4 przykłady stron docelowych SaaS i dlaczego działają

Współczynniki konwersji są ostateczną miarą sukcesu każdej witryny. Jednak przy tak wielu stronach internetowych walczących o uwagę odwiedzających może być trudno wyróżnić się z tłumu!

Świetna strona docelowa to doskonały sposób na zwiększenie ogólnego generowania leadów w SaaS. Niezależnie od tego, czy wprowadzasz nowy produkt, usługę czy kampanię, strona docelowa to doskonały sposób na zwiększenie liczby konwersji i podkreślenie wyjątkowej propozycji sprzedaży. W końcu przy tak dużej konkurencji online i tak wielu zakładkach do kliknięcia, masz tylko kilka sekund, aby przekonać ludzi, że Twoja witryna jest najlepszym miejscem do znalezienia tego, czego szukają.

W tym poście na blogu znajdziesz kilka niesamowitych wskazówek, jak stworzyć świetną stronę docelową, która przekształci więcej odwiedzających w potencjalnych klientów. Ale nie zostawimy Cię tylko samym sobie! Korzystamy z rzeczywistych przykładów stron docelowych SaaS, które okazały się dostarczać wyniki.

Niektóre z tych stron docelowych są przykładami znanych marek, a niektóre pochodzą z naszej własnej puli odnoszących sukcesy klientów marketingowych! Ale bez względu na to, skąd pochodzą, śledzą kluczowe elementy dobrych stron docelowych SaaS i udowodnili swoją moc konwersji.

Czym są strony docelowe SaaS?

Strona docelowa to dedykowana strona w Twojej witrynie, która ma generować konwersje. Gdy masz konkretną ofertę, zgodnie z którą użytkownicy mają działać – na przykład kupując produkt, rejestrując się w usłudze lub prośby o więcej informacji – wtedy strona docelowa jest najlepszym sposobem, aby upewnić się, że robią to, czego chcesz. do zrobienia.

Jeśli Twoja witryna jest ogólnym centrum informacji, jest mało prawdopodobne, że jeden użytkownik podejmie działania w związku ze wszystkim , co tam znajdzie. Po prostu tak nie działa zachowanie konsumentów. Jeśli już, zbyt wiele wyborów może mieć odwrotny skutek, przeciążając użytkownika i sprawiając, że ostatecznie opuści witrynę bez podejmowania jakichkolwiek działań.

Dzięki stronie docelowej możesz bardzo dokładnie określić, co oferujesz i jak zachęcić odwiedzających do podjęcia pożądanych działań.

Strony docelowe SaaS mają ten sam cel, co zwykłe strony docelowe, ale są specyficzne dla branży oprogramowania jako usług. Na przykład udawaj, że pracujesz dla Slacka. Twoim celem jest zwiększenie liczby osób, które zarejestrują się na bezpłatne wersje próbne Twojego produktu.

Zamiast używać postów w mediach społecznościowych i reklam PPC, aby kierować ludzi na swoją stronę główną, na której masz dziesiątki przypadków użycia i wezwań do działania, możesz utworzyć stronę docelową SaaS, która podkreśla zalety bezpłatnych wersji próbnych.

Udana strona docelowa to skoncentrowana promocja sprzedaży. A każdy element dobrych stron docelowych SaaS wskazuje bezpośrednio na ostateczny cel – w tym przypadku zapisanie się na bezpłatny okres próbny.

Następnie omówimy niektóre elementy udanej strony docelowej SaaS i dlaczego są one potrzebne do optymalizacji generowania leadów SaaS.

Dlaczego strony docelowe SaaS są potrzebne do optymalizacji generowania leadów SaaS

Udowodniono, że strony docelowe zwiększają generowanie leadów. Dotyczy to wszystkich branż i ofert usług. Koncentrując się na jednej akcji zamiast na wielu, strony docelowe ograniczają zamieszanie przy wyborze i pomagają kierować konsumentów do następnego logicznego kroku w procesie sprzedaży.

Mimo to 44% firm B2B decyduje się kierować ruch online na swoją stronę główną zamiast na niestandardową stronę docelową. A spośród firm, które używają stron docelowych w swoich kampaniach, 62% ma w swoim arsenale łącznie sześć lub mniej stron docelowych.

Jeśli wpadniesz w te statystyki, nie martw się! To właściwie dobra rzecz! Im mniej firm prawidłowo wykorzystuje strony docelowe, tym mniej konkurencji będziesz mieć po uruchomieniu!

