SEO vs SEM: Qual é a diferença entre SEO e SEM?

O que é SEO?

SEO significa Search Engine Optimization. O objetivo do SEO é aumentar a quantidade (e qualidade) do tráfego para o seu site, proveniente de resultados de busca orgânica de um mecanismo de busca (mais comumente o Google).

A palavra orgânico significa que o tráfego é gerado sem publicidade ou outra mídia paga. Você pode estar familiarizado com o conceito de mídia paga, própria e ganha. Da mesma forma, o tráfego orgânico é o tráfego (visitas ao seu site) pelo qual você não precisa pagar diretamente.

Então, o que há para “otimizar” em SEO? Em seu nível mais básico, SEO significa seguir as melhores práticas para garantir que o conteúdo do seu site possa ser indexado facilmente pelos mecanismos de pesquisa. Isso pode se referir a elementos “na página” do seu site, como estruturas de links internos e densidade de palavras-chave, ou elementos “fora da página”, como o número de outros sites com links para você, enviando sinais para o mecanismo de pesquisa que seu site pode ser valioso para visitar.

O que é SEM?

SEM, ou Search Engine Marketing, é a promoção de um site e sua classificação em um mecanismo de pesquisa por meio de anúncios pagos.

Isso também é chamado de publicidade PPC (pagamento por clique), onde a classificação na SERP de um mecanismo de pesquisa (página de resultados do mecanismo de pesquisa) é comprada por meio de programas PPC, como o Google Ads.

Ao comparar SEM com SEO, uma das maiores diferenças está em como medimos a eficácia dos dois canais. Como o SEM é um canal pago, é sempre simples e fácil medir o sucesso por meio de várias métricas, como CTR (taxa de cliques), impressões e conversões. É fácil ver uma medida clara do ROI de uma campanha de pesquisa paga, mas com campanhas de SEO, o ROI às vezes é mais difícil de calcular.

Como existem muitos elementos diferentes de uma campanha de SEO, rastrear o valor quantitativo exato em valores em dólares às vezes pode parecer como colocar um pino quadrado em um buraco redondo. Assim como às vezes pode ser desafiador em outros canais de marketing medir, por exemplo, o reconhecimento da marca numericamente, o SEO às vezes pode parecer mais qualitativo do que quantitativo. Um ótimo exemplo disso que me vem à mente é de um cliente nosso, que nos disse que o ROI de sua campanha era evidente quando ele recebeu “muitos mais leads da web, tive que voltar a atender contas por conta própria!” Mas em outros casos, o ROI pode ser bastante fácil de calcular para SEO. Por exemplo, essa mesma empresa gastou uma quantia definida em nossos serviços de SEO e viu um aumento de 400% nos leads de seu site por meio de pesquisa orgânica. Isso se traduziu em um número específico de vendas, esses dólares e fontes de leads foram facilmente rastreados e pudemos medir facilmente o ROI de nossa campanha de SEO, para reportar a ele.

É claro que o ROI é importante quando você está tentando determinar onde colocar dinheiro em seu orçamento de marketing. É essencial entender o marketing SEO SEM, o que significa que você pode implementar estratégias para ambos que acabarão por criar um crescimento bem-sucedido para o seu negócio.

Qual é a diferença entre SEO e SEM?

Voltando a esse orçamento, para entender completamente quando é estratégico usar esses canais de marketing, é fundamental saber a diferença de SEO e SEM.

Uma perspectiva comum é que uma abordagem equilibrada de SEO e SEM pode ajudá-lo a atingir os objetivos do seu site, e acho essa abordagem saudável. É fácil simplificar demais e pensar nisso como mais uma batalha entre marketing de mecanismos de pesquisa versus otimização, mas, na realidade, os dois canais de marketing têm propósitos diferentes e, quando usados ​​em conjunto, podem se concentrar em objetivos distintos. Uma boa prática de SEO pode reduzir o custo de suas campanhas de SEM, e campanhas de SEM bem projetadas e eficientes podem segmentar usuários específicos para trazer novo tráfego para seu site, onde o engajamento e o compartilhamento de seu conteúdo continuarão a gerar tráfego orgânico. Um casamento feito no céu.

Embora seja importante saber a diferença entre SEO e SEM, é igualmente importante entender suas semelhanças para usá-los juntos de maneira eficaz. Na verdade, as pessoas muitas vezes confundem SEO como sendo o guarda-chuva do SEM por causa de quão intrinsecamente ligados eles estão em termos de objetivos gerais. A diferença entre SEO e SEM fica clara quando você analisa cada um no contexto de uma campanha de marketing.

