SEO vs SEM : Quelle est la différence entre SEO et SEM ?

Qu'est-ce que le référencement ?

SEO signifie Search Engine Optimization. L'objectif du référencement est d'augmenter la quantité (et la qualité) du trafic vers votre site Web, provenant des résultats de recherche organiques d'un moteur de recherche (le plus souvent Google).

Le mot organique signifie que le trafic est généré sans publicité ni autre média payant. Vous connaissez peut-être le concept de médias payés, détenus et gagnés. De même, le trafic organique est le trafic (visites sur votre site Web) que vous n'avez pas à payer directement.

Alors, qu'y a-t-il à "optimiser" pour le référencement ? À son niveau le plus élémentaire, le référencement signifie suivre les meilleures pratiques pour garantir que le contenu de votre site Web peut être indexé facilement par les moteurs de recherche. Il peut s'agir d'éléments "sur la page" de votre site Web, tels que les structures de liens internes et la densité des mots clés, ou d'éléments "hors page", tels que le nombre d'autres sites Web qui renvoient vers vous, envoyant des signaux au moteur de recherche qui votre site Web pourrait être précieux à visiter.

Qu'est-ce que le SEM ?

SEM, ou Search Engine Marketing, est la promotion d'un site Web et de son classement sur un moteur de recherche par le biais de publicités payantes.

Ceci est également appelé publicité PPC (pay per click), où le classement sur le SERP (page de résultats du moteur de recherche) d'un moteur de recherche est acheté via des programmes PPC tels que Google Ads.

Lorsque l'on compare le SEM au SEO, l'une des plus grandes différences réside dans la façon dont nous mesurons l'efficacité des deux canaux. Étant donné que SEM est un canal payant, il est toujours simple et facile de mesurer le succès au moyen de diverses mesures telles que le CTR (taux de clics), les impressions et les conversions. Il est facile de voir une mesure claire du retour sur investissement d'une campagne de recherche payante, mais avec les campagnes de référencement, le retour sur investissement est parfois plus difficile à calculer.

Parce qu'il existe de nombreux éléments différents dans une campagne de référencement, le suivi de la valeur quantitative exacte en dollars peut parfois donner l'impression de mettre une cheville carrée dans un trou rond. Tout comme il peut parfois être difficile dans d'autres canaux de marketing de mesurer, par exemple, la notoriété numérique de la marque, le référencement peut parfois sembler plus qualitatif que quantitatif. Un bon exemple qui me vient à l'esprit est celui d'un de nos clients, qui nous a dit que le retour sur investissement de sa campagne était évident lorsqu'il avait reçu "tellement plus de prospects sur le Web, j'ai dû recommencer à gérer les comptes moi-même !" Mais dans d'autres cas, le retour sur investissement peut être assez facile à calculer pour le référencement. Par exemple, cette même entreprise a dépensé un montant fixe pour nos services de référencement et a vu une augmentation de 400 % des prospects de son site Web via la recherche organique. Cela s'est traduit par un nombre spécifique de ventes, ces dollars et ces sources de prospects ont été facilement suivis, et nous avons pu facilement mesurer le retour sur investissement de notre campagne de référencement, pour lui en faire rapport.

Bien sûr, le retour sur investissement est important lorsque vous essayez de déterminer où investir dans votre budget marketing. Il est essentiel de comprendre le marketing SEO SEM, ce qui signifie que vous pouvez mettre en œuvre des stratégies pour les deux qui créeront finalement une croissance réussie pour votre entreprise.

Quelle est la différence entre SEO et SEM ?

Pour en revenir à ce budget, pour bien comprendre quand il est stratégique d'utiliser ces canaux marketing, il est essentiel de connaître la différence entre le SEO et le SEM.

