5 خطوات أولية لبدء مشروع صغير

قلة من الناس قد يقولون إن امتلاك أعمالهم الخاصة وكونهم رئيسًا لهم هي فكرة لا تروق لهم. الأرقام هي شهادة على هذا: في كل عام ، تفتح أكثر من 600000 شركة صغيرة متجرًا وفقًا لاتحادات الأعمال الصغيرة. ومع ذلك ، فإن قدرًا كبيرًا من هؤلاء للأسف لا يدوم طويلاً.

إن بدء عمل تجاري هو أكثر بكثير من مجرد ابتكار اسم وتسجيله. إذا كنت ترغب في القيام بذلك على محمل الجد ، فإن قدرًا هائلاً من العمل يذهب في تطوير منتجك أو خدمتك ، والتوصل إلى خطة ، والحصول على الأموال ، ثم تحريك الأمور.

إذا كنت ترغب في تجربة يديك في ريادة الأعمال ، فيجب عليك دراسة خطوات بدء عمل تجاري بالتفصيل. فيما يلي 5 خطوات أولية لا يجب عليك تخطيها.

1. اعرف ما أنت فيه

أولاً وقبل كل شيء ، من المهم أن تعرف بالضبط ما الذي تشترك فيه من خلال بدء عملك الخاص. لن يكون هذا بأي حال من الأحوال "صخبًا جانبيًا" يمكنك القيام به بشكل مريح إلى جانب عملك اليومي.

يتطلب بدء عمل تجاري الكثير من الالتزام ، لذلك عليك التأكد من استعدادك لتقديم التضحيات اللازمة. قد يبدو العمل الحر وكأنه حلم ، ولكن ليس كل شخص يبتعد عنه. إنه عمل كثير - أكثر بكثير مما يتوقعه الكثيرون - ، لذلك سيكون لديك وقت فراغ أقل بطبيعة الحال. إنه أيضًا مرهق ومحفوف بالمخاطر ويتطلب الكثير من الانضباط الذاتي. تأكد من التفكير جيدًا فيما إذا كان عليك اختيار هذا المسار الوظيفي.

إذا كنت عازمًا على أن تصبح صاحب عمل ، فيجب أن تعلم أن هناك الكثير من الاستعدادات التي ينطوي عليها بدء عمل تجاري. لا تحتاج فقط إلى فكرة قوية ، مدعومة بأبحاث سوقية شاملة ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى تحديد أهداف واضحة ووضع خطة قوية ستكون قادرة على توقع التحديات في السنوات الأولى من عمر عملك ، سواء كانت تحديات مالية أو أي نوع آخر. ستكون الخطة القوية أمرًا لا غنى عنه عندما تبحث عن تمويل لفكرتك أيضًا.

2. تعرف على السوق لعملك

يجب أن يكون لديك بالفعل فكرة عن المنتج أو الخدمة التي ستقدمها في هذه المرحلة. ومع ذلك ، هذه ليست نهاية هذه القصة. الخطوة التالية هي إجراء تحليل مفصل لفكرة منتجك أو خدمتك من أجل تحديد مدى قابليتها للتطبيق. بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون على دراية بالسوق الخاص بك. مراقبة الجو العام والتعرف على الاتجاهات الحاكمة. مواكبة التطورات حتى تتمكن من توقع الاتجاه الذي تتجه إليه الصناعة.

ثانيًا ، قم بدراسة الأعمال التجارية الموجودة بالفعل في الصناعة لتتعرف على منافسيك. ليس هناك فائدة كبيرة في تطوير نفس المنتج أو الخدمة لأنه سيكون من الصعب الحصول على موطئ قدم في سوق حيث تقدم الشركات الأخرى الراسخة الطلب بالفعل. يجب أن تجد شيئًا ما في فكرتك يجعلها مختلفة - ستكون هذه هي ميزتك التنافسية التي تجعل فكرتك قابلة للتطبيق.

أخيرًا ، حدد من هو جمهورك المستهدف ومقدار الطلب الفعلي على منتجك أو خدمتك. أنشئ ملفًا شخصيًا مثاليًا للعميل وحدد الأجزاء الأساسية من المعلومات المتعلقة بهم. هل هم في الواقع بحاجة إلى منتجك؟ ما الذي سيجعلهم يختارونك على الشركات الأخرى؟ لا يهم مدى عظمة خطتك إذا لم تتمكن من تحقيق أهدافك بسبب سوء تقدير الطلب الحالي على منتجك.

3. إنشاء وجود على الإنترنت لعملك

بغض النظر عن الصناعة التي أنت على وشك الدخول إليها ، في عام 2021 ، لن يكون التواجد عبر الإنترنت خيارًا - إنه ضرورة مطلقة! سيحتاج عملك إلى موقع ويب من البداية ؛ خلاف ذلك ، ستفقد مجموعة ضخمة من العملاء الذين يفضلون ممارسة الأعمال التجارية عبر الإنترنت. تقول Google إن أكثر من نصف إجمالي حركة المرور على الإنترنت جاءت من الأجهزة المحمولة في وقت مبكر من عام 2016 - يمكنك فقط تخيل مقدار نمو هذا في السنوات الخمس الماضية عندما استحوذت الهواتف الذكية على الأمر. اجعل موقع الويب الخاص بك متاحًا على الأجهزة المحمولة ، وأنشئ ملفًا شخصيًا في "نشاطي التجاري على Google" حتى يتمكن العملاء أثناء التنقل من العثور عليك والاتصال بك بسهولة.

