4 Beispiele für SaaS-Zielseiten und warum sie funktionieren

Konversionsraten sind das ultimative Erfolgsmaß für jede Website. Bei so vielen Websites da draußen, die um die Aufmerksamkeit der Besucher wetteifern, kann es jedoch schwierig sein, sich von der Masse abzuheben!

Eine großartige Zielseite ist eine perfekte Möglichkeit, Ihre gesamte SaaS-Lead-Generierung zu steigern. Unabhängig davon, ob Sie ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder eine neue Kampagne einführen, eine Zielseite ist eine hervorragende Möglichkeit, Conversions zu steigern und Ihr Alleinstellungsmerkmal hervorzuheben. Schließlich haben Sie bei so viel Konkurrenz im Internet und so vielen Registerkarten, durch die Sie klicken müssen, nur wenige Sekunden, um die Leute davon zu überzeugen, dass Ihre Website der beste Ort ist, um das zu finden, wonach sie suchen.

Dieser Blogbeitrag gibt Ihnen einige erstaunliche Tipps, wie Sie eine großartige Zielseite erstellen, die mehr Besucher in Leads umwandelt. Aber wir lassen Sie nicht allein! Wir verwenden reale Beispiele für SaaS-Zielseiten, die nachweislich Ergebnisse liefern.

Einige dieser Zielseiten sind Beispiele von großen Markennamen und einige stammen aus unserem eigenen Pool erfolgreicher Marketingkunden! Aber egal woher sie kommen, sie folgen den Schlüsselkomponenten guter SaaS-Zielseiten und haben ihre Konversionsstärke bewiesen.

Was sind SaaS-Landingpages?

Eine Zielseite ist eine spezielle Seite auf Ihrer Website, die darauf ausgelegt ist, Conversions zu generieren. Wenn Sie ein bestimmtes Angebot haben, auf das Ihre Besucher reagieren sollen – zum Beispiel ein Produkt kaufen, sich für einen Service anmelden oder weitere Informationen anfordern – dann ist eine Zielseite der beste Weg, um sicherzustellen, dass sie das tun, was Sie wollen machen.

Wenn Ihre Website ein allgemeiner Informationsknotenpunkt ist, ist es unwahrscheinlich, dass ein einzelner Besucher auf alles reagiert , was er dort findet. So funktioniert Konsumverhalten einfach nicht. Wenn überhaupt, könnten zu viele Auswahlmöglichkeiten den gegenteiligen Effekt haben, den Besucher überlasten und ihn letztendlich dazu bringen, die Website zu verlassen, ohne überhaupt etwas zu unternehmen.

Mit einer Zielseite können Sie sehr genau angeben, was Sie anbieten und wie Sie Ihre Besucher dazu anregen, die gewünschte Aktion auszuführen.

SaaS-Landingpages haben das gleiche Ziel wie gewöhnliche Landingpages, sind jedoch spezifisch für die Software-as-a-Service-Branche. Geben Sie zum Beispiel vor, dass Sie für Slack arbeiten. Ihr Ziel ist es, die Anzahl der Personen zu erhöhen, die sich für kostenlose Testversionen Ihres Produkts anmelden.

Anstatt Social-Media-Beiträge und PPC-Anzeigen zu verwenden, um Menschen auf Ihre Homepage zu leiten, auf der Sie Dutzende von Anwendungsfällen und Handlungsaufforderungen haben, könnten Sie eine SaaS-Zielseite erstellen, die die Vorteile Ihrer kostenlosen Testversionen hervorhebt.

Eine erfolgreiche Landing Page ist ein konzentriertes Verkaufsgespräch. Und jedes Element guter SaaS-Zielseiten weist direkt auf das ultimative Ziel hin – in diesem Fall die Anmeldung für eine kostenlose Testversion.

Als Nächstes gehen wir einige der Elemente einer erfolgreichen SaaS-Zielseite durch und warum sie zur Optimierung der SaaS-Leadgenerierung benötigt werden.