Fakt, że czytasz ten artykuł, oznacza, że ​​jesteś już na dobrej drodze do rozwiązania problemu i pełnego wykorzystania nadarzającej się okazji.

A na wypadek, gdybyś nadal nie był przekonany, zapoznaj się z listą korzyści związanych z tworzeniem i uruchamianiem wysokiej jakości stron docelowych SaaS:

1. Zwiększ generowanie leadów SaaS

Kiedy tworzysz specjalnie kierowane reklamy w mediach społecznościowych i Google Ads, oczekujesz, że ludzie będą je klikać… prawda? Tworzysz te reklamy, aby przyciągnąć ludzi.

Starannie dopracowałeś swój przekaz i elementy kreatywne, aby zwrócić uwagę na swój produkt, usługę lub sprzedaż… Jako marketer rozumiesz, że ludzie nie mają gwarancji, że klikną, ale kiedy to zrobią, chcesz mieć pewność, że kontynuujesz to starannie ukierunkowane i spreparowana wiadomość.

Wyobraź sobie, że widziałeś reklamę nowej pary butów i są one wspaniałe – dokładnie w Twoim stylu! Ale potem klikasz reklamę, która przenosi Cię na stronę główną sprzedawcy obuwia, a nie na stronę z prawdziwymi butami, w których się zakochałeś.

Możesz spędzić trochę czasu przeglądając stronę i szukając swoich wymarzonych butów. Ale jeśli jesteś jak większość ludzi, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że przewrócisz oczami i natychmiast klikniesz z powrotem do dowolnej platformy mediów społecznościowych, którą przewijałeś.

To stracona szansa.

Ukierunkowana strona docelowa poświęcona idealnym butom rozwiązałaby ten problem i zrobiła jedną z dwóch rzeczy. Po pierwsze, pozwoliłoby to klientowi na dalsze przyjrzenie się butom i ewentualny zakup od razu.

Ale nawet jeśli nie kupili butów dzisiaj, strona docelowa umożliwia tworzenie bardzo konkretnych reklam retargetingowych, które podążają za tym klientem i nie zapominają o tych butach!

2. Zbierz informacje demograficzne

Kolejną zaletą konkretnych, ukierunkowanych stron docelowych SaaS jest to, że umożliwiają one zbieranie danych o docelowej grupie demograficznej i jej zachowaniach konsumenckich. Dane te można agregować i wykorzystywać do tworzenia bardziej atrakcyjnych kampanii marketingowych w przyszłości.

Tego rodzaju informacje pomagają również w tworzeniu jeszcze bardziej konkretnych i rozbudowanych person marketingowych. Te persony mogą pomóc w podejmowaniu decyzji marketingowych i służyć jako podstawa informacji dla zespołu sprzedaży, dzięki czemu ich zimne rozmowy są nieco mniej zimne.

3. Ograniczaj, używaj ponownie, przetwarzaj

Gdy już włożysz cały wysiłek w stworzenie idealnej strony docelowej, pamiętaj, że może ona służyć więcej niż jednemu celowi. Możesz ich używać w kampaniach PPC, kampaniach społecznościowych, kampaniach e-mail drip, kampaniach lead nurturing, a przy odpowiedniej optymalizacji mogą nawet samodzielnie przyciągnąć ruch organiczny.

Dlatego powinieneś wszędzie szukać stron docelowych SaaS. Pomyśl więcej niż wyprzedaże i oferty specjalne. Możesz tworzyć strony docelowe dla każdego sprzedawanego produktu lub usługi. Możesz tworzyć strony docelowe dla specjalistycznych treści, takich jak podcasty i e-booki… nieograniczone możliwości!

Bądź kreatywny, bądź konkretny i uzyskaj te konwersje.

Kluczowe elementy udanych stron docelowych SaaS

Teraz przyjrzymy się pokrótce elementom składającym się na stronę docelową, która ma na celu generowanie leadów w SaaS. Następnie zidentyfikujemy te komponenty w rzeczywistych przykładach udanych stron docelowych SaaS.

Przekonujący nagłówek

Twój nagłówek powinien być na tyle przekonujący, aby ludzie przeczytali Twoje następne zdanie, zwane zdanie kotwiczące. Powinna koncentrować się na Twoim głównym przesłaniu i być zaprojektowana tak, aby wywołać emocjonalną reakcję czytelników. Twój nagłówek powinien być jasny i zwięzły oraz powinien dokładnie informować użytkowników, jaka jest Twoja oferta i dlaczego powinni przejść do Twojej witryny.

