Cum să dublezi ratele de conversie AdWords și afaceri
Publicat: 2016-03-21Cum să dublezi ratele de conversie AdWords și afaceri
Aflați de ce urmăriți optimizarea ratei de conversie în mod incorect dacă aceasta nu vă aduce afaceri suplimentare!
Campania dvs. AdWords poate fi condusă de un obiectiv de a genera clienți potențiali, de a redirecționa către vizitatorii anteriori ai site-ului sau de a vinde produse de comerț electronic; în fiecare scenariu, cel mai probabil aveți un concurent în căutarea plătită. Nu vă lăsați intimidați dacă au un buget AdWords mai mare decât dvs. Ai nevoie de un furnizor de servicii de marketing digital care știe cum să genereze afaceri noi, nu doar clicuri sau trafic. Nu este vorba despre cât cheltuiți, ci despre creșterea veniturilor. Luați în considerare acest aspect cheie: puteți câștiga mai multe vânzări chiar și cu un buget de dimensiuni moderate, dacă publicitatea dvs. poate trece la o nouă mentalitate.
Rețineți că aveți nevoie de un site de încărcare rapidă. Toate paginile de destinație ar trebui să testeze viteza excelentă a paginii utilizând valorile Web Core Vitals .
Dacă AdWords nu este o parte actuală sau este o parte slabă a strategiei dvs. de publicitate, prin creșterea numărului de noi clienți potențiali care vin de pe Internet cu o abordare de publicitate bazată pe profit , oportunitățile dvs. de a ajunge la mai mulți clienți prin căutare plătită sunt enorme.
Trebuie să vă cunoașteți nișa și concurența pentru a câștiga în AdWords
Înțelegerea ratei medii de conversie AdWords pentru industria dvs. necesită să fiți atât analitic, cât și perspicace în optimizarea ratei de conversie (CRO), odată ce vă cunoașteți concurența. Informațiile sunt vitale pentru a vă optimiza campaniile AdWords . AdWords este o formă de publicitate bazată pe licitații care recompensează afacerile care sunt poziționate să depășească finalizarea acestora. Numai știind cum vă strângeți alături de alții din aceeași industrie, veți fi conștienți de cum să vă reduceți costurile și să vă creșteți rentabilitatea investiției. De exemplu, dublarea ratei de conversie de la 1,8% la conversia la 3,6% este o realizare semnificativă. Dar nu va obține prea mult dacă media concurenței dvs. este de 5%.
Larry Kim a declarat într-un articol din 15 martie 2016 pentru Search Engine Land, că „Intervalul ratelor de conversie variază atât de mult încât primii 10% dintre agenții de publicitate obțin în mod regulat conversii de CINCI ORI mai bune decât media. Nu numai că poți fi mai bun decât media, dar odată ce ai depășit acest platou, te poți descurca incredibil de bine în AdWords.”
De la lună la lună, cheltuielile dvs. AdWords trebuie să aducă marje de profit care să aibă sens, având în vedere costul dvs. pe achiziție. Acest lucru variază în funcție de companie și poate fi determinat doar atunci când costurile sunt concludente, actuale, știți ce vă puteți permite să cheltuiți și vă oferă spațiu pentru a concura. Dacă abia sunteți la început, este o provocare să înțelegeți ce este implicat totul în CRO. Dacă singura dvs. valoare este dublarea ratei de conversie, este posibil să atingeți obiectivul final și să pierdeți în continuare bani, ceea ce vă poate face să credeți că AdWords pur și simplu nu funcționează pentru dvs.