Une perspective commune est qu'une approche équilibrée du référencement et du SEM peut vous aider à atteindre les objectifs de votre site Web, et je trouve cette approche saine. Il est facile de simplifier à l'excès et de le considérer comme une bataille entre le marketing des moteurs de recherche et l'optimisation, mais en réalité, les deux canaux de marketing ont des objectifs différents et, lorsqu'ils sont utilisés en tandem, peuvent se concentrer sur des objectifs distincts. De bonnes pratiques de référencement peuvent réduire le coût de vos campagnes SEM, et des campagnes SEM efficaces et bien conçues peuvent cibler des utilisateurs spécifiques pour apporter un nouveau trafic sur votre site, où leur engagement et le partage de votre contenu continueront à générer du trafic organique. Un match fait au paradis.

S'il est important de connaître la différence entre le SEO et le SEM, il est tout aussi important de comprendre leurs similitudes afin de les utiliser efficacement ensemble. En fait, les gens confondent souvent le SEO avec le SEM en raison de leur lien intrinsèque en termes d'objectifs globaux. La différence SEO vs SEM est claire lorsque vous regardez chacun dans le contexte d'une campagne marketing.

Comment créer une campagne SEM efficace

Alors, comment créer une campagne SEM efficace qui ne gaspille pas votre argent en attirant des visiteurs du site qui n'ont aucune intention de s'engager avec votre marque ? Une stratégie SEM efficace évite les clics inutiles - si vous avez des personnes qui cliquent sur vos publicités qui ne convertissent jamais, ou qui visitent une page et rebondissent ensuite très rapidement, cela signifie que vous avez payé pour un clic qui, essentiellement, ne voulait rien dire.

Donc, vous voulez autant de clics à convertir que possible. Et dans le monde du SEM, une campagne PPC efficace devrait être rentable. Pour ce faire, vos campagnes publicitaires doivent être axées sur les clics qui génèrent des ventes. Assurez-vous que les structures de vos campagnes sont aussi propres que possible, qu'elles contiennent des mots clés pertinents et un contenu publicitaire attrayant.

Voici quelques incontournables d'une campagne PPC réussie :

Un compte Adwords bien structuré

Cela peut sembler être une préférence personnelle pour l'ordre, mais avoir un compte Adwords bien structuré peut faire toute la différence. Vous souhaitez que la campagne et les groupes d'annonces qui se trouvent dans votre campagne aient une structure logique qui corresponde aux différentes pages de destination de votre site Web.

Ainsi, par exemple, disons que vous gérez un magasin de chaussures en ligne et que votre site Web est divisé en chaussures pour femmes, et en catégories et sous-catégories individuelles pour les escarpins, les mules, les chaussures de sport et les bottes. Vous voudriez que vos groupes d'annonces correspondent à chacune de ces catégories, afin que vos annonces puissent correspondre exactement aux produits que vous cherchez à convertir.

Optimisation du taux de conversion

Une campagne optimisée pour les conversions n'est pas seulement optimisée au niveau du groupe d'annonces. L'optimisation du taux de conversion implique d'examiner les annonces, d'examiner les pages de destination, d'expérimenter, de comparer les résultats, puis d'ajuster le contenu publicitaire, les extensions d'annonces ou les dépenses pour optimiser les taux de conversion.

Optimisation de la page de destination

L'un des plus gros problèmes avec les conversions PPC peut être la qualité de la page de destination, la page où la conversion ou l'achat a lieu. Si une page de destination est difficile à utiliser, esthétiquement peu attrayante ou mal construite, les acheteurs ne feront souvent pas d'achat et rebondiront rapidement. Ce (manque d') engagement signalera à Google que votre page n'est pas de très bonne qualité, et vous commencerez probablement à voir un score de qualité inférieur, augmentant par la suite le prix des clics sur lesquels vous enchérissez. Il est donc essentiel de concevoir une page de destination facile à utiliser, esthétique et bien conçue pour réduire vos coûts publicitaires et augmenter votre taux de conversion.