Como criar uma campanha de SEM eficiente

Então, como você faz uma campanha de SEM eficiente que não desperdiça seu dinheiro atraindo visitantes do site que não têm a intenção de se envolver com sua marca? Uma estratégia de SEM eficiente evita cliques desperdiçados – se você tem pessoas clicando em seus anúncios que nunca convertem, ou que visitam uma página e depois saltam muito rapidamente, isso significa que você pagou por um clique que, essencialmente, não significou nada.

Então você quer o maior número possível de cliques para converter. E no mundo do SEM, uma campanha PPC eficaz deve se pagar. Para isso, suas campanhas publicitárias devem ser focadas em cliques que resultem em vendas. Certifique-se de que as estruturas de sua campanha sejam o mais limpas possível, tenham palavras-chave relevantes e um texto de anúncio atraente.

Aqui estão alguns itens essenciais de uma campanha de PPC bem-sucedida:

Uma conta do AdWords bem estruturada

Isso pode soar como uma preferência pessoal por arrumação, mas ter uma conta do Adwords bem estruturada pode fazer toda a diferença. Você deseja que a campanha e os grupos de anúncios que estão dentro de sua campanha tenham uma estrutura lógica que corresponda às várias páginas de destino em seu website.

Então, por exemplo, digamos que você esteja administrando uma loja de calçados on-line e tenha seu site dividido em calçados femininos e categorias e subcategorias individuais para bombas, mules, tênis esportivos e botas. Você deseja que seus grupos de anúncios correspondam a cada uma dessas categorias, para que seus anúncios possam corresponder exatamente aos produtos que você deseja converter.

Otimização da taxa de conversão

Uma campanha otimizada para conversões não é otimizada apenas no nível do grupo de anúncios. A otimização da taxa de conversão envolve analisar anúncios, páginas de destino, experimentar, comparar resultados e, em seguida, ajustar a cópia do anúncio, as extensões de anúncio ou os gastos para otimizar as taxas de conversão.

Otimização da página de destino

Um dos maiores problemas com as conversões de PPC pode ser a qualidade da página de destino, a página onde a conversão ou compra real ocorre. Se uma página de destino for difícil de usar, esteticamente desagradável ou mal construída, os compradores não farão uma compra com frequência e serão rejeitados rapidamente. Essa (falta de) engajamento sinalizará ao Google que sua página não tem qualidade muito alta e você provavelmente começará a ver um índice de qualidade mais baixo, aumentando posteriormente o preço dos cliques para os quais está dando lances. Portanto, é fundamental projetar uma página de destino que seja fácil de usar, esteticamente agradável e bem feita para manter seus custos de anúncio mais baixos e aumentar sua taxa de conversão.

Como executar com sucesso uma campanha de SEO

Atrair tráfego relevante para o seu site é o objetivo das estratégias de SEO de qualidade. A palavra importante aqui é relevante . Tráfego irrelevante pode parecer ótimo no Google Analytics, mas se o tráfego não for convertido ou atingir suas metas, não terá valor. Com isso em mente, vamos falar sobre o básico de SEO que pode ajudá-lo a obter tráfego relevante.

Palavras-chave

As palavras-chave formam o núcleo da sua estratégia de SEO, e é por isso que a pesquisa de palavras-chave está no início de qualquer campanha de SEO estruturada e bem-sucedida. Seus focos de palavras-chave devem corresponder à intenção do que as pessoas estão inserindo no Google para suas consultas de pesquisa. A partir daí, você pode garantir que o conteúdo do seu site esteja usando as mesmas palavras-chave com as quais os usuários estão pesquisando. As palavras-chave podem ser ajustadas com base nas mudanças em seu negócio (por exemplo, para novos produtos) e nas tendências do usuário, para manter seu site evoluindo ao longo do tempo para continuar alinhado com a intenção do usuário.

Conteúdo relevante

Criar conteúdo relevante para o seu site é um componente vital do SEO. Eu diria que o SEO é toda a razão pela qual o campo do marketing de conteúdo decolou tão rapidamente, com profissionais de marketing de todo o mundo lutando para serem os primeiros a implantar o melhor e mais relevante conteúdo do site para aumentar o tráfego e as conversões. O marketing de conteúdo em 2020 significa que seu site deve conter conteúdo no qual seus clientes estejam interessados ​​e que vá além do material promocional. Para que seu conteúdo seja eficaz, ele deve ser útil e útil para o leitor. Isso criará confiança e ajudará na criação de uma forte pegada de SEO. É um ganha-ganha: um bom conteúdo qualifica leads e aumenta as conversões a longo prazo.