Obiectivele pe care trebuie să le atingă managerii de cont AdWords pentru o campanie AdWords de succes
1.Măriți rata de conversie
2. Reduceți CPC (costul pe conversie)
Profitați de noile modalități de a comercializa cumpărătorii de pe mobil
Luni, 16 mai 2016, a fost anunțat că ponderea achizițiilor cu amănuntul online deținute de dispozitivele mobile continuă să se extindă, cu statistici conform cărora 34% din achizițiile cu amănuntul online din SUA au loc pe dispozitive mobile. Se extinde dincolo de achizițiile în sine. După aceea, îi puteți urmări și îi puteți păstra ca clienți pe termen lung, fiind prezenți în „Am-am-nevoie-de-căteva-perspective”, „care-i-cel-mai-mai-pentru-,e-?” și micro-momente „Vreau să-l cumpăr astăzi” care apar pe Google și duc la acele achiziții. Știați că căutările de cumpărături pe Google au crescut cu 30% în ultimul an?
Interfața AdWords este reproiectată pentru a face mai ușor pentru companii să fie prezente și să fie de ajutor cu ceea ce își doresc cumpărătorii în aceste momente mobile. Toată lumea devine din ce în ce mai dornică să recunoască faptul că mobilul este viitorul publicității, dar este o provocare să știi cât de mult să pui în ea. Fiecare industrie este diferită atunci când vine cu o strategie de investiții în marketing mobil treptat, care să răspundă nevoilor dumneavoastră.
Aceste două obiective reprezintă obiectivul principal al managerilor de campanii AdWords pentru a vă dubla în mod optim rata de conversie AdWords. După ce ambele sunt atinse, venitul dvs. crescut poate fi reinvestit cu o abordare de marketing bazată pe profit pentru AdWords. Pentru a evita pierderea timpului și a banilor pe AdWords, acordați atenție factorilor care determină succesul pe termen lung.
Deoarece multe companii ar putea să nu aibă experiență și să nu acorde suficient timp pentru a-și face campaniile AdWords profitabile, este posibil să auziți povești care ridică scepticismul cu privire la utilizarea AdWords. Ai dreptate să fii precaut cu privire la perspectiva de a pierde bani, dar nu trebuie să pierzi dacă vezi dacă căutarea plătită funcționează pentru a-ți câștiga banii. De fapt: pe baza indicatorilor cheie de performanță (KPI) de marketing, AdWords este în continuare înaintea altor forme de publicitate și generează cel mai mare ROI.
Pentru ca publicitatea PPC să aducă mai mulți bani decât cheltuiți, trebuie să înțelegeți cu adevărat această metodă de publicitate înainte de a investi orice sumă semnificativă de bani în ea. Ori de câte ori investiți un nivel ridicat de timp sau bani în orice activitate de marketing, trebuie să le studiați, să le disecați și să le analizați – sau să angajați pe cineva care a dovedit deja experiență în publicitate AdWords.
În cadrul rețelei de căutare plătite Google, o industrie (finanțare) își distruge ratele de conversie în măsura în care, în general, este de aproape trei ori mai mare decât media CVR căutată transversal în ansamblu. Consultați raportul lansat pe 29 februarie 2016 de Search Engine Land despre reperele AdWords din industrie.
10 sfaturi care vă vor ajuta să vă dublați ratele de conversie AdWords 
SFAT 1: Creșteți-vă anunțurile pentru vizibilitate pe mobil
SFAT 2: „Nu alegeți” calitatea anunțurilor dvs
SFAT 3: Lăsați vizitatorii să știe că înțelegeți ce vor
SFAT 4: Testați mai multe anunțuri pentru fiecare cuvânt cheie
SFAT 5: Creați pagini de destinație Killer
SFAT 6: Folosiți temporizatoarele cu numărătoare inversă pentru a motiva cumpărătorii ezitanti
SFAT 7: Utilizați direcționarea anunțurilor
SFAT 8: Faceți ca informațiile de contact să fie predominante
SFAT 9: Fiți la curent cu modificările algoritmului Google
SFAT 10: Cunoaște-ți călătoria vizitatorilor de la conștientizare la cumpărare
Citiți mai multe sfaturi tehnice de optimizare pentru a îmbunătăți performanța AdWords.
10 MODI DE ÎMBUNĂTĂȚIRE A ADWORDS CRO ȘI VENITURI AFACERI
Nu vă mulțumiți doar cu un trafic mai mare. Informațiile de mai jos vă vor ajuta să obțineți noi afaceri din campaniile dvs. AdWords.
