¿Ha pensado alguna vez en utilizar pruebas divididas para aumentar el rendimiento de sus campañas de marketing de contenido?

Lo más probable es que ya lo sepa y qué papel desempeña. Para la mayoría de nosotros, ayuda a aumentar la tasa de conversión de una página web, un correo electrónico o un anuncio. Las pruebas divididas se pueden aplicar a la mayoría de las situaciones en las que desea aumentar el rendimiento, lo que incluye campañas de marketing de contenido.

Como ya sabrá, la mayoría de las empresas utilizan el marketing de contenidos para promocionar sus negocios. Esta convocatoria de formas de aumentar la eficacia de una campaña de marketing de contenido y las pruebas divididas pueden ser una de ellas.

Explicaremos cómo puede utilizar las pruebas divididas para aumentar el rendimiento de sus campañas de marketing de contenido.

Split testing para marketing de contenidos

La prueba dividida implica enfrentar múltiples variantes entre sí. Su objetivo principal aquí es encontrar qué variante funciona mejor. La prueba A/B se considera la prueba dividida más simple, ya que prueba dos versiones de algo entre sí.

Sin embargo, puede agregar variantes adicionales a la combinación, lo que se denomina prueba multivariante. También puede usar herramientas de prueba A/B para obtener mejores resultados.

Deberá enviar tráfico a cada versión que esté probando. Esta es una necesidad de recopilar datos valiosos y precisos, y deberá ejecutar las pruebas durante un período de tiempo lo suficientemente largo para que pueda recopilar suficientes datos para estar seguro de que lo que está viendo no está sucediendo por casualidad. Las pruebas de corta duración a menudo corren el riesgo de dejarle resultados inexactos.

He aquí un ejemplo más tangible:

Enviaste 100 visitantes tanto a tu página de variación como a la página de control. Tiene 4 conversiones en su página de variación y 2 en su página de control. Para usted, puede parecer estadísticamente significativo, pero según la calculadora, no lo es.

Debe dejar su prueba en ejecución hasta que obtenga 7 conversiones en su página de control en comparación con 4 en su página de variación para estar seguro de los resultados.

Otra cosa importante a tener en cuenta es que las pruebas divididas A/B solo funcionan cuando prueba una cosa a la vez. En caso de que pruebe más de una cosa en su página, será difícil saber cuál es el cambio responsable de los resultados. Esto puede parecerle un proceso largo, pero debe seguir probando si desea obtener mejores resultados.

Ahora, cuando se trata de marketing de contenidos, ¿qué debería probar exactamente? Vamos a averiguar con más detalle a continuación.

1. Titulares

Los titulares juegan un papel importante en el éxito de su contenido porque son lo primero que nota su lector y, dependiendo de qué tan atractivo sea su título, determinará si las personas hacen clic o no para leer su contenido.

Al mismo tiempo, debe verificar cómo responde su audiencia a su contenido más allá del título. ¿Están comentando tu contenido? ¿Estás recibiendo más acciones?

En caso de que esté utilizando una herramienta de mapeo de desplazamiento, ¿indica que sus espectadores se desplazan hasta la parte inferior de su página? Debes ocuparte de todas estas cosas junto con el título.

Los mejores titulares son los que son capaces de obtener más que simples clics. Si lo piensas de esta manera, entonces puedes pensar en algo que te ayude a clasificar. Los titulares son los que ponen a su lector en el estado mental correcto. Les dice lo que deben esperar de su contenido.

No importa si su contenido es serio o divertido, el título debe poder ponerlos en ese estado de ánimo. La mayoría de la gente solo probará uno o dos titulares diferentes. Esto se debe a que necesita muchos visitantes para cada uno de sus titulares para que sea estadísticamente significativo.

Esto puede no ser un problema para un sitio más grande como Buzzfeed. Sitios como estos reciben más de 20 millones de visitantes en un mes. Pero el resto de nosotros tiene que ver con nuestro pequeño grupo de visitantes.

En este caso, debe confiar en los resultados de una simple prueba A/B o A/B/C porque comprender a sus clientes es muy importante.

2. Longitud del contenido

La longitud ideal de cualquier publicación de blog debe ser de alrededor de 1890 palabras. Aún así, cada sitio es realmente diferente, al igual que la audiencia. Aquí es donde debe usar una prueba dividida para averiguar la longitud del contenido al que responden mejor sus lectores.

Para obtener resultados precisos, debe crear dos versiones diferentes de su contenido. Además, debe tener en cuenta probar con diferentes longitudes de contenido en cada ronda. Debe repetir varias rondas hasta llegar a ese "punto óptimo". Sin embargo, esto no se limita solo al contenido escrito. También puede aplicar pruebas divididas a la duración de videos e infografías.

3. Posicionamiento de las publicaciones sugeridas

Debe asegurarse de tener contenido de gran calidad en su página. Debería ser capaz de atraer a la gente a leer más. Para que su contenido sea más interesante, debe vincularlo a otro contenido. A continuación se muestra un buen ejemplo de contenido vinculado a otro contenido.

El posicionamiento de estos enlaces puede afectar su efectividad. Si desea aumentar su efectividad, entonces necesita probarlos. Esto puede incluir pruebas para la cantidad de enlaces a incluir, qué tipo de enlaces incluir y dónde incluir enlaces en su copia.

4. Imágenes

Las imágenes juegan un papel importante en su contenido. No solo ayudan a ilustrar los puntos, sino también a dividir fragmentos largos de texto. Esto hace que el contenido sea más legible y atractivo para el lector. Pero debe asegurarse de que las imágenes que está utilizando sean relevantes para su contenido. Si las imágenes no son relevantes, puede confundir o distraer a los lectores.

Debería intentar probar imágenes tomadas por usted frente a imágenes encontradas en línea (es decir, fotos de iStock); imágenes con personas y sin personas; diagramas versus imágenes; y fotos vs. ilustraciones.

5. Llamadas a la acción (CTA)

Una de las cosas más importantes que debe hacer es envolver su contenido perfectamente. Al final de un artículo, sus lectores deben saber qué pasos tomar a continuación, o cuál es su "pregunta sutil". Las llamadas a la acción que se usan en el contenido son diferentes a las que se usan en una página de servicio.

El botón de llamada a la acción en su contenido puede pedir a los visitantes que:

• Comentario
• Cuota
• Lee mas
• Suscríbete a tu lista de correo electrónico
• Pregunta por tu producto o servicio
• Visite una página de servicio

La naturaleza de la llamada a la acción depende del tema de su contenido. También está determinado por sus objetivos. Para determinar las palabras que debe usar, debe realizar una prueba dividida.

Para que sea más fácil de entender, aquí hay un par de ejemplos:

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Estos son algunos de los ejemplos básicos, pero según el tema de su contenido, debe modificar la copia según sea necesario.

A ti

Las pruebas divididas pueden ayudarlo a optimizar el rendimiento de sus campañas de marketing de contenido. Esta es una de las formas más efectivas probadas por muchos especialistas en marketing.

Las cosas en las que debe probar las pruebas divididas incluyen títulos, imágenes, sus botones CTA, posicionamiento de publicaciones sugeridas y la longitud de su contenido. El número de variantes que pondrás a prueba depende del número de visitas que recibas. Si es una empresa pequeña, le recomendamos que se ciña a los resultados de las pruebas A/B o A/B/C.

Debe asegurarse de que está recibiendo una gran cantidad de visitas a cada una de sus variantes para que sea estadísticamente significativo. Esto se aplica a cada uno de los aspectos que vas a probar. Con la ayuda de las pruebas divididas, puede descubrir qué funciona mejor para usted, su sitio y su audiencia.

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