Silne zdanie zakotwiczone

Pierwsze zdanie Twojej strony docelowej powinno być niezwykle mocne i przekonujące. Jest to pierwsza rzecz, którą przeczytają Twoi goście, dlatego ważne jest, aby od samego początku przykuła ich uwagę. Jeśli możesz, spróbuj napisać swoje zdanie kotwiczne jako pytanie, ponieważ jest to doskonały sposób na zachęcenie odwiedzających do zaangażowania się w Twoje treści.

Wyczyść zawartość

Twoje treści powinny być jasne, zwięzłe i atrakcyjne wizualnie. Sprzedaj ofertę, przekaż czytelnikowi potrzebne informacje i upewnij się, że dzielisz duże bloki tekstu.

Słowa kluczowe

Podobnie jak każda inna strona w Twojej witrynie, powinieneś używać treści bogatych w słowa kluczowe, które pozwolą ludziom znaleźć Cię w sposób organiczny. Dobre SEO może również zwiększyć Twój Wynik Jakości w Google, co obniża koszt Twoich reklam PPC.

Udostępnianie społecznościowe

Dodaj linki do swojego Facebooka, Twittera, Instagrama, TikTok lub innych mediów społecznościowych, z których korzystasz. W ten sposób ludzie mogą łatwo udostępnić tę wyprzedaż, produkt lub ofertę specjalną znajomemu.

Usuń widoczną nawigację

Jedną z głównych różnic między stroną docelową a zwykłą stroną internetową jest nawigacja. Strony docelowe powinny mieć ukryte menu główne i inne rozpraszające ikony nawigacji. W ten sposób ludzie dłużej pozostaną na stronie, co zwiększy prawdopodobieństwo konwersji.

Formularz do przechwytywania leadów

Jeśli celem landing page’a jest zwiększenie generowania leadów w SaaS, potrzebujesz formularza, aby ten lead przechwycić! Zapytaj o nazwiska, e-maile, numery telefonów, miejsce pracy – wszelkie informacje, których potrzebujesz, aby otrzymać ich ofertę.

Pamiętaj tylko, że z tym elementem musisz być rozważny. Im większa oferta, tym więcej informacji ludzie są gotowi Ci przekazać. Jednak prośba o zbyt wiele danych osobowych może bardzo szybko stać się ogromną barierą wejścia. Więc ogranicz się do najmniejszej ilości informacji, z którymi możesz ujść na sucho.

Używaj obrazów wysokiej jakości

Ludzie to wizualne stworzenia, a obrazy na Twojej stronie docelowej mogą mieć ogromny wpływ na jej ogólną skuteczność. Wybierz obrazy, które pasują do oferty na Twojej stronie docelowej i upewnij się, że są wysokiej jakości.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie nie lubią być reklamowani, ale dobrze reagują na naprawdę inspirujące treści. Jeśli potrafisz połączyć silną zachętę do sprzedaży z wysokiej jakości, aspirującą treścią, jesteś na dobrej drodze do znacznego zwiększenia współczynników konwersji.

Przykłady stron docelowych SaaS

A teraz chwila, na którą czekałeś! Przyjrzyjmy się bliżej inspirującym przykładom dobrze przygotowanych stron docelowych SaaS!

1. tkanina – Kompletny przewodnik po handlu bez głowy

fabric to firma SaaS, która tworzy oprogramowanie, które pomaga firmom i ludziom łączyć się za pośrednictwem handlu. Koncentrują się na podejściu „bezgłowym”, co oznacza, że ​​każdy kanał sprzedaży jest podłączony do jednego źródła – jakim jest platforma Fabric.

Ta strona docelowa jest dynamiczna i celowo zaprojektowana. Gradient kolorów jest prosty i przyciąga uwagę od lewej do prawej strony, zwracając większą uwagę na formularz generowania leadów.

Formularz prosi o podanie wielu informacji – nie tylko adresu e-mail, ale także nazwy firmy i numeru telefonu. Wszyscy jesteśmy wystarczająco bystrymi konsumentami, by wiedzieć, że prawdopodobnie oznacza to przeprowadzenie kilku rozmów sprzedażowych.

