5 pași inițiali pentru a începe o afacere mică

Puțini oameni ar spune că a avea propria afacere și a fi propriul lor șef este o idee care nu-i atrage. Cifrele sunt o dovadă a acestui lucru: în fiecare an, peste 600.000 de întreprinderi mici deschid magazin, conform Asociațiilor de Afaceri Mici. Cu toate acestea, multe dintre acestea, din păcate, nu durează mult.

Pornirea unei afaceri este mult mai mult decât a găsi un nume și a-l înregistra. Dacă doriți să o faceți în serios, este nevoie de o cantitate enormă de muncă pentru a vă dezvolta produsul sau serviciul, a crea un plan, a obține fonduri și apoi a pune lucrurile în mișcare.

Dacă doriți să vă încercați antreprenoriatul, ar trebui să studiați în detaliu pașii pornirii unei afaceri. Iată 5 pași inițiali pe care nu trebuie să-i săriți.

1. Află în ce te afli

În primul rând, este important să știi exact la ce te înscrii, pornindu-ți propria afacere. Aceasta nu va fi în niciun caz o „bătută secundară” pe care o puteți face confortabil în afară de munca de zi cu zi.

Pornirea unei afaceri necesită mult angajament, așa că trebuie să fii sigur că ești gata să faci sacrificiile necesare. Munca pe cont propriu poate suna ca un vis, dar nu toată lumea este pregătită pentru asta. Este multă muncă – mult mai mult decât se așteaptă mulți–, așa că în mod natural vei avea mai puțin timp liber. De asemenea, este stresant, riscant și necesită multă autodisciplină. Asigurați-vă că luați în considerare bine dacă ar trebui să alegeți această cale de carieră.

Dacă sunteți hotărât să deveniți proprietar de afaceri, ar trebui să știți că este nevoie de multă pregătire pentru a începe o afacere. Nu numai că ai nevoie de o idee solidă, susținută de cercetări amănunțite de piață, dar trebuie și să stabilești obiective clare și să dezvolți un plan puternic care să poată anticipa provocările din primii ani ai vieții afacerii tale, fie că este vorba despre provocări financiare sau orice alt fel. Un plan solid va fi indispensabil atunci când căutați finanțare și pentru ideea dvs.

2. Cunoașteți piața pentru afacerea dvs

Ar trebui să aveți deja o idee despre produsul sau serviciul pe care îl veți oferi în această etapă. Cu toate acestea, acesta nu este sfârșitul acestei povești. Următorul pas este efectuarea unei analize detaliate a ideii de produs sau serviciu pentru a determina viabilitatea acesteia. În primul rând, ar trebui să vă familiarizați cu piața dvs. Observați atmosfera generală și identificați tendințele dominante. Fii la curent cu evoluțiile, astfel încât să poți anticipa direcția în care se îndreaptă industria.

În al doilea rând, studiați afacerile deja existente în industrie pentru a vă familiariza cu concurența dvs. Nu are mare rost să dezvolți același produs sau serviciu, deoarece va fi dificil să câștigi un loc pe o piață în care alte companii bine stabilite furnizează deja cererea. Ar trebui să găsești ceva despre ideea ta care o face diferită – acesta va fi avantajul tău competitiv care face ideea ta viabilă.

În cele din urmă, identificați cine este publicul dvs. țintă și cât de multă cerere există de fapt pentru produsul sau serviciul dvs. Creați un profil ideal de client și determinați informații cheie despre aceștia. Chiar au nevoie de produsul dvs.? Ce i-ar face să te aleagă pe tine în detrimentul altor afaceri? Nu contează cât de grozav este planul dvs. dacă pur și simplu nu vă puteți îndeplini propriile obiective din cauza unei calculări greșite a cererii existente pentru produsul dvs.

3. Creați o prezență online pentru afacerea dvs

Indiferent de industria în care urmează să intri, în 2021, o prezență online nu este o opțiune - este o necesitate absolută! Compania ta va avea nevoie de un site web de la început; în caz contrar, pierzi un bazin imens de clienți care preferă să facă afaceri online. Google spune că mai mult de jumătate din traficul total de internet a provenit de la dispozitive mobile încă din 2016 – vă puteți imagina cât de mult a crescut acest lucru în ultimii 5 ani, pe măsură ce smartphone-urile au preluat controlul. Faceți-vă site-ul web disponibil pe dispozitivele mobile și creați un profil Compania mea pe Google, astfel încât clienții din mers să vă poată găsi și să vă contacteze cu ușurință.