SFAT 1: Creșteți-vă anunțurile pentru vizibilitate pe mobil
Este vital în 2016 să aveți reclame separate pentru mobil și desktop dacă sunteți o companie locală. Atât volumul căutărilor câștigate, cât și al căutărilor plătite pe mobil cresc rapid. Specialiștii de marketing care sunt informați în comportamentul lor de consum de nișă obțin o rată de conversie AdWords mai mare prin direcționarea banilor publicitari către utilizatorii de pe mobil.
Google a făcut un anunț pe 16 martie care a cuprins rapid industria publicității plătite. „Anul trecut, am început să folosim compatibilitatea cu dispozitivele mobile ca semnal de clasare în căutările mobile. Astăzi anunțăm că, începând din mai, vom începe să lansăm o actualizare a rezultatelor căutării mobile, care crește efectul semnalului de clasare pentru a ajuta utilizatorii noștri să găsească și mai multe pagini relevante și adaptate pentru dispozitive mobile.”
Observăm deja o creștere puternică a expunerii căutărilor și a conversiilor din browserele mobile. Pentru site-urile web care sunt deja compatibile cu dispozitivele mobile și campaniile publicitare care profită deja de acoperirea suplimentară pe mobil, sunteți bine poziționat. Cine știe, este posibil să obțineți rate de conversie crescute de la cei care caută pe dispozitive mobile după luna mai, când semnalele de clasare pe mobil devin mai importante pentru căutare.
SFAT 2: „Nu alegeți” calitatea anunțurilor dvs 
Cum să examinați fiecare aspect al anunțului dvs.:
* Este corectă scrierea cu majuscule? Prin scrierea cu majuscule a primei litere a fiecărui cuvânt, aceasta poate crește ratele de clic, ceea ce duce la șansa de a vă dubla ratele de conversie.
* Este corectă ortografia ta? Asigurați-vă că cuvântul cheie poate lucra cel mai mult pentru dvs. Greșelile de ortografie pot deruta cititorul și motoarele de căutare.
* Utilizați cel mai bine semnificația de punctuație a anunțurilor? Adăugați un punct de explicație la sfârșitul celui de-al doilea rând.
* Ți-ai scris URL-ul într-un mod care funcționează cel mai bine? Adresa URL afișată are un rol semnificativ în eficacitatea anunțului dvs. Ar trebui să aibă cuvinte cheie care sunt strâns împletite cu pagina dvs. de destinație. Aceste pagini de destinație vor avea un factor de încredere mai mare dacă includ fapte și schema FactCheck .
* Eviți termenii care ar putea acorda anunțului tău doar aprobare limitată? Obțineți aprobări în avans dacă utilizați termeni privind mărcile comerciale, astfel încât anunțul dvs. să poată ajunge la cât mai mulți dintre publicul țintă posibil.
* Cum arată aspectul său? Utilizarea numerelor descompune blocurile de cuvinte/litere și ajută reclamele dvs. să iasă în evidență vizual.
* Cum se va afișa textul dvs. pe mobil? Pe mobil spațiul este mai limitat; asigurați-vă că mesajul dvs. este foarte concis. Includeți locația și numărul de telefon.
Având în vedere opțiunile tot mai mari din AdWords, dacă descoperiți propria dvs. finețe cu materialele publicitare creative și stăpâniți partea tehnică a acesteia, de obicei, acest lucru duce la mai mult succes în ceea ce privește conversiile publicitare. Planificați suficient timp pentru a examina și testa calitatea anunțurilor dvs.
SFAT 3: Lăsați vizitatorii să știe că înțelegeți ce vor
\Oricine face clic pe anunțul dvs. are un obiectiv în minte. Intrați în mentalitatea lor pentru a evita să difuzați doar un alt reclam care spune același lucru. Deoarece este obișnuit ca companiile să folosească inserarea dinamică a cuvintelor cheie și să liciteze pentru cuvinte cheie asociate, prea multe anunțuri ajung să fie aceleași.
