Os princípios de todas as estratégias de marketing de conteúdo inclusivo

Marketing é muito mais do que apenas fazer um produto vender melhor. É um campo da indústria que requer inteligência, conhecimento e criatividade.

E o marketing de conteúdo não é diferente. Esses atributos e muitos outros são necessários para que uma campanha produza resultados positivos. Embora relativamente novo, o marketing de conteúdo está provando ser um componente essencial para o sucesso de qualquer negócio. No entanto, ele deve ser executado corretamente para obter seus benefícios.

Para que isso seja possível, a campanha de marketing de conteúdo de uma empresa precisa ter uma estratégia e abordagem abrangentes. Deve melhorar a presença online da empresa, gerando interesse e atribuindo significado a todos os seus esforços.

De certa forma, o marketing de conteúdo eficaz só é atingível quando está alinhado com as pessoas que compõem o público de uma empresa. Como as pessoas dependem da internet para tudo, desde suas necessidades até suas aspirações, é fundamental não apenas acompanhar as tendências em rápida evolução da tecnologia, mas também como a sociedade interage com ela.

Para ajudá-lo a não perder isso de vista, aqui estão alguns princípios a serem seguidos para sua próxima campanha de marketing de conteúdo:

1. Audite seu conteúdo

Antes de dar o grande salto com uma nova campanha de marketing de conteúdo, é importante avaliar como e por que suas estratégias anteriores não funcionaram. Consulte um terceiro sobre as áreas problemáticas em seu conteúdo, desde seu email marketing até suas mídias sociais e seu blog.

Seu conteúdo pinta uma imagem unificada e holística da marca do seu negócio? Suas postagens nas mídias sociais são indicativas de como você deseja que sua empresa seja representada e lembrada? Alguma delas é relevante e/ou significativa para seus clientes e partes interessadas?

Ao responder a essas perguntas, você obtém uma compreensão mais profunda do que pode ter dado errado com suas estratégias anteriores e encontra maneiras de melhorar no futuro.

2. Torne a experiência do cliente com seu produto e negócio mais conveniente

Para muitas empresas online, isso significa especificamente redesenhar e melhorar seu site e outros canais digitais. Como acontece com qualquer coisa online, mesmo o menor inconveniente, como um tempo de carregamento superior a dois segundos, pode resultar em vendas e conversões perdidas.

Ter uma presença online é mais importante do que nunca, com o aumento meteórico na quantidade de negócios e transações realizadas online (e em smartphones). O cenário é feroz e competitivo e, como tal, as vantagens que você toma para tornar seu negócio a escolha mais conveniente somam muito.

Sua campanha de marketing de conteúdo não funcionará se seu site for difícil de acessar, entender ou navegar. De fato, um dos marcadores de credibilidade e legitimidade que um cliente considera ao realizar negócios online é a qualidade do site.

Investir em sistemas melhores e mais eficientes, tanto online quanto offline, pode tornar muito mais fácil para um cliente entregar seu dinheiro a você.

3. Entenda seu mercado-alvo

Não é demais enfatizar que você deve entender as necessidades e a natureza do seu mercado-alvo. Embora seja compreensível tentar elaborar uma estratégia que atraia o maior número possível de segmentos demográficos, tentar fazê-lo é ineficiente e geralmente produz resultados fracos e insatisfatórios, além de desperdiçar grande parte do seu orçamento de marketing.

Uma abordagem direcionada e mais focada pode gerar resultados muito melhores do que lançar uma ampla rede. Trabalhe primeiro para aumentar as interações e conversões entre sua empresa e seu mercado-alvo e, em seguida, sinta-se à vontade para expandir seu público.

4. Estabeleça objetivos bem definidos e atingíveis para o curto prazo

Os objetivos do seu negócio dependem de muitas circunstâncias, desde o orçamento de marketing até a natureza do produto ou serviço que você fornece. Embora aspirações grandiosas possam ser boas metas de longo prazo para uma empresa, é melhor errar com cautela. Seja conservador com suas estimativas e ajuste suas metas de acordo.

Não espere sucesso a longo prazo em apenas um curto período de tempo. Explosões grandes e milagrosas de lucro, ganhos de seguidores ou conversões de sites geralmente são a exceção e não a regra.

5. Observe as tendências nas compras do consumidor

As tendências de marketing mudam com o tempo, e certas abordagens perdem força à medida que outras alcançam o sucesso. É importante manter apenas um conhecimento básico dessas tendências à medida que elas vêm e vão, para que você possa aproveitar a onda dos lucros ou se preparar para as armadilhas.

Tudo isso significa que é importante entender as necessidades e expectativas de seus clientes e como elas mudam ao longo do tempo.

6. Reúna e use os dados

A maioria dos sites e provedores de domínio tem métricas para a coleta e análise de dados. Os dados são uma das ferramentas mais importantes que você precisará para entender os sucessos e fracassos do seu negócio.

Use os dados para descobrir quais empreendimentos e produtos seus clientes recompensam e quais eles punem. A partir daí, você pode comparar as estratégias adotadas entre elas e aplicar as mais bem-sucedidas de acordo.

Também não é aí que os dados param. Ele pode ir mais longe no sentido de entender seu mercado-alvo e talvez descobrir novos mercados que você nem sabia que existiam. Os dados devem ser usados ​​para informar sua estratégia e abordagem, bem como influenciar suas operações.

O produto A, por exemplo, pode ter 1.000 compras por mês. O produto B tem apenas 200. Como tal, deve ser lógico ajustar os níveis de estoque para atender às necessidades de oferta e demanda.

7. Integre práticas de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) à sua estratégia de conteúdo

O Google é o padrão e, para que qualquer negócio seja considerado bem-sucedido, ele deve ser um dos principais resultados que aparecem quando um dos serviços ou produtos que ele fornece é pesquisado. O mecanismo de pesquisa decide automaticamente a relevância de um site com base nas palavras-chave mais usadas na Internet.

Com um conjunto diversificado de conteúdo e canais de distribuição e o uso correto dessas palavras-chave, uma boa campanha de marketing de conteúdo pode aumentar sua posição nas SERPs do Google. Isso não apenas aumenta o número de pessoas que podem encontrar sua empresa com uma pesquisa, mas também aumenta seu alcance como empresa.
Boas práticas de SEO podem aumentar muito o tráfego orgânico se feitas corretamente, e esse tráfego pode resultar em conversões e compras.

8. Diversifique sua presença online

É importante ter representações de sua mídia em todos os canais sociais relevantes. Ele não pára em um site. Muitas empresas costumam ter contas no Twitter, Instagram, Facebook e até no Pinterest.
Manter uma presença on-line diversificada pode fazer com que seus clientes se sintam mais conectados ao seu negócio, especialmente se você regularmente cria conteúdo relevante para o seu mercado.

Conclusão

Independentemente de como você decidir fazer sua campanha de marketing de conteúdo, leve esses princípios em consideração para obter melhores resultados e melhores lucros. Lembre-se de ser paciente e atento às necessidades do seu mercado. Responda e ajuste de acordo, e você poderá levar sua empresa para o próximo nível.

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