Comment réussir une campagne SEO

Attirer un trafic pertinent sur votre site Web est l'essence même des stratégies de référencement de qualité. Le mot important ici est pertinent . Le trafic non pertinent peut sembler intéressant dans Google Analytics, mais si le trafic ne se convertit pas ou n'atteint pas vos objectifs, il ne vaut rien. Dans cet esprit, parlons des bases du référencement qui peuvent vous aider à obtenir un trafic pertinent.

Mots clés

Les mots clés constituent le cœur de votre stratégie de référencement, et c'est pourquoi la recherche de mots clés est au début de toute campagne de référencement réussie et structurée. Vos mots clés doivent correspondre à l'intention de ce que les gens entrent dans Google pour leurs requêtes de recherche. À partir de là, vous pouvez vous assurer que le contenu de votre site Web utilise les mêmes mots-clés que ceux avec lesquels les utilisateurs effectuent leurs recherches. Les mots-clés peuvent être ajustés en fonction des changements dans votre entreprise (par exemple, pour les nouveaux produits) et des tendances des utilisateurs, pour que votre site continue d'évoluer au fil du temps afin de continuer à s'aligner sur l'intention de l'utilisateur.

Contenu pertinent

La création de contenu pertinent pour votre site Web est un élément essentiel du référencement. Je dirais que le référencement est la raison pour laquelle le domaine du marketing de contenu a décollé si rapidement, les spécialistes du marketing du monde entier s'efforçant d'être les premiers à déployer le meilleur contenu de site Web le plus pertinent pour augmenter le trafic et les conversions. Le marketing de contenu en 2020 signifie que votre site Web doit contenir du contenu qui intéresse vos clients et qui va au-delà du matériel promotionnel. Pour que votre contenu soit efficace, il doit être utile et utile au lecteur. Cela renforcera la confiance et contribuera à la création d'une forte empreinte SEO. C'est gagnant-gagnant : un bon contenu qualifie les prospects et augmente les conversions sur le long terme.

Backlinks, backlinks, backlinks

Lorsque vous pensez aux backlinks, considérez-les comme une approbation de votre site Web par un tiers. D'autres sites Web permettent à Google de savoir que votre site Web est approuvé par d'autres personnes qui partagent les mêmes centres d'intérêt et le même contenu. Ceci est particulièrement important pour les sites Web d'évaluation et les sites Web qui sont déjà très bien classés - c'est comme si un auteur était approuvé par Oprah. Certaines des meilleures façons sont de former des alliances avec d'autres webmasters, de partager du contenu et des liens avec des collègues, par le biais de pratiques telles que les blogs invités, ou en engageant une société de référencement comme Victorious pour vous aider à créer des liens de haute qualité vers votre site ("chapeau blanc" création de liens). Méfiez-vous des offres sommaires d'achat de backlinks en vrac. Il s'agit d'une erreur de référencement de débutant, et Google l'a longtemps signalée comme un spam. L'achat de backlinks est considéré comme une pratique de référencement "chapeau noir" et peut vous désindexer de Google.

Images et conception axée sur le mobile

On dit souvent que le cœur d'un bon référencement est l'expérience utilisateur (UX). Les sites avec une excellente UX sont faciles à naviguer, bien organisés et disposent de bonnes fonctions de recherche interne. Les sites Web faciles à utiliser auront un temps élevé sur la page et des mesures de temps sur le site. Et plus un utilisateur reste longtemps sur votre site, plus il est probable qu'il se convertisse.

Qu'est-ce que cela a à voir avec les images ? Les images doivent être bien intégrées dans la conception de votre page. La conception dépasse le cadre de cet article, mais un site bien conçu et visuellement agréable devrait être attrayant à la fois sur ordinateur et sur mobile. Ce n'est pas sorcier… les sites faciles à utiliser et dotés d'une esthétique attrayante généreront un meilleur trafic et un meilleur engagement, et convertiront davantage.

Enfin, concevez toujours pour le mobile d'abord. Google a explicitement partagé que des conceptions Web optimisées pour les mobiles sont nécessaires pour bien se classer, de sorte que votre site doit avoir une excellente expérience mobile.