Pe lângă un site solid, ar trebui să vă gândiți și la rețelele sociale. O prezență activă în rețelele sociale nu numai că face o afacere legitimă în ochii clienților – la urma urmei, aceștia vor vedea clar implicarea ta în industrie – dar le oferă și potențialilor tăi șansa de a comunica cu tine. Stabilirea unei relații pozitive cu clienții tăi este de neprețuit pentru brandul tău. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că ar trebui să fii pe absolut orice platformă de socializare. Una sau două dintre cele mai relevante ar trebui să fie suficiente pentru a genera trafic mai calificat către site-ul dvs., fără a vă suprasolicita cu gestionarea mai multor platforme diferite cu mai mulți algoritmi diferiți.

4. Marketing-ul afacerii tale

Când vă dezvoltați planul de afaceri, este esențial să acordați o atenție mare și marketingului. Marketingul nu ar trebui să fie o idee ulterioară; dacă începi să te gândești la asta doar odată ce ești pe cale de a lansa, bugetarea va deveni o mizerie. De fapt, începerea campaniilor de marketing chiar înainte de lansare poate fi o idee foarte inteligentă în anumite cazuri. De obicei, ar trebui să acoperiți atât marketingul digital, cât și cel tradițional.

În timp ce marketingul digital pare să fie conducătorul absolut al lumii marketingului în zilele noastre, canalele tradiționale încă nu au murit și sunt încă o modalitate foarte eficientă de a ajunge la clienți, în special la anumite categorii demografice care ar putea să nu fie la fel de cunoscătoare de internet. Reclamele tipărite în ziare sau reviste relevante, bannere personalizate atrăgătoare și marketing direct prin corespondență sunt doar câteva dintre metodele tradiționale de marketing care trebuie luate în considerare și care sunt și astăzi relevante.

În ceea ce privește marketingul digital, prezența ta pură pe social media este deja un pas bun, dar este departe de a fi suficient. Chiar trebuie să înveți frânghiile algoritmului platformei și să publicați în mod regulat postări relevante care nu sunt pur și simplu vândute. Site-urile de social media sunt, de asemenea, oportunități de publicitate foarte profitabile, deoarece sunt precise în a viza oamenii potriviți. Dar marketingul nu este doar despre publicitate. De fapt, mijloacele de marketing mai organice sunt cele care vă vor aduce cele mai multe conversii. A ajunge organic la prima pagină a rezultatelor căutării vă va aduce mult mai mult trafic decât un anunț plătit pe aceeași pagină, așa că investiți în SEO.

5. Feedback de la clienții dvs

În cele din urmă, nu trebuie să uiți de combustibilul afacerii tale, de clienții tăi. Fără ele, nu vei rezista mult, așa că trebuie să muncești din greu pentru a-i menține fericiți odată ce îți oferă o șansă. Satisfacția clientului ar trebui să fie întotdeauna prioritatea ta, chiar și în cazurile în care înseamnă o pierdere financiară la momentul respectiv. Compania dvs. poate gestiona o rambursare; cu siguranță nu poate face față efectelor negative pe termen lung ale cuvântului în gură rău pe care îl vor genera clienții nemulțumiți.

Cu toate acestea, nimeni nu este perfect și sunt puține șanse să obțineți totul perfect chiar de la început. Acesta este motivul pentru care este extrem de important să fiți mereu deschis la feedback-ul clienților. Nu numai că ar trebui să încurajezi clienții să-ți lase recenzii, dar ar trebui, de asemenea, să cauți în mod activ ce spun ei despre tine pe internet. Faceți-vă interacțiunile profesionale și liniștiți clienții nemulțumiți pentru a minimiza daunele. Nu lua criticile negative personal, dar ia-o în serios. Învățați din el și îmbunătățiți-vă serviciul pentru data viitoare.

După cum vezi, ai deja multe în farfurie, iar afacerea ta nici nu s-a deschis încă. Cu toate acestea, dacă ești încrezător în ideea ta și hotărât să o faci să funcționeze, ești deja pe calea cea bună. Succesul nu este niciodată garantat, dar îți poți crește oricând șansele depunând efort. Sfaturile menționate mai sus sunt acolo pentru a vă ajuta în călătoria către proprietatea unei afaceri.