Backlinks, backlinks, backlinks

Quando você pensa em backlinks, considere-os como um endosso de um terceiro ao seu site. Outros sites informam ao Google que seu site é confiável para outras pessoas que compartilham os mesmos interesses e conteúdo. Isso é especialmente importante em sites de resenhas e sites que já são altamente classificados – é como um autor sendo endossado pela Oprah. Algumas das melhores maneiras são formando alianças com outros webmasters, compartilhando conteúdo e links com colegas, por meio de práticas como guest blogging ou contratando uma empresa de SEO como a Victorious para ajudá-lo a criar links de alta qualidade para seu site (“white hat” construção de links). Cuidado com ofertas incompletas de compra de backlinks em massa. Este é um erro de SEO para iniciantes, e o Google há muito tempo sinaliza isso como spam. A compra de backlinks é considerada uma prática de SEO “black hat” e pode fazer com que você seja desindexado do Google.

Imagens e design mobile-first

Costuma-se dizer que o coração de um bom SEO é a experiência do usuário (UX). Sites com ótima UX são fáceis de navegar, bem organizados e possuem boas funções de busca interna. Sites fáceis de usar terão um alto tempo na página e métricas de tempo no site. E quanto mais tempo um usuário estiver em seu site, maior a probabilidade de ele converter.

O que isso tem a ver com imagens? As imagens devem ser bem integradas ao design da sua página. O design está além do escopo deste artigo, mas um site bem projetado e visualmente agradável deve ser atraente tanto para computadores quanto para dispositivos móveis. Não é ciência de foguetes… sites que são fáceis de usar e têm uma estética atraente irão gerar melhor tráfego e engajamento, e irão converter mais.

Por fim, sempre projete primeiro para dispositivos móveis. O Google compartilhou explicitamente que os designs da Web otimizados para dispositivos móveis são necessários para uma boa classificação, portanto, seu site deve ter uma excelente experiência para dispositivos móveis.

Mídia social

Você pode completar suas campanhas de SEO com um programa de mídia social bem planejado e robusto. As menções de mídia social são indexadas por mecanismos de pesquisa e geram backlinks, e as plataformas de mídia social são indispensáveis ​​como meio de compartilhar seu conteúdo no site, incluindo artigos de blog e recursos fechados.

Conteúdo para SEO versus SEM – qual é a diferença?

A diferença entre SEO e SEM no contexto de conteúdo está no público-alvo.

Tanto o SEO quanto o SEM exigem que o conteúdo seja relevante para o público-alvo e gere engajamento e conversões, mas o SEO tem um público-alvo adicional, com o qual o SEM não se importa, e esse é o mecanismo de pesquisa.

Como resultado, embora ambos os tipos de conteúdo devam ser relevantes para o público, o formato e a estrutura do conteúdo de SEO podem ser bem diferentes.

O conteúdo para SEO deve ser otimizado por palavras-chave. Ou seja, o conteúdo de um artigo de blog deve conter entre 1% a 3% de palavras-chave relevantes no texto. (Mas não use muitos! “Preenchimento de palavras-chave” é uma tática desatualizada desde os primeiros dias da web que agora é um fator negativo de classificação de SEO.)

O melhor conteúdo de SEO ajuda o usuário a aprender algo ou resolver um problema. O conteúdo promocional geralmente não é apropriado para o conteúdo de SEO. (Você gostaria se todas as outras frases aqui eu lembrasse que a Victorious é uma agência de SEO e podemos cuidar de todas as suas necessidades de SEO para você?) Eu gosto da regra clássica de 70% – pelo menos dois terços, e talvez mais, do seu conteúdo deve ser não promocional e simplesmente útil para o público.

O conteúdo para SEM, por outro lado, é explicitamente promocional. Geralmente, é o conteúdo encontrado nas páginas de destino, nos anúncios do Google e nas mídias sociais pagas. A ênfase deve ser em frases curtas e linguagem clara que detalhem os recursos do produto e os pontos problemáticos. SEM é principalmente cópia de vendas. E não se esqueça desse índice de qualidade. Teste sua cópia de mídia paga com frequência. Faça vários olhares sobre a cópia e o formato da página de destino e pergunte: “eu clicaria aqui?”

Quando devo usar SEO? Quando usar o SEM?

Eu penso em SEO como uma jogada mais estratégica e de longo prazo, enquanto SEM é mais uma correção pontual. Eu gosto do exemplo do meu colega Pete de alugar uma casa versus pagar sua hipoteca. É muito eficaz mudar-se para uma nova cidade e começar imediatamente a alugar uma casa. Mas uma vez que você para de pagar por isso, você está fora, assim como seus anúncios PPC desaparecem quando você para de dar lances. Sua hipoteca, por outro lado, prepara você para o futuro. Seu pagamento mensal de hipoteca é provavelmente um pouco mais barato que seu aluguel, e você sabe que cada dólar que você gasta está investindo em um ativo valioso para o futuro, mas você pode ter que pagá-lo por um pouquíssimo tempo antes de ver o valor diminuir acima.

