4 exemplos de páginas de destino SaaS e por que eles funcionam

As taxas de conversão são a medida final do sucesso de qualquer site. No entanto, com tantos sites por aí disputando a atenção dos visitantes, pode ser difícil se destacar da multidão!

Uma ótima página de destino é uma maneira perfeita de aumentar sua geração geral de leads SaaS. Esteja você lançando um novo produto, serviço ou campanha, uma página de destino é uma excelente maneira de gerar conversões e destacar sua proposta de venda exclusiva. Afinal, com tanta concorrência online e tantas abas para clicar, você tem apenas alguns segundos para convencer as pessoas de que seu site é o melhor lugar para encontrar o que elas procuram.

Esta postagem do blog fornecerá algumas dicas incríveis sobre como criar uma ótima página de destino que converterá mais visitantes em leads. Mas não vamos deixá-lo à sua própria sorte! Estamos usando exemplos reais de páginas de destino SaaS que comprovadamente fornecem resultados.

Algumas dessas páginas de destino são exemplos de grandes marcas e algumas são do nosso próprio grupo de clientes de marketing de sucesso! Mas não importa de onde eles sejam, eles seguem os principais componentes de boas páginas de destino SaaS e provaram seu poder de conversão.

O que são páginas de destino SaaS?

Uma página de destino é uma página dedicada em seu site projetada para gerar conversões. Quando você tem uma oferta específica na qual deseja que seus visitantes atuem – por exemplo, comprando um produto, inscrevendo-se em um serviço ou solicitando mais informações – uma página de destino é a melhor maneira de garantir que eles façam o que você deseja. façam.

Se o seu site for um centro geral de informações, é improvável que qualquer visitante tome medidas em relação a tudo o que encontrar lá. Não é assim que funciona o comportamento do consumidor. Se alguma coisa, muitas escolhas podem ter o efeito oposto, sobrecarregando o visitante e fazendo com que ele saia do site sem tomar nenhuma ação.

Com uma página de destino, você pode ser muito específico sobre o que oferece e como incentivar seus visitantes a realizar a ação desejada.

As páginas de destino SaaS têm o mesmo objetivo que as páginas de destino comuns, mas são específicas para o setor de software como serviço. Por exemplo, finja que você trabalha para o Slack. Seu objetivo é aumentar o número de pessoas que se inscrevem para testes gratuitos do seu produto.

Em vez de usar postagens de mídia social e anúncios PPC para enviar pessoas para sua página inicial, onde você tem dezenas de casos de uso e chamadas para ação, você pode criar uma página de destino SaaS que destaque os benefícios de seus testes gratuitos.

Uma landing page de sucesso é um discurso de vendas concentrado. E todos os elementos de boas páginas de destino SaaS apontam diretamente para o objetivo final – neste caso, inscrever-se para uma avaliação gratuita.

A seguir, veremos alguns dos elementos de uma página de destino SaaS bem-sucedida e por que eles são necessários para otimizar a geração de leads SaaS.

Por que as Landing Pages SaaS são necessárias para otimizar a geração de leads SaaS

Foi comprovado que as páginas de destino aumentam a geração de leads. Isso é verdade em todos os setores e ofertas de serviços. Ao se concentrar em uma ação em vez de muitas, as páginas de destino limitam a confusão de escolhas e ajudam a direcionar os consumidores para a próxima etapa lógica no processo de vendas.

Mas, apesar disso, 44% das empresas B2B optam por direcionar seu tráfego online para sua página inicial em vez de uma página de destino personalizada. E das empresas que estão usando landing pages em suas campanhas, 62% têm seis ou menos landing pages no total em seu arsenal.

Se você se enquadra nessa estatística, não se preocupe! É realmente uma coisa boa! Quanto menos empresas utilizarem corretamente as páginas de destino, menos concorrência você terá quando começar a funcionar!

O fato de você estar lendo este artigo significa que você já está no caminho certo para resolver o problema e aproveitar ao máximo a oportunidade à sua frente.

E caso você ainda não esteja convencido, confira esta lista de benefícios que vêm com a criação e o lançamento de landing pages SaaS de alta qualidade:

1. Aumente a geração de leads SaaS

Quando você cria anúncios especialmente direcionados nas redes sociais e por meio do Google Ads, espera que as pessoas cliquem neles... certo? Você está criando esses anúncios para atrair as pessoas.

Você elaborou cuidadosamente sua mensagem e elementos criativos para chamar a atenção para seu produto, serviço ou venda... mensagem elaborada.

Imagine que você viu um anúncio de um novo par de botas e elas são lindas – exatamente o seu estilo! Mas então você clica no anúncio e ele o leva para a página inicial do varejista de calçados, em vez de para a página com as botas reais pelas quais você se apaixonou.

