Oportunități de afaceri de profitat în 2022 cu piețele B2B cu mai mulți furnizori

Nu este surprinzător să știm cât de mult au câștigat avânt piețele de comerț electronic B2B în ultimul deceniu, deoarece pot oferi o aprovizionare mai personalizată și mai flexibilă de produse și pot utiliza servicii decât oricând și oferă o experiență interactivă pentru clienți.

O cercetare Forrester arată că piața de comerț electronic B2B din SUA va valora 1,8 trilioane de dolari până în 2023 și va reprezenta 17% din toate vânzările B2B din țară până în acel an.

Cifra este imaginabilă, având în vedere modul în care giganții comerțului electronic precum Alibaba au progresat cu vânzătorii și cumpărătorii B2B, acționând ca piața supremă pentru a face afaceri. Ținând cont de acest lucru, permiteți-ne să discutăm tot ce este de știut despre piețele B2B cu mai mulți furnizori.

Ce este o piață B2B cu mai mulți furnizori?

Să luăm Amazon, un magazin B2C cu mai mulți furnizori , ca exemplu pentru a înțelege acest termen. Acesta invită vânzătorii individuali și companiile să vândă clienților finali. Dreapta? Acum, o piață B2B cu mai mulți furnizori urmează același model.

Singura captură este aici, vânzătorii includ producători, furnizori, mărci și angrosisti care vând produse în vrac (de obicei) altor companii (clienții finali).

Cum funcționează modelul de comerț electronic B2B?

Ambele părți implicate aici sunt afaceri; plățile sunt de obicei efectuate printr-un portal de vânzări online — prin transfer bancar, carduri de credit sau de debit sau prin portofele digitale.

Introducerea comerțului digital ajută angrosistii, distribuitorii și alte tipuri de vânzători B2B să reducă costurile și să îmbunătățească eficiența deoarece comenzile sunt procesate digital. În general, B2B duce la o mai bună gestionare a furnizorilor și clienților finali.

Caracteristicile unei piețe B2B cu mai mulți furnizori pentru a le valorifica

Întrucât o piață B2B cu mai mulți furnizori este diferită de un site cu un singur furnizor, există capacități unice de care puteți beneficia și vă puteți împinge clienții să compare, să interacționeze și să selecteze în mod corespunzător produsele de la cei mai buni furnizori B2B de pe tot globul.

1. Încărcarea și editarea produselor în bloc

După cum sugerează și numele, această caracteristică permite vânzătorilor să încarce și să editeze detaliile mai multor produse din conturile lor respective din backend. În câteva clicuri, pot edita orice despre articole și variantele acestora, cum ar fi titlul, descrierea, prețul, etichetele, SKU și așa mai departe.

2. Opțiuni de plată

Pentru a permite finalizarea plății fără probleme și pentru a crește satisfacția clienților, oferiți clienților mai multe moduri de plată, cum ar fi net banking, carduri de credit sau de debit, PayPal, Google Pay și așa mai departe, într-o piață B2B cu mai mulți furnizori. Credibilitatea mărcii dvs. va crește, de asemenea, odată cu conversiile.

3. Termenii și condițiile furnizorului

Deoarece aveți mulți furnizori care vând pe piața dvs., este imperativ să aveți linii directoare specifice stabilite pentru ambele părți. De exemplu, riscurile pentru produse vor fi transmise direct de la vânzător către client la livrare. Compania dumneavoastră nu va avea niciun cuvânt de spus cu privire la starea în care transporturile ajung la clienți.

4. Comentarii și recenzii

Oferă-le clienților libertatea de a împărtăși feedback-ul lor în secțiunea „comentarii” și de a acorda o evaluare cu stele despre un produs. Puteți prezenta această funcționalitate pe fiecare pagină, așa cum are Amazon pentru fiecare furnizor. De asemenea, puteți integra pluginul Google Reviews pentru ca oamenii să comenteze.

5. Comunicare de la client la furnizor

Acest supliment permite clienților să contacteze vânzătorii direct din vitrină. Tot ce trebuie să facă este să se conecteze din contul lor și să inițieze comunicarea contactând un furnizor din micro-magazinul lor sau din pagina produsului.