Pentru a fi remarcat, păstrați un accent dedicat asupra a ceea ce clienții și potențiala clientelă caută cu adevărat. Succesul tău depinde de câștigarea clicurilor și asta se întâmplă atunci când oamenii decid că este afacerea TA cea care îi va ajuta cel mai bine să-și atingă obiectivul. Puteți beneficia de multe informații despre utilizatori obținute din rapoartele dvs. Google Analytics . După ce ați localizat fila „Comportamente”, puteți găsi date despre achiziții și conversii pentru a vă extinde cunoștințele despre ceea ce doresc potențialii dvs. După ce localizați fila „Comportamente”, puteți găsi date despre achiziții și conversii pentru a vă extinde cunoștințele despre ceea ce se implică potențialii dvs. atunci când vă vizitează site-ul.
Dacă există un secret care vă va oferi posibilitatea de a dubla conversiile din campania dvs. digitală AdWords, acesta este să vă raportați la persoana care cumpără.
Modul în care urmăriți după ce cineva face o conversie a anunțului dvs. contează la fel de important ca și cum ați făcut înainte ca acesta să facă conversia. Pentru a fi în siguranță, presupuneți că concurenții dvs. AdWords sunt pricepuți și sunt suficient de buni pentru a avea un program de îngrijire a e-mailurilor care să creeze valoare clienților potențiali. Asigurați-vă comunicările prin e-mail în prealabil și utilizați-le pentru a conduce potențialii cumpărători către conținutul dvs. permanent .
SFAT 4: Testați mai multe anunțuri pentru fiecare cuvânt cheie
AdWords are încorporat o modalitate eficientă și fiabilă de a vă testa anunțurile. Folosind întotdeauna cel puțin două anunțuri pentru fiecare cuvânt cheie, faceți ca anunțurile dvs. să concureze pentru același cuvânt cheie. În mod implicit, AdWords acordă prioritate anunțului cu performanțe mai bune, ceea ce înseamnă că va fi afișat mai des. Acordați o săptămână sau două înainte de a determina care dintre anunțurile dvs. să modificați sau să ștergeți dacă sunt anunțuri cu performanțe mai slabe, astfel încât să nu aibă un impact negativ asupra nivelului de conversie prin diluarea opțiunilor. Urmăriți ce copie publicitară funcționează cel mai bine și testați o altă versiune a acesteia.
Google oferă o mulțime de informații despre cât de des oamenii caută anumite expresii de cuvinte cheie, multe instrumente dezvăluie cât de competitive sunt cuvintele cheie în AdWords și apoi trebuie să evaluați cât de mult va costa să faceți publicitate pentru fiecare cuvânt cheie. Aceste informații ajută la descifrarea cuvintelor cheie pe care doriți să le utilizați în fiecare campanie. Adăugați recenzii ale clienților pentru a vă stimula campaniile .
Deși există multe plusuri pentru a avea un CRM excelent, specialiștii în marketing pot reveni rapid și pot evalua ce cuvinte cheie din contul dvs. AdWords pierd bani. Cunoscând atât volumul de căutare pe cuvânt cheie, cât și procentul de conversii al concurenței, veți afla mai clar când să creșteți sumele licitate pentru cuvintele cheie și destinațiile de plasare care vă oferă conversii de înaltă calitate. Companiile au adesea atât o echipă de vânzări, cât și o echipă de marketing care împărtășesc date pentru a-și îmbunătăți procesul de generare de venituri. Într-un singur siloz de date, aveți marketing, care conține numerele dvs. de căutare plătite, inclusiv datele de cost. În altul, aveți vânzări, care au date despre clienți, inclusiv venituri.