Réseaux sociaux

Vous pouvez compléter vos campagnes de référencement avec un programme de médias sociaux bien planifié et robuste. Les mentions sur les réseaux sociaux sont indexées par les moteurs de recherche et génèrent des backlinks, et les plateformes de réseaux sociaux sont indispensables pour partager votre contenu sur site, y compris les articles de blog et les ressources fermées.

Contenu pour SEO versus SEM – quelle est la différence ?

La différence entre SEO et SEM dans le contexte du contenu concerne le public cible.

Le SEO et le SEM exigent tous deux que le contenu soit pertinent pour le public cible et stimule l'engagement et les conversions, mais le SEO a un public cible supplémentaire, dont le SEM ne se soucie pas, et c'est le moteur de recherche.

Par conséquent, bien que les deux types de contenu doivent être pertinents pour le public, le format et la structure du contenu SEO peuvent être assez différents.

Le contenu pour le référencement doit être optimisé par mot-clé. Autrement dit, le contenu d'un article de blog doit contenir entre 1 % et 3 % de mots clés pertinents dans la copie. (Mais n'en utilisez pas trop ! Le « bourrage de mots-clés » est une tactique dépassée des premiers jours du Web qui est maintenant un facteur de classement SEO négatif.)

Le meilleur contenu SEO aide l'utilisateur à apprendre quelque chose ou à résoudre un problème. Le contenu promotionnel n'est généralement pas approprié pour le contenu SEO. (Ça vous plairait si à chaque autre phrase ici je vous rappelais que Victorious est une agence de référencement et que nous pouvons nous occuper de tous vos besoins de référencement pour vous ?) J'aime la règle classique des 70 % - au moins les deux tiers, et peut-être plus, de votre contenu doit être non promotionnel et simplement utile au public.

Le contenu pour SEM, en revanche, est explicitement promotionnel. Il s'agit généralement de contenu que l'on trouve sur les pages de destination, dans les annonces Google et sur les réseaux sociaux payants. L'accent doit être mis sur des phrases courtes et un langage clair qui détaillent les caractéristiques du produit et les points faibles. Le SEM est principalement une copie de vente. Et n'oubliez pas ce score de qualité. Testez souvent votre copie média payante. Demandez à plusieurs yeux de parcourir la copie et le format de la page de destination, et demandez-vous « est-ce que je cliquerais ici ? »

Quand utiliser le référencement ? Quand utiliser le SEM ?

Je considère le référencement comme un jeu plus stratégique à long terme, tandis que le SEM est plutôt une solution ponctuelle. J'aime l'exemple de mon collègue Pete sur la location d'une maison par rapport au paiement de votre hypothèque. Il est très efficace de déménager dans une nouvelle ville et de commencer immédiatement à louer une maison. Mais une fois que vous arrêtez de payer, vous êtes sorti de là, tout comme vos annonces PPC ont disparu lorsque vous arrêtez d'enchérir. Votre hypothèque, en revanche, vous prépare pour l'avenir. Votre paiement hypothécaire mensuel est probablement un peu moins cher que votre loyer, et vous savez que chaque dollar que vous dépensez investit dans un actif précieux pour l'avenir, mais vous devrez peut-être le payer pendant un peu de temps avant de voir la valeur disparaître. en haut.

Pour le référencement, votre site doit être facile à trouver et simple à utiliser. (Une bonne expérience utilisateur va de pair avec une mise en œuvre efficace du référencement.) Le référencement doit toujours être pris en compte lors de la création de contenu. Une approche centrée sur le référencement pour tout le contenu que vous créez aide tout le contenu à être utile, à prendre en compte l'intention de recherche et à aider avec succès votre public. Beaucoup de gens font l'erreur de créer du contenu uniquement pour les moteurs de recherche, mais un contenu SEO efficace plaira à la fois aux lecteurs humains et aux robots de recherche. Dans l'ensemble, le référencement fournit une base à long terme pour le succès du marketing numérique.

