SEO vs SEM: Apa Perbedaan Antara SEO dan SEM?

Apa itu SEO?

SEO adalah singkatan dari Search Engine Optimization. Tujuan SEO adalah untuk meningkatkan kuantitas (dan kualitas) lalu lintas ke situs web Anda, yang berasal dari hasil pencarian organik dari mesin pencari (paling umum Google).

Kata organik berarti lalu lintas dihasilkan tanpa iklan atau media berbayar lainnya. Anda mungkin akrab dengan konsep media berbayar, dimiliki, dan diperoleh. Terkait, lalu lintas organik adalah lalu lintas (kunjungan ke situs web Anda) yang tidak harus Anda bayar secara langsung.

Jadi apa yang ada untuk "mengoptimalkan" dalam SEO? Pada tingkat paling dasar, SEO berarti mengikuti praktik terbaik untuk memastikan konten situs web Anda dapat diindeks dengan mudah oleh mesin pencari. Ini bisa merujuk ke elemen "di halaman" situs web Anda, seperti struktur tautan internal dan kepadatan kata kunci, atau elemen "di luar halaman", seperti jumlah situs web lain yang menautkan ke Anda, mengirimkan sinyal ke mesin pencari yang situs web Anda mungkin berharga untuk dikunjungi.

Apa itu SEM?

SEM, atau Pemasaran Mesin Pencari, adalah promosi situs web dan peringkatnya di mesin pencari melalui iklan berbayar.

Ini juga disebut iklan PPC (bayar per klik), di mana peringkat pada SERP (halaman hasil mesin pencari) mesin pencari dibeli melalui program PPC seperti Google Ads.

Saat membandingkan SEM dengan SEO, salah satu perbedaan terbesar adalah cara kami mengukur efektivitas kedua saluran. Karena SEM adalah saluran berbayar, selalu mudah dan mudah untuk mengukur keberhasilan melalui berbagai metrik seperti RKT (rasio klik-tayang), tayangan, dan konversi. Sangat mudah untuk melihat ukuran ROI yang jelas dari kampanye pencarian berbayar, tetapi dengan kampanye SEO, ROI terkadang lebih sulit untuk dihitung.

Karena ada banyak elemen berbeda dari kampanye SEO, melacak nilai kuantitatif yang tepat dalam jumlah dolar terkadang terasa seperti memasang pasak persegi di lubang bundar. Sama seperti kadang-kadang dapat menjadi tantangan di saluran pemasaran lain untuk mengukur, misalnya, kesadaran merek secara numerik, SEO terkadang terasa lebih kualitatif daripada kuantitatif. Contoh bagus dari hal ini yang terlintas dalam pikiran adalah dari pelanggan kami, yang memberi tahu kami bahwa ROI kampanyenya terbukti ketika dia menerima "begitu banyak prospek web, saya harus kembali ke akun servis sendiri!" Tetapi dalam kasus lain, ROI bisa sangat mudah dihitung untuk SEO. Misalnya, perusahaan yang sama menghabiskan jumlah yang ditetapkan untuk layanan SEO kami, dan melihat peningkatan 400% dalam prospek dari situs webnya melalui pencarian organik. Ini diterjemahkan ke jumlah penjualan tertentu, dolar dan sumber prospek ini dengan mudah dilacak, dan kami dapat dengan mudah mengukur ROI kampanye SEO kami, untuk melaporkan kembali kepadanya.

Tentu saja ROI penting ketika Anda mencoba menentukan di mana harus memasukkan dolar ke dalam anggaran pemasaran Anda. Sangat penting untuk memahami pemasaran SEO SEM, artinya Anda dapat menerapkan strategi untuk keduanya yang pada akhirnya akan menciptakan pertumbuhan yang sukses untuk bisnis Anda.

Apa perbedaan antara SEO dan SEM?

Kembali ke anggaran itu, untuk sepenuhnya memahami kapan strategis menggunakan saluran pemasaran ini, penting untuk mengetahui perbedaan SEO dan SEM.

