通過 B2B 多供應商市場在 2022 年抓住商機

知道 B2B 電子商務市場在過去十年中獲得了多少動力並不奇怪，因為它們可以提供比以往更加定制和靈活的產品供應和利用服務，並提供交互式客戶體驗。

Forrester 的一項研究表明，到 2023 年，美國 B2B 電子商務市場的價值將達到 1.8 萬億美元，佔該國所有 B2B 銷售額的 17%。

考慮到像阿里巴巴這樣的電子商務巨頭如何通過充當商業的終極市場，與 B2B 賣家和買家取得進展，這個數字是可以想像的。 牢記這一點，讓我們討論有關 B2B 多供應商市場的所有信息。

什麼是 B2B 多供應商市場？

讓我們以亞馬遜這個 B2C多供應商商店為例來理解這個術語。 它邀請個人賣家和企業向最終客戶銷售。 對？ 現在 B2B 多供應商市場遵循相同的模式。

唯一的問題是賣家包括製造商、供應商、品牌商和批發商，他們（通常）將產品批量銷售給其他企業（最終客戶）。

B2B 電子商務模式如何運作？

這裡涉及的雙方都是企業； 付款通常通過在線銷售門戶進行——通過銀行轉賬、信用卡或借記卡，或通過數字錢包。

數字商務的引入有助於批發商、分銷商和其他類型的 B2B 賣家降低成本並提高效率，因為訂單是數字化處理的。 總體而言，B2B 可以更好地管理供應商和最終客戶。

可利用的 B2B 多供應商市場的功能

由於B2B 多供應商市場不同於單一供應商網站，因此您可以從獨特的功能中受益並推動您的客戶正確比較、交互和選擇來自全球最佳 B2B 供應商的產品。

1.批量產品上傳和編輯

顧名思義，此功能允許供應商從後端上傳和編輯其各自帳戶中的多個產品的詳細信息。 只需單擊幾下，他們就可以編輯有關商品及其變體的任何內容，例如標題、描述、定價、標籤、SKU 等。

2. 付款方式

為了實現無憂結賬並提高客戶滿意度，請在 B2B 多供應商市場中為您的客戶提供多種付款方式，例如網上銀行、信用卡或借記卡、PayPal、Google Pay 等。 您的品牌可信度也會隨著轉化率的提高而增加。

3. 供應商條款和條件

由於您的市場上有許多供應商在銷售，因此必須為雙方制定具體的指導方針。 例如，產品的風險應在交付時直接從供應商轉移給客戶。 貴公司對貨物到達客戶的情況沒有任何發言權。

4.評論和評論

讓您的客戶可以自由地在“評論”部分分享他們的反饋，並對產品進行星級評分。 您可以在每個頁面上展示此功能，就像亞馬遜為每個供應商提供的一樣。 您還可以集成 Google 評論插件供人們發表評論。

5. 客戶與供應商的溝通

該插件使客戶能夠直接從店面聯繫供應商。 他們需要做的就是從他們的帳戶登錄並通過從他們的微商店或產品頁面聯繫供應商來啟動通信。

聯繫的供應商可以在管理面板中看到該消息並從那裡自行回复。 雙方將通過推送收到通知，具體取決於設置。

6.目錄管理

由於 B2B 和 B2C 客戶習慣於在線搜索產品信息，因此每個 B2B 多供應商市場都需要一個管理良好的產品目錄，其中包含有關所有產品的信息。 這將通過保持您的 SEO 努力完好無損來提高您的在線知名度。

如何在 B2B 市場中取得成功

在這個領域競爭很激烈。 由於正確的市場應用程序開發，B2B 市場為最終客戶提供了在單一平台上從多個經過驗證的供應商處參與和購買的便利。

如果供應商沒有預算來投資自己的資源來接觸目標受眾，那麼與市場建立聯繫將有助於他們擴展業務。 以下是如何在 B2B 市場中取得成功：

1. 接觸全球客戶群

當今大多數 B2B 市場都擁有本地化設置和配置。 供應商可以使用集成的翻譯工具以不同的語言展示他們的產品。 還有國際交易（包括運費和銷售稅）和物流的規定。 這使他們能夠輕鬆地吸引、吸引和銷售給全球所有客戶。

2.建立在線形象

當您的供應商在線數字化他們的整個目錄時，它會增加他們接觸合格客戶和完成交易的機會。 這種安排類似於全球貿易展覽會。 唯一的區別是它全年 365 天、每天 24 小時營業，從而為您提供更大的推動銷售的窗口。