Warum SaaS-Landing Pages benötigt werden, um die SaaS-Lead-Generierung zu optimieren

Zielseiten steigern nachweislich die Lead-Generierung. Dies gilt für alle Branchen und Leistungsangebote. Indem sie sich auf eine Aktion statt auf viele konzentrieren, reduzieren Zielseiten die Verwirrung bei der Auswahl und helfen den Verbrauchern, zum nächsten logischen Schritt im Verkaufsprozess zu gelangen.

Trotzdem entscheiden sich 44 % der B2B-Unternehmen dafür, ihren Online-Traffic auf ihre Homepage statt auf eine benutzerdefinierte Zielseite zu leiten. Und von den Unternehmen, die Zielseiten in ihren Kampagnen verwenden, haben 62 % insgesamt sechs oder weniger Zielseiten in ihrem Arsenal.

Wenn Sie in diese Statistik fallen, machen Sie sich keine Sorgen! Es ist eigentlich eine gute Sache! Je weniger Unternehmen Zielseiten korrekt nutzen, desto weniger Konkurrenz haben Sie, sobald Sie Ihre Seite zum Laufen gebracht haben!

Die Tatsache, dass Sie diesen Artikel lesen, bedeutet, dass Sie bereits auf dem Weg sind, das Problem zu beheben und die vor Ihnen liegende Gelegenheit voll auszuschöpfen.

Und für den Fall, dass Sie immer noch nicht überzeugt sind, sehen Sie sich diese Liste der Vorteile an, die mit dem Erstellen und Starten hochwertiger SaaS-Zielseiten einhergehen:

1. Erhöhen Sie die SaaS-Lead-Generierung

Wenn Sie speziell ausgerichtete Anzeigen in sozialen Netzwerken und über Google Ads erstellen, erwarten Sie, dass die Leute darauf klicken … richtig? Sie erstellen diese Anzeigen, um Menschen anzulocken.

Sie haben Ihre Botschaft und Ihre kreativen Elemente sorgfältig ausgearbeitet, um die Aufmerksamkeit auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder Ihren Verkauf zu lenken. Als Vermarkter verstehen Sie, dass die Leute nicht garantiert klicken, aber wenn sie es tun, möchten Sie sicherstellen, dass Sie so sorgfältig und zielgerichtet bleiben gestaltete Nachricht.

Stellen Sie sich vor, Sie haben eine Anzeige für ein neues Paar Stiefel gesehen und sie sind wunderschön – genau Ihr Stil! Aber dann klickt man auf die Anzeige und gelangt auf die Homepage des Schuhhändlers und nicht auf die Seite mit den eigentlichen Stiefeln, in die man sich verliebt hat.

Vielleicht verbringen Sie einige Zeit damit, sich durch die Website zu klicken und nach Ihren Traumstiefeln zu suchen. Aber wenn Sie wie die meisten Menschen sind, werden Sie viel wahrscheinlicher mit den Augen rollen und sofort zu der Social-Media-Plattform zurückkehren, durch die Sie gescrollt haben.

Das ist eine verpasste Gelegenheit.

Eine zielgerichtete Zielseite, die den perfekten Stiefeln gewidmet ist, hätte dieses Problem gelöst und eines von zwei Dingen bewirkt. Erstens würde es dem Kunden ermöglichen, die Stiefel weiter zu prüfen und möglicherweise sofort zu kaufen.

Aber selbst wenn sie die Stiefel heute nicht gekauft haben, können Sie auf der Zielseite sehr spezifische Retargeting-Anzeigen erstellen, um diesem Kunden zu folgen und diese Stiefel im Gedächtnis zu behalten!

2. Sammeln Sie demografische Informationen

Ein weiterer Vorteil spezifischer, zielgerichteter SaaS-Zielseiten besteht darin, dass Sie damit Daten über Ihre Zielgruppe und deren Verbraucherverhalten sammeln können. Diese Daten können aggregiert und verwendet werden, um in Zukunft überzeugendere Marketingkampagnen zu erstellen.

