 소셜 미디어에 있는 콘텐츠입니다. 제품 기능 및 문제점을 자세히 설명하는 짧은 문구와 명확한 언어에 중점을 두어야 합니다. SEM은 대부분 판매 카피입니다. 품질 점수를 잊지 마세요. 유료 미디어 사본을 자주 테스트하십시오. 여러 사람이 방문 페이지 사본과 형식을 살펴보고 "여기를 클릭하시겠습니까?"라고 묻습니다.

SEO는 언제 사용합니까? SEM은 언제 사용합니까?

나는 SEO를 보다 전략적이고 장기적인 플레이라고 생각하는 반면 SEM은 부분 수정에 가깝습니다. 저는 제 동료 피트의 주택 임대 대 모기지 지불의 예를 좋아합니다. 새로운 도시로 이사하고 즉시 집을 임대하는 것이 매우 효과적입니다. 그러나 일단 비용 지불을 중단하면 입찰을 중단하면 PPC 광고가 사라지는 것처럼 밖으로 나옵니다. 반면에 모기지는 미래를 준비합니다. 월 모기지 지불액은 임대료보다 약간 저렴할 수 있으며, 지출하는 모든 금액이 미래를 위한 귀중한 자산에 투자된다는 것을 알고 있지만 가치가 하락하기 전에 잠시 동안 지불해야 할 수도 있습니다. 위로.

SEO의 경우 사이트를 찾기 쉽고 사용하기 쉬워야 합니다. (좋은 사용자 경험은 효과적인 SEO 구현과 밀접한 관련이 있습니다.) 콘텐츠를 만들 때는 항상 SEO를 고려해야 합니다. 귀하가 만드는 모든 콘텐츠에 대한 SEO 중심 접근 방식은 모든 콘텐츠가 목적이 있고, 검색 의도를 고려하고, 청중을 성공적으로 도울 수 있도록 도와줍니다. 많은 사람들이 검색 엔진만을 위한 콘텐츠를 만드는 실수를 저지르지만 효과적인 SEO 콘텐츠는 검색 봇 뿐만 아니라 인간 독자 모두에게 어필할 것입니다. 전반적으로 SEO는 디지털 마케팅 성공을 위한 장기적인 기반을 제공합니다.

반면 SEM은 즉각적인 판매 및 이니셔티브를 지원하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 스포츠 용품을 온라인으로 판매하는 스포츠 용품 웹사이트를 소유하고 있다면 계절별 이벤트에 대한 특별 판매를 하거나 특정 품목에 대한 할인 및 특별 거래를 제공하거나 로열티 보상 프로그램을 홍보할 수 있습니다. SEM을 사용하여 개별적으로 측정할 수 있는 방식으로 다양한 제품, 판매 및 이니셔티브를 전술적으로 지원하고 싶을 것입니다. SEM은 또한 ROI(투자 수익률)를 추적하고 마케팅 활동에 대한 판매를 돌릴 수 있는 훌륭한 방법을 제공합니다.

SEM의 이점은 무엇입니까?

SEM은 전자 상거래 또는 디지털 마케팅에 종사하는 모든 사람에게 없어서는 안될 도구입니다. 다음은 SEM을 마케팅 계획의 일부로 만들 때 얻을 수 있는 이점입니다.

고객에게 즉시 도달
SEM은 즉각적입니다. 광고 경매에서 이기면 SERP(검색 엔진 결과 페이지)에서 귀하의 광고 순위가 더 높아지고 클라이언트는 귀하의 방문 페이지로 전달됩니다. 장기간의 노력이 필요한 SEO와 달리 SEM은 즉시 결과를 얻을 수 있습니다.
직접적인 지리적 타겟팅
지역 타겟팅은 PPC 광고에서 사용할 수 있습니다. 즉, 정의한 지리적 영역으로 노력을 기울일 수 있습니다. 특정 도시, 카운티 또는 우편번호에 있는 사람들에게만 연락하고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다.
광고 클릭 시에만 비용 지불
PPC의 또 다른 훌륭한 기능은 잠재 고객이 광고와 상호 작용할 때만 광고 비용을 지불할 수 있다는 것입니다. 이는 귀하의 광고 지출에 대한 즉각적인 기여를 의미합니다. 또한 잠재 고객이 광고와 상호 작용할 때만 비용을 지출합니다.
경쟁자들과 맞서 싸워라
SEM을 사용하면 경쟁사의 키워드에 입찰할 수 있습니다! 사실, 인기 있는 SEM 소프트웨어 플랫폼에는 경쟁자가 도달하는 동일한 사람들에게 제품이나 서비스를 제공할 수 있도록 경쟁자 조사를 수행하는 기능이 포함됩니다.
효율성 측정
Google Ads 및 기타 유료 미디어 플랫폼에는 광범위한 분석이 포함되어 있습니다. Google Analytics와 Google Ads의 도구를 모두 사용하면 ROI를 정확하게 측정하고 실적을 지속적으로 분석 및 평가하며 그에 따라 광고를 신속하게 피벗할 수 있습니다. 결과적으로 광고 비용을 최대한 활용할 수 있습니다.

SEO의 이점은 무엇입니까?

SEM의 모든 특정 단기 이점과 달리 SEO 이점은 장기적이고 전략적입니다. 앞서 설명했듯이 SEM의 단점 중 하나는 구매한 클릭이 한 번만 작동한다는 것입니다. 더 많은 SEM 혜택을 원하면 더 많은 클릭을 구매해야 하며 이 단점은 시간이 지남에 따라 크게 확대됩니다. 반면에 SEO는 페이지를 최적화하거나 사이트에 대한 링크를 구축한 후에도 오랫동안 비용을 계속 지불합니다.

웹사이트와 소셜 미디어 플랫폼에서 콘텐츠를 만드는 것은 순위에 장기적인 영향을 미치며, 귀하의 사이트로 직접 연결되는 흔적을 만듭니다. 고품질의 상록 콘텐츠는 게시 후에도 계속해서 가치 있는 트래픽을 생성할 것이며, 백링크를 생성하고 SEO 모범 사례를 통해 사이트를 최신 상태로 유지하는 데 리소스를 할애함으로써 Google 친화성을 유지할 수 있습니다. 이 가치는 SEM의 해당 지출이 특정 기간 동안만 지속되는 몇 년 동안 지속될 수 있습니다. 효과적인 SEO 캠페인은 구현하는 데 시간과 인내가 필요할 수 있지만 순위가 매겨지기 시작하면 사이트에 점점 더 많은 트래픽이 유입됩니다.

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