3.不斷測試新產品

使用正確的 Magento 2 多供應商市場解決方案，可以輕鬆從系統中刪除過時的庫存和 SKU 並添加新產品。 此外，借助集中式平台，您可以使用銷售數據對產品或供應商的績效做出戰略決策。

這樣，您就可以經常更新您的目錄，以跟上目標受眾的脈搏。

4. 簡單的平台設置

B2B 多供應商市場具有標準用戶界面和易於使用的賣家門戶。 這樣，供應商可以加載他們的業務和產品詳細信息，以便立即啟動並運行他們的電子商務店面。

Marketplaces 輕鬆集成了產品管理功能、交易插件、支付方式等。 另一方面，從頭開始設計店面可能既昂貴又耗時。

5. 加盟費低

當供應商計劃加入 B2B 多供應商市場時，他們通常需要支付少量的加入費用，任何規模的公司都可以負擔得起。 作為市場的一部分，供應商可以降低運營成本。

他們不再需要更新冗長的印刷目錄或將血汗錢投資於傳統營銷渠道。 一切都是事先為他們準備好的。

6. 進入國外市場

B2B 多供應商市場的低啟動成本使得即使是最小的企業也可以在國內和國際上銷售他們的商品和服務。 畢竟，市場提供了一種經濟的經商方式。

供應商不必進行昂貴的國際旅行來獲得商業交易。 他們已經可以訪問基礎設施和客戶群，以便在全球任何地方進行銷售。

7. 提高客戶服務和忠誠度

高效的 B2B 多供應商市場促進客戶和供應商之間的聯繫和對話，並讓後者擁有他們的業務關係。 由於供應商可以訪問他們的微型商店，他們可以花更少的時間在電話或電子郵件上尋找潛在客戶和接受訂單，而將更多時間用於推廣他們的業務並推動更高的銷售額。

著名的在線 B2B 市場

鑑於這種商業模式提供的好處，許多企業（或最終客戶）希望從成功的 B2B 市場購買，為他們提供優惠的交易、各種產品和卓越的客戶體驗。

如果您正在尋找靈感，那麼市場上不乏高性能 B2B 多供應商市場。 讓我們看看前七名：

1.阿里巴巴

這是世界上最大的 B2B 批發商品市場，也是中國公司推廣產品的絕佳平台。 其極具侵略性但複雜的方法使其多年來一直處於遊戲的頂端。 提供B2C、C2C、B2B等多種交易服務，活躍用戶超過10億。

2.亞馬遜商業

這個市場由亞馬遜於 2015 年成立，類似於這家電子商務巨頭的企業對客戶部門。 它迎合了各個領域的企業，包括醫療保健、酒店、教育等。 每個供應商都可以分配授權用戶代表他們的雇主在亞馬遜上進入和購買。

3. 電子世界貿易

這個全球 B2B 市場在中國成立，匯集了來自世界各地的最可信的商家和製造商。 它展示了 100 多個獨特的類別，包括美容和個人護理、服裝、機械、餐飲等。

4. 環球資源

環球資源旗下另一個出色的 B2B 市場 Global Sources 是最早在納斯達克上市的 B2B 平台之一。 自 1970 年代成立以來，它已經聚集了數百萬月活躍用戶。 它具有龐大的庫存，使其供應商能夠展示他們的產品，從而輕鬆地方便地進行供應商與客戶的溝通。

5.托馬斯網

它是最大的產品採購和供應商選擇平台。 作為 Thomasnet 的一部分，您可以獲取每日信息、新聞和想法，以幫助在不斷發展的數字工業經濟中取得成功。 它有助於在工業採購過程的每個階段將工程師與買家聯繫起來。

6. EC21

與我們剛剛介紹的先前市場類似，製造商和供應商可以在 EC21 上發布和推廣他們的產品。 買家和進口商可以使用正確的 B2B 關鍵字和類別聯繫供應商。

7. IndiaMART

這是印度最大的 B2B 市場，佔該國 B2B 分類領域 60% 的市場份額。 該平台主要面向中小企業、中小企業和大型企業。 它的每日客戶群為 150 萬。

交給你

隨著如此多的 B2B 電子商務商店開業，競爭無疑比以往任何時候都更加激烈。 但不要擔心——機會是巨大的。 對於許多人來說，B2B 多供應商市場是擴展 B2B 網絡和推動更高銷售額的絕佳方式。 借助正確的技術，您可以建立一個經得起時間考驗的電子商務市場。