Por que uma forte estratégia de conteúdo do site é a chave para a autoridade

Seu negócio está indo muito bem, apesar dos desafios da turbulência mundial e da incerteza econômica. Os clientes apreciam a qualidade e o preço de seus produtos e serviços. Eles reconhecem que seus funcionários sabem o que fazem e podem ajudá-los a resolver problemas do mundo real. Então, por que você precisa gastar tempo e dinheiro desenvolvendo uma estratégia de site eficaz?

Justo. Por que qualquer empresa próspera precisaria desviar atenção e recursos para construir e manter uma pegada digital confiável?

Pelo menos parte da resposta é que seus clientes em potencial agora usam predominantemente seus smartphones para localizar o que estão procurando. Se uma pesquisa rápida usando palavras-chave relevantes para o seu nicho não colocar sua empresa na página 1 das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPs), você ficará efetivamente invisível para esse comprador. Esse cliente em potencial pode estar estacionado a um quarteirão de distância e ainda não ter ideia de que você existe.

Elementos de uma forte estratégia de conteúdo do site

OK, então ninguém quer ser invisível na internet. No front-end, empresários e gerentes podem ver que precisam dedicar algumas horas, o que significa finanças. Obter o máximo de retorno exigirá o foco em sua proposta de venda exclusiva, nas pessoas com maior probabilidade de precisar do que você tem a oferecer e em sua área de serviço específica.

Depois de responder com precisão aos Cinco Ws , você está pronto para começar. Lembre-se dos cinco princípios a seguir ao selecionar o conteúdo do seu site.

1. Conteúdo forte mostra sua experiência em tópicos relevantes.

Você e sua equipe são altamente qualificados em uma área específica? Os clientes chegam até você perguntando sobre o nicho que sua empresa ocupa? Resumindo, por que a maioria das pessoas escurece a porta da sua loja?

Se houver alguma diferença entre o que você é conhecido e o que você gostaria de ser conhecido, essa dissonância revela a necessidade de uma estratégia de conteúdo do site.

À medida que os clientes apimentam você e a equipe com perguntas e reclamações, anote lembretes. A gravação desses encontros renderá dividendos quando você desenvolver sua estratégia de conteúdo do site. Em vez de responder a uma única pergunta na hora, publique uma resposta completa. Certifique-se de que seus artigos publicados sejam precisos, oportunos e abordem preocupações do mundo real. À medida que você ajusta suas várias formas de mídia, fique de olho na otimização de seu conteúdo para os mecanismos de pesquisa .

2. O conteúdo útil move suavemente os leitores através de seu funil de vendas.

Todos nós reconhecemos uma lacuna entre responder à pergunta de um cliente e fazer uma venda.

No entanto, superar as dúvidas é um passo crucial. Além de aproximar um cliente potencial de uma venda, abordar com confiança questões relativas ao seu nicho estabelece sua empresa como autoritária. O truque agora é transferir essa experiência e confiança para o mundo digital e confiar que o aumento das vendas se seguirá.

Para construir autoridade com os leitores, você deve acertar as perguntas e respostas em todas as etapas. Isso significa conteúdo local preciso e atualizado no topo, meio e fundo do funil. Esta estratégia de conteúdo do site ajudará a construir essa autoridade com seus clientes em potencial e mostrará a eles que você entende claramente seus pontos problemáticos… e pode ajudar a resolvê-los.

3. Seu site deve sinalizar aos mecanismos de pesquisa que você conhece o assunto.

O que distingue sites populares daqueles que são apenas mais ou menos? Se fôssemos resumir a resposta a uma única palavra, o termo que escolheríamos seria autenticidade.

Ao desenvolver a estratégia de conteúdo do site, não ceda à tentação de exagerar ou ofuscar quem você é e o que tem a oferecer. Vivemos em uma era de comunicação rápida, onde qualquer pessoa munida de um smartphone pode expressar desapontamento para uma audiência mundial antes mesmo de sair de sua loja.

No entanto, quando você publica (e mantém) conteúdo online valioso, seus clientes existentes aprendem a usá-lo como ponto de referência em seu nicho específico. Talvez mais importante para as empresas que buscam o crescimento do mercado, outras entidades começam a compartilhar links para as páginas do seu site, arquivos de mídia no Instagram, vídeos no YouTube e quaisquer outros recursos online que sua empresa possua e mantenha.

