Você já pensou em usar testes A/B para aumentar o desempenho de suas campanhas de marketing de conteúdo?

Provavelmente, você já sabe sobre isso e qual o papel que desempenha. Para a maioria de nós, ajuda a aumentar a taxa de conversão de uma página da web, um e-mail ou um anúncio. O teste A/B pode ser aplicado à maioria das situações em que você deseja aumentar o desempenho, o que inclui campanhas de marketing de conteúdo.

Como você já deve saber, a maioria das empresas está usando o marketing de conteúdo para promover seus negócios. Isso exige maneiras de aumentar a eficácia de uma campanha de marketing de conteúdo, e o teste A/B pode ser uma delas.

Explicaremos como você pode usar o teste A/B para aumentar o desempenho de suas campanhas de marketing de conteúdo.

Teste de divisão para marketing de conteúdo

O teste de divisão envolve colocar várias variantes umas contra as outras. Seu principal objetivo aqui é descobrir qual variante tem o melhor desempenho. O teste A/B é considerado o teste de divisão mais simples, pois testa duas versões de algo uma contra a outra.

No entanto, você pode adicionar variantes extras ao mix, o que é chamado de teste multivariado. Você também pode usar ferramentas de teste A/B para obter melhores resultados.

Você precisará enviar tráfego para cada versão que estiver testando. Esta é uma necessidade de coletar dados valiosos e precisos, e será necessário executar os testes por um período de tempo longo o suficiente para que você possa coletar dados suficientes para ter certeza de que o que está vendo não está acontecendo por acaso. Testes de curta duração geralmente correm o risco de deixar você com resultados imprecisos.

Aqui está um exemplo mais tangível:

Você enviou 100 visitantes para sua página de variação e para a página de controle. Você tem 4 conversões em sua página de variação e 2 em sua página de controle. Para você, pode parecer estatisticamente significativo, mas de acordo com a calculadora, não é.

Você precisa deixar seu teste em execução até obter 7 conversões em sua página de controle em comparação com 4 em sua página de variação para ter certeza dos resultados.

Outra coisa importante a ter em mente é que os testes de divisão A/B só funcionam quando você testa uma coisa de cada vez. Caso você teste mais de uma coisa em sua página, ficará difícil dizer a mudança que é responsável pelos resultados. Isso pode parecer um processo longo para você, mas você precisa continuar testando se quiser melhores resultados.

Agora, quando se trata de marketing de conteúdo, o que exatamente você deve testar? Vamos descobrir com mais detalhes abaixo.

1. Manchetes

Os títulos desempenham um papel importante no sucesso do seu conteúdo porque são a primeira coisa que seu leitor percebe e, dependendo de quão envolvente o título é, determinará se as pessoas clicam ou não para ler seu conteúdo.

Ao mesmo tempo, você precisa verificar como seu público está respondendo ao seu conteúdo além do título. Eles estão comentando sobre o seu conteúdo? Você está recebendo mais compartilhamentos?

Caso você esteja usando uma ferramenta de mapeamento de rolagem, isso indica que seus espectadores estão rolando até o final da página? Você precisa cuidar de todas essas coisas junto com o título.

Os melhores títulos são aqueles que conseguem mais do que apenas cliques. Se você pensa dessa maneira, pode criar algo que o ajude a classificar. As manchetes são o que colocam seu leitor no estado de espírito certo. Isso diz a eles o que eles devem esperar do seu conteúdo.

Não importa se o seu conteúdo é sério ou engraçado, o título deve ser capaz de colocá-los nesse clima. A maioria das pessoas vai testar apenas um ou dois títulos diferentes. Isso porque você precisa de muitos visitantes para cada um dos seus títulos para torná-lo estatisticamente significativo.

Isso pode não ser um problema para um site maior como o Buzzfeed. Sites como esses recebem mais de 20 milhões de visitantes em um mês. Mas o resto de nós tem a ver com nosso pequeno grupo de visitantes.

