SEO vs. SEM: Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEM?
Veröffentlicht: 2020-10-09Was ist SEO?
SEO steht für Suchmaschinenoptimierung. Das Ziel von SEO ist es, die Quantität (und Qualität) des Traffics auf Ihre Website zu erhöhen, der aus den organischen Suchergebnissen einer Suchmaschine (am häufigsten Google) stammt.
Das Wort organisch bedeutet, dass Traffic ohne Werbung oder andere bezahlte Medien generiert wird. Vielleicht kennen Sie das Konzept von Paid, Owned und Earned Media. Dementsprechend ist organischer Traffic Traffic (Besuche auf Ihrer Website), für den Sie nicht direkt bezahlen müssen.
Was gibt es also bei SEO zu „optimieren“? Auf der einfachsten Ebene bedeutet SEO, Best Practices zu befolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Website-Inhalte von Suchmaschinen problemlos indiziert werden können. Dies könnte sich auf „On-Page“-Elemente Ihrer Website beziehen, wie interne Linkstrukturen und Keyword-Dichte, oder „Off-Page“-Elemente, wie die Anzahl anderer Websites, die auf Sie verlinken und Signale an die Suchmaschine senden Ihre Website könnte einen Besuch wert sein.
Was ist SEM?
SEM oder Suchmaschinenmarketing ist die Förderung einer Website und ihrer Platzierungen in einer Suchmaschine durch bezahlte Werbung.
Dies wird auch als PPC-Werbung (Pay-per-Click) bezeichnet, bei der der Rang auf der SERP (Suchmaschinen-Ergebnisseite) einer Suchmaschine über PPC-Programme wie Google Ads gekauft wird.
Beim Vergleich von SEM und SEO besteht einer der größten Unterschiede darin, wie wir die Effektivität der beiden Kanäle messen. Da es sich bei SEM um einen kostenpflichtigen Kanal handelt, ist es immer unkompliziert und einfach, den Erfolg anhand verschiedener Metriken wie CTR (Click-Through-Rate), Impressionen und Conversions zu messen. Es ist einfach, den ROI einer bezahlten Suchkampagne eindeutig zu messen, aber bei SEO-Kampagnen ist der ROI manchmal schwieriger zu berechnen.
Da es viele verschiedene Elemente einer SEO-Kampagne gibt, kann es sich manchmal anfühlen, als würde man den genauen quantitativen Wert in Dollarbeträgen verfolgen, als würde man einen eckigen Stift in ein rundes Loch stecken. So wie es in anderen Marketingkanälen manchmal schwierig sein kann, beispielsweise die Markenbekanntheit numerisch zu messen, kann sich SEO manchmal eher qualitativ als quantitativ anfühlen. Ein großartiges Beispiel dafür ist ein Kunde von uns, der uns sagte, dass der ROI seiner Kampagne offensichtlich war, als er „so viele weitere Web-Leads erhalten hatte, dass ich mich wieder selbst um die Betreuung von Konten kümmern musste!“ Aber in anderen Fällen kann der ROI für SEO recht einfach berechnet werden. Zum Beispiel gab dasselbe Unternehmen einen bestimmten Betrag für unsere SEO-Services aus und verzeichnete über die organische Suche einen Anstieg der Leads von seiner Website um 400 %. Dies führte zu einer bestimmten Anzahl von Verkäufen, diese Dollars und Lead-Quellen konnten leicht verfolgt werden, und wir konnten den ROI unserer SEO-Kampagne leicht messen, um ihm Bericht zu erstatten.
Natürlich ist der ROI wichtig, wenn Sie versuchen zu bestimmen, wo Sie Geld in Ihr Marketingbudget stecken sollen. Es ist wichtig, SEO SEM-Marketing zu verstehen, was bedeutet, dass Sie Strategien für beide implementieren können, die letztendlich zu einem erfolgreichen Wachstum Ihres Unternehmens führen.
Was ist der Unterschied zwischen SEO und SEM?
Zurück zu diesem Budget, um vollständig zu verstehen, wann es strategisch sinnvoll ist, diese Marketingkanäle zu nutzen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen SEO und SEM zu kennen.
