4 примера целевых страниц SaaS и почему они работают

Показатели конверсии являются конечной мерой успеха для любого веб-сайта. Однако с таким количеством веб-сайтов, которые борются за внимание посетителей, может быть сложно выделиться из толпы!

Отличная целевая страница — идеальный способ увеличить общее количество потенциальных клиентов SaaS. Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт, услугу или кампанию, целевая страница — это отличный способ повысить конверсию и выделить ваше уникальное торговое предложение. В конце концов, с такой большой конкуренцией в Интернете и таким количеством вкладок, которые нужно просмотреть, у вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить людей в том, что ваш веб-сайт — лучшее место для поиска того, что они ищут.

Этот пост в блоге даст вам несколько замечательных советов о том, как создать отличную целевую страницу, которая будет конвертировать больше посетителей в потенциальных клиентов. Но мы не собираемся оставлять вас наедине с собой! Мы используем реальные примеры целевых страниц SaaS, которые доказали свою эффективность.

Некоторые из этих целевых страниц являются примерами крупных торговых марок, а некоторые — нашим собственным пулом успешных маркетинговых клиентов! Но независимо от того, откуда они, они следуют ключевым компонентам хороших целевых страниц SaaS и доказали свою способность конвертировать.

Что такое целевые страницы SaaS?

Целевая страница — это специальная страница на вашем веб-сайте, предназначенная для создания конверсий. Если у вас есть конкретное предложение, с которым вы хотите, чтобы ваши посетители действовали — например, покупка продукта, подписка на услугу или запрос дополнительной информации — тогда целевая страница — это лучший способ убедиться, что они делают то, что вы от них хотите. сделать.

Если ваш веб-сайт представляет собой общий информационный центр, маловероятно, что какой-либо посетитель будет предпринимать какие-либо действия в отношении всего , что он там найдет. Это просто не то, как работает поведение потребителей. Во всяком случае, слишком много вариантов может иметь противоположный эффект, перегружая посетителя и заставляя его в конечном итоге покинуть сайт, не предприняв никаких действий.

С целевой страницей вы можете очень конкретно указать, что вы предлагаете и как вы побуждаете своих посетителей совершать нужные вам действия.

Целевые страницы SaaS имеют ту же цель, что и обычные целевые страницы, но они относятся к сфере программного обеспечения как сферы услуг. Например, представьте, что вы работаете в Slack. Ваша цель — увеличить количество людей, которые подпишутся на бесплатные пробные версии вашего продукта.

Вместо того, чтобы использовать сообщения в социальных сетях и контекстную рекламу для отправки людей на вашу домашнюю страницу, где у вас есть десятки вариантов использования и призывы к действию, вы можете создать целевую страницу SaaS, которая подчеркивает преимущества ваших бесплатных пробных версий.

Успешная целевая страница — это концентрированный рекламный ход. И каждый элемент хороших целевых страниц SaaS напрямую указывает на конечную цель — в данном случае на подписку на бесплатную пробную версию.

Далее мы рассмотрим некоторые элементы успешной целевой страницы SaaS и почему они необходимы для оптимизации лидогенерации SaaS.

Почему целевые страницы SaaS необходимы для оптимизации лидогенерации SaaS

Доказано, что целевые страницы увеличивают лидогенерацию. Это относится ко всем отраслям и предложениям услуг. Сосредоточив внимание на одном действии, а не на многих, целевые страницы уменьшают путаницу при выборе и помогают направить потребителей к следующему логическому шагу в процессе продаж.

Но, несмотря на это, 44% компаний B2B предпочитают направлять свой онлайн-трафик на свою домашнюю страницу, а не на пользовательскую целевую страницу. А из компаний, которые используют целевые страницы в своих кампаниях, 62% имеют в своем арсенале всего шесть или меньше целевых страниц.

Если вы попали в эту статистику, не волнуйтесь! Это на самом деле хорошая вещь! Чем меньше компаний правильно используют целевые страницы, тем меньше у вас будет конкуренции, как только вы начнете работать!

Тот факт, что вы читаете эту статью, означает, что вы уже на пути к устранению проблемы и в полной мере используете открывающуюся перед вами возможность.

И на случай, если вы все еще не уверены, ознакомьтесь с этим списком преимуществ, которые дает создание и запуск высококачественных целевых страниц SaaS:

1. Увеличьте количество потенциальных клиентов SaaS

Когда вы создаете специально таргетированные объявления в социальных сетях и через Google Ads, вы ожидаете, что люди будут нажимать на них… верно? Вы создаете эту рекламу, чтобы привлечь людей.

Вы тщательно продумали свое сообщение и креативные элементы, чтобы привлечь внимание к своему продукту, услуге или продаже… Как маркетолог вы понимаете, что люди не обязательно кликнут, но когда они это сделают, вы хотите убедиться, что вы продолжаете этот тщательно нацеленный и созданное сообщение.