Diese Art von Informationen hilft auch dabei, noch spezifischere und ausgefeiltere Marketing-Personas zu erstellen. Diese Personas können Ihnen helfen, Marketingentscheidungen zu treffen, und dienen Ihrem Vertriebsteam als Informationsgrundlage, wodurch die Kaltakquise etwas weniger kalt wird.

3. Reduzieren, wiederverwenden, recyceln

Wenn Sie all diese Mühe in die Erstellung der perfekten Zielseite gesteckt haben, denken Sie daran, dass sie mehr als einem Zweck dienen kann. Sie können sie in PPC-Kampagnen, sozialen Kampagnen, E-Mail-Tropfkampagnen, Lead-Pflegekampagnen verwenden und (bei richtiger Optimierung) sogar selbst organischen Verkehr anziehen.

Aus diesem Grund sollten Sie überall nach SaaS-Zielseiten suchen. Denken Sie größer als Verkäufe und Sonderangebote. Sie können Zielseiten für jedes Produkt oder jede Dienstleistung erstellen, die Sie verkaufen. Sie können Zielseiten für spezialisierte Inhalte wie Podcasts und E-Books erstellen … der Himmel ist die Grenze!

Werden Sie kreativ, werden Sie spezifisch und erzielen Sie diese Conversions.

Schlüsselkomponenten erfolgreicher SaaS-Zielseiten

Jetzt werfen wir einen kurzen Blick auf die Elemente, aus denen eine Zielseite besteht, die darauf ausgelegt ist, die Generierung von SaaS-Leads voranzutreiben. Anschließend identifizieren wir diese Komponenten in realen Beispielen erfolgreicher SaaS-Zielseiten.

Eine überzeugende Überschrift

Ihre Überschrift sollte überzeugend genug sein, um die Leute dazu zu bringen, Ihren nächsten Satz, den so genannten Ankersatz, zu lesen. Es sollte sich auf Ihre Kernbotschaft konzentrieren und so gestaltet sein, dass es bei Ihren Lesern eine emotionale Reaktion hervorruft. Ihre Überschrift sollte klar und prägnant sein und den Menschen genau sagen, was Ihr Angebot ist und warum sie sich zu Ihrer Website durchklicken sollten.

Ein starker Ankersatz

Der erste Satz Ihrer Zielseite sollte unglaublich kraftvoll und überzeugend sein. Es ist das erste, was Ihre Besucher lesen werden, daher ist es entscheidend, dass es von Anfang an ihre Aufmerksamkeit erregt. Wenn Sie können, versuchen Sie, Ihren Ankersatz als Frage zu schreiben, da dies eine hervorragende Möglichkeit ist, Ihre Besucher dazu zu bringen, sich mit Ihren Inhalten zu beschäftigen.

Klarer Inhalt

Ihre Inhalte sollten klar, prägnant und optisch ansprechend sein. Verkaufen Sie das Angebot, geben Sie dem Leser die Informationen, die er benötigt, und achten Sie darauf, große Textblöcke aufzuteilen.

Schlüsselwörter

Genau wie jede andere Seite Ihrer Website sollten Sie schlüsselwortreiche Inhalte verwenden, die es den Menschen ermöglichen, Sie organisch zu finden. Gutes SEO kann auch Ihren Qualitätsfaktor bei Google erhöhen, was die Kosten Ihrer PPC-Anzeigen senkt.

Soziales Teilen

Fügen Sie Links zu Ihrem Facebook, Twitter, Instagram, TikTok oder anderen sozialen Medien hinzu, die Sie verwenden. Auf diese Weise können Leute diesen Verkauf, dieses Produkt oder dieses Sonderangebot ganz einfach mit einem Freund teilen.