إلى جانب موقع الويب القوي ، يجب عليك أيضًا التفكير في وسائل التواصل الاجتماعي. لا يؤدي التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي إلى جعل الأعمال التجارية مشروعة في أعين العملاء فحسب - فبعد كل شيء ، سيرون بوضوح مشاركتك في الصناعة - ولكنه أيضًا يمنح العملاء المحتملين فرصة للتواصل معك. إن إقامة علاقة إيجابية مع عملائك لا تقدر بثمن لعلامتك التجارية. ومع ذلك ، هذا لا يعني أنه يجب أن تكون على الإطلاق على كل منصة وسائط اجتماعية. يجب أن تكون واحدة أو اثنتان من أكثرها صلة كافية لجذب المزيد من الزيارات المؤهلة إلى موقعك مع عدم إثقال كاهل نفسك بإدارة العديد من الأنظمة الأساسية المختلفة بعدة خوارزميات مختلفة.

4. تسويق عملك

عندما تقوم بتطوير خطة عملك ، من الضروري أن تكرس اهتمامًا كبيرًا للتسويق. لا ينبغي أن يكون التسويق فكرة متأخرة ؛ إذا بدأت في التفكير في الأمر بمجرد أن تكون على وشك البدء ، فستصبح عملية وضع الميزانية فيه عبارة عن فوضى. في الواقع ، قد يكون بدء حملاتك التسويقية حتى قبل إطلاقها فكرة ذكية جدًا في حالات معينة. عادة ، يجب أن تغطي كلاً من التسويق الرقمي والتقليدي.

بينما يبدو أن التسويق الرقمي هو الحاكم المطلق لعالم التسويق في الوقت الحاضر ، إلا أن القنوات التقليدية لا تزال غير ميتة ولا تزال وسيلة فعالة للغاية للوصول إلى العملاء ، وخاصة بعض الديموغرافيات التي قد لا تكون على دراية بالإنترنت. تعد الإعلانات المطبوعة في الصحف أو المجلات ذات الصلة ، واللافتات المخصصة اللافتة للنظر والتسويق عبر البريد المباشر ، مجرد بعض من طرق التسويق التقليدية التي يجب مراعاتها والتي لا تزال ذات صلة حتى اليوم.

بالنسبة للتسويق الرقمي ، فإن وجودك النقي على وسائل التواصل الاجتماعي يعد بالفعل خطوة جيدة ، لكنه بعيد عن أن يكون كافياً. تحتاج حقًا إلى تعلم خوارزمية النظام الأساسي ونشر المنشورات ذات الصلة بانتظام والتي لا تكون محض بيع صعب. تعد مواقع التواصل الاجتماعي أيضًا فرصًا إعلانية مربحة للغاية لأنها دقيقة في استهداف الأشخاص المناسبين. لكن التسويق لا يقتصر فقط على الإعلان. في الواقع ، المزيد من الوسائل العضوية للتسويق هي التي ستجلب لك أكبر عدد من التحويلات. سيؤدي الوصول إلى الصفحة الأولى من نتائج البحث بشكل طبيعي إلى جلب زيارات أكثر بكثير من أي إعلان مدفوع في نفس الصفحة ، لذا استثمر في تحسين محركات البحث.

5. ردود فعل من عملائك

أخيرًا ، يجب ألا تنسى وقود عملك وعملائك. بدونهم ، لن تدوم طويلاً ، لذلك عليك أن تعمل بجهد إضافي لإبقائهم سعداء بمجرد إعطائك فرصة. يجب أن يكون إرضاء العميل دائمًا من أولوياتك ، حتى في الحالات التي يعني فيها ذلك خسارة مالية في ذلك الوقت. يمكن لعملك التعامل مع استرداد واحد ؛ من المؤكد أنها لا تستطيع التعامل مع الآثار السلبية طويلة المدى للكلمات الشفهية السيئة التي سيولدها العملاء غير الراضين.

ومع ذلك ، لا يوجد أحد مثالي ، وهناك فرصة ضئيلة لأن تحصل على كل شيء بشكل مثالي منذ البداية. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية أن تكون دائمًا منفتحًا على ملاحظات العملاء. لا يجب عليك فقط تشجيع العملاء على ترك تعليقاتك ، ولكن يجب عليك أيضًا البحث بنشاط عن ما يقولونه عنك على الإنترنت. اجعل تفاعلاتك احترافية واسترضاء العملاء غير الراضين لتقليل الضرر. لا تأخذ النقد السلبي على محمل شخصي ، لكن تعامل معه بجدية. تعلم منه وحسّن خدمتك في المرة القادمة.

كما ترى ، لديك بالفعل الكثير على صحنك ، ولم يتم فتح عملك بعد. ومع ذلك ، إذا كنت واثقًا من فكرتك وعزمًا على إنجاحها ، فأنت بالفعل على الطريق الصحيح. النجاح ليس مضمونًا أبدًا ، ولكن يمكنك دائمًا تعزيز فرصك ببذل الجهد. النصائح المذكورة أعلاه موجودة لمساعدتك في رحلتك إلى ملكية الأعمال.