Pentru a optimiza ratele de conversie AdWords cu date bogate, trebuie să faceți mai mult decât să vă concentrați pe clienți potențiali și pe costul pe client potențial, aveți nevoie de o vizualizare integrată a datelor pentru a vedea preferințele și veniturile clienților. Fără aceasta, afacerea dvs. poate întâmpina calcule greșite în atribuirea veniturilor, maschând adevărata performanță a fiecărui cuvânt cheie, canal media și punct de contact. Companiile ratează achiziția de noi clienți atunci când datele lor de marketing și vânzări sunt incoerente .
SFAT 5: Creați pagini de destinație Killer
Copia publicitară este cea care stabilește rata de clic. Cu toate acestea, pagina dvs. de destinație va influența direct rata de conversie AdWords. Compoziția paginii dvs. de destinație are un impact enorm asupra ratei de conversie a campaniei dvs. Îmbinați strâns cuvintele cheie ale campaniei dvs. cu conținutul paginii conectate.
Utilizați cuvinte cheie cu o intenție comercială ridicată pe paginile dvs. de destinație. Deoarece AdWords se concentrează atât de bine pe vânzările de comerț electronic, aproape ⅔ din clicuri ajung la rezultatele sponsorizate atunci când interogarea de căutare a indicat că persoana care caută este gata să cumpere.
Trebuie să vă cunoașteți obiectivele de afaceri și cum să vă măsurați progresul în atingerea și îmbunătățirea acestora. Ratele de conversie variază mult în funcție de industrie. Nișa medicală este esențială în special pentru ca Lista dvs. de afaceri Google să funcționeze în tandem . Când luați în considerare valoarea unei conversii, ar trebui să fiți măsurat doar față de dvs. Costul conversiei nu ar trebui niciodată măsurat numai pe sume în comparație cu un alt cuvânt cheie. De exemplu; costul de conversie al unor cuvinte cheie cu nișa legală sau financiară are un CPC ridicol de mare – dar este justificat pentru că potențialul ROI al obținerii unui client pentru acel cuvânt cheie este mamut.
Redactarea paginii de destinație, a textului publicitar și a extensiilor la anunțuri trebuie să se concentreze pe îndeplinirea intenției utilizatorului , care, la rândul său, ar trebui să aibă ca rezultat rate de conversie mai bune. Luați în considerare scopul și utilitatea fiecărei pagini. Cât de utilă este oricum o anumită pagină? Faceți-l găsibil și util pentru extensiile mobile Google Ads, adăugând cel puțin cele mai importante tipuri de marcare a schemei . Eliminați-l dacă testele dovedesc că doar vă diluează SEO și clasamentul paginii. Luați în considerare că, dacă scopul principal al Google este să ofere răspunsuri relevante vizitatorilor săi; paginile de destinație pot oferi sau nu răspunsuri. Ele servesc doar ca o poartă către răspunsuri? Sau, dacă pagina dvs. de destinație are răspunsul corect la anumite interogări de căutare, atunci există un motiv întemeiat să vă clasați pentru acei termeni. Și mai important, dacă difuzați trafic AdWords către pagina de destinație, optimizarea superioară la fața locului vă va ajuta cu relevanța și scorul dvs. de calitate AdWords.
SFAT 6: Folosiți temporizatoarele cu numărătoare inversă pentru a motiva cumpărătorii ezitanti
Atunci când potențialii cumpărători știu că trebuie să ia o decizie de cumpărare în timp ce ceasul trece la afacerea lor, este mai probabil să decidă într-un fel sau altul. Acest lucru ajută la evitarea șanselor ca cineva să se oprească până mai târziu și apoi poate să uite cu totul sau să nu fie sigur cum să revină la oferta dvs. de produse. Noțiunea de „pierdere” este adesea factorul motivant din spatele tragerii pe trăgaciul cumpărătorilor și a oscilării cu privire la o achiziție. Folosiți extensiile Google Ads pentru a ajunge la cumpărători pe dispozitive mobile .
Johnathan Dane* de la WordStream spune că această „forță psihologică se numește aversiune la pierdere și poate fi o modalitate puternică de a vă crește ratele de clic și de conversie AdWords”.
