SEO 與 SEM：SEO 和 SEM 有什麼區別？

已發表: 2020-10-09

任何熟悉搜索營銷領域的人都見過經常使用的術語 SEO 和 SEM。對於那些在數字營銷中根深蒂固的人來說，這些是基本術語，但是，就像許多營銷術語一樣，它們經常被濫用和混淆。所以我認為挖掘這兩個營銷渠道的主要差異可能是一個好主意，以確保我們都在談論同樣的事情。

什麼是搜索引擎優化？

SEO代表搜索引擎優化。 SEO 的目標是增加來自搜索引擎（最常見的是谷歌）的有機搜索結果的網站流量的數量（和質量）。

有機一詞意味著在沒有廣告或其他付費媒體的情況下產生流量。您可能熟悉付費媒體、自有媒體和免費媒體的概念。相關地，自然流量是您無需直接付費的流量（訪問您的網站）。

那麼在 SEO 中有什麼可以“優化”呢？在最基本的層面上，SEO 意味著遵循最佳實踐，以確保您的網站內容可以輕鬆地被搜索引擎索引。這可能是指您網站的“頁內”元素，例如內部鏈接結構和關鍵字密度，或“頁外”元素，例如鍊接到您的其他網站的數量，向搜索引擎發送信號您的網站可能很有價值。

什麼是掃描電鏡？

SEM，即搜索引擎營銷，是通過付費廣告推廣網站及其在搜索引擎上的排名。

這也稱為 PPC（按點擊付費）廣告，其中搜索引擎的 SERP（搜索引擎結果頁面）上的排名是通過 PPC 程序（如 Google Ads）購買的。

在比較 SEM 和 SEO 時，最大的區別之一是我們如何衡量這兩個渠道的有效性。由於 SEM 是一種付費渠道，因此通過 CTR（點擊率）、展示次數和轉化次數等各種指標來衡量成功始終是簡單易行的。從付費搜索活動中很容易看到明確的投資回報率衡量標準，但對於 SEO 活動，投資回報率有時更難計算。

因為 SEO 活動有許多不同的元素，所以跟踪以美元為單位的確切量化價值有時感覺就像把一個方形釘子放在一個圓孔裡。就像有時在其他營銷渠道中衡量品牌知名度有時可能具有挑戰性一樣，搜索引擎優化有時會讓人感覺定性而不是定量。我想到的一個很好的例子是我們的一位客戶，他告訴我們，當他收到“這麼多網絡潛在客戶，我不得不自己回去為客戶提供服務！”時，他的廣告系列的投資回報率是顯而易見的！但在其他情況下，為 SEO 計算投資回報率非常容易。例如，同一家公司在我們的 SEO 服務上花費了一定的金額，通過自然搜索從他的網站獲得的潛在客戶增加了 400%。這轉化為特定數量的銷售額，這些美元和潛在客戶來源很容易跟踪，我們能夠輕鬆衡量 SEO 活動的投資回報率，並向他報告。

當然，當您試圖確定在營銷預算中投入資金時，投資回報率很重要。了解 SEO SEM 營銷至關重要，這意味著您可以為兩者實施策略，最終為您的業務創造成功的增長。

SEO和SEM有什麼區別？

回到那個預算，要充分了解何時使用這些營銷渠道具有戰略意義，了解 SEO 和 SEM 的區別至關重要。

一個普遍的觀點是，平衡的 SEO 和 SEM 方法可以幫助您實現網站目標，我認為這種方法是健康的。很容易將其過度簡化，並將其視為搜索引擎營銷與優化之間的戰鬥，但實際上，這兩種營銷渠道具有不同的目的，並且在串聯使用時，可以專注於不同的目標。良好的 SEO 實踐可以降低您的 SEM 活動的成本，精心設計、高效的 SEM 活動可以針對特定用戶為您的網站帶來新的流量，他們的參與和分享您的內容將繼續推動自然流量。在天作之合。

雖然了解 SEO 和 SEM 之間的區別很重要，但了解它們的相似之處以便有效地一起使用它們同樣重要。事實上，人們經常將 SEO 誤認為是 SEM 的範疇，因為它們在總體目標方面有著內在的聯繫。當您在營銷活動的背景下查看每一個時，SEO 與 SEM 的區別就很明顯了。

如何創建有效的 SEM 活動

那麼，您如何通過吸引無意與您的品牌互動的網站訪問者來進行有效的 SEM 活動，而不會浪費您的資金呢？有效的 SEM 策略可以避免浪費的點擊次數——如果您的廣告點擊後沒有轉化，或者訪問了一個頁面後很快反彈，這意味著您為點擊付費，而這基本上沒有任何意義。

因此，您希望盡可能多的點擊進行轉化。在 SEM 的世界裡，一個有效的 PPC 活動應該為自己買單。為了做到這一點，您的廣告活動應該專注於帶來銷售的點擊。確保您的廣告系列結構盡可能簡潔，具有相關的關鍵字和引人入勝的廣告文案。