Представьте, что вы увидели рекламу новой пары ботинок, и они великолепны — именно в вашем стиле! Но затем вы нажимаете на рекламу, и вы попадаете на домашнюю страницу обувного ритейлера, а не на страницу с настоящими ботинками, в которые вы влюбились.

Вы можете потратить некоторое время на просмотр сайта в поисках ботинок своей мечты. Но, если вы похожи на большинство людей, вы, скорее всего, закатите глаза и сразу же вернетесь к любой платформе социальных сетей, которую вы просматривали.

Это упущенная возможность.

Целевая целевая страница, посвященная идеальным ботинкам, решила бы эту проблему и сделала бы одно из двух. Во-первых, это позволило бы покупателю проверить ботинки дальше и, возможно, сразу же купить их.

Но даже если они не купили ботинки сегодня, целевая страница позволяет вам создать очень конкретную ретаргетинговую рекламу, чтобы следовать за этим клиентом и держать эти ботинки в центре внимания!

2. Соберите демографическую информацию

Еще одно преимущество конкретных целевых целевых страниц SaaS заключается в том, что они позволяют собирать данные о целевой демографии и их потребительском поведении. Эти данные можно агрегировать и использовать для создания более привлекательных маркетинговых кампаний в будущем.

Такая информация также помогает создавать еще более конкретные и детализированные маркетинговые образы. Эти персонажи могут помочь вам принимать маркетинговые решения и служить базой информации для вашего отдела продаж, что делает их холодные звонки немного менее холодными.

3. Сокращение, повторное использование, переработка

Приложив все усилия к созданию идеальной целевой страницы, помните, что она может служить нескольким целям. Вы можете использовать их в кампаниях PPC, социальных кампаниях, рассылках по электронной почте, кампаниях по взращиванию потенциальных клиентов и (при правильной оптимизации) даже сами по себе могут привлекать органический трафик.

Вот почему вы должны искать целевые страницы SaaS повсюду. Мыслите больше, чем продажи и специальные предложения. Вы можете создавать целевые страницы для каждого продукта или услуги, которые вы продаете. Вы можете создавать целевые страницы для специализированного контента, такого как подкасты и электронные книги… нет предела возможностям!

Проявите творческий подход, конкретизируйте и получите эти конверсии.

Ключевые компоненты успешных целевых страниц SaaS

Теперь мы кратко рассмотрим элементы, из которых состоит целевая страница, предназначенная для привлечения потенциальных клиентов SaaS. Затем мы определим эти компоненты на реальных примерах успешных целевых страниц SaaS.

Убедительный заголовок

Ваш заголовок должен быть достаточно убедительным, чтобы заставить людей прочитать ваше следующее предложение, называемое якорным предложением. Оно должно быть сосредоточено на вашем основном сообщении и должно вызывать эмоциональный отклик у ваших читателей. Ваш заголовок должен быть четким и лаконичным, и он должен точно сообщать людям, что представляет собой ваше предложение и почему они должны перейти на ваш сайт.

Сильное якорное предложение

Первое предложение вашей целевой страницы должно быть невероятно мощным и убедительным. Это первое, что прочитают ваши посетители, поэтому очень важно, чтобы оно привлекало их внимание с самого начала. Если вы можете, попробуйте написать якорное предложение в виде вопроса, так как это отличный способ заставить ваших посетителей взаимодействовать с вашим контентом.

Очистить содержимое

Ваш контент должен быть четким, кратким и визуально привлекательным. Продайте предложение, дайте читателю необходимую информацию и обязательно разбейте большие блоки текста.

Ключевые слова

Как и на любой другой странице вашего сайта, вы должны использовать контент, богатый ключевыми словами, который позволит людям найти вас естественным образом. Хорошее SEO также может повысить ваш показатель качества с помощью Google, что снижает стоимость ваших объявлений PPC.

Социальный обмен

Добавьте ссылки на свои Facebook, Twitter, Instagram, TikTok или любые другие социальные сети, которые вы используете. Таким образом, люди могут легко поделиться этой распродажей, продуктом или специальным предложением с другом.

Удалить видимую навигацию

Одним из основных отличий целевой страницы от обычной страницы веб-сайта является навигация. На целевых страницах должны быть скрыты главные меню и другие отвлекающие навигационные значки. Таким образом, люди дольше остаются на странице, что повышает вероятность конверсии.

Форма захвата лидов

Если целью целевой страницы является увеличение числа потенциальных клиентов SaaS, вам нужна форма для захвата этих потенциальных клиентов! Спросите имена, адреса электронной почты, номера телефонов, место работы — любую информацию, которая вам нужна, чтобы получить их предложение.

Только помните, с этим элементом нужно быть вдумчивым. Чем больше предложение, тем больше информации люди готовы вам дать. Но запрос слишком большого количества личной информации может очень быстро стать огромным входным барьером. Так что ограничьте себя минимумом информации, которую вы можете получить безнаказанно.