Perspektif umum adalah bahwa pendekatan yang seimbang untuk SEO dan SEM dapat membantu Anda mencapai tujuan situs web Anda, dan menurut saya pendekatan itu sehat. Sangat mudah untuk menyederhanakan dan menganggapnya sebagai lebih dari pertempuran antara pemasaran mesin pencari vs optimasi, tetapi pada kenyataannya, dua saluran pemasaran memiliki tujuan yang berbeda dan ketika digunakan bersama-sama, dapat fokus pada tujuan yang berbeda. Praktik SEO yang baik dapat menurunkan biaya kampanye SEM Anda, dan kampanye SEM yang dirancang dengan baik dan efisien dapat menargetkan pengguna tertentu untuk membawa lalu lintas baru ke situs Anda, di mana keterlibatan mereka dan berbagi konten Anda akan terus mendorong lalu lintas organik. Sebuah pertandingan yang dibuat di surga.

Meskipun penting untuk mengetahui perbedaan antara SEO dan SEM, sama pentingnya untuk memahami kesamaan mereka agar dapat menggunakannya secara efektif bersama-sama. Faktanya, orang sering salah mengira SEO sebagai payung SEM karena bagaimana mereka secara intrinsik terkait dalam hal tujuan keseluruhan. Perbedaan SEO vs SEM jelas ketika Anda melihat masing-masing dalam konteks kampanye pemasaran.

Cara membuat kampanye SEM yang efisien

Jadi bagaimana Anda membuat kampanye SEM yang efisien yang tidak membuang-buang uang Anda dengan menarik pengunjung situs yang tidak berniat terlibat dengan merek Anda? Strategi SEM yang efisien menghindari klik yang sia-sia – jika Anda memiliki orang yang mengklik iklan Anda yang tidak pernah berkonversi, atau yang mengunjungi satu halaman dan kemudian terpental dengan sangat cepat, itu berarti Anda membayar untuk klik yang, pada dasarnya, tidak berarti apa-apa.

Jadi, Anda ingin sebanyak mungkin klik untuk mengonversi. Dan di dunia SEM, kampanye PPC yang efektif harus membayar sendiri. Untuk melakukan ini, kampanye iklan Anda harus difokuskan pada klik yang menghasilkan penjualan. Pastikan struktur kampanye Anda sebersih mungkin, memiliki kata kunci yang relevan, dan teks iklan yang menarik.

Berikut adalah beberapa hal yang harus dimiliki dari kampanye PPC yang sukses:

Akun AdWords yang terstruktur dengan baik

Ini mungkin terdengar seperti preferensi pribadi untuk kerapian, tetapi memiliki akun AdWords yang terstruktur dengan baik dapat membuat semua perbedaan. Anda ingin kampanye dan grup iklan yang ada di dalam kampanye memiliki struktur logis yang cocok dengan berbagai laman landas di situs web Anda.

Jadi, misalnya, Anda menjalankan toko sepatu online dan situs web Anda dibagi menjadi sepatu wanita, dan kategori individu dan subkategori untuk sepatu bot, bagal, sepatu atletik, dan sepatu bot. Anda ingin grup iklan Anda cocok dengan setiap kategori ini, sehingga iklan Anda dapat sama persis dengan produk yang ingin Anda konversi.

Pengoptimalan tingkat konversi

Kampanye yang dioptimalkan untuk konversi tidak hanya dioptimalkan di tingkat grup iklan. Pengoptimalan Tingkat Konversi melibatkan melihat iklan, melihat halaman arahan, bereksperimen, membandingkan hasil, dan kemudian menyesuaikan salinan iklan, ekstensi iklan, atau pengeluaran untuk mengoptimalkan tingkat konversi.

Pengoptimalan halaman arahan

Salah satu masalah terbesar dengan konversi PPC adalah kualitas halaman arahan, halaman tempat konversi atau pembelian yang sebenarnya terjadi. Jika halaman arahan sulit digunakan, tidak menarik secara estetika, atau dibuat dengan buruk, pembeli tidak akan sering melakukan pembelian, dan akan terpental dengan cepat. (kurangnya) keterlibatan ini akan memberi sinyal kepada Google bahwa kualitas halaman Anda tidak terlalu tinggi, dan kemungkinan Anda akan mulai melihat angka kualitas yang lebih rendah, yang kemudian meningkatkan harga klik yang Anda tawar. Jadi, penting untuk merancang laman landas yang mudah digunakan, menyenangkan secara estetika, dan dibuat dengan baik untuk menjaga biaya iklan Anda tetap rendah dan meningkatkan rasio konversi Anda.