Em pouco tempo, sua “bola de neve de pegada digital” assume mais “neve de SEO” à medida que desce.

À medida que você responde consistentemente às necessidades reais dos clientes, outros indivíduos e empresas não concorrentes começam a vincular-se aos seus recursos. Eles estão dispostos a fazê-lo, pois, repetidas vezes, seu conteúdo publicado provou ser profissional na aparência e totalmente confiável.

Fornecer links para seus conhecimentos também os faz parecer bons. Adquirir backlinks dessa maneira é quando os mecanismos de pesquisa realmente começam a notar. Supondo que você fique de olho nas análises do seu site e em outros dados empíricos, você pode ajustar continuamente a estratégia de conteúdo do seu site para segmentar suas palavras-chave mais relevantes.

4. O conteúdo popular aumenta sua classificação nas SERPs.

O forte conteúdo do site respaldado por resultados do mundo real é o molho não tão secreto que distingue uma empresa da outra. Ao classificar palavras-chave importantes, certifique-se de que a estratégia de conteúdo do seu site tenha como alvo palavras e frases que reflitam a realidade.

Seu site começa a ganhar influência nos mecanismos de pesquisa como uma autoridade reconhecida. Você começa a classificar para palavras-chave que são cruciais para o seu setor. À medida que a autoridade do domínio cresce, sua classificação de SEO melhora. Os robôs e aranhas dos mecanismos de pesquisa coletam cada vez mais evidências de que você é um recurso confiável.

Depois de talvez alguns meses, aquele cliente em potencial estacionado a um preto de distância insere qualquer uma dessas palavras-chave críticas na caixa de pesquisa de um smartphone e, de repente, vê sua empresa como relevante para o que precisa. (Eles também percebem que sua vitrine está logo ali na esquina, junto com seu número de telefone e horário de funcionamento.)

5. O conteúdo forte responde à intenção de pesquisa.

O objetivo de criar e manter um conteúdo local confiável é ajudar seu público a articular melhor seus pontos problemáticos e, tendo feito isso, resolver esses problemas.

Dito isso, o conteúdo do seu site precisa corresponder à intenção de pesquisa das palavras-chave de destino. Quando seu conteúdo corresponder ao que os usuários procuram, você criará a autoridade de seu site com clientes em potencial e mecanismos de pesquisa.

Por exemplo, publicar um artigo de 2.000 palavras descrevendo seu produto e suas virtudes pode não ser a melhor opção se suas palavras-chave relevantes suportarem uma intenção principalmente comercial.

No entanto, você pode publicar uma página de produto simples em um dia e um blog útil de 2.000 palavras no dia seguinte. Essa postagem no blog poderia ter uma postura mais objetiva. Pode destacar o que os compradores devem procurar ao comprar produtos como o seu e, quase como um aparte, incluir um link para a página do produto que você publicou no dia anterior.

Se você tratar bem seus clientes em potencial, é provável que eles retribuam o favor.

Você não precisa mencionar ou vincular nenhum de seus concorrentes, mas pode atendê-los bem, informando-os sobre o que funciona em seu nicho... e o que não funciona. Se sua postagem tiver um ponto de vista de baixa ou nenhuma pressão, é provável que as pessoas se lembrem de que você as ajudou, mesmo que elas não tenham comprado de você.

Construir a fidelidade do cliente não pagante ao longo do tempo provavelmente compensará a longo prazo. E contribui positivamente para a autoridade do seu domínio e SEO ao longo do caminho.

Empacotando

Ao considerar aumentar sua classificação nos mecanismos de pesquisa, certifique-se de saber quem você é e (talvez mais importante) quem você não é. Uma pequena oficina mecânica precisará se concentrar em diferentes palavras- chave de cauda longa do que a enorme cadeia de silenciadores com três locais na mesma área de serviço.

Escolha as palavras-chave erradas e sua classificação de pesquisa provavelmente não mudará.

Se sua empresa ainda não fez uma diferença significativa no desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo de site eficaz, não se desespere. Os últimos anos deixaram mais do que algumas indústrias cambaleando. Por exemplo, poucas empresas se prepararam para uma necessidade repentina e massiva de serviço sem contato. No entanto, independentemente do tamanho da sua empresa, todos podem começar pequeno e construir.

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