4 exemple de pagini de destinație SaaS și de ce funcționează

Ratele de conversie sunt măsura supremă a succesului pentru orice site web. Cu toate acestea, având în vedere atât de multe site-uri web care luptă pentru atenția vizitatorilor, poate fi dificil să ieși în evidență din mulțime!

O pagină de destinație excelentă este o modalitate perfectă de a vă crește generarea generală de clienți potențiali SaaS. Indiferent dacă lansați un nou produs, serviciu sau campanie, o pagină de destinație este o modalitate excelentă de a genera conversii și de a vă evidenția propunerea unică de vânzare. La urma urmei, având atâta concurență online și atât de multe file pe care să dai clic, ai doar câteva secunde pentru a convinge oamenii că site-ul tău web este cel mai bun loc pentru a găsi ceea ce caută.

Această postare pe blog vă va oferi câteva sfaturi uimitoare despre cum să creați o pagină de destinație grozavă care va converti mai mulți vizitatori în clienți potențiali. Dar nu te vom lăsa doar pe tine! Folosim exemple reale de pagini de destinație SaaS care s-a dovedit că oferă rezultate.