Para SEO, seu site deve ser fácil de encontrar e simples de usar. (Uma boa experiência do usuário anda de mãos dadas com a implementação eficaz de SEO.) O SEO deve sempre ser considerado ao criar conteúdo. Uma abordagem centrada em SEO para todo o conteúdo que você cria ajuda todo o conteúdo a ter propósito, considerar a intenção de pesquisa e ajudar seu público com sucesso. Muitas pessoas cometem o erro de criar conteúdo apenas para mecanismos de pesquisa, mas o conteúdo eficaz de SEO atrairá tanto os leitores humanos quanto os bots de pesquisa. No geral, o SEO fornece uma base de longo prazo para o sucesso do marketing digital.

O SEM, por outro lado, é usado para apoiar vendas e iniciativas imediatas. Por exemplo, se você possui um site de artigos esportivos que vende artigos esportivos on-line, pode ter promoções especiais para eventos sazonais, oferecer descontos e ofertas especiais em itens específicos ou desejar promover um programa de recompensa de fidelidade. Você vai querer usar o SEM para dar suporte taticamente a vários produtos, vendas e iniciativas de uma forma que possa medir discretamente. O SEM também oferece uma ótima maneira de acompanhar o ROI (retorno do investimento) e atribuir vendas aos seus esforços de marketing.

Quais são os benefícios do SEM?

O SEM é uma ferramenta indispensável para qualquer pessoa envolvida em e-commerce ou marketing digital. Aqui estão alguns dos benefícios de tornar o SEM parte do seu plano de marketing:

• Alcançar clientes imediatamente
  O SEM é instantâneo – se você vencer o leilão de anúncios, seu anúncio terá uma classificação mais alta na SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) e os clientes serão entregues à sua página de destino. Ao contrário do SEO, que envolve um compromisso de longo prazo, o SEM pode obter resultados instantaneamente.
• Segmentação geográfica direta
  A segmentação geográfica está disponível em anúncios PPC. Isso significa que você pode direcionar seus esforços para áreas geográficas que você definir. Se você quiser alcançar pessoas em apenas uma cidade, município ou código postal específico, você pode fazê-lo.
• Pague apenas quando um anúncio for clicado
  Outra grande característica do PPC é que você só pode pagar por um anúncio quando um prospect interage com ele. Isso significa atribuição instantânea de seus gastos com anúncios. Além disso, você só gasta dinheiro quando um cliente em potencial interage com seu anúncio.
• Lute contra os concorrentes
  Com SEM, você pode dar lances nas palavras-chave de um concorrente! Na verdade, as plataformas populares de software SEM incluem a capacidade de realizar pesquisas de concorrentes para que você possa oferecer seu produto ou serviço às mesmas pessoas que seu concorrente está alcançando.
• Meça sua eficácia
  O Google Ads e outras plataformas de mídia paga incluem análises abrangentes. Usando o Google Analytics e as ferramentas do Google Ads, você pode medir com precisão seu ROI, analisar e avaliar continuamente o desempenho e dinamizar rapidamente seus anúncios de acordo. Como resultado, você pode ter certeza de tirar o máximo proveito do seu investimento em publicidade.

Quais são os benefícios do SEO?

Ao contrário de todos esses benefícios específicos de curto prazo do SEM, os benefícios do SEO são estratégicos e de longo prazo. Como expliquei anteriormente, uma das desvantagens do SEM é que um clique comprado só funciona uma vez – se você quiser mais benefícios do SEM, precisará comprar mais cliques, e essa desvantagem se expande bastante com o tempo. O SEO, por outro lado, continua pagando muito depois de você otimizar uma página ou criar um link para seu site.

A criação de conteúdo em seu site e plataformas de mídia social tem um efeito de longo prazo no seu ranking, criando uma trilha que leva diretamente ao seu site. Conteúdo de qualidade e perene continuará a gerar tráfego valioso bem depois de publicado, e dedicar recursos para criar backlinks e manter seu site atualizado com as práticas recomendadas de SEO o manterá amigável ao Google. Esse valor pode durar anos, onde um gasto equivalente em SEM durará apenas uma janela de tempo específica. Uma campanha de SEO eficaz pode levar algum tempo e paciência para ser implementada, mas uma vez que os rankings começam a aparecer, você continua recebendo mais e mais tráfego para seu site.

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