4 exemples de pages de destination SaaS et pourquoi elles fonctionnent

Les taux de conversion sont la mesure ultime du succès de tout site Web. Cependant, avec autant de sites Web qui se disputent l'attention des visiteurs, il peut être difficile de se démarquer de la foule !

Une excellente page de destination est un moyen idéal pour augmenter votre génération globale de prospects SaaS. Que vous lanciez un nouveau produit, service ou campagne, une page de destination est un excellent moyen de générer des conversions et de mettre en valeur votre proposition de vente unique. Après tout, avec tant de concurrence en ligne et tant d'onglets sur lesquels cliquer, vous n'avez que quelques secondes pour convaincre les gens que votre site Web est le meilleur endroit pour trouver ce qu'ils recherchent.

Cet article de blog vous donnera des conseils incroyables sur la façon de créer une excellente page de destination qui convertira plus de visiteurs en prospects. Mais nous n'allons pas simplement vous laisser à vous-même ! Nous utilisons des exemples réels de pages de destination SaaS qui ont fait leurs preuves pour fournir des résultats.

Certaines de ces pages de destination sont des exemples de grandes marques et d'autres proviennent de notre propre groupe de clients marketing prospères ! Mais peu importe d'où ils viennent, ils suivent les composants clés de bonnes pages de destination SaaS et ont prouvé leur pouvoir de conversion.

Que sont les pages de destination SaaS ?

Une page de destination est une page dédiée de votre site Web conçue pour générer des conversions. Lorsque vous avez une offre spécifique sur laquelle vous souhaitez que vos visiteurs agissent - par exemple, acheter un produit, s'inscrire à un service ou demander plus d'informations - alors une page de destination est le meilleur moyen de s'assurer qu'ils font ce que vous voulez qu'ils fassent. faire.

Si votre site Web est une plaque tournante générale d'informations, il est peu probable qu'un visiteur agisse sur tout ce qu'il y trouvera. Ce n'est tout simplement pas comme ça que fonctionne le comportement des consommateurs. Au contraire, trop de choix pourraient avoir l'effet inverse, surchargeant le visiteur et le faisant finalement quitter le site sans entreprendre aucune action.

Avec une page de destination, vous pouvez être très précis sur ce que vous proposez et sur la manière dont vous encouragez vos visiteurs à entreprendre l'action que vous souhaitez.

Les pages de destination SaaS ont le même objectif que les pages de destination ordinaires, mais elles sont spécifiques à l'industrie du logiciel en tant que service. Par exemple, imaginez que vous travaillez pour Slack. Votre objectif est d'augmenter le nombre de personnes qui s'inscrivent pour des essais gratuits de votre produit.

Au lieu d'utiliser des publications sur les réseaux sociaux et des publicités PPC pour envoyer des personnes vers votre page d'accueil, où vous avez des dizaines de cas d'utilisation et d'appels à l'action, vous pouvez créer une page de destination SaaS qui met en évidence les avantages de vos essais gratuits.

Une landing page réussie est un argumentaire de vente concentré. Et chaque élément de bonnes pages de destination SaaS pointe directement vers l'objectif ultime - dans ce cas, s'inscrire pour un essai gratuit.

Ensuite, nous passerons en revue certains des éléments d'une page de destination SaaS réussie et pourquoi ils sont nécessaires pour optimiser la génération de prospects SaaS.

Pourquoi les pages de destination SaaS sont nécessaires pour optimiser la génération de leads SaaS

Il a été prouvé que les pages de destination augmentent la génération de prospects. Cela est vrai dans toutes les industries et offres de services. En se concentrant sur une action plutôt que sur plusieurs, les pages de destination limitent la confusion des choix et aident les consommateurs à passer à la prochaine étape logique du processus de vente.

Mais malgré cela, 44 % des entreprises B2B choisissent de diriger leur trafic en ligne vers leur page d'accueil plutôt que vers une page de destination personnalisée. Et parmi les entreprises qui utilisent des pages de destination dans leurs campagnes, 62 % ont six pages de destination ou moins au total dans leur arsenal.