Le SEM, quant à lui, est utilisé pour soutenir les ventes et les initiatives immédiates. Par exemple, si vous possédez un site Web d'articles de sport qui vend des articles de sport en ligne, vous pouvez avoir des ventes spéciales pour des événements saisonniers, proposer des remises et des offres spéciales sur des articles spécifiques, ou vouloir promouvoir un programme de fidélité. Vous voudrez utiliser SEM pour soutenir tactiquement divers produits, ventes et initiatives d'une manière que vous pouvez mesurer discrètement. SEM fournit également un excellent moyen de suivre le retour sur investissement (ROI) et d'attribuer les ventes à vos efforts de marketing.

Quels sont les avantages du SEM ?

Le SEM est un outil indispensable pour toute personne engagée dans le commerce électronique ou le marketing numérique. Voici quelques-uns des avantages d'intégrer le SEM à votre plan marketing :

• Atteindre les clients immédiatement
  Le SEM est instantané - si vous remportez l'enchère publicitaire, votre annonce se classe plus haut sur le SERP (page de résultats du moteur de recherche) et les clients sont dirigés vers votre page de destination. Contrairement au SEO, qui implique un engagement à plus long terme, le SEM peut vous obtenir des résultats instantanément.
• Ciblage géographique direct
  Le ciblage géographique est disponible dans les publicités PPC. Cela signifie que vous pouvez orienter vos efforts vers des zones géographiques que vous définissez. Si vous souhaitez toucher des personnes uniquement dans une ville, un comté ou un code postal spécifique, vous pouvez le faire.
• Ne payez que lorsqu'une annonce est cliquée
  Une autre fonctionnalité intéressante du PPC est que vous ne pouvez payer pour une annonce que lorsqu'un prospect interagit avec elle. Cela signifie une attribution instantanée de vos dépenses publicitaires. De plus, vous ne dépensez de l'argent que lorsqu'un prospect interagit avec votre annonce.
• Lutte contre les concurrents
  Avec SEM, vous pouvez enchérir sur les mots-clés d'un concurrent ! En fait, les plates-formes logicielles SEM populaires incluent la possibilité d'effectuer des recherches sur les concurrents afin que vous puissiez offrir votre produit ou service aux mêmes personnes que votre concurrent atteint.
• Mesurez votre efficacité
  Google Ads et d'autres plates-formes multimédias payantes incluent des analyses approfondies. En utilisant à la fois Google Analytics et les outils de Google Ads, vous pouvez mesurer avec précision votre retour sur investissement, analyser et évaluer en permanence les performances, et adapter rapidement vos annonces en conséquence. En conséquence, vous pouvez être sûr de tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire.

Quels sont les avantages du référencement ?

Contrairement à tous ces avantages spécifiques à court terme du SEM, les avantages du SEO sont à long terme et stratégiques. Comme je l'ai expliqué précédemment, l'un des inconvénients du SEM est qu'un clic acheté ne fonctionne qu'une seule fois. Si vous souhaitez bénéficier d'autres avantages du SEM, vous devez acheter plus de clics, et cet inconvénient augmente considérablement avec le temps. Le référencement, en revanche, continue de payer longtemps après l'optimisation d'une page ou la création d'un lien vers votre site.

La création de contenu sur votre site Web et vos plateformes de médias sociaux a un effet à long terme sur votre classement, créant une piste qui mène directement à votre site. Un contenu de qualité et permanent continuera à générer un trafic précieux bien après sa publication, et consacrer des ressources à la création de backlinks et à la mise à jour de votre site avec les meilleures pratiques de référencement le maintiendra convivial pour Google. Cette valeur peut durer des années, où une dépense équivalente en SEM ne durera que pendant une fenêtre de temps spécifique. Une campagne de référencement efficace peut prendre un certain temps et de la patience à mettre en œuvre, mais une fois que le classement commence à arriver, vous obtenez de plus en plus de trafic sur votre site.

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