4 ejemplos de páginas de destino de SaaS y por qué funcionan

Las tasas de conversión son la última medida del éxito de cualquier sitio web. Sin embargo, con tantos sitios web compitiendo por la atención de los visitantes, ¡puede ser complicado destacar entre la multitud!

Una gran página de destino es una manera perfecta de aumentar su generación general de clientes potenciales de SaaS. Ya sea que esté lanzando un nuevo producto, servicio o campaña, una página de destino es una excelente manera de generar conversiones y resaltar su propuesta de venta única. Después de todo, con tanta competencia en línea y tantas pestañas para hacer clic, solo tiene unos segundos para convencer a las personas de que su sitio web es el mejor lugar para encontrar lo que están buscando.

Esta publicación de blog le brindará algunos consejos sorprendentes sobre cómo crear una excelente página de destino que convertirá a más visitantes en clientes potenciales. ¡Pero no vamos a dejarte solo con tus propios dispositivos! Estamos utilizando ejemplos de la vida real de páginas de destino de SaaS que han demostrado que ofrecen resultados.

¡Algunas de estas páginas de destino son ejemplos de las principales marcas y algunas son de nuestro propio grupo de clientes de marketing exitosos! Pero sin importar de dónde sean, siguen los componentes clave de las buenas páginas de destino de SaaS y han demostrado su poder de conversión.

¿Qué son las páginas de destino de SaaS?

Una página de destino es una página dedicada en su sitio web que está diseñada para generar conversiones. Cuando tiene una oferta específica en la que desea que sus visitantes actúen, por ejemplo, comprar un producto, registrarse en un servicio o solicitar más información, entonces una página de destino es la mejor manera de asegurarse de que hagan lo que usted quiere. que hacer.

Si su sitio web es un centro general de información, es poco probable que un visitante tome medidas sobre todo lo que encuentra allí. Así no es como funciona el comportamiento del consumidor. En todo caso, demasiadas opciones podrían tener el efecto contrario, sobrecargando al visitante y haciendo que finalmente abandone el sitio sin realizar ninguna acción.

Con una página de destino, puede ser muy específico sobre lo que ofrece y cómo anima a sus visitantes a realizar la acción que desea.

Las páginas de destino de SaaS tienen el mismo objetivo que las páginas de destino ordinarias, pero son específicas de la industria del software como servicio. Por ejemplo, imagina que trabajas para Slack. Su objetivo es aumentar la cantidad de personas que se registran para obtener pruebas gratuitas de su producto.

En lugar de usar publicaciones en redes sociales y anuncios PPC para enviar a las personas a su página de inicio, donde tiene docenas de casos de uso y llamadas a la acción, podría crear una página de inicio de SaaS que destaque los beneficios de sus pruebas gratuitas.

Una página de destino exitosa es un argumento de venta concentrado. Y todos los elementos de las buenas páginas de destino de SaaS apuntan directamente hacia el objetivo final, en este caso, registrarse para una prueba gratuita.

A continuación, repasaremos algunos de los elementos de una página de inicio de SaaS exitosa y por qué son necesarios para optimizar la generación de clientes potenciales de SaaS.

Por qué se necesitan las páginas de destino de SaaS para optimizar la generación de clientes potenciales de SaaS

Se ha demostrado que las páginas de destino aumentan la generación de clientes potenciales. Esto es cierto en todas las industrias y ofertas de servicios. Al centrarse en una acción en lugar de muchas, las páginas de destino limitan la confusión de opciones y ayudan a canalizar a los consumidores al siguiente paso lógico en el proceso de ventas.

Pero a pesar de esto, el 44% de las empresas B2B eligen dirigir su tráfico en línea a su página de inicio en lugar de una página de destino personalizada. Y de las empresas que utilizan páginas de destino en sus campañas, el 62 % tiene seis o menos páginas de destino en total en su arsenal.

Si caes en esta estadística, ¡no te preocupes! ¡En realidad es algo bueno! Cuantas menos empresas utilicen correctamente las páginas de destino, menos competencia tendrá una vez que esté en funcionamiento.

El hecho de que esté leyendo este artículo significa que ya está en camino de solucionar el problema y aprovechar al máximo la oportunidad que se le presenta.

Y en caso de que aún no esté convencido, consulte esta lista de beneficios que se obtienen con la creación y el lanzamiento de páginas de destino de SaaS de alta calidad:

1. Aumentar la generación de leads de SaaS

Cuando crea anuncios especialmente dirigidos en las redes sociales y a través de Google Ads, espera que las personas hagan clic en ellos... ¿verdad? Estás creando estos anuncios para atraer a la gente.

Usted elaboró ​​cuidadosamente su mensaje y los elementos creativos para llamar la atención sobre su producto, servicio o venta... Comprende como comercializador que no se garantiza que las personas hagan clic, pero cuando lo hacen, quiere asegurarse de continuar con ese enfoque cuidadosamente dirigido y mensaje elaborado.