Si vous tombez dans cette statistique, ne vous inquiétez pas ! C'est effectivement une bonne chose ! Moins il y a d'entreprises qui utilisent correctement les pages de destination, moins vous aurez de concurrence une fois que vous serez opérationnel !

Le fait que vous lisiez cet article signifie que vous êtes déjà sur la bonne voie pour résoudre le problème et profiter pleinement de l'opportunité qui s'offre à vous.

Et juste au cas où vous ne seriez toujours pas convaincu, consultez cette liste d'avantages liés à la création et au lancement de pages de destination SaaS de haute qualité :

1. Augmenter la génération de leads SaaS

Lorsque vous créez des publicités spécialement ciblées sur les réseaux sociaux et via Google Ads, vous vous attendez à ce que les internautes cliquent dessus… n'est-ce pas ? Vous créez ces publicités pour attirer les gens.

Vous avez soigneusement conçu votre message et vos éléments créatifs pour attirer l'attention sur votre produit, service ou vente… En tant que spécialiste du marketing, vous comprenez que les gens ne sont pas assurés de cliquer, mais lorsqu'ils le font, vous voulez vous assurer que vous continuez à cibler et à message confectionné.

Imaginez que vous voyiez une annonce pour une nouvelle paire de bottes et qu'elles soient magnifiques - exactement votre style ! Mais ensuite, vous cliquez sur l'annonce, et cela vous amène à la page d'accueil du détaillant de chaussures plutôt qu'à la page avec les bottes dont vous êtes tombé amoureux.

Vous passerez peut-être un peu de temps à parcourir le site et à chercher les bottes de vos rêves. Mais, si vous êtes comme la plupart des gens, vous êtes beaucoup plus susceptible de rouler des yeux et de revenir immédiatement sur la plate-forme de médias sociaux que vous avez parcourue.

C'est une occasion perdue.

Une page de destination ciblée dédiée aux bottes parfaites aurait résolu ce problème et fait l'une des deux choses. Premièrement, cela permettrait au client de vérifier les bottes plus loin et éventuellement de les acheter immédiatement.

Mais même s'ils n'ont pas acheté les bottes aujourd'hui, la page de destination vous permet de créer des publicités de reciblage très spécifiques pour suivre ce client et garder ces bottes en tête !

2. Recueillir des informations démographiques

Un autre avantage des pages de destination SaaS spécifiques et ciblées est qu'elles vous permettent de collecter des données sur votre groupe démographique cible et son comportement de consommation. Ces données peuvent être agrégées et utilisées pour créer des campagnes marketing plus convaincantes à l'avenir.

Ce type d'informations aide également à créer des personnalités marketing encore plus spécifiques et étoffées. Ces personnages peuvent vous aider à prendre des décisions marketing et servir de base d'informations à votre équipe de vente, ce qui rend leurs appels à froid un peu moins froids.

3. Réduire, réutiliser, recycler

Une fois que vous avez déployé tous ces efforts pour créer la page de destination parfaite, rappelez-vous qu'elle peut servir à plusieurs fins. Vous pouvez les utiliser dans des campagnes PPC, des campagnes sociales, des campagnes de diffusion par e-mail, des campagnes de maturation de prospects et (avec une optimisation appropriée) peuvent même attirer du trafic organique par eux-mêmes.

C'est pourquoi vous devriez rechercher des pages de destination SaaS partout. Voyez plus grand que les soldes et les offres spéciales. Vous pouvez créer des pages de destination pour chaque produit ou service que vous vendez. Vous pouvez créer des pages de destination pour du contenu spécialisé comme des podcasts et des ebooks… le ciel est la limite !

Soyez créatif, soyez précis et obtenez ces conversions.

Composants clés des pages de destination SaaS réussies

Nous allons maintenant examiner brièvement les éléments qui composent une page de destination conçue pour stimuler la génération de prospects SaaS. Ensuite, nous identifierons ces composants dans des exemples concrets de pages de destination SaaS réussies.