Используйте изображения высокого качества

Люди — визуальные существа, и изображения на вашей целевой странице могут иметь огромное значение для ее общей эффективности. Выберите изображения, которые имеют отношение к предложению на вашей целевой странице, и убедитесь, что они высокого качества.

Как правило, людям не нравится, когда им рекламируют, но они хорошо реагируют на действительно вдохновляющий контент. Если вы можете сочетать сильную рекламную презентацию с высококачественным вдохновляющим контентом, то вы на правильном пути к существенному увеличению коэффициента конверсии.

Примеры целевых страниц SaaS

И вот, момент, которого вы так долго ждали! Давайте углубимся в некоторые вдохновляющие примеры хорошо продуманных целевых страниц SaaS!

1. ткань — полное руководство по безголовой торговле

Fabric — это SaaS-компания, которая создает программное обеспечение, помогающее компаниям и людям общаться через торговлю. Они сосредоточены на «безголовом» подходе, что означает, что каждый канал продаж подключен к одному источнику — платформе Fabric.

Эта целевая страница является динамичной и намеренно разработанной. Цветовой градиент прост и привлекает внимание слева направо по странице, привлекая больше внимания к форме генерации лидов.

Форма требует много информации — не только ваш адрес электронной почты, но и название вашей компании и номер телефона. Мы все достаточно сообразительные потребители, чтобы понимать, что это, вероятно, означает несколько звонков по продажам.

Но они сразу оправдывают этот вопрос скриншотами фактической загрузки электронной книги. Инфографика, дизайн и заголовки привлекают внимание и дают потребителям понять, что это высококачественная информация, которую стоит запросить в форме для привлечения потенциальных клиентов.

2. Pipedrive — CRM для продаж

Заголовок прямолинейный, а навигация упрощена, чтобы вы точно знали, что делает Pipedrive и как это может помочь вашей компании.

Графика проста, а цвета соответствуют бренду, а также предполагают рост графика — и рост продаж!

На этой целевой странице очень мало текста над сгибом, это действительно позволяет изображениям и значкам доверия говорить. Но когда вы прокручиваете страницу вниз, вы видите множество контента, богатого ключевыми словами, который точно описывает, что делает Pipedrive и какую пользу это принесет вашей компании.

И в самом низу страницы у нас есть кнопки социальных сетей!

3. Pro-Vigil – Служба безопасности строительства

С самого начала заголовок на этой целевой странице говорит нам все, что нам нужно знать. Он эмоциональный, адресный и обещает решение главной проблемы строительных компаний.

Они также избежали путаницы, удалив ненужную навигацию по остальной части сайта.

Контент на странице богат ключевыми словами, но не перегружен, и мы разделили текстовые блоки с изображениями и маркированными точками. Вся перечисленная информация кратка, полезна и указывает читателю на конечную цель — узнать больше и запросить бесплатное предложение.

Форма требует много информации, но она смягчает запрос, говоря: «Один из наших экспертов по безопасности свяжется с вами в ближайшее время, чтобы все настроить», поэтому вы точно знаете, на что подписываетесь, когда запрашиваете форму. цитировать.

Ниже сгиба на этой целевой странице есть все! Есть видео о взломе сайта, списки преимуществ продукта с более целенаправленными призывами к действию и даже цитата из отзывов от счастливого клиента!

4. Moz Pro — бесплатная пробная версия

Это целевая страница от Moz, одной из крупнейших компаний по разработке программного обеспечения для SEO. Обратите внимание, как он начинается со скрытой навигации и заголовка, ориентированного на героев.

На странице есть три призыва к действию — один вверху, один посередине и один внизу страницы. Это отличная настройка для копирования, которая гарантирует, что читателям не нужно прокручивать страницу, чтобы легко нажать на призыв к действию.

Обратите также внимание на то, как текст разбит на визуально приятные фрагменты со значками над ними. А под сгибом также есть видео о продукте, в котором объясняется все, что может предложить вам программное обеспечение.

Скрытая навигация, текст с ключевыми словами и высококачественные изображения — все это вместе помогает создавать почти идеальные целевые страницы SaaS.

Вынос

Если вы хотите увеличить количество потенциальных клиентов SaaS, вам нужно потратить время и усилия на создание библиотеки пользовательских целевых страниц SaaS.

Прежде всего, в примерах в той или иной степени использовались ключевые элементы успешной целевой страницы SaaS. Но мы думаем, что есть общая нить, которая связывает их всех вместе и помогает доказать нашу точку зрения: все успешные целевые страницы используют и переосмысливают эти ключевые элементы для стимулирования продаж.

Не бойтесь проявлять творческий подход — это всего лишь рекомендации!

Но помните, что эти компоненты успешных целевых страниц SaaS являются прочной основой для построения.

У вас есть вопросы о том, как увеличить лидогенерацию SaaS с помощью настраиваемых целевых страниц? Свяжитесь с экспертами SevenAtoms сегодня! Мы специализируемся на том, чтобы помочь SaaS-компаниям, таким как ваша, повысить коэффициент конверсии и привлечь больше клиентов на свои сайты!