Sichtbare Navigation entfernen

Einer der Hauptunterschiede zwischen einer Landing Page und einer normalen Website-Seite ist die Navigation. Auf Zielseiten sollten Hauptmenüs und andere ablenkende Navigationssymbole ausgeblendet sein. Auf diese Weise bleiben die Nutzer länger auf der Seite, was die Conversion-Wahrscheinlichkeit erhöht.

Lead-Capturing-Formular

Wenn der Zweck der Zielseite darin besteht, die Generierung von SaaS-Leads zu steigern, benötigen Sie ein Formular, um diesen Lead zu erfassen! Fragen Sie nach Namen, E-Mail-Adressen, Telefonnummern, Arbeitsplätzen – welche Informationen Sie auch benötigen, um ihnen ihr Angebot zu unterbreiten.

Denken Sie daran, mit diesem Element müssen Sie nachdenklich sein. Je größer das Angebot, desto mehr Informationen sind bereit, Ihnen zu geben. Aber zu viele persönliche Informationen zu verlangen, kann sehr schnell zu einer riesigen Eintrittsbarriere werden. Beschränken Sie sich also auf die wenigsten Informationen, mit denen Sie davonkommen können.

Verwenden Sie Bilder in hoher Qualität

Menschen sind visuelle Wesen, und die Bilder auf Ihrer Zielseite können einen großen Unterschied zu ihrer Gesamteffektivität ausmachen. Wählen Sie Bilder aus, die für das Angebot auf Ihrer Zielseite relevant sind, und stellen Sie sicher, dass sie von hoher Qualität sind.

Im Allgemeinen lassen sich die Leute nicht gerne ansprechen, aber sie reagieren gut auf wirklich inspirierende Inhalte. Wenn Sie ein starkes Verkaufsargument mit hochwertigen, anspruchsvollen Inhalten kombinieren können, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Konversionsraten erheblich zu steigern.

Beispiele für SaaS-Zielseiten

Und jetzt, der Moment, auf den Sie gewartet haben! Lassen Sie uns einen tiefen Einblick in einige inspirierende Beispiele für gut gestaltete SaaS-Zielseiten geben!

1. Stoff – Der vollständige Leitfaden für Headless Commerce

fabric ist ein SaaS-Unternehmen, das Software entwickelt, um Unternehmen und Menschen dabei zu helfen, sich über den Handel zu verbinden. Sie konzentrieren sich auf einen „headless“-Ansatz, d. h. jeder Vertriebskanal ist mit einer einzigen Quelle verbunden – der Fabric-Plattform.

Diese Zielseite ist dynamisch und bewusst gestaltet. Der Farbverlauf ist einfach und zieht die Aufmerksamkeit von links nach rechts über die Seite, wodurch mehr Aufmerksamkeit auf das Formular zur Lead-Generierung gelenkt wird.

Das Formular fragt nach vielen Informationen – nicht nur nach Ihrer E-Mail-Adresse, sondern auch nach dem Namen Ihres Unternehmens und Ihrer Telefonnummer. Wir sind alle versierte Verbraucher, um zu wissen, dass dies wahrscheinlich bedeutet, ein paar Verkaufsgespräche zu führen.

Aber sie rechtfertigen diese Frage sofort mit Screenshots des eigentlichen E-Book-Downloads. Die Infografiken, das Design und die Überschriften ziehen alle die Aufmerksamkeit auf sich und lassen die Verbraucher wissen, dass es sich um hochwertige Informationen handelt, die es wert sind, um ein Formular zur Lead-Generierung zu bitten.

2. Pipedrive – Vertriebs-CRM

Die Überschrift ist auf den Punkt gebracht und die Navigation wurde vereinfacht, damit Sie genau wissen, was Pipedrive tut und wie es Ihrem Unternehmen helfen kann.

Die Grafik ist einfach und die Farben entsprechen der Marke und deuten auch auf eine steigende Grafik hin – und einen Anstieg der Verkäufe!