Furnizorul contactat poate vedea mesajul în panoul de administrare și poate răspunde de acolo. Ambele părți vor fi notificate prin push, în funcție de setări.

6. Gestionarea catalogului

Deoarece clienții B2B și B2C sunt obișnuiți să caute online informații despre produse, fiecare piață B2B cu mai mulți furnizori trebuie să aibă un catalog de produse bine gestionat, care să includă informații despre toate produsele. Acest lucru vă va spori vizibilitatea online, menținând intacte eforturile dvs. de SEO.

Cum să reușești pe o piață B2B

Concurența este răspândită în acest spațiu. Piața B2B oferă clienților finali confortul de a interacționa și de a cumpăra de la mai mulți furnizori verificați pe o singură platformă, datorită dezvoltării potrivite a aplicațiilor de piață .

Dacă un furnizor nu are bugetul necesar pentru a-și investi resursele în a-și atinge publicul țintă pe cont propriu, asocierea cu piața îl va ajuta să-și extindă afacerea. Iată cum să reușiți pe o piață B2B:

1. Obțineți acces la o bază globală de clienți

Cele mai multe piețe B2B de astăzi se laudă cu setări și configurații de localizare. Furnizorii își pot afișa produsele în diferite limbi folosind instrumente de traducere integrate. Există, de asemenea, prevederi pentru tranzacțiile internaționale (inclusiv taxele de livrare și taxele de vânzare) și logistică. Acest lucru le permite să atragă, să se implice și să vândă confortabil tuturor clienților din întreaga lume.

2. Construiește o prezență online

Atunci când furnizorii dvs. își digitalizează întregul catalog online, le crește șansele de a ajunge la clienți calificați și de a încheia oferte. Acest aranjament este similar cu un târg comercial global. Singura diferență este că este deschis 24/7, 365 de zile pe an, oferindu-vă astfel o fereastră mai mare pentru a crește vânzările.

3. Testați continuu produse noi

Eliminarea inventarului învechit și a SKU-urilor din sistem și adăugarea de produse noi este ușoară cu soluția potrivită pentru piața multi-furnizor Magento 2. În plus, cu o platformă centralizată, puteți lua decizii strategice cu privire la performanța unui produs sau a unui furnizor folosind datele de vânzări.

În acest fel, puteți continua să vă reîmprospătați catalogul în mod frecvent pentru a rămâne în pas cu pulsul publicului țintă.

4. Configurare simplă a platformei

Piețele B2B cu mai mulți furnizori au o interfață de utilizator standard și un portal pentru vânzători ușor de utilizat. În acest fel, vânzătorii își pot încărca detaliile despre afaceri și despre produse pentru a-și pune în funcțiune magazinul de comerț electronic în cel mai scurt timp.

Piețele integrează cu ușurință capabilități de gestionare a produselor, suplimente tranzacționale, metode de plată și multe altele. Pe de altă parte, obținerea unei vitrine proiectate de la zero poate fi costisitoare și consumatoare de timp.

5. Taxa de aderare redusa

Atunci când un furnizor intenționează să se alăture unei piețe B2B cu mai mulți furnizori, de obicei trebuie să plătească o mică taxă de aderare, pe care și-o poate permite orice companie de orice dimensiune. A face parte dintr-o piață permite vânzătorilor să reducă costurile de operare.

Nu mai trebuie să actualizeze cataloage tipărite lungi sau să investească banii câștigați cu greu pe canalele tradiționale de marketing. Totul este pus la punct pentru ei în prealabil.

6. Accesul pe piețele externe

Costurile scăzute de pornire ale piețelor B2B cu mai mulți furnizori au permis chiar și celor mai mici companii să-și vândă bunurile și serviciile pe plan intern și internațional. La urma urmei, piețele oferă o modalitate economică de a face afaceri.