Você pode passar algum tempo clicando no site e procurando as botas dos seus sonhos. Mas, se você for como a maioria das pessoas, é muito mais provável que você revire os olhos e clique imediatamente de volta para qualquer plataforma de mídia social que esteja navegando.

Essa é uma oportunidade perdida.

Uma página de destino dedicada às botas perfeitas teria resolvido esse problema e feito uma de duas coisas. Primeiro, permitiria que o cliente verificasse mais as botas e possivelmente as comprasse imediatamente.

Mas mesmo que eles não tenham comprado as botas hoje, a página de destino permite que você crie anúncios de retargeting muito específicos para seguir esse cliente e manter essas botas em mente!

2. Colete informações demográficas

Outra vantagem de páginas de destino SaaS específicas e direcionadas é que elas permitem que você colete dados sobre seu público-alvo e o comportamento do consumidor. Esses dados podem ser agregados e usados ​​para criar campanhas de marketing mais atraentes no futuro.

Esse tipo de informação também ajuda a criar personas de marketing ainda mais específicas e detalhadas. Essas personas podem ajudá-lo a tomar decisões de marketing e servir como uma linha de base de informações para sua equipe de vendas, o que torna suas chamadas frias um pouco menos frias.

3. Reduzir, Reutilizar, Reciclar

Depois de colocar todo esse esforço na criação da página de destino perfeita, lembre-se de que ela pode servir a mais de um propósito. Você pode usá-los em campanhas de PPC, campanhas sociais, campanhas de gotejamento de e-mail, campanhas de nutrição de leads e (com otimização adequada) pode até atrair tráfego orgânico por conta própria.

É por isso que você deve procurar páginas de destino SaaS em todos os lugares. Pense maior do que vendas e ofertas especiais. Você pode criar páginas de destino para cada produto ou serviço que vende. Você pode criar landing pages para conteúdo especializado como podcasts e ebooks… o céu é o limite!

Seja criativo, seja específico e obtenha essas conversões.

Componentes-chave de páginas de destino SaaS bem-sucedidas

Agora vamos dar uma breve olhada nos elementos que compõem uma página de destino projetada para impulsionar a geração de leads SaaS. Em seguida, identificaremos esses componentes em exemplos reais de páginas de destino SaaS bem-sucedidas.

Uma manchete atraente

Seu título deve ser atraente o suficiente para levar as pessoas a ler sua próxima frase, chamada de frase âncora. Ele deve se concentrar em sua mensagem principal e ser projetado para provocar uma resposta emocional de seus leitores. Seu título deve ser claro e conciso, e deve dizer às pessoas exatamente qual é sua oferta e por que elas devem clicar no seu site.

Uma frase âncora forte

A primeira frase da sua página de destino deve ser incrivelmente poderosa e atraente. É a primeira coisa que seus visitantes vão ler, por isso é crucial que chame a atenção deles desde o início. Se puder, tente escrever sua frase âncora como uma pergunta, pois essa é uma excelente maneira de fazer com que seus visitantes se envolvam com seu conteúdo.

Limpar conteúdo

Seu conteúdo deve ser claro, conciso e visualmente atraente. Venda a oferta, dê ao leitor as informações de que ele precisa e certifique-se de dividir grandes blocos de texto.

Palavras-chave

Assim como qualquer outra página do seu site, você deve usar conteúdo rico em palavras-chave que permita que as pessoas o encontrem organicamente. Um bom SEO também pode aumentar seu índice de qualidade com o Google, o que reduz o custo de seus anúncios PPC.

Compartilhamento social

Adicione links ao seu Facebook, Twitter, Instagram, TikTok ou qualquer outra mídia social que você use. Dessa forma, as pessoas podem compartilhar essa venda, produto ou oferta especial com um amigo facilmente.

Remover navegação visível

Uma das principais diferenças entre uma página de destino e uma página de site normal é a navegação. As páginas de destino devem ter menus principais e outros ícones de navegação ocultos. Dessa forma, as pessoas permanecem na página por mais tempo, aumentando a probabilidade de conversão.

Formulário de Captura de Leads

Se o objetivo da landing page é aumentar a geração de leads SaaS, você precisa de um formulário para capturar esse lead! Peça nomes, e-mails, números de telefone, local de trabalho – qualquer informação que você precise para obter a oferta deles.

Apenas lembre-se, com este elemento você tem que ser atencioso. Quanto maior a oferta, mais informações as pessoas estão dispostas a lhe dar. Mas pedir muitas informações pessoais pode se tornar uma enorme barreira de entrada muito rapidamente. Portanto, limite-se ao mínimo de informações que puder obter.

Use imagens de alta qualidade

As pessoas são criaturas visuais, e as imagens em sua página de destino podem fazer uma enorme diferença em sua eficácia geral. Escolha imagens relevantes para a oferta em sua página de destino e certifique-se de que sejam de alta qualidade.