Eine gemeinsame Ansicht ist, dass ein ausgewogener Ansatz für SEO und SEM Ihnen helfen kann, Ihre Website-Ziele zu erreichen, und ich finde diesen Ansatz gesund. Es ist leicht, es zu stark zu vereinfachen und es eher als einen Kampf zwischen Suchmaschinenmarketing und Optimierung zu betrachten, aber in Wirklichkeit haben die beiden Marketingkanäle unterschiedliche Zwecke und können sich, wenn sie zusammen verwendet werden, auf unterschiedliche Ziele konzentrieren. Eine gute SEO-Praxis kann die Kosten Ihrer SEM-Kampagnen senken, und gut gestaltete, effiziente SEM-Kampagnen können auf bestimmte Benutzer abzielen, um neuen Traffic auf Ihre Website zu bringen, wo ihr Engagement und das Teilen Ihrer Inhalte weiterhin den organischen Traffic ankurbeln wird. Ein Spiel, das im Himmel gemacht wurde.
Während es wichtig ist, den Unterschied zwischen SEO und SEM zu kennen, ist es ebenso wichtig, ihre Ähnlichkeiten zu verstehen, um sie effektiv zusammen zu nutzen. Tatsächlich verwechseln die Leute SEO oft mit dem SEM-Schirm, weil sie in Bezug auf die Gesamtziele eng miteinander verbunden sind. Der Unterschied zwischen SEO und SEM wird deutlich, wenn Sie beide im Kontext einer Marketingkampagne betrachten.
So erstellen Sie eine effiziente SEM-Kampagne
Wie erstellen Sie also eine effiziente SEM-Kampagne, die Ihr Geld nicht verschwendet, indem sie Website-Besucher anzieht, die nicht die Absicht haben, sich mit Ihrer Marke zu beschäftigen? Eine effiziente SEM-Strategie vermeidet verschwendete Klicks – wenn Sie Leute haben, die auf Ihre Anzeigen klicken, die nie konvertieren, oder die eine Seite besuchen und dann sehr schnell abspringen, bedeutet das, dass Sie für einen Klick bezahlt haben, der im Grunde nichts bedeutete.
Sie möchten also, dass so viele Klicks wie möglich konvertieren. Und in der Welt des SEM sollte sich eine effektive PPC-Kampagne bezahlt machen. Um dies zu erreichen, sollten Ihre Werbekampagnen auf Klicks ausgerichtet sein, die zu Verkäufen führen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagnenstrukturen so sauber wie möglich sind, relevante Keywords und ansprechende Anzeigentexte enthalten.
Hier sind einige Must-Haves einer erfolgreichen PPC-Kampagne:
Ein gut strukturiertes Adwords-Konto
Das mag nach einer persönlichen Vorliebe für Ordnung klingen, aber ein gut strukturiertes Adwords-Konto kann den Unterschied ausmachen. Sie möchten, dass die Kampagne und die darin enthaltenen Anzeigengruppen eine logische Struktur haben, die den verschiedenen Zielseiten auf Ihrer Website entspricht.
Angenommen, Sie betreiben einen Online-Schuhladen und haben Ihre Website in Damenschuhe und einzelne Kategorien und Unterkategorien für Pumps, Pantoletten, Sportschuhe und Stiefel unterteilt. Sie möchten, dass Ihre Anzeigengruppen jeder dieser Kategorien entsprechen, damit Ihre Anzeigen genau den Produkten entsprechen, die Sie konvertieren möchten.
Conversion-Rate-Optimierung
Eine Conversion-optimierte Kampagne ist nicht nur auf Anzeigengruppenebene optimiert. Die Conversion-Rate-Optimierung umfasst das Betrachten von Anzeigen, das Betrachten von Zielseiten, Experimentieren, Vergleichen von Ergebnissen und das anschließende Anpassen von Anzeigentexten, Anzeigenerweiterungen oder Ausgaben, um die Conversion-Raten zu optimieren.
Landingpage-Optimierung
Eines der größten Probleme bei PPC-Conversions kann die Qualität der Zielseite sein, der Seite, auf der die eigentliche Conversion oder der Kauf stattfindet. Wenn eine Zielseite schwer zu verwenden, ästhetisch unattraktiv oder schlecht aufgebaut ist, werden Käufer nicht oft einen Kauf tätigen und schnell abspringen. Dieses (fehlende) Engagement signalisiert Google, dass Ihre Seite nicht sehr hochwertig ist, und Sie werden wahrscheinlich beginnen, einen niedrigeren Qualitätsfaktor zu sehen, wodurch sich der Preis der Klicks erhöht, auf die Sie bieten. Daher ist es entscheidend, eine Zielseite zu entwerfen, die einfach zu verwenden, ästhetisch ansprechend und gut gemacht ist, um Ihre Anzeigenkosten niedrig zu halten und Ihre Konversionsrate zu erhöhen.