Ale natychmiast uzasadniają to pytanie zrzutami ekranu z faktycznego pobrania ebooka. Infografiki, projekt i nagłówki przyciągają uwagę i dają konsumentom do zrozumienia, że ​​są to wysokiej jakości informacje, które warto zapytać o formularz generowania leadów.

2. Pipedrive – CRM sprzedaży

Nagłówek jest prosty, a nawigacja została uproszczona, aby dokładnie wiedzieć, czym zajmuje się Pipedrive i jak może pomóc Twojej firmie.

Grafika jest prosta, a kolory są zgodne z marką i sugerują rosnący wykres – i wzrost sprzedaży!

Na tej stronie docelowej jest bardzo mało tekstu w części widocznej na ekranie, naprawdę pozwala to obrazom i odznakom zaufania mówić. Ale kiedy przewiniesz w dół, znajdziesz mnóstwo treści bogatych w słowa kluczowe, które dokładnie określają, co robi Pipedrive i jakie korzyści przyniesie Twojej firmie.

A na samym dole strony mamy nasze przyciski udostępniania społecznościowego!

3. Pro-Vigil – Służby Ochrony Budownictwa

Od samego początku nagłówek na tej stronie docelowej mówi nam wszystko, co musimy wiedzieć. Jest emocjonalna, ukierunkowana i obiecuje rozwiązanie poważnego problemu dla firm budowlanych.

Uniknęli również zamieszania, usuwając niepotrzebną nawigację do reszty witryny.

Treść na stronie jest bogata w słowa kluczowe, ale nie jest gęsta, a bloki tekstu podzieliliśmy na obrazy i wypunktowane punkty. Wszystkie wymienione informacje są zwięzłe, pomocne i kierują czytelnika w kierunku ostatecznego celu, jakim jest dowiedzenie się więcej i poproszenie o bezpłatną wycenę.

Formularz prosi o podanie wielu informacji, ale łagodzi je, mówiąc: „Jeden z naszych ekspertów ds. Bezpieczeństwa wkrótce skontaktuje się z Tobą, aby wszystko skonfigurować”, dzięki czemu wiesz dokładnie, na co się zapisujesz, gdy poprosisz o cytat.

Pod zakładką ta strona docelowa ma wszystko! Są tam filmy wideo z włamaniami do witryn, listy korzyści z produktów z bardziej ukierunkowanymi wezwaniami do działania, a nawet cytaty z referencji od szczęśliwego klienta!

4. Moz Pro – bezpłatna wersja próbna

To jest strona docelowa Moz, jednej z największych firm zajmujących się oprogramowaniem SEO. Zwróć uwagę, jak zaczyna się od ukrytej nawigacji i nagłówka skoncentrowanego na bohaterze.

Na stronie znajdują się trzy wezwania do działania – jedno na górze, jedno na środku i jedno na dole strony. To świetna konfiguracja do kopiowania, dzięki której czytelnicy nie muszą przewijać, aby łatwo kliknąć wezwanie do działania.

Zwróć także uwagę, jak tekst jest podzielony na wizualnie przyjemne fragmenty z ikonami nad nimi. A poniżej zgięcia znajduje się również film o produkcie, który wyjaśnia wszystko, co może Ci zaoferować oprogramowanie.

Ukryta nawigacja, tekst bogaty w słowa kluczowe i wysokiej jakości obrazy łączą się, aby pomóc w tworzeniu niemal doskonałych stron docelowych SaaS.

Na wynos

Jeśli chcesz zwiększyć generowanie leadów SaaS, musisz zainwestować czas i wysiłek w stworzenie biblioteki niestandardowych stron docelowych SaaS.

Przykłady przede wszystkim w różnym stopniu wykorzystywały kluczowe elementy udanej strony docelowej SaaS. Uważamy jednak, że istnieje wspólny wątek, który łączy je wszystkie razem i pomaga udowodnić naszą tezę – że wszystkie udane strony docelowe wykorzystują i zmieniają te kluczowe elementy w celu zwiększenia sprzedaży.

Nie bój się być kreatywnym – to tylko wskazówki!

Pamiętaj jednak, że te elementy udanych stron docelowych SaaS stanowią solidną podstawę do budowania.

Masz pytania o to, jak zwiększyć generowanie leadów w SaaS dzięki niestandardowym stronom docelowym? Skontaktuj się z ekspertami SevenAtoms już dziś! Specjalizujemy się w pomaganiu firmom SaaS, takim jak Twoja, w zwiększaniu współczynników konwersji i przyciąganiu większej liczby klientów do ich witryn!