Nesse caso, você precisa confiar nos resultados de um teste A/B ou A/B/C simples, pois entender seus clientes é muito importante.

2. Comprimento do conteúdo

O tamanho ideal de qualquer postagem de blog deve ser em torno de 1890 palavras. Ainda assim, cada site é realmente diferente, assim como o público. É aqui que você precisa usar um teste A/B para descobrir a duração do conteúdo ao qual seus leitores respondem melhor.

Para obter resultados precisos, você precisa criar duas versões diferentes do seu conteúdo. Além disso, você precisa se lembrar de tentar diferentes comprimentos de conteúdo em cada rodada. Você precisa repetir várias rodadas até chegar a esse “ponto ideal”. No entanto, isso não se limita apenas ao conteúdo escrito. Você também pode aplicar testes A/B à duração de vídeos e infográficos.

3. Posicionamento das postagens sugeridas

Você precisa ter certeza de que tem conteúdo de ótima qualidade em sua página. Deve ser capaz de atrair as pessoas a ler mais. Para tornar seu conteúdo mais interessante, você deve vinculá-lo a outro conteúdo. Abaixo está um bom exemplo de conteúdo vinculado a outro conteúdo.

O posicionamento desses links pode afetar sua eficácia. Se você deseja aumentar sua eficácia, precisa testá-los. Isso pode incluir testes para o número de links a serem incluídos, que tipo de links incluir e onde incluir links em sua cópia.

4. Imagens

As imagens desempenham um papel importante no seu conteúdo. Eles não apenas ajudam a ilustrar os pontos, mas também quebram longos pedaços de texto. Isso torna o conteúdo mais legível e atraente para o leitor. Mas você precisa ter certeza de que as imagens que você está usando são relevantes para o seu conteúdo. Se as imagens não forem relevantes, podem confundir ou distrair os leitores.

Você deve tentar testar imagens tiradas por você versus imagens encontradas online (ou seja, fotos da iStock); imagens com pessoas e sem pessoas; diagramas versus fotos; e fotos versus ilustrações.

5. Chamadas à ação (CTAs)

Uma das coisas mais importantes a fazer é envolver seu conteúdo perfeitamente. Ao final de um artigo, seus leitores devem saber quais são os próximos passos a serem seguidos, ou qual é a sua “pergunta sutil”. Os apelos à ação usados ​​no conteúdo são diferentes do que é usado em uma página de serviço.

O botão de chamada para ação em seu conteúdo pode solicitar aos visitantes:

• Comente
• Compartilhar
• Consulte Mais informação
• Assine sua lista de e-mail
• Informe-se sobre o seu produto ou serviço
• Visite uma página de serviço

A natureza do apelo à ação depende do assunto do seu conteúdo. Também é determinado por seus objetivos. Para determinar as palavras que você deve usar, você precisa realizar um teste A/B.

Para facilitar a compreensão, seguem alguns exemplos:

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Estes são alguns dos exemplos básicos, mas com base no assunto do seu conteúdo, você deve alterar a cópia conforme necessário.

Para você

O teste A/B pode ajudá-lo a otimizar o desempenho de suas campanhas de marketing de conteúdo. Esta é uma das maneiras mais eficazes testadas por muitos profissionais de marketing.

As coisas que você deve experimentar no teste A/B incluem títulos, imagens, botões de CTA, posicionamento de postagens sugeridas e duração do conteúdo. O número de variantes que você testará depende do número de visitas que você recebe. Se você é uma pequena empresa, é aconselhável manter os resultados dos testes A/B ou A/B/C.

Você precisa ter certeza de que está recebendo um grande número de visitas a cada uma de suas variantes para torná-la estatisticamente significativa. Isso se aplica a cada um dos aspectos que você vai testar. Com a ajuda do teste A/B, você pode descobrir o que funciona melhor para você, seu site e seu público.

Saiba mais sobre o teste A/B e descubra o verdadeiro valor para seus esforços de marketing de conteúdo e além. Leia nosso resumo de estatísticas!