Cara berhasil menjalankan kampanye SEO

Menarik lalu lintas yang relevan ke situs web Anda adalah inti dari strategi SEO berkualitas. Kata penting di sini adalah relevan . Lalu lintas yang tidak relevan mungkin terlihat bagus di Google Analytics, tetapi jika lalu lintas tidak mengonversi atau memenuhi tujuan Anda, itu tidak akan berguna. Dengan mengingat hal itu, mari kita bicara tentang dasar-dasar SEO yang dapat membantu Anda mendapatkan lalu lintas yang relevan.

Kata kunci

Kata kunci membentuk inti dari strategi SEO Anda, dan itulah sebabnya penelitian kata kunci adalah awal dari setiap kampanye SEO terstruktur yang sukses. Fokus kata kunci Anda harus sesuai dengan maksud dari apa yang dimasukkan orang ke Google untuk kueri penelusuran mereka. Dari sana, Anda dapat memastikan bahwa konten situs web Anda menggunakan kata kunci yang sama dengan yang dicari pengguna. Kata kunci dapat disesuaikan berdasarkan perubahan dalam bisnis Anda (misalnya, untuk produk baru) dan tren pengguna, untuk menjaga situs Anda berkembang dari waktu ke waktu agar terus selaras dengan maksud pengguna.

Konten yang relevan

Membuat konten yang relevan untuk situs web Anda adalah komponen penting dari SEO. Saya berpendapat bahwa SEO adalah seluruh alasan mengapa bidang pemasaran konten lepas landas begitu cepat, dengan pemasar di seluruh dunia berebut untuk menjadi yang pertama menyebarkan konten situs web terbaik dan paling relevan untuk meningkatkan lalu lintas dan konversi. Pemasaran konten pada tahun 2020 berarti bahwa situs web Anda harus berisi konten yang menarik minat pelanggan Anda yang melampaui materi promosi. Agar konten Anda menjadi efektif, itu harus membantu dan bermanfaat bagi pembaca. Ini akan membangun kepercayaan, dan membantu menciptakan jejak SEO yang kuat. Ini adalah win-win: konten yang baik memenuhi syarat prospek dan meningkatkan konversi dalam jangka panjang.

Tautan balik, tautan balik, tautan balik

Ketika Anda memikirkan backlink, anggap itu sebagai dukungan situs web Anda dari pihak ketiga. Situs web lain memberi tahu Google bahwa situs web Anda dipercaya oleh orang lain yang memiliki minat dan konten yang sama. Ini sangat penting terutama dari situs web ulasan dan situs web yang sudah berperingkat tinggi – seperti seorang penulis yang didukung oleh Oprah. Beberapa cara terbaik adalah dengan membentuk aliansi dengan webmaster lain, berbagi konten dan tautan dengan rekan kerja, melalui praktik seperti blogging tamu, atau dengan menyewa perusahaan SEO seperti Victorious untuk membantu Anda membangun tautan berkualitas tinggi ke situs Anda (“topi putih” membangun tautan). Waspadalah terhadap tawaran samar untuk membeli backlink dalam jumlah besar. Ini adalah kesalahan SEO pemula, dan Google telah lama menandai ini sebagai spam. Membeli backlink dianggap sebagai praktik SEO "topi hitam" dan dapat membuat Anda diindeks dari Google.

Gambar dan desain yang mengutamakan seluler

Sering dikatakan bahwa inti dari SEO yang baik adalah pengalaman pengguna (UX). Situs dengan UX yang hebat mudah dinavigasi, terorganisir dengan baik, dan memiliki fungsi pencarian internal yang baik. Situs web yang mudah digunakan akan memiliki metrik waktu di halaman dan waktu di tempat yang tinggi. Dan semakin lama pengguna berada di situs Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan berkonversi.

Apa hubungannya ini dengan gambar? Gambar harus terintegrasi dengan baik ke dalam desain halaman Anda. Desain berada di luar cakupan artikel ini, tetapi situs yang dirancang dengan baik dan menyenangkan secara visual harus menarik baik di desktop maupun seluler. Ini bukan ilmu roket… situs yang mudah digunakan dan memiliki estetika yang menarik akan menghasilkan lalu lintas dan keterlibatan yang lebih baik, dan akan mengonversi lebih banyak.

