5 passaggi iniziali per avviare una piccola impresa

Poche persone direbbero che avere un'attività in proprio ed essere il capo di se stessi è un'idea che non li attrae. Lo testimoniano i numeri: ogni anno, secondo le Associazioni Piccole Imprese, aprono botteghe oltre 600.000 piccole imprese. Tuttavia, una grande quantità di questi purtroppo non dura a lungo.

Avviare un'impresa è molto più che inventare un nome e registrarlo. Se vuoi farlo seriamente, un'enorme quantità di lavoro è necessaria per sviluppare il tuo prodotto o servizio, elaborare un piano, acquisire i fondi e quindi mettere in moto le cose.

Se vuoi cimentarti nell'imprenditorialità, dovresti studiare in dettaglio i passaggi per avviare un'impresa. Ecco 5 passaggi iniziali da non saltare.

1. Sapere cosa ti aspetta

Innanzitutto, è importante che tu sappia esattamente a cosa ti stai iscrivendo avviando la tua attività. Questo non sarà affatto un "lavoro secondario" che puoi fare comodamente oltre al tuo lavoro quotidiano.

Avviare un'impresa richiede molto impegno, quindi devi essere sicuro di essere pronto a fare i sacrifici necessari. Il lavoro autonomo può sembrare un sogno, ma non tutti sono tagliati per questo. È molto lavoro, molto più di quanto molti si aspettino, quindi avrai naturalmente meno tempo libero. È anche stressante, rischioso e richiede molta autodisciplina. Assicurati di considerare bene se dovresti scegliere questo percorso di carriera.

Se sei determinato a diventare un imprenditore, dovresti sapere che c'è molta preparazione necessaria per avviare un'impresa. Non solo hai bisogno di un'idea solida, supportata da un'approfondita ricerca di mercato, ma devi anche fissare obiettivi chiari e sviluppare un piano solido che sia in grado di anticipare le sfide nei primi anni di vita della tua attività, siano esse finanziarie o qualsiasi altro tipo. Un piano solido sarà indispensabile anche quando cercherai finanziamenti per la tua idea.

2. Conosci il mercato per la tua attività

Dovresti già avere un'idea del prodotto o servizio che vuoi offrire in questa fase. Tuttavia, questa non è la fine di questa storia. Il passo successivo è condurre un'analisi dettagliata della tua idea di prodotto o servizio al fine di determinarne la fattibilità. Prima di tutto, dovresti conoscere il tuo mercato. Osservare l'atmosfera generale e identificare le tendenze dominanti. Tieni il passo con gli sviluppi in modo da poter anticipare la direzione che sta andando il settore.

In secondo luogo, studia le attività già esistenti nel settore per familiarizzare con la concorrenza. Non ha molto senso sviluppare lo stesso prodotto o servizio poiché sarà difficile prendere piede in un mercato in cui altre attività consolidate soddisfano già la domanda. Dovresti trovare qualcosa nella tua idea che la renda diversa: quello sarà il tuo vantaggio competitivo che renderà la tua idea praticabile.

Infine, identifica chi è il tuo pubblico di destinazione e quanta domanda c'è effettivamente per il tuo prodotto o servizio. Crea un profilo cliente ideale e determina le informazioni chiave su di loro. Hanno davvero bisogno del tuo prodotto? Cosa li farebbe scegliere te rispetto ad altre attività? Non importa quanto sia grande il tuo piano se semplicemente non riesci a raggiungere i tuoi obiettivi a causa di un errore di calcolo della domanda esistente per il tuo prodotto.

3. Crea una presenza online per la tua attività

Indipendentemente dal settore in cui stai per entrare, nel 2021 una presenza online non è un'opzione, è una necessità assoluta! La tua azienda avrà bisogno di un sito web fin dall'inizio; in caso contrario, perdi un enorme pool di clienti che preferisce fare affari online. Google afferma che più della metà del traffico Internet totale proveniva da dispositivi mobili già nel 2016: puoi solo immaginare quanto sia cresciuto negli ultimi 5 anni quando gli smartphone hanno preso il sopravvento. Rendi il tuo sito web disponibile sui dispositivi mobili e crea un profilo Google My Business in modo che i clienti in movimento possano trovarti e contattarti facilmente.