So führen Sie erfolgreich eine SEO-Kampagne durch
Relevanten Traffic auf Ihre Website zu ziehen, ist das, worum es bei hochwertigen SEO-Strategien geht. Das wichtige Wort hier ist relevant . Irrelevanter Traffic mag in Google Analytics gut aussehen, aber wenn der Traffic nicht konvertiert oder Ihre Ziele erreicht, ist er ziemlich wertlos. Lassen Sie uns in diesem Sinne über SEO-Grundlagen sprechen, die Ihnen dabei helfen können, relevanten Traffic zu gewinnen.
Schlüsselwörter
Keywords bilden den Kern Ihrer SEO-Strategie, und deshalb steht die Keyword-Recherche am Anfang jeder erfolgreichen, strukturierten SEO-Kampagne. Ihre Keyword-Fokusse sollten der Absicht entsprechen, die Nutzer für ihre Suchanfragen in Google eingeben. Von dort aus können Sie sicherstellen, dass der Inhalt Ihrer Website dieselben Schlüsselwörter verwendet, mit denen Benutzer suchen. Schlüsselwörter können basierend auf Änderungen in Ihrem Unternehmen (z. B. für neue Produkte) und Benutzertrends angepasst werden, um Ihre Website im Laufe der Zeit weiterzuentwickeln und weiterhin an der Absicht der Benutzer auszurichten.
Relevante Inhalte
Das Erstellen relevanter Inhalte für Ihre Website ist ein wesentlicher Bestandteil von SEO. Ich würde argumentieren, dass SEO der einzige Grund ist, warum der Bereich des Content-Marketings so schnell an Fahrt gewonnen hat, wobei Vermarkter auf der ganzen Welt darum kämpfen, als Erste die besten und relevantesten Website-Inhalte bereitzustellen, um den Verkehr und die Conversions zu steigern. Content-Marketing im Jahr 2020 bedeutet, dass Ihre Website Inhalte enthalten muss, die Ihre Kunden interessieren und die über Werbematerial hinausgehen. Damit Ihre Inhalte effektiv sind, sollten sie für den Leser hilfreich und nützlich sein. Dies schafft Vertrauen und hilft bei der Schaffung eines starken SEO-Fußabdrucks. Es ist eine Win-Win-Situation: Guter Content qualifiziert Leads und steigert langfristig die Conversions.
Backlinks, Backlinks, Backlinks
Wenn Sie an Backlinks denken, betrachten Sie diese als Bestätigung Ihrer Website durch einen Dritten. Andere Websites lassen Google wissen, dass andere Personen mit denselben Interessen und Inhalten Ihrer Website vertrauen. Dies ist besonders wichtig bei Rezensions-Websites und Websites, die bereits hochrangig sind – es ist, als würde ein Autor von Oprah empfohlen. Einige der besten Möglichkeiten sind Allianzen mit anderen Webmastern zu bilden, Inhalte und Links mit Kollegen zu teilen, durch Praktiken wie Gastblogging oder durch die Beauftragung eines SEO-Unternehmens wie Victorious, das Ihnen hilft, qualitativ hochwertige Links zu Ihrer Website aufzubauen („White Hat“). Linkaufbau). Hüten Sie sich vor lückenhaften Angeboten zum Kauf von Backlinks in großen Mengen. Dies ist ein Anfänger-SEO-Fehler, und Google hat dies lange als Spam gekennzeichnet. Der Kauf von Backlinks wird als „Black Hat“-SEO-Praxis angesehen und kann dazu führen, dass Sie von Google de-indexiert werden.
Bilder und Mobile-First-Design
Es wird oft gesagt, dass das Herzstück einer guten SEO die Benutzererfahrung (UX) ist. Websites mit großartiger UX sind einfach zu navigieren, gut organisiert und verfügen über gute interne Suchfunktionen. Einfach zu bedienende Websites weisen eine hohe Zeit auf der Seite und Zeit auf der Website auf. Und je länger ein Benutzer auf Ihrer Website ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass er konvertiert.
Was hat das mit Bildern zu tun? Bilder sollten gut in Ihr Seitendesign integriert sein. Design würde den Rahmen dieses Artikels sprengen, aber eine gut gestaltete, optisch ansprechende Website sollte sowohl auf dem Desktop als auch auf Mobilgeräten ansprechend sein. Es ist kein Hexenwerk … Websites, die einfach zu bedienen sind und eine ansprechende Ästhetik haben, werden mehr Traffic und Engagement generieren und mehr konvertieren.
Designen Sie schließlich immer zuerst für Mobilgeräte. Google hat ausdrücklich mitgeteilt, dass für Mobilgeräte optimierte Webdesigns erforderlich sind, um ein gutes Ranking zu erzielen, sodass Ihre Website ein hervorragendes mobiles Erlebnis bieten muss.