Terakhir, selalu desain untuk seluler terlebih dahulu. Google telah secara eksplisit membagikan bahwa desain web yang dioptimalkan untuk seluler diperlukan untuk mendapatkan peringkat yang baik, sehingga situs Anda harus memiliki pengalaman seluler yang luar biasa.

Media sosial

Anda dapat melengkapi kampanye SEO Anda dengan program media sosial yang terencana dan kuat. Penyebutan media sosial diindeks oleh mesin pencari dan menghasilkan tautan balik, dan platform media sosial sangat diperlukan sebagai sarana untuk membagikan konten di situs Anda, termasuk artikel blog dan sumber daya yang terjaga keamanannya.

Konten untuk SEO versus SEM – apa bedanya?

Perbedaan antara SEO dan SEM dalam konteks konten adalah tentang audiens target.

Baik SEO dan SEM mengharuskan konten relevan untuk audiens target dan mendorong keterlibatan dan konversi, tetapi SEO memiliki audiens target tambahan, yang tidak dipedulikan oleh SEM, dan itu adalah mesin pencari.

Akibatnya, meskipun kedua jenis konten harus relevan untuk audiens, format dan struktur konten SEO bisa sangat berbeda.

Konten untuk SEO harus dioptimalkan kata kunci. Artinya, konten untuk artikel blog harus mengandung antara 1% hingga 3% dari kata kunci yang relevan dalam salinan. (Tapi jangan gunakan terlalu banyak! "Isi kata kunci" adalah taktik usang dari hari-hari awal web yang sekarang menjadi faktor peringkat SEO negatif.)

Konten SEO terbaik membantu pengguna mempelajari sesuatu atau memecahkan masalah. Konten promosi biasanya tidak sesuai untuk konten SEO. (Apakah Anda akan menikmatinya jika setiap kalimat lain di sini saya mengingatkan Anda bahwa Victorious adalah agensi SEO dan kami dapat mengurus semua kebutuhan SEO Anda untuk Anda?) Saya menyukai aturan klasik 70% – setidaknya dua pertiga, dan mungkin lebih, konten Anda harus non-promosi dan hanya berguna bagi penonton.

Konten untuk SEM, di sisi lain, secara eksplisit bersifat promosi. Ini biasanya konten yang ditemukan di halaman arahan, di iklan Google, dan media sosial berbayar. Penekanan harus pada frasa pendek dan bahasa yang jelas yang merinci fitur produk dan poin nyeri. SEM sebagian besar adalah salinan penjualan. Dan jangan lupa skor kualitas itu. Uji salinan media berbayar Anda sesering mungkin. Mintalah beberapa mata memeriksa salinan dan format halaman arahan, dan bertanya, "akankah saya mengklik di sini?"

Kapan saya menggunakan SEO? Kapan saya menggunakan SEM?

Saya menganggap SEO sebagai permainan jangka panjang yang lebih strategis, sementara SEM lebih merupakan perbaikan spot. Saya menyukai contoh rekan saya Pete tentang menyewa rumah versus membayar hipotek Anda. Sangat efektif untuk pindah ke kota baru dan segera mulai menyewa rumah. Tapi begitu Anda berhenti membayarnya, Anda keluar dari sana, sama seperti iklan PPC Anda hilang saat Anda berhenti menawar. Hipotek Anda, di sisi lain, membuat Anda siap untuk masa depan. Pembayaran hipotek bulanan Anda mungkin sedikit lebih murah daripada uang sewa Anda, dan Anda tahu bahwa setiap dolar yang Anda belanjakan adalah investasi dalam aset berharga untuk masa depan, tetapi Anda mungkin harus membayarnya sedikit sebelum Anda melihat nilainya pergi. ke atas.

Untuk SEO, situs Anda harus mudah ditemukan dan mudah digunakan. (Pengalaman pengguna yang baik berjalan seiring dengan implementasi SEO yang efektif.) SEO harus selalu dipertimbangkan saat membuat konten. Pendekatan SEO-sentris untuk semua konten yang Anda buat membantu semua konten menjadi terarah, mempertimbangkan maksud pencarian, dan berhasil membantu audiens Anda. Banyak orang membuat kesalahan dengan membuat konten hanya untuk mesin pencari, tetapi konten SEO yang efektif akan menarik baik pembaca manusia maupun bot pencarian. Secara keseluruhan, SEO memberikan dasar jangka panjang untuk kesuksesan pemasaran digital.