以下是成功的 PPC 活動的一些必備條件：

結構良好的 Adwords 帳戶

這聽起來像是個人對整潔的偏好，但擁有一個結構良好的 Adwords 帳戶可以讓一切變得不同。您希望廣告系列和廣告系列中的廣告組具有與您網站上的各種登錄頁面相匹配的邏輯結構。

例如，假設您正在經營一家在線鞋店，並且您的網站分為女鞋，以及高跟鞋、穆勒鞋、運動鞋和靴子的各個類別和子類別。您希望您的廣告組與這些類別中的每一個相匹配，這樣您的廣告就可以與您希望轉換的產品完全匹配。

轉化率優化

針對轉化進行優化的廣告系列不僅在廣告組級別進行了優化。轉化率優化包括查看廣告、查看著陸頁、試驗、比較結果，然後調整廣告文案、廣告附加信息或支出以優化轉化率。

登陸頁面優化

PPC 轉化的最大問題之一可能是著陸頁的質量，即實際轉化或購買發生的頁面。如果著陸頁難以使用、不美觀或結構不佳，買家通常不會購買，並且會很快反彈。這種（缺乏）參與度將向 Google 發出信號，表明您的網頁質量不是很高，並且您可能會開始看到較低的質量得分，隨後會提高您要出價的點擊的價格。因此，設計一個易於使用、美觀且製作精良的目標網頁至關重要——以降低廣告成本並提高轉化率。

如何成功執行 SEO 活動

吸引相關流量到您的網站是質量 SEO 策略的全部內容。這裡的重要詞是相關的。不相關的流量在 Google Analytics（分析）中可能看起來很棒，但如果流量沒有轉化或達到您的目標，那麼它就毫無價值。考慮到這一點，讓我們談談可以幫助您獲得相關流量的 SEO 基礎知識。

關鍵詞

關鍵字構成了您的 SEO 策略的核心，這就是為什麼關鍵字研究是任何成功的結構化 SEO 活動的開始。您的關鍵字焦點應該與人們輸入 Google 進行搜索查詢的意圖相匹配。從那裡，您可以確保您的網站內容使用用戶搜索的相同關鍵字。關鍵字可以根據您的業務（例如，新產品）和用戶趨勢的變化進行調整，以使您的網站隨著時間的推移不斷發展，以繼續與用戶意圖保持一致。

反向鏈接，反向鏈接，反向鏈接

當您想到反向鏈接時，請將它們視為第三方對您網站的認可。其他網站讓 Google 知道您的網站受到具有相同興趣和內容的其他人的信任。這對於評論網站和排名已經很高的網站尤其重要——就像作者被奧普拉背書一樣。一些最好的方法是與其他網站管理員結成聯盟，與同事共享內容和鏈接，通過訪客博客等做法，或聘請像 Victorious 這樣的 SEO 公司來幫助您建立指向您網站的高質量鏈接（“白帽”鏈接建設）。當心大量購買反向鏈接的粗略報價。這是一個新手 SEO 錯誤，谷歌早就將其標記為垃圾郵件。購買反向鏈接被認為是一種“黑帽”搜索引擎優化做法，可以讓你從谷歌中取消索引。

圖像和移動優先設計

人們常說，好的 SEO 的核心是用戶體驗 (UX)。具有出色 UX 的網站易於瀏覽、組織良好，並具有良好的內部搜索功能。易於使用的網站將具有很高的頁面停留時間和現場時間指標。用戶在您的網站上停留的時間越長，他們轉化的可能性就越大。

這與圖像有什麼關係？圖像應該很好地集成到您的頁面設計中。設計超出了本文的範圍，但一個設計良好、視覺上令人愉悅的網站應該在桌面和移動設備上都具有吸引力。這不是火箭科學……易於使用且具有吸引力的網站將產生更好的流量和參與度，並將轉化更多。

最後，始終首先為移動設備設計。谷歌明確表示，為了獲得良好的排名，需要針對移動設備進行優化的網頁設計，因此您的網站必須具有出色的移動體驗。

社交媒體

您可以通過精心策劃且強大的社交媒體計劃來完善您的 SEO 活動。社交媒體提及被搜索引擎索引並生成反向鏈接，社交媒體平台作為分享您的現場內容（包括博客文章和封閉式資源）的一種手段是必不可少的。

SEO 與 SEM 的內容——有什麼區別？

SEO和SEM在內容方面的區別在於目標受眾。

SEO 和 SEM 都要求內容與目標受眾相關並推動參與和轉化，但 SEO 有一個額外的目標受眾，SEM 並不關心，那就是搜索引擎。

因此，儘管這兩種類型的內容都必須與受眾相關，但 SEO 內容的格式和結構可能大不相同。

SEO 的內容必須經過關鍵字優化。也就是說，博客文章的內容必須包含副本中 1% 到 3% 的相關關鍵字。（但不要使用太多！“關鍵字填充”是網絡早期的一種過時策略，現在是負面的 SEO 排名因素。）