Sozialen Medien
Sie können Ihre SEO-Kampagnen mit einem gut geplanten und robusten Social-Media-Programm abrunden. Social-Media-Erwähnungen werden von Suchmaschinen indexiert und generieren Backlinks, und Social-Media-Plattformen sind unverzichtbar, um Ihre Inhalte vor Ort zu teilen, einschließlich Blog-Artikeln und geschlossenen Ressourcen.
Content für SEO versus SEM – was ist der Unterschied?
Der Unterschied zwischen SEO und SEM im Kontext von Inhalten liegt in der Zielgruppe.
Sowohl SEO als auch SEM erfordern, dass Inhalte für die Zielgruppe relevant sind und Engagement und Conversions fördern, aber SEO hat eine zusätzliche Zielgruppe, um die sich SEM nicht kümmert, und das ist die Suchmaschine.
Obwohl beide Arten von Inhalten für das Publikum relevant sein müssen, können das Format und die Struktur von SEO-Inhalten daher sehr unterschiedlich sein.
Inhalte für SEO müssen Keyword-optimiert sein. Das heißt, der Inhalt eines Blogartikels muss zwischen 1 % und 3 % relevanter Keywords in der Kopie enthalten. (Aber verwenden Sie nicht zu viele! „Keyword Stuffing“ ist eine veraltete Taktik aus den frühen Tagen des Webs, die jetzt ein negativer SEO-Rankingfaktor ist.)
Die besten SEO-Inhalte helfen dem Benutzer, etwas zu lernen oder ein Problem zu lösen. Werbeinhalte sind in der Regel nicht für SEO-Inhalte geeignet. (Würde es Ihnen gefallen, wenn ich Sie in jedem zweiten Satz hier daran erinnern würde, dass Victorious eine SEO-Agentur ist und wir uns um alle Ihre SEO-Anforderungen für Sie kümmern können?) Ich mag die klassische 70-%-Regel – mindestens zwei Drittel und vielleicht mehr. Ihrer Inhalte sollten nicht werblich und für das Publikum einfach nützlich sein.
Inhalte für SEM hingegen sind ausdrücklich werblich. Dies sind normalerweise Inhalte, die auf Zielseiten, in Google-Anzeigen und bezahlten sozialen Medien zu finden sind. Der Schwerpunkt sollte auf kurzen Sätzen und einer klaren Sprache liegen, die Produktmerkmale und Problempunkte beschreiben. SEM ist hauptsächlich Verkaufskopie. Und vergessen Sie nicht diesen Qualitätsfaktor. Testen Sie Ihre bezahlten Medienkopien häufig. Lassen Sie mehrere Augen die Kopie und das Format der Landingpage durchgehen und fragen Sie: „Würde ich hier klicken?“
Wann verwende ich SEO? Wann verwende ich SEM?
Ich halte SEO für ein strategischeres, langfristiges Spiel, während SEM eher eine Spot-Fix ist. Ich mag das Beispiel meines Kollegen Pete, ein Haus zu mieten oder eine Hypothek zu bezahlen. Es ist sehr effektiv, in eine neue Stadt zu ziehen und sofort ein Haus zu mieten. Aber sobald Sie aufhören, dafür zu bezahlen, sind Sie da draußen, genau wie Ihre PPC-Anzeigen weg sind, wenn Sie aufhören zu bieten. Mit Ihrer Hypothek hingegen sind Sie für die Zukunft gerüstet. Ihre monatliche Hypothekenzahlung ist wahrscheinlich etwas billiger als Ihre Miete, und Sie wissen, dass jeder Dollar, den Sie ausgeben, in einen wertvollen Vermögenswert für die Zukunft investiert, aber Sie müssen ihn möglicherweise eine Weile bezahlen, bevor Sie sehen, wie der Wert verschwindet hoch.
Für SEO sollte Ihre Website leicht zu finden und einfach zu bedienen sein. (Eine gute Benutzererfahrung geht Hand in Hand mit einer effektiven SEO-Implementierung.) SEO sollte bei der Erstellung von Inhalten immer berücksichtigt werden. Ein SEO-zentrierter Ansatz für alle von Ihnen erstellten Inhalte trägt dazu bei, dass alle Inhalte zielgerichtet sind, die Suchabsicht berücksichtigen und Ihrem Publikum erfolgreich helfen. Viele Leute machen den Fehler, Inhalte nur für Suchmaschinen zu erstellen, aber effektive SEO-Inhalte werden sowohl menschliche Leser als auch Suchbots ansprechen. Insgesamt bietet SEO eine langfristige Grundlage für den Erfolg im digitalen Marketing.