Es gibt sehr wenig Text über dem Falz auf dieser Zielseite, sie lässt wirklich die Bilder und Vertrauensabzeichen sprechen. Aber wenn Sie nach unten scrollen, gibt es viele schlüsselwortreiche Inhalte, die genau beschreiben, was Pipedrive tut und wie Ihr Unternehmen davon profitieren wird.

Und ganz unten auf der Seite haben wir unsere Social-Share-Buttons!

3. Pro-Vigil – Bausicherheitsdienste

Auf Anhieb sagt uns die Überschrift auf dieser Zielseite alles, was wir wissen müssen. Es ist emotional, es ist zielgerichtet und es verspricht die Lösung eines großen Problems für Bauunternehmen.

Sie haben auch Verwirrung vermieden, indem sie unnötige Navigation zum Rest der Website entfernt haben.

Der Inhalt der Seite ist reich an Schlüsselwörtern, ohne dicht zu sein, und wir haben Textblöcke mit Bildern und Aufzählungszeichen unterteilt. Alle aufgeführten Informationen sind prägnant, hilfreich und weisen den Leser auf das ultimative Ziel hin, mehr zu erfahren und ein kostenloses Angebot anzufordern.

Das Formular fragt nach vielen Informationen, mildert die Frage jedoch ab, indem es sagt: „Einer unserer Sicherheitsexperten wird sich in Kürze mit Ihnen in Verbindung setzen, um alles einzurichten“, sodass Sie genau wissen, wofür Sie sich anmelden, wenn Sie nach einem fragen zitieren.

Below the fold, diese Zielseite hat es in sich! Es gibt Videos von Website-Einbrüchen, Listen mit Produktvorteilen mit gezielteren Handlungsaufforderungen und sogar ein Testimonial-Zitat eines zufriedenen Kunden!

4. Moz Pro – Kostenlose Testversion

Dies ist eine Zielseite von Moz, einem der größten SEO-Softwareunternehmen überhaupt. Beachten Sie, wie es mit einer versteckten Navigation und einer heldenorientierten Überschrift beginnt.

Es gibt drei Calls-to-Action auf der Seite – einen oben, einen in der Mitte und einen unten auf der Seite. Dies ist ein großartiges Setup zum Kopieren, das sicherstellt, dass die Leser nicht scrollen müssen, um einfach auf einen Aufruf zum Handeln zu klicken.

Beachten Sie auch, wie der Text in optisch ansprechende Teile mit Symbolen darüber aufgeteilt ist. Und unter der Falte gibt es auch ein Produktvideo, das alles erklärt, was die Software Ihnen bieten kann.

Versteckte Navigation, schlüsselwortreicher Text und hochwertige Bilder tragen zusammen, um nahezu perfekte SaaS-Zielseiten zu erstellen.

Das wegnehmen

Wenn Sie die Generierung von SaaS-Leads steigern möchten, müssen Sie Zeit und Mühe in den Aufbau einer Bibliothek mit benutzerdefinierten SaaS-Zielseiten investieren.

Vor allem die Beispiele machten sich die Schlüsselelemente einer erfolgreichen SaaS-Landingpage in unterschiedlichem Maße zunutze. Aber wir glauben, dass es einen roten Faden gibt, der sie alle verbindet und hilft, unseren Standpunkt zu beweisen – dass erfolgreiche Zielseiten alle diese Schlüsselelemente nutzen und neu erfinden, um den Umsatz zu steigern.

Scheuen Sie sich nicht, kreativ zu werden – dies sind nur Richtlinien!

Denken Sie jedoch daran, dass diese Komponenten erfolgreicher SaaS-Zielseiten eine solide Grundlage sind, auf der Sie aufbauen können.

Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Ihre SaaS-Lead-Generierung durch benutzerdefinierte Zielseiten steigern können? Kontaktieren Sie noch heute die Experten von SevenAtoms! Wir sind darauf spezialisiert, SaaS-Unternehmen wie Ihrem dabei zu helfen, ihre Konversionsraten zu steigern und mehr Geschäfte auf ihre Websites zu bringen!