最好的 SEO 內容可以幫助用戶學習或解決問題。促銷內容通常不適合 SEO 內容。（如果我在這裡提醒您 Victorious 是一家 SEO 機構，我們可以為您滿足您所有的 SEO 需求，您會喜歡嗎？）我喜歡經典的 70% 規則——至少三分之二，甚至更多，您的內容應該是非促銷性的，並且對觀眾有用。

另一方面，SEM 的內容是明確的宣傳內容。這通常是登陸頁面、谷歌廣告和付費社交媒體上的內容。重點應放在詳細說明產品功能和痛點的短語和清晰的語言上。 SEM主要是銷售副本。並且不要忘記質量得分。經常測試您的付費媒體副本。有幾隻眼睛檢查著陸頁副本和格式，然後問：“我要點擊這裡嗎？”

我什麼時候使用搜索引擎優化？我什麼時候使用 SEM？

我認為 SEO 是一種更具戰略性、長期性的遊戲，而 SEM 更像是一種現場修復。我喜歡我的同事皮特關於租房與支付抵押貸款的例子。搬到一個新的城市，馬上開始租房是非常有效的。但是一旦你停止支付，你就離開了，就像你停止出價時你的 PPC 廣告消失了一樣。另一方面，您的抵押貸款為您的未來做好了準備。您每月的抵押貸款付款可能比您的租金便宜一點，而且您知道您花的每一美元都在投資於未來的寶貴資產，但您可能需要支付一小段時間才能看到價值消失向上。

對於 SEO，您的網站應該易於查找且易於使用。（良好的用戶體驗與有效的 SEO 實施密切相關。）在創建內容時應始終考慮 SEO。對您創建的所有內容採用以 SEO 為中心的方法有助於所有內容有目的，考慮搜索意圖，並成功幫助您的受眾。許多人犯了只為搜索引擎創建內容的錯誤，但有效的 SEO 內容將吸引人類讀者和搜索機器人。總體而言，SEO 為數字營銷的成功提供了長期基礎。

另一方面，SEM 用於支持即時銷售和計劃。例如，如果您擁有一個在線銷售體育用品的體育用品網站，您可能會針對季節性活動進行特價促銷，提供特定商品的折扣和特別優惠，或者想要推廣忠誠度獎勵計劃。您將希望使用 SEM 以一種您可以離散測量的方式在戰術上支持各種產品、銷售和計劃。 SEM 還提供了一種很好的方法來跟踪 ROI（投資回報率）並將銷售歸因於您的營銷工作。

SEM有什麼好處？

對於任何從事電子商務或數字營銷的人來說，SEM 都是必不可少的工具。以下是將 SEM 納入營銷計劃的一些好處：

立即接觸客戶
SEM 是即時的——如果您贏得了廣告拍賣，您的廣告在 SERP（搜索引擎結果頁面）上的排名會更高，並且客戶會被傳送到您的目標網頁。與涉及長期承諾的 SEO 不同，SEM 可以立即為您提供結果。
直接地理定位
PPC 廣告中提供地理定位。這意味著您可以將精力集中在您定義的地理區域上。如果您只想聯繫特定城鎮、縣或郵政編碼的人，您可以這樣做。
僅在點擊廣告時付費
PPC 的另一個重要功能是，您只能在潛在客戶與其互動時為廣告付費。這意味著您的廣告支出的即時歸因。另外，只有當潛在客戶與您的廣告互動時，您才會花錢。
反擊競爭對手
使用 SEM，您可以對競爭對手的關鍵字進行競價！事實上，流行的 SEM 軟件平台包括執行競爭對手研究的能力，這樣您就可以將您的產品或服務提供給您的競爭對手正在接觸的同一個人。
衡量你的有效性
Google Ads 和其他付費媒體平台包括廣泛的分析。使用 Google Analytics 和 Google Ads 中的工具，您可以精確衡量您的投資回報率，持續分析和評估效果，並相應地快速調整您的廣告。因此，您可以確保充分利用您的廣告費用。

SEO有什麼好處？

與 SEM 的所有這些特定的短期利益相反，SEO 的利益是長期的和戰略性的。正如我之前所解釋的，SEM 的一個缺點是一次購買的點擊只能工作一次——如果你想要更多的 SEM 收益，你需要購買更多的點擊，而這個缺點會隨著時間的推移而大大擴大。另一方面，在您優化頁面或建立指向您網站的鏈接後，SEO 會持續支付很長時間。

在您的網站和社交媒體平台上創建內容會對您的排名產生長期影響，從而創建直接指向您網站的路徑。優質、常青的內容在發布後將繼續產生有價值的流量，並且將資源用於創建反向鏈接並使用 SEO 最佳實踐使您的網站保持最新狀態，這將使其對 Google 友好。這個價值可以持續數年，而在 SEM 中的同等支出只會持續特定的時間窗口。有效的 SEO 活動可能需要一些時間和耐心來實施，但是一旦排名開始出現，您的網站就會不斷獲得越來越多的流量。

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