Și este ușor să adăugați un temporizator simplu cu numărătoare inversă la anunțurile dvs. text, deoarece Google îl oferă cu ușurință. Tot ceea ce este necesar este un fragment de fragment plasat în titlul sau descrierea dvs. {=) pentru a deschide fereastra pop-up de care aveți nevoie în continuare. Selectați o dată de încheiere și anunțul dvs. va afișa un cronometru cu numărătoare inversă.
SFAT 7: Utilizați direcționarea anunțurilor
Căutările mobile sunt în creștere pe măsură ce numărul utilizatorilor de dispozitive mobile crește. Google răspunde acestei tendințe prin favorizarea site-urilor web care utilizează Accelerated Mobile Pages. Ceea ce înseamnă pentru agenții de publicitate AdWords este că, de obicei, utilizatorii de dispozitive mobile pot fi atinși mai bine prin direcționarea anunțurilor în funcție de locație .
Oamenii din diferite locații au nevoi unice, cum ar fi rezidenții din Florida, care poartă mai multe haine de plajă decât persoanele care trăiesc în Minnesota. Prin urmare, fac cumpărături în consecință. Dacă sunteți un comerciant cu amănuntul online ale cărui produse sunt mai ideale pentru studenți, atunci vă recomandăm să vă direcționați anunțurile către orașele universitare.
Cercetați datele dvs. predictive din analize pentru a determina dacă ținta geografică ar putea afecta nivelul de succes al conversiilor. Direcționarea anunțurilor în funcție de grupuri etnice, venituri, demografii de vârstă a populației și stil de viață, de exemplu, plasează anunțurile dvs. în fața cumpărătorului care are mai multe șanse să facă conversii. Este posibil ca stațiunile de metrou cu o populație mare de cetățeni în vârstă să nu implice reclame pentru motociclete, precum și cele cu cartiere mai tinere.
SFAT 8: Faceți ca informațiile de contact să fie predominante
Modificați programul AdWords, astfel încât anunțurile dvs. să poată obține mai multă vizibilitate pe dispozitivele mobile. Când vindeți online și depindeți de conversiile digitale care au loc, nu aveți nevoie doar de trafic către magazinul dvs., ci și de oamenii potriviți, ci și de vânzări. Folosiți cât mai bine locația și extensia de apel. Căutătorii de pe dispozitive mobile sunt răsplătiți cu fiecare atingere cu o singură atingere a numărului dvs. de telefon pentru a vă contacta. 93% dintre toate persoanele care au folosit mobilul pentru a face cercetări continuă să facă o achiziție. Afișând adresa dvs. în AdWords, obțineți beneficii care se extind dincolo de prezența anunțului dvs. în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), cumpărătorilor experimentați le place confortul de a avea la îndemână locația companiei și numărul de telefon.
Motoarele de căutare sunt toate despre încrederea în conținutul web către care trimit utilizatorii. Merită timpul necesar pentru a vă explora numele, adresa și informațiile despre telefon și să vă asigurați că jocul NAP este puternic în toate mesajele dvs. de marketing.
SFAT 9: Fiți la curent cu actualizările algoritmului Google
Veți dori să știți ce face reclamele dvs. sortate prin actualizările algoritmului Google. O actualizare a algoritmului poate fi devastatoare dacă afectează performanța paginii de destinație. Dacă este necesar, corectați rapid problemele care urmăresc rămânerea în urmă în standardele actuale și treceți agresiv către ceea ce este cunoscut ca o recuperare a algoritmului.
Pentru că doriți să fiți în fruntea SERP-urilor, este important să aveți cunoștințe practice despre cum funcționează sistemul de algoritmi Google numit Ad Rank. Clasarea anunțului este calculată utilizând costul maxim pe clic, numărul de clicuri, suma licitată, un Scor de calitate complex care măsoară cât de relevante sunt un anunț, un cuvânt cheie și o pagină de destinație pentru termenul de căutare al unei persoane. În plus, algoritmii iau în considerare impactul așteptat al extensiilor și al altor formate de anunțuri, precum și istoricul căutărilor unui utilizator .
