4 SaaS ランディングページの例とそれらが機能する理由

公開: 2022-09-30

コンバージョン率は、あらゆる Web サイトの成功の究極の尺度です。しかし、非常に多くの Web サイトが訪問者の注意を引きつけようと競い合っているため、群集から際立つのは難しい場合があります。

優れたランディングページは、全体的な SaaS リードジェネレーションを増やすのに最適な方法です。新しい製品、サービス、またはキャンペーンを開始する場合でも、ランディングページは、コンバージョンを促進し、独自の販売提案を強調する優れた方法です。結局のところ、オンラインで非常に多くの競争があり、クリックするタブが非常に多いため、あなたのウェブサイトが探しているものを見つけるのに最適な場所であることを人々に納得させるのに数秒しかありません.

このブログ投稿では、より多くの訪問者をリードに変換する優れたランディングページを作成する方法について、いくつかの驚くべきヒントを紹介します。しかし、私たちはあなたをあなた自身のデバイスに任せるだけではありません! 結果を提供することが証明されている SaaS ランディングページの実際の例を使用しています。

これらのランディングページの一部は、主要なブランド名の例であり、一部は成功したマーケティングクライアントのプールからのものです! しかし、どこから来ても、彼らは優れた SaaS ランディングページの主要なコンポーネントに従い、変換力を証明しています。

SaaSランディングページとは?

ランディングページは、コンバージョンを生成するように設計された Web サイトの専用ページです。訪問者に行動してもらいたい特定のオファーがある場合 (たとえば、製品の購入、サービスへのサインアップ、詳細情報の要求など)、ランディングページは、彼らが望むことを確実に実行するための最良の方法です。する。

Web サイトが一般的な情報のハブである場合、1 人の訪問者がそこで見つけたすべての情報に対して行動を起こすことはまずありません。それは、消費者の行動がどのように機能するかだけではありません。どちらかといえば、選択肢が多すぎると逆効果になり、訪問者に過負荷がかかり、最終的には何も行動を起こさずにサイトを離れてしまう可能性があります.

ランディングページを使用すると、何を提供し、どのように訪問者に希望する行動を促すかを非常に具体的に示すことができます。

SaaS ランディングページの目的は通常のランディングページと同じですが、サービスとしてのソフトウェア業界に固有のものです。たとえば、Slack で働いているとします。あなたの目標は、製品の無料トライアルにサインアップする人の数を増やすことです。

ソーシャルメディアの投稿や PPC 広告を使用してユーザーをホームページに誘導する代わりに、何十ものユースケースと行動を促すフレーズを用意して、無料トライアルの利点を強調する SaaS ランディングページを構築できます。

成功するランディングページは、集中的なセールスピッチです。そして、優れた SaaS ランディングページのすべての要素は、最終的な目標 (この場合は無料試用版へのサインアップ) を直接指しています。

次に、成功する SaaS ランディングページの要素のいくつかと、それらが SaaS リードジェネレーションを最適化するために必要な理由について説明します。

SaaSリードジェネレーションを最適化するためにSaaSランディングページが必要な理由

ランディングページはリード生成を増加させることが証明されています. これは、すべての業界とサービス提供に当てはまります。多くのアクションではなく 1 つのアクションに焦点を当てることで、ランディングページは選択の混乱を減らし、消費者を販売プロセスの次の論理的なステップに誘導するのに役立ちます。

それにもかかわらず、B2B 企業の 44% がオンライントラフィックをカスタムランディングページではなくホームページに誘導することを選択しています。また、キャンペーンでランディングページを使用している企業の 62% は、武器庫に合計 6 つ以下のランディングページしかありません。

この統計に当てはまる場合でも、心配はいりません。それは実際には良いことです！ランディングページを正しく利用している企業が少なければ少ないほど、立ち上げて実行した後の競争は少なくなります。

この記事を読んでいるということは、すでに問題を解決し、目の前にある機会を最大限に活用しようとしているということです。

それでも確信が持てない場合に備えて、高品質の SaaS ランディングページを構築して起動することで得られるメリットのリストを確認してください。

1.SaaSリードジェネレーションを増やす

ソーシャルメディアや Google 広告で特定のターゲットを絞った広告を作成すると、ユーザーがその広告をクリックすることを期待しますよね? あなたは人々を引き込むためにこれらの広告を作成しています.