Imagina que viste un anuncio de un nuevo par de botas y son preciosas , ¡exactamente tu estilo! Pero luego haces clic en el anuncio y te lleva a la página de inicio del minorista de zapatos en lugar de a la página con las botas reales de las que te enamoraste.

Puede pasar algún tiempo haciendo clic en el sitio y buscando las botas de sus sueños. Pero, si eres como la mayoría de las personas, es mucho más probable que pongas los ojos en blanco e inmediatamente vuelvas a hacer clic en cualquier plataforma de redes sociales en la que te estés desplazando.

Esa es una oportunidad perdida.

Una página de destino específica dedicada a las botas perfectas habría resuelto este problema y habría hecho una de dos cosas. En primer lugar, permitiría al cliente comprobar más las botas y posiblemente comprarlas de inmediato.

Pero incluso si no compraron las botas hoy, la página de destino le permite crear anuncios de retargeting muy específicos para seguir a ese cliente y mantener esas botas en la mente.

2. Recopilar información demográfica

Otra ventaja de las páginas de destino de SaaS específicas y dirigidas es que le permiten recopilar datos sobre su grupo demográfico objetivo y su comportamiento como consumidor. Estos datos se pueden agregar y utilizar para crear campañas de marketing más atractivas en el futuro.

Este tipo de información también ayuda a crear personas de marketing aún más específicas y desarrolladas. Estas personas pueden ayudarlo a tomar decisiones de marketing y servir como base de información para su equipo de ventas, lo que hace que sus llamadas en frío sean un poco menos frías.

3. Reducir, Reutilizar, Reciclar

Una vez que haya puesto todo este esfuerzo en crear la página de destino perfecta, recuerde que puede servir para más de un propósito. Puede usarlos en campañas de PPC, campañas sociales, campañas de goteo de correo electrónico, campañas de fomento de clientes potenciales y (con la optimización adecuada) incluso puede atraer tráfico orgánico por su cuenta.

Es por eso que debería buscar páginas de destino de SaaS en todas partes. Piense en algo más grande que las ventas y las ofertas especiales. Puede crear páginas de destino para cada producto o servicio que venda. Puede crear páginas de destino para contenido especializado como podcasts y libros electrónicos... ¡el cielo es el límite!

Sea creativo, sea específico y obtenga esas conversiones.

Componentes clave de las páginas de destino exitosas de SaaS

Ahora veremos brevemente los elementos que componen una página de destino diseñada para impulsar la generación de clientes potenciales de SaaS. Luego, identificaremos estos componentes en ejemplos del mundo real de páginas de inicio de SaaS exitosas.

Un titular convincente

Su título debe ser lo suficientemente convincente como para que las personas lean su próxima oración, llamada oración ancla. Debe centrarse en su mensaje central y estar diseñado para provocar una respuesta emocional de sus lectores. Su título debe ser claro y conciso, y debe decirle a la gente exactamente cuál es su oferta y por qué deberían hacer clic en su sitio web.

Una oración ancla fuerte

La primera oración de su página de destino debe ser increíblemente poderosa y convincente. Es lo primero que leerán tus visitantes, por lo que es crucial que capte su atención desde el primer momento. Si puede, intente escribir su oración de anclaje como una pregunta, ya que esta es una excelente manera de lograr que sus visitantes interactúen con su contenido.

Borrar contenido

Su contenido debe ser claro, conciso y visualmente atractivo. Venda la oferta, brinde al lector la información que necesita y asegúrese de dividir grandes bloques de texto.

Palabras clave

Al igual que cualquier otra página de su sitio, debe utilizar contenido rico en palabras clave que permita a las personas encontrarlo de forma orgánica. Un buen SEO también puede aumentar su puntaje de calidad con Google, lo que reduce el costo de sus anuncios de PPC.

Compartiendo socialmente

Agregue enlaces a su Facebook, Twitter, Instagram, TikTok o cualquier otra red social que use. De esa manera, las personas pueden compartir fácilmente esta venta, producto u oferta especial con un amigo.

Quitar navegación visible

Una de las principales diferencias entre una landing page y una página web normal es la navegación. Las páginas de destino deben tener ocultos los menús principales y otros íconos de navegación que distraigan. De esa manera, las personas permanecen en la página por más tiempo, lo que aumenta las probabilidades de que se conviertan.

Formulario de captura de prospectos

Si el objetivo de la página de destino es aumentar la generación de clientes potenciales de SaaS, ¡necesita un formulario para capturar ese cliente potencial! Solicite nombres, correos electrónicos, números de teléfono, lugar de trabajo: cualquier información que necesite para obtener su oferta.

Solo recuerda, con este elemento tienes que ser considerado. Cuanto mayor sea la oferta, más información estará dispuesta a darte la gente. Pero pedir demasiada información personal puede convertirse rápidamente en una gran barrera de entrada. Así que limítese a la menor cantidad de información con la que pueda salirse con la suya.

Usa imágenes de alta calidad

Las personas son criaturas visuales y las imágenes en su página de destino pueden marcar una gran diferencia en su efectividad general. Elija imágenes que sean relevantes para la oferta en su página de destino y asegúrese de que sean de alta calidad.