Google a introdus noi actualizări AdWords pentru a funcționa în tandem cu publicitatea YouTube pentru a îmbunătăți experiența publicitară mobilă . În postare, Google afirmă că peste 50% din vizionările actuale ale videoclipurilor YouTube provin de la utilizatorii de pe dispozitive mobile.
Agenții de publicitate YouTube pot acum să obțină în mod inteligent date din conturile Google, cum ar fi informații demografice și date de căutare anterioare, în timpul eforturilor de strategie de dublare a ratei de conversie AdWords. Prin difuzarea de mesaje publicitare către publicul relevant, agenții de publicitate digitali pot folosi funcția de potrivire după clienți pentru a ajunge mai eficient la potențialii cumpărători de pe YouTube care se află deja în baza lor de clienți.
SFAT 10: Cunoaște-ți călătoria vizitatorilor de la conștientizare la cumpărare
Prin integrarea contului dvs. AdWords cu Google Analytics, obțineți o perspectivă mai bună asupra modului în care consumatorii fac cumpărături pe site-ul dvs. web. Datele vă vor oferi un avantaj în eforturile CRO ale campaniei dvs. AdWords. Odată ce înțelegeți cum reacționează un vizitator o dată pe site-ul dvs. sau pe coșul de cumpărături pentru prima dată, vă puteți modifica mai bine campaniile de remarketing. De asemenea, va dezvălui dacă există sau nu o cale clară de cumpărare pentru consumator sau cum se poate îmbunătăți.
Sunt tipici cinci pași generali către o pâlnie de vânzări sau un ciclu de cumpărare a clienților. Este esențial să oferiți clienților dvs. comunicări care să răspundă la întrebări relevante în etapa de cumpărare . Fiecare anunț de căutare sau anunț grafic ar trebui să conțină elemente care să ofere soluții care să răspundă nevoilor clienților în fiecare etapă a ciclului. Dacă vizitatorii site-ului dvs. sunt deja la curent cu produsele și soluțiile pe care le oferiți care se potrivesc cu ceea ce își doresc, dar încă se opresc la cumpărare, doriți să știți de ce. Pentru a vă crește ratele de conversie în căutarea plătită, trebuie mai întâi să intrați în mentalitatea vizitatorilor site-ului dvs. Apoi asigurați-vă că SEO tehnic este impecabil , astfel încât micile remedieri să nu genereze erori mari.
Utilizați instrumente de căutare precum SEOlium în campaniile dvs. de remarketing atât pentru cumpărătorii actuali, cât și pentru cei care v-au vizitat site-ul, dar au plecat fără a finaliza o achiziție. Odată ce aveți un client care cumpără deja de la dvs., este cu 50% mai multe șanse să cumpere din nou în comparație cu clienții potențiali noi de pe site-ul dvs.
5 pași în care consumatorii obișnuiți trec printr-un canal de achiziție AdWords
PASUL 1: Conștientizarea cine ești și ce oferă afacerea ta dând clic pe un anunț sau apelând direct
PASUL 2: Descoperă cine ești citind mai multe despre tine pe site-ul tău sau pe internet.
PASUL 3: Reveniți pe site-ul dvs. web, înscrieți-vă pentru buletinul informativ sau urmăriți-vă pe rețelele sociale
PASUL 4: Indicați preferințele adăugând un articol într-un coș de cumpărături (chiar dacă este abandonat în acest moment)
PASUL 5: Apăsați pe trăgaci la o achiziție
Conversiile crescute din campania dvs. AdWords sunt, în general, mai consistente cu redirecționarea către vizitatorii anteriori ai site-ului. Luați în considerare să fiți mai agresiv, deoarece persoanele pe care le vizați și-au arătat deja interesul vizitând anterior site-ul dvs. în afara anunțului dvs. Fiți pregătit să urmați în avans și rapid următoarea etapă a drumului dvs. dovedit de a achiziționa comunicații.