SEM hingegen wird verwendet, um sofortige Verkäufe und Initiativen zu unterstützen. Wenn Sie beispielsweise eine Sportartikel-Website besitzen, die Sportartikel online verkauft, haben Sie möglicherweise Sonderangebote für saisonale Veranstaltungen, bieten Rabatte und Sonderangebote für bestimmte Artikel an oder möchten für ein Treueprämienprogramm werben. Sie werden SEM verwenden wollen, um verschiedene Produkte, Verkäufe und Initiativen auf eine Weise zu unterstützen, die Sie diskret messen können. SEM bietet auch eine großartige Möglichkeit, den ROI (Return on Investment) zu verfolgen und Verkäufe Ihren Marketingbemühungen zuzuordnen.
Was sind die Vorteile von SEM?
SEM ist ein unverzichtbares Werkzeug für alle, die sich mit E-Commerce oder digitalem Marketing beschäftigen. Hier sind einige der Vorteile, wenn Sie SEM zu einem Teil Ihres Marketingplans machen:
- Kunden sofort erreichen
SEM ist sofort verfügbar – wenn Sie die Anzeigenauktion gewinnen, rangiert Ihre Anzeige auf der SERP (Suchmaschinenergebnisseite) höher und Kunden werden auf Ihre Landingpage geleitet. Im Gegensatz zu SEO, das ein längerfristiges Engagement erfordert, können Sie mit SEM sofort Ergebnisse erzielen. - Direktes geografisches Targeting
Geo-Targeting ist in PPC-Anzeigen verfügbar. Das bedeutet, dass Sie Ihre Bemühungen auf von Ihnen definierte geografische Gebiete richten können. Wenn Sie Menschen nur in einer bestimmten Stadt, einem bestimmten Landkreis oder einer bestimmten Postleitzahl erreichen möchten, können Sie dies tun. - Zahlen Sie nur, wenn auf eine Anzeige geklickt wird
Ein weiteres großartiges Merkmal von PPC ist, dass Sie nur für eine Anzeige bezahlen können, wenn ein potenzieller Kunde damit interagiert. Dies bedeutet eine sofortige Zuordnung Ihrer Werbeausgaben. Außerdem geben Sie nur dann Geld aus, wenn ein potenzieller Kunde mit Ihrer Anzeige interagiert. - Bekämpfen Sie Konkurrenten
Mit SEM können Sie auf die Keywords eines Mitbewerbers bieten! Tatsächlich beinhalten beliebte SEM-Softwareplattformen die Möglichkeit, Konkurrenzrecherchen durchzuführen, damit Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung denselben Personen anbieten können, die Ihr Konkurrent erreicht. - Messen Sie Ihre Effektivität
Google Ads und andere Paid-Media-Plattformen beinhalten umfangreiche Analysen. Sowohl mit Google Analytics als auch mit den Tools in Google Ads können Sie Ihren ROI genau messen, die Leistung kontinuierlich analysieren und bewerten und Ihre Anzeigen schnell entsprechend ausrichten. So können Sie sicher sein, das Beste aus Ihrem Werbebudget herauszuholen.
Was sind die Vorteile von SEO?
Im Gegensatz zu all diesen spezifischen kurzfristigen Vorteilen von SEM sind die SEO-Vorteile langfristig und strategisch. Wie ich bereits erklärt habe, besteht einer der Nachteile von SEM darin, dass ein gekaufter Klick nur einmal funktioniert – wenn Sie weitere SEM-Vorteile wünschen, müssen Sie mehr Klicks kaufen, und dieser Nachteil nimmt mit der Zeit stark zu. SEO hingegen zahlt sich aus, lange nachdem Sie eine Seite optimiert oder einen Link zu Ihrer Website erstellt haben.
Das Erstellen von Inhalten auf Ihrer Website und auf Social-Media-Plattformen wirkt sich langfristig auf Ihr Ranking aus und schafft eine Spur, die direkt zu Ihrer Website führt. Qualitativ hochwertige, immergrüne Inhalte werden noch lange nach ihrer Veröffentlichung wertvollen Traffic generieren, und die Bereitstellung von Ressourcen für die Erstellung von Backlinks und die Aktualisierung Ihrer Website mit SEO Best Practices wird sie Google-freundlich halten. Dieser Wert kann jahrelang anhalten, wobei eine entsprechende Ausgabe in SEM nur für ein bestimmtes Zeitfenster anhält. Die Implementierung einer effektiven SEO-Kampagne kann einige Zeit und Geduld in Anspruch nehmen, aber sobald die Rankings beginnen, zu rollen, erhalten Sie immer mehr Zugriffe auf Ihre Website.
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