SEM, di sisi lain, digunakan untuk mendukung penjualan dan inisiatif segera. Misalnya, jika Anda memiliki situs web pemasok olahraga yang menjual barang olahraga secara online, Anda mungkin memiliki penjualan khusus untuk acara musiman, menawarkan diskon dan penawaran khusus untuk item tertentu, atau ingin mempromosikan program hadiah loyalitas. Anda akan ingin menggunakan SEM untuk secara taktis mendukung berbagai produk, penjualan, dan inisiatif dengan cara yang dapat Anda ukur secara terpisah. SEM juga menyediakan cara yang bagus untuk melacak ROI (laba atas investasi) dan menghubungkan penjualan dengan upaya pemasaran Anda.

Apa manfaat SEM?

SEM adalah alat yang sangat diperlukan bagi siapa saja yang terlibat dalam e-commerce atau pemasaran digital. Berikut adalah beberapa manfaat menjadikan SEM sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda:

• Menjangkau klien segera
  SEM instan – jika Anda memenangkan lelang Iklan, peringkat iklan Anda lebih tinggi di SERP (halaman hasil mesin pencari) dan klien dikirim ke halaman arahan Anda. Tidak seperti SEO, yang melibatkan komitmen jangka panjang, SEM bisa memberi Anda hasil secara instan.
• Penargetan geografis langsung
  Penargetan geografis tersedia di iklan PPC. Ini berarti bahwa Anda dapat mengarahkan upaya Anda menuju wilayah geografis yang Anda tentukan. Jika Anda ingin menjangkau orang-orang hanya di kota, kabupaten, atau kode pos tertentu, Anda dapat melakukannya.
• Bayar hanya saat iklan diklik
  Fitur hebat lainnya dari PPC adalah Anda hanya dapat membayar iklan saat prospek berinteraksi dengannya. Ini berarti pengaitan instan dari pembelanjaan iklan Anda. Plus, Anda hanya menghabiskan uang ketika prospek berinteraksi dengan iklan Anda.
• Melawan pesaing
  Dengan SEM, Anda dapat menawar kata kunci pesaing! Faktanya, platform perangkat lunak SEM yang populer mencakup kemampuan untuk melakukan penelitian pesaing sehingga Anda dapat menawarkan produk atau layanan Anda kepada orang yang sama yang dijangkau oleh pesaing Anda.
• Ukur keefektifan Anda
  Google Ads dan platform media berbayar lainnya menyertakan analisis ekstensif. Dengan menggunakan Google Analytics serta alat di Google Ads, Anda dapat mengukur ROI dengan tepat, terus menganalisis dan menilai kinerja, dan dengan cepat memutar iklan Anda sesuai dengan itu. Akibatnya, Anda dapat yakin untuk mendapatkan hasil maksimal dari dolar iklan Anda.

Apa manfaat SEO?

Berbeda dengan semua manfaat SEM jangka pendek yang spesifik, manfaat SEO bersifat jangka panjang dan strategis. Seperti yang saya jelaskan sebelumnya, salah satu kelemahan SEM adalah bahwa klik yang dibeli hanya berfungsi sekali – jika Anda ingin manfaat SEM lebih lanjut, Anda perlu membeli lebih banyak klik, dan kerugian ini berkembang pesat seiring waktu. SEO, di sisi lain, terus membayar lama setelah Anda mengoptimalkan halaman atau membuat tautan ke situs Anda.

Membuat konten di situs web dan platform media sosial Anda memiliki efek jangka panjang pada peringkat Anda, menciptakan jejak yang mengarah langsung ke situs Anda. Konten yang berkualitas dan selalu hijau akan terus menghasilkan lalu lintas yang berharga setelah dipublikasikan, dan mendedikasikan sumber daya untuk membuat tautan balik dan menjaga situs Anda tetap mutakhir dengan praktik terbaik SEO akan membuatnya tetap ramah Google. Nilai ini dapat bertahan selama bertahun-tahun, di mana pembelanjaan yang setara di SEM hanya akan bertahan selama jangka waktu tertentu. Kampanye SEO yang efektif dapat memakan waktu dan kesabaran untuk diterapkan, tetapi begitu peringkat mulai masuk, Anda terus mendapatkan lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Mencari agen SEO untuk melepaskan potensi pencarian Anda? Hubungi kami untuk konsultasi SEO gratis.