Utilizați datele predictive pentru a vă îmbunătăți campania Google Ads
Vă încurajăm cu tărie să profitați la maximum de datele dvs. predictive de la clienții potențiali anteriori din contul dvs. Google, astfel încât marketingul dvs. să rămână concentrat pe obținerea mai multor afaceri, nu doar pe clicuri sau pe trafic. Atunci când vă optimizați contul pentru conversii, este posibil să descoperiți că este posibil să vă reduceți bugetul la jumătate și să obțineți în continuare aceeași cantitate de vânzări. Foarte mult se realizează printr-un secret numit parametri ValueTrack. Acesta este un șir de parametri URL pe care îl puteți atașa la adresele URL finale în câmpul șablonului de urmărire al fiecărui cont de companie AdWords.
Fiecare formular aferent paginii de destinație trebuie să aibă câmpurile ascunse (cum ar fi GA_network, GA_device etc.) adăugate corect pentru a captura acele informații împreună cu câmpurile de formular pe care le completează vizualizatorul. Amintiți-vă că sintaxa corectă a imaginii JSON și transparența datelor contează pentru utilizatori în toate formele de căutare . Acest șir de parametri URL util care a fost atașat anunțurilor dvs. AdWords oferă informații despre rețelele, dispozitivele, expresiile de cuvinte cheie, textul publicitar, campaniile etc. din care provine conversia dvs. AdWords și câți bani poate adăuga acea conversie în contul dvs. bancar. Urmând aceste sfaturi, marketingul digital plătit poate ajunge la mai mulți cumpărători .
Jeannie Hill este un consultant profesionist de marketing digital care lucrează cu echipele de afaceri pentru a implementa cea mai recentă schemă de markup din industrie și alte forme de date structurate pentru a ajuta utilizatorii să știe despre ce este afacerea ta. Muncim din greu pentru a oferi cel mai înalt standard de cod tehnic pe care învățarea automată îl înțelege. Acest lucru vă sporește șansele ca motoarele de căutare să se potrivească cu detaliile industriei pentru o precizie îmbunătățită în SERP-uri .Lucrând din locația harnică din Minneapolis , Minnesota , oferim ușurința serviciilor de marketing atât la fața locului, cât și la distanță și cele mai bune rapoarte de marketing de căutare pe care le puteți înțelege .
„Inițial, în contextul observației că atât de des o afacere va avea o rată de conversie de doar 1% sau mai puțin și va căuta modalități de a genera mai mult trafic, atunci când din acea poziție, aproape întotdeauna va fi mult mai ușor și mai eficient din punct de vedere economic. pentru a dubla ratele de conversie decât pentru a dubla traficul.” – a declarat Ammon Johns la Actation Now găzduită de Zara Altair
„Dacă ești suficient de norocos pentru a obține o conversie, atunci trebuie să iei în considerare cu tărie și partea de hrănire. Pentru că, uneori, există un decalaj mare între obținerea unei conversii și câștigarea efectivă a banilor. – să renunțe
Google Ads se actualizează frecvent și considerăm că este esențial să rămânem la curent. De exemplu, în octombrie 2020 și în mijlocul pandemiei noastre globale, Google spune: „Anunțuri care pot profita de pe urma unui eveniment sensibil cu impact social, cultural sau politic semnificativ, cum ar fi urgențele civile, dezastrele naturale, urgențele de sănătate publică, terorismul. și activitățile conexe, conflictele și/sau actele de violență în masă” nu sunt permise conform politicii rel="noopener noreferrer"Google Ads privind conținutul inadecvat. Verificați întotdeauna mai întâi un furnizor de servicii de marketing digital de calitate.
CONCLUZIE
Înțelegem de ce Google AdWords poate fi copleșitor pentru agenții de marketing la început. Dar, cu suficiente cunoștințe, experiență și planificare, o campanie AdWords eficientă poate crește cu adevărat profitul companiei dvs.