Un titre convaincant

Votre titre doit être suffisamment convaincant pour inciter les gens à lire votre phrase suivante, appelée la phrase d'ancrage. Il doit se concentrer sur votre message principal et être conçu pour susciter une réponse émotionnelle de vos lecteurs. Votre titre doit être clair et concis, et il doit indiquer aux gens exactement quelle est votre offre et pourquoi ils devraient cliquer sur votre site Web.

Une phrase d'ancrage forte

La première phrase de votre page de destination doit être incroyablement puissante et convaincante. C'est la première chose que vos visiteurs liront, il est donc crucial qu'elle attire leur attention dès le départ. Si vous le pouvez, essayez d'écrire votre phrase d'ancrage sous forme de question, car c'est un excellent moyen d'inciter vos visiteurs à interagir avec votre contenu.

Effacer le contenu

Votre contenu doit être clair, concis et visuellement attrayant. Vendez l'offre, donnez au lecteur les informations dont il a besoin et assurez-vous de diviser les gros blocs de texte.

Mots clés

Comme toute autre page de votre site, vous devez utiliser un contenu riche en mots clés qui permet aux internautes de vous trouver de manière organique. Un bon référencement peut également augmenter votre niveau de qualité avec Google, ce qui réduit le coût de vos annonces PPC.

Partage social

Ajoutez des liens vers votre Facebook, Twitter, Instagram, TikTok ou tout autre média social que vous utilisez. De cette façon, les gens peuvent facilement partager cette vente, ce produit ou cette offre spéciale avec un ami.

Supprimer la navigation visible

L'une des principales différences entre une page de destination et une page de site Web normale est la navigation. Les pages de destination doivent avoir des menus principaux et d'autres icônes de navigation distrayantes masquées. De cette façon, les gens restent plus longtemps sur la page, ce qui les rend plus susceptibles de se convertir.

Formulaire de capture de leads

Si le but de la page de destination est d'augmenter la génération de leads SaaS, vous avez besoin d'un formulaire pour capturer ce lead ! Demandez des noms, des e-mails, des numéros de téléphone, le lieu de travail - toutes les informations dont vous avez besoin pour leur faire parvenir leur offre.

N'oubliez pas qu'avec cet élément, vous devez être réfléchi. Plus l'offre est importante, plus les gens sont prêts à vous donner des informations. Mais demander trop d'informations personnelles peut devenir très rapidement un énorme obstacle à l'entrée. Limitez-vous donc au minimum d'informations dont vous pouvez vous passer.

Utilisez des images de haute qualité

Les gens sont des créatures visuelles et les images de votre page de destination peuvent faire une énorme différence pour son efficacité globale. Choisissez des images pertinentes pour l'offre sur votre page de destination et assurez-vous qu'elles sont de haute qualité.

En général, les gens n'aiment pas être commercialisés, mais ils réagissent bien à un contenu vraiment inspirant. Si vous pouvez combiner un argumentaire de vente solide avec un contenu ambitieux de haute qualité, vous êtes sur la bonne voie pour augmenter considérablement vos taux de conversion.

Exemples de pages de destination SaaS

Et maintenant, le moment que vous attendiez ! Plongeons-nous en profondeur dans quelques exemples inspirants de pages de destination SaaS bien conçues !

1. tissu – Le guide complet du commerce sans tête

fabric est une société SaaS qui crée des logiciels pour aider les entreprises et les particuliers à se connecter via le commerce. Ils se concentrent sur une approche "sans tête", ce qui signifie que chaque canal de vente est connecté à une seule source - qui est la plate-forme de tissu.

Cette page de destination est dynamique et intentionnellement conçue. Le dégradé de couleurs est simple et attire l'attention de gauche à droite sur la page, attirant davantage l'attention sur le formulaire de génération de leads.

Le formulaire demande beaucoup d'informations - pas seulement votre adresse e-mail, mais le nom de votre entreprise et votre numéro de téléphone. Nous sommes tous des consommateurs suffisamment avertis pour savoir que cela signifie probablement effectuer quelques appels de vente.