En general, a las personas no les gusta que les comercialicen, pero responden bien al contenido verdaderamente inspirador. Si puede combinar un fuerte argumento de venta con contenido aspiracional de alta calidad, entonces está bien encaminado para aumentar sustancialmente sus tasas de conversión.

Ejemplos de páginas de destino de SaaS

¡Y ahora, el momento que estabas esperando! ¡Vamos a profundizar en algunos ejemplos inspiradores de páginas de destino de SaaS bien diseñadas!

1. fabric: la guía completa para el comercio sin cabeza

fabric es una empresa SaaS que crea software para ayudar a las empresas y las personas a conectarse a través del comercio. Se centran en un enfoque "sin cabeza", lo que significa que cada canal de ventas está conectado a una sola fuente, que es la plataforma de tejido.

Esta página de destino es dinámica y está diseñada intencionalmente. El gradiente de color es simple y llama la atención de izquierda a derecha en la página, atrayendo más atención al formulario de generación de prospectos.

El formulario solicita mucha información, no solo su correo electrónico, sino también el nombre de su empresa y su número de teléfono. Todos somos consumidores lo suficientemente inteligentes como para saber que esto probablemente signifique responder algunas llamadas de ventas.

Pero inmediatamente justifican esta pregunta con capturas de pantalla de la descarga real del libro electrónico. Las infografías, el diseño y los titulares llaman la atención y permiten que los consumidores sepan que se trata de información de alta calidad que vale la pena preguntar en el formulario de generación de prospectos.

2. Pipedrive – CRM de ventas

El título va directo al grano y la navegación se ha simplificado para que sepa exactamente qué hace Pipedrive y cómo puede ayudar a su empresa.

El gráfico es simple y los colores están en la marca y también sugieren un gráfico ascendente, ¡y un aumento en las ventas!

Hay muy poco texto en la parte superior de esta página de destino, realmente deja que las imágenes y las insignias de confianza hablen por sí solas. Pero cuando te desplazas hacia abajo, hay mucho contenido rico en palabras clave que describe exactamente lo que hace Pipedrive y cómo beneficiará a tu empresa.

¡Y en la parte inferior de la página, tenemos nuestros botones para compartir en redes sociales!

3. Pro-Vigil – Servicios de seguridad en la construcción

Desde el principio, el título de esta página de destino nos dice todo lo que necesitamos saber. Es emotivo, está dirigido y promete una solución a un problema importante para las empresas de construcción.

También evitaron la confusión al eliminar la navegación innecesaria al resto del sitio.

El contenido de la página es rico en palabras clave sin ser denso, y hemos dividido bloques de texto con imágenes y viñetas. Toda la información enumerada es concisa, útil y dirige al lector hacia el objetivo final de obtener más información y solicitar un presupuesto gratuito.

El formulario solicita mucha información, pero mitiga la solicitud al decir: "Uno de nuestros expertos en seguridad se comunicará con usted en breve para configurar todo", para que sepa exactamente en qué se está registrando cuando solicita un cotizar.

¡Debajo del pliegue, esta página de destino lo tiene todo! Hay videos de robos de sitios, listas de beneficios de productos con llamados a la acción más específicos e incluso una cita testimonial de un cliente satisfecho.

4. Moz Pro - Prueba gratuita

Esta es una página de destino de Moz, una de las compañías de software de SEO más grandes que existen. Observe cómo comienza con una navegación oculta y un título centrado en el héroe.

Hay tres llamadas a la acción en la página: una en la parte superior, una en el medio y otra en la parte inferior de la página. Esta es una excelente configuración para copiar que garantiza que los lectores no tengan que desplazarse para hacer clic fácilmente en una llamada a la acción.

Observe también cómo el texto se divide en fragmentos visualmente agradables con iconos encima de ellos. Y debajo del pliegue, también hay un video del producto que explica todo lo que el software puede ofrecerle.

La navegación oculta, el texto rico en palabras clave y las imágenes de alta calidad se unen para ayudar a crear páginas de destino de SaaS casi perfectas.

la comida para llevar

Si desea aumentar la generación de clientes potenciales de SaaS, debe invertir tiempo y esfuerzo en la creación de una biblioteca de páginas de inicio de SaaS personalizadas.

Los ejemplos anteriores aprovecharon los elementos clave de una página de inicio de SaaS exitosa en diversos grados. Pero creemos que hay un hilo común que los une a todos y ayuda a probar nuestro punto: que todas las páginas de destino exitosas utilizan y reinventan estos elementos clave para impulsar las ventas.

No tenga miedo de ser creativo: ¡estas son solo pautas!

Pero recuerde que estos componentes de las páginas de inicio exitosas de SaaS son una base sólida a partir de la cual construir.

¿Tiene preguntas sobre cómo aumentar la generación de clientes potenciales de SaaS a través de páginas de destino personalizadas? ¡Póngase en contacto con los expertos de SevenAtoms hoy mismo! ¡Nos especializamos en ayudar a las empresas de SaaS como la suya a aumentar sus tasas de conversión y generar más negocios en sus sitios!