商品、サービス、またはセールに注意を引くために、メッセージとクリエイティブな要素を慎重に作成しました...マーケティング担当者として、人々がクリックする保証はないことを理解していますが、クリックした場合は、慎重にターゲットを絞り、細工されたメッセージ。

新しいブーツの広告を見たと想像してみてください。それはゴージャスで、まさにあなたのスタイルです! しかし、広告をクリックすると、実際に気に入ったブーツのページではなく、靴の小売業者のホームページに移動します。

サイトをクリックして、夢のブーツを探すのに時間がかかるかもしれません。しかし、あなたがほとんどの人と同じである場合、スクロールしていたソーシャルメディアプラットフォームにすぐに戻ってクリックする可能性がはるかに高くなります。

それは機会損失です。

パーフェクトなブーツ専用のターゲットを絞ったランディングページは、この問題を解決し、次の 2 つのいずれかを行います。まず、顧客がブーツを詳しく調べて、すぐに購入できる可能性があります。

しかし、彼らが今日ブーツを購入しなかったとしても、ランディングページで非常に具体的なリターゲティング広告を作成して、その顧客をフォローし、それらのブーツを常に念頭に置いておくことができます!

2.人口統計情報を収集する

特定のターゲットを絞った SaaS ランディングページのもう 1 つの利点は、ターゲットの人口統計と消費者の行動に関するデータを収集できることです。このデータを集計して、将来的により魅力的なマーケティングキャンペーンを作成するために使用できます。

この種の情報は、さらに具体的で具体的なマーケティングペルソナを作成するのにも役立ちます。これらのペルソナは、マーケティングの決定を下すのに役立ち、営業チームの情報のベースラインとして役立ちます。

3. リデュース、リユース、リサイクル

完璧なランディングページを作成するためにこれだけの労力を費やしたら、それが複数の目的に役立つことを覚えておいてください。それらを PPC キャンペーン、ソーシャルキャンペーン、電子メールドリップキャンペーン、リードナーチャリングキャンペーンで使用でき、(適切な最適化を行えば) 単独でオーガニックトラフィックを引き込むことさえできます。

そのため、あらゆる場所で SaaS ランディングページを探す必要があります。セールや特別オファーよりも大きなことを考えてください。販売する商品やサービスごとにランディングページを作成できます。ポッドキャストや電子ブックなどの専門的なコンテンツのランディングページを作成できます。限界はありません。

クリエイティブに、具体的に、コンバージョンを獲得しましょう。

成功する SaaS ランディングページの主要コンポーネント

ここで、SaaS のリード生成を促進するために設計されたランディングページを構成する要素を簡単に見ていきます。次に、成功した SaaS ランディングページの実際の例でこれらのコンポーネントを特定します。

説得力のある見出し

見出しは、アンカーセンテンスと呼ばれる次のセンテンスを人々に読ませるのに十分説得力のあるものでなければなりません。核となるメッセージに焦点を当て、読者から感情的な反応を引き出すように設計する必要があります。見出しは明確かつ簡潔にする必要があります。また、オファーの内容と、クリックして Web サイトにアクセスする理由を正確に伝える必要があります。

強力なアンカーセンテンス

ランディングページの最初の文は、信じられないほど強力で説得力のあるものにする必要があります。訪問者が最初に読むものなので、最初から注意を引くことが重要です。可能であれば、アンカーセンテンスを質問として書くようにしてください。これは、訪問者をコンテンツに引き付ける優れた方法です。

クリアコンテンツ

コンテンツは明確で簡潔で、視覚的に魅力的である必要があります。オファーを売り込み、読者が必要とする情報を提供し、大きなテキストブロックを分割するようにします。

キーワード

サイトの他のページと同じように、キーワードが豊富なコンテンツを使用して、人々が自然にあなたを見つけられるようにする必要があります. 優れた SEO は、Google での品質スコアを向上させ、PPC 広告のコストを削減することもできます。

ソーシャルシェアリング

Facebook、Twitter、Instagram、TikTok、または使用しているその他のソーシャルメディアにリンクを追加します。そうすれば、人々はこのセール、製品、または特別オファーを友人と簡単に共有できます.

可視ナビゲーションを削除

ランディングページと通常の Web サイトページの主な違いの 1 つは、ナビゲーションです。ランディングページでは、メインメニューやその他の邪魔になるナビゲーションアイコンを非表示にする必要があります。そうすれば、人々はより長くページにとどまり、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

リード獲得フォーム

ランディングページの目的が SaaS リードの生成を増やすことである場合、そのリードを獲得するためのフォームが必要です。名前、メールアドレス、電話番号、職場など、オファーを得るために必要なあらゆる情報を尋ねます。

ただ覚えておいてください、この要素についてはよく考える必要があります。オファーが大きければ大きいほど、人々はより多くの情報を喜んであなたに提供します。しかし、あまりにも多くの個人情報を要求すると、すぐに巨大な入り口の障壁になる可能性があります。そのため、最小限の情報に限定してください。

高品質の画像を使用する

人々は視覚的な生き物であり、ランディングページの画像は全体的な効果に大きな違いをもたらす可能性があります。ランディングページのオファーに関連する画像を選択し、それらが高品質であることを確認してください。

一般に、人は売り込みを好まないものですが、真にインスピレーションを与えるコンテンツにはよく反応します。強力な売り込みを高品質で野心的なコンテンツと組み合わせることができれば、コンバージョン率を大幅に向上させることができます.