Mais ils justifient immédiatement cette demande avec des captures d'écran du téléchargement réel de l'ebook. L'infographie, la conception et les titres attirent tous l'attention et font savoir aux consommateurs qu'il s'agit d'informations de haute qualité qui valent la peine d'être demandées par le formulaire de génération de leads.

2. Pipedrive – CRM de vente

Le titre va droit au but et la navigation a été simplifiée pour vous permettre de savoir exactement ce que fait Pipedrive et comment il peut aider votre entreprise.

Le graphique est simple et les couleurs sont sur la marque et suggèrent également un graphique en hausse - et une légère augmentation des ventes !

Il y a très peu de texte au-dessus du pli sur cette page de destination, cela laisse vraiment parler les images et les badges de confiance. Mais lorsque vous faites défiler vers le bas, il y a beaucoup de contenu riche en mots clés qui décrit exactement ce que fait Pipedrive et comment cela profitera à votre entreprise.

Et tout en bas de la page, nous avons nos boutons de partage social !

3. Pro-Vigil – Services de sécurité de la construction

Dès le départ, le titre de cette page de destination nous dit tout ce que nous devons savoir. C'est émotionnel, c'est ciblé et ça promet une solution à un problème majeur pour les entreprises de construction.

Ils ont également évité la confusion en supprimant la navigation inutile vers le reste du site.

Le contenu de la page est riche en mots clés sans être dense, et nous avons divisé les blocs de texte avec des images et des puces. Toutes les informations répertoriées sont concises, utiles et orientent le lecteur vers l'objectif ultime d'en savoir plus et de demander un devis gratuit.

Le formulaire demande beaucoup d'informations, mais il atténue la demande en disant "Un de nos experts en sécurité vous contactera sous peu pour tout configurer", afin que vous sachiez exactement à quoi vous vous inscrivez lorsque vous demandez un Devis.

Sous le pli, cette page de destination a tout pour plaire ! Il y a des vidéos de cambriolages de sites, des listes d'avantages de produits avec des appels à l'action plus ciblés, et même une citation de témoignage d'un client satisfait !

4. Moz Pro – Essai gratuit

Il s'agit d'une page de destination de Moz, l'une des plus grandes sociétés de logiciels de référencement. Remarquez comment cela commence par une navigation masquée et un titre axé sur les héros.

Il y a trois appels à l'action sur la page - un en haut, un au milieu et un en bas de la page. Il s'agit d'une excellente configuration à copier qui garantit que les lecteurs n'ont pas à faire défiler pour cliquer facilement sur un appel à l'action.

Remarquez également comment le texte est divisé en morceaux visuellement agréables avec des icônes au-dessus d'eux. Et sous le pli, il y a aussi une vidéo du produit qui explique tout ce que le logiciel peut vous offrir.

La navigation masquée, le texte riche en mots clés et les images de haute qualité sont réunis pour aider à créer des pages de destination SaaS presque parfaites.

Les plats à emporter

Si vous souhaitez augmenter la génération de leads SaaS, vous devez investir du temps et des efforts dans la création d'une bibliothèque de pages de destination SaaS personnalisées.

Les exemples ci-dessus ont tous tiré parti des éléments clés d'une page de destination SaaS réussie à des degrés divers. Mais nous pensons qu'il existe un fil conducteur qui les relie tous et aide à prouver notre point de vue - que les pages de destination réussies utilisent et réinventent toutes ces éléments clés pour stimuler les ventes.

N'ayez pas peur de faire preuve de créativité - ce ne sont que des lignes directrices !

Mais n'oubliez pas que ces composants de pages de destination SaaS réussies constituent une base solide à partir de laquelle construire.

Vous avez des questions sur la façon d'augmenter votre génération de prospects SaaS grâce à des pages de destination personnalisées ? Contactez les experts de SevenAtoms dès aujourd'hui ! Notre spécialité est d'aider les entreprises SaaS comme la vôtre à augmenter leurs taux de conversion et à générer plus d'activité sur leurs sites !