Furnizorii nu trebuie să facă călătorii internaționale costisitoare pentru a asigura o afacere. Au deja acces la infrastructură și la baza de clienți pentru a vinde oriunde doresc, oriunde pe tot globul.

7. Creșteți serviciul pentru clienți și loialitatea

Piețele eficiente B2B cu mai mulți furnizori facilitează conexiunea și conversația între clienți și furnizori și îi lasă pe aceștia din urmă să dețină relațiile lor de afaceri. Deoarece vânzătorii au acces la micro-magazinele lor, ei pot petrece mai puțin timp pentru a primi clienți potențiali și a prelua comenzi prin telefon sau e-mail și mai mult timp pentru a-și promova afacerea și a genera vânzări mai mari.

Piețe B2B online binecunoscute

Având în vedere beneficiile oferite de acest model de afaceri, multe companii (sau clienți finali) caută să cumpere de pe piețele B2B de succes, oferindu-le oferte bune, diverse produse și o experiență superioară pentru clienți.

Dacă sunteți în căutarea inspirației, pe piață nu există lipsă de piețe B2B cu mai mulți furnizori de înaltă performanță. Să vedem primele șapte:

1. Alibaba

Aceasta este cea mai mare piață B2B din lume pentru bunuri en-gros și o platformă incredibilă pentru firmele chineze pentru a-și promova ofertele. Abordarea sa extrem de agresivă, dar sofisticată, l-a menținut în vârful jocului timp de mulți ani. Oferă diverse servicii de tranzacționare, cum ar fi B2C, C2C și B2B, cu peste 1 miliard de utilizatori activi.

2. Amazon Business

Înființată în 2015 de Amazon, această piață este similară cu divizia business-to-client a gigantului comerțului electronic. Se adresează companiilor din diverse domenii, inclusiv asistență medicală, ospitalitate, educație și așa mai departe. Fiecare furnizor poate desemna utilizatori autorizați să intre și să cumpere pe Amazon în numele angajatorilor lor.

3. eWorldTrade

Această piață globală B2B a fost fondată în China pentru a reuni cei mai credibili comercianți și producători de pretutindeni. Prezintă peste 100 de categorii unice, inclusiv frumusețe și îngrijire personală, îmbrăcăminte, utilaje, B&B și așa mai departe.

4. Surse globale

O altă piață stelară B2B de Global Sources, Global Sources, este una dintre primele platforme B2B care a fost listată pe NASDAQ. De la înființarea sa în anii 1970, a adunat milioane de utilizatori activi lunar. Dispune de un inventar vast, permițând vânzătorilor săi să-și prezinte ofertele, permițând o comunicare convenabilă între furnizor și client.

5. Thomasnet

Este cea mai mare platformă de acces pentru aprovizionarea produselor și selecția furnizorilor. Ca parte a Thomasnet, puteți obține zilnic informații, știri și idei pentru a vă ajuta să aveți succes în economia industrială digitală în continuă evoluție. Acesta ajută la conectarea inginerilor cu cumpărătorii în fiecare etapă a procesului de achiziție industrială.

6. EC21

Similar cu piețele anterioare pe care tocmai le-am acoperit, producătorii și furnizorii își pot posta și promova ofertele pe EC21. Cumpărătorii și importatorii pot contacta furnizorii folosind cuvintele cheie și categoriile B2B potrivite.

7. IndiaMART

Aceasta este cea mai mare piață B2B din India și cuprinde o cotă de piață de 60% în arena clasificată B2B a țării. Platforma se concentrează în primul rând pe catering pentru IMM-uri, IMM-uri și întreprinderi mari. Are o bază zilnică de clienți de 1,5 milioane.

Este randul tau

Cu atât de multe magazine de comerț electronic B2B deschise, concurența este, fără îndoială, mai acerbă ca niciodată. Dar nu vă îngrijorați - oportunitățile sunt vaste. Pentru mulți, o piață B2B cu mai mulți furnizori este o modalitate excelentă de a extinde rețeaua B2B și de a genera vânzări mai mari. Și cu tehnologia potrivită, puteți construi o piață de comerț electronic care să reziste testului timpului.