Em geral, as pessoas não gostam de ser comercializadas, mas respondem bem a conteúdo verdadeiramente inspirador. Se você puder combinar um forte discurso de vendas com conteúdo de alta qualidade e aspiracional, estará no caminho certo para aumentar substancialmente suas taxas de conversão.

Exemplos de página de destino SaaS

E agora, o momento que você estava esperando! Vamos mergulhar profundamente em alguns exemplos inspiradores de páginas de destino SaaS bem elaboradas!

1. tecido – O guia completo para o comércio sem cabeça

fabric é uma empresa de SaaS que cria software para ajudar empresas e pessoas a se conectarem por meio do comércio. Eles se concentram em uma abordagem “sem cabeça”, o que significa que cada canal de vendas está conectado a uma única fonte – que é a plataforma de malha.

Esta página de destino é dinâmica e projetada intencionalmente. O gradiente de cores é simples e chama a atenção da esquerda para a direita na página, chamando mais atenção para o formulário de geração de leads.

O formulário pede muitas informações – não apenas seu e-mail, mas o nome da sua empresa e seu número de telefone. Todos somos consumidores experientes o suficiente para saber que isso provavelmente significa atender a algumas ligações de vendas.

Mas eles justificam imediatamente essa pergunta com capturas de tela do download real do e-book. Os infográficos, o design e as manchetes chamam a atenção e informam aos consumidores que essa é uma informação de alta qualidade que vale a pena perguntar pelo formulário de geração de leads.

2. Pipedrive – CRM de vendas

O título é direto ao ponto e a navegação foi simplificada para que você saiba exatamente o que o Pipedrive faz e como ele pode ajudar sua empresa.

O gráfico é simples, e as cores estão na marca e também sugerem um gráfico ascendente – e um aumento nas vendas!

Há muito pouco texto acima da dobra nesta página de destino, ele realmente permite que as imagens e os emblemas de confiança falem. Mas quando você rola para baixo, há muito conteúdo rico em palavras-chave que descreve exatamente o que o Pipedrive faz e como isso beneficiará sua empresa.

E na parte inferior da página, temos nossos botões de compartilhamento social!

3. Pró-Vigil – Serviços de Segurança na Construção

Logo de cara, o título desta página de destino nos diz tudo o que precisamos saber. É emocional, é direcionado e promete uma solução para um grande problema para as empresas de construção.

Eles também evitaram confusão removendo a navegação desnecessária para o resto do site.

O conteúdo da página é rico em palavras-chave sem ser denso, e dividimos blocos de texto com imagens e marcadores. Todas as informações listadas são concisas, úteis e direcionam o leitor para o objetivo final de aprender mais e solicitar um orçamento gratuito.

O formulário pede muitas informações, mas atenua a pergunta dizendo "Um de nossos especialistas em segurança entrará em contato com você em breve para configurar tudo", para que você saiba exatamente no que está se inscrevendo quando solicitar um citar.

Abaixo da dobra, esta página de destino tem tudo! Há vídeos de invasões de sites, listas de benefícios de produtos com frases de chamariz mais direcionadas e até mesmo uma citação de depoimento de um cliente satisfeito!

4. Moz Pro - Teste Gratuito

Esta é uma página de destino da Moz, uma das maiores empresas de software de SEO do mercado. Observe como ele começa com navegação oculta e um título com foco no herói.

Existem três chamadas para ação na página – uma na parte superior, uma no meio e uma na parte inferior da página. Essa é uma ótima configuração para copiar que garante que os leitores não precisem rolar para clicar facilmente em uma chamada para ação.

Observe também como o texto é dividido em pedaços visualmente agradáveis ​​com ícones acima deles. E abaixo da dobra, há também um vídeo do produto que explica tudo o que o software pode oferecer a você.

Navegação oculta, texto rico em palavras-chave e imagens de alta qualidade se unem para ajudar a criar páginas de destino SaaS quase perfeitas.

O take-away

Se você deseja aumentar a geração de leads SaaS, precisa investir tempo e esforço na criação de uma biblioteca de páginas de destino SaaS personalizadas.

Os exemplos acima de tudo aproveitaram os principais elementos de uma página de destino SaaS bem-sucedida em vários graus. Mas achamos que há uma linha comum que os une e ajuda a provar nosso ponto de vista – que todas as páginas de destino bem-sucedidas utilizam e reimaginam esses elementos-chave para impulsionar as vendas.

Não tenha medo de ser criativo – estas são apenas diretrizes!

Mas lembre-se de que esses componentes de páginas de destino SaaS bem-sucedidas são uma base sólida para construir.

Tem dúvidas sobre como aumentar sua geração de leads SaaS por meio de landing pages personalizadas? Entre em contato com os especialistas da SevenAtoms hoje mesmo! Somos especializados em ajudar empresas de SaaS como a sua a aumentar suas taxas de conversão e gerar mais negócios para seus sites!