SaaS ランディングページの例

そして今、あなたが待ち望んでいた瞬間！巧妙に作成された SaaS ランディングページのインスピレーションを与える例をいくつか見てみましょう。

1. fabric – ヘッドレスコマースの完全ガイド

fabric は、企業と人々が商取引を通じてつながるのを支援するソフトウェアを構築する SaaS 企業です。彼らは「ヘッドレス」アプローチに焦点を当てています。つまり、すべての販売チャネルが単一のソース、つまりファブリックプラットフォームに接続されています。

このランディングページは動的で意図的に設計されています。色のグラデーションはシンプルで、ページ全体で左から右に注意を引き、リードジェネレーションフォームにより多くの注意を引きます.

このフォームでは、メールアドレスだけでなく、会社名や電話番号など、多くの情報を求められます。私たちは皆、これがおそらくいくつかのセールスコールに対応することを意味することを知っているほど十分に精通した消費者です.

しかし彼らは、実際に電子ブックをダウンロードしたときのスクリーンショットを見せて、この質問をすぐに正当化しました。インフォグラフィック、デザイン、見出しはすべて注目を集め、これがリードジェネレーションフォームで尋ねる価値のある高品質の情報であることを消費者に知らせます。

2. Pipedrive – 営業 CRM

見出しは的を射ており、ナビゲーションは簡素化されており、Pipedrive が何を行い、会社にどのように役立つかを正確に知ることができます。

グラフィックはシンプルで、色はブランドに合わせており、グラフの上昇と売り上げの増加を示唆しています!

このランディングページのスクロールせずに見える範囲にあるテキストはほとんどなく、画像と信頼バッジが実際に話しています。しかし、下にスクロールすると、Pipedrive が何を行い、それがあなたの会社にどのように役立つかを正確に概説するキーワードの豊富なコンテンツがたくさんあります.

ページの一番下には、ソーシャル共有ボタンがあります。

3. Pro-Vigil – 建設警備サービス

すぐに、このランディングページの見出しは、私たちが知る必要があるすべてを教えてくれます。それは感情的であり、的を絞っており、建設会社の主要な問題に対する解決策を約束します.

また、サイトの残りの部分への不要なナビゲーションを削除することで、混乱を回避しました。

ページのコンテンツはキーワードが豊富で、密度が高くなく、画像と箇条書きでテキストブロックが分割されています。リストされているすべての情報は簡潔で役立つものであり、読者がより多くを学び、無料の見積もりを依頼するという最終的な目標に向けられるようになっています。

このフォームは多くの情報を要求しますが、「セキュリティの専門家の 1 人がすぐに連絡を取り、すべての設定を行います」と伝えることで、その要求を軽減しています。見積もり。

フォールドの下にあるこのランディングページにはすべてが含まれています。サイトへの侵入のビデオ、よりターゲットを絞った行動を促すフレーズを含む製品の利点のリスト、さらには満足した顧客からの証言の引用もあります!

4. Moz Pro – 無料トライアル

これは、最大の SEO ソフトウェア企業の 1 つである Moz のランディングページです。隠しナビゲーションとヒーローに焦点を当てた見出しで始まることに注目してください。

ページには 3 つの行動を促すフレーズがあります。1 つはページの上部、1 つは中央、1 つはページの下部です。これは、読者が行動を促すフレーズを簡単にクリックするためにスクロールする必要がないことを保証する、コピーするのに最適な設定です.

また、テキストが視覚的に見やすいチャンクに分割され、その上にアイコンが表示されていることにも注目してください。また、その下には、ソフトウェアが提供できるすべてのことを説明する製品ビデオもあります。

非表示のナビゲーション、キーワードが豊富なテキスト、高品質の画像をすべて組み合わせて、ほぼ完璧な SaaS ランディングページを作成できます。

お持ち帰り

SaaS リードジェネレーションを増やしたい場合は、時間と労力をかけてカスタム SaaS ランディングページのライブラリを構築する必要があります。

上記の例はすべて、成功した SaaS ランディングページの重要な要素をさまざまな程度で活用しています。しかし、これらすべてを結びつけ、私たちの主張を証明するのに役立つ共通のスレッドがあると考えています。成功するランディングページはすべて、これらの重要な要素を利用して再考し、売上を促進するということです。

クリエイティブになることを恐れないでください。これらは単なるガイドラインです。

ただし、成功する SaaS ランディングページのこれらのコンポーネントは、構築するための強固な基盤であることを忘れないでください。

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4 SaaS ランディング ページの例とそれらが機能する理由