Oltre a un sito Web solido, dovresti anche pensare ai social media. Una presenza attiva sui social media non solo rende un'attività legittima agli occhi dei clienti – dopotutto, vedranno chiaramente il tuo coinvolgimento nel settore – ma offre anche ai tuoi potenziali clienti la possibilità di comunicare con te. Stabilire una relazione positiva con i tuoi clienti è prezioso per il tuo marchio. Tuttavia, questo non significa che dovresti essere su tutte le piattaforme di social media. Uno o due di quelli più rilevanti dovrebbero essere sufficienti per indirizzare traffico più qualificato al tuo sito senza sovraccaricarti di gestire diverse piattaforme con diversi algoritmi.

4. Commercializza la tua attività

Quando si sviluppa il proprio business plan, è essenziale dedicare ampia attenzione anche al marketing. Il marketing non dovrebbe essere un ripensamento; se inizi a pensarci solo una volta che stai per lanciare, il budget diventerà un pasticcio. In effetti, iniziare le tue campagne di marketing anche prima del lancio può essere un'idea molto intelligente in alcuni casi. Di solito, dovresti coprire sia il marketing digitale che quello tradizionale.

Mentre il marketing digitale sembra essere il sovrano assoluto del mondo del marketing al giorno d'oggi, i canali tradizionali non sono ancora morti e sono ancora un modo molto efficace per raggiungere i clienti, in particolare alcuni dati demografici che potrebbero non essere così esperti di Internet. Annunci stampati su giornali o riviste rilevanti, banner personalizzati accattivanti e marketing per posta diretta sono solo alcuni dei metodi di marketing tradizionali da considerare che sono ancora attuali.

Per quanto riguarda il marketing digitale, la tua pura presenza sui social media è già un buon passo, ma è tutt'altro che sufficiente. Hai davvero bisogno di imparare le corde dell'algoritmo della piattaforma e pubblicare regolarmente post rilevanti che non sono puramente difficili da vendere. I siti di social media sono anche opportunità pubblicitarie molto redditizie in quanto sono accurati nel prendere di mira le persone giuste. Ma il marketing non è solo pubblicità. In effetti, mezzi di marketing più organici sono ciò che ti porterà il maggior numero di conversioni. Raggiungere organicamente la prima pagina dei risultati di ricerca ti porterà molto più traffico di un annuncio a pagamento sulla stessa pagina, quindi investi in SEO.

5. Feedback dai tuoi clienti

Infine, non devi dimenticare il carburante della tua attività, i tuoi clienti. Senza di loro, non durerai a lungo, quindi devi lavorare sodo per renderli felici una volta che ti danno una possibilità. La soddisfazione del cliente dovrebbe sempre essere la tua priorità, anche nei casi in cui ciò significhi una perdita finanziaria in quel momento. La tua azienda può gestire un rimborso; di certo non è in grado di gestire gli effetti negativi a lungo termine del cattivo passaparola che genereranno i clienti insoddisfatti.

Tuttavia, nessuno è perfetto e ci sono poche possibilità che tu possa ottenere tutto perfetto fin dall'inizio. Questo è il motivo per cui è estremamente importante che tu sia sempre aperto al feedback dei clienti. Non solo dovresti incoraggiare i clienti a lasciarti recensioni, ma dovresti anche cercare attivamente cosa dicono di te su Internet. Rendi le tue interazioni professionali e placa i clienti insoddisfatti per ridurre al minimo i danni. Non prendere sul personale le critiche negative, ma prendile sul serio. Impara da esso e migliora il tuo servizio per la prossima volta.

Come puoi vedere, hai già molto nel piatto e la tua attività non è ancora aperta. Tuttavia, se sei fiducioso nella tua idea e determinato a farla funzionare, sei già sulla strada giusta. Il successo non è mai garantito, ma puoi sempre aumentare le tue possibilità impegnandoti. I suggerimenti di cui sopra sono lì per aiutarti nel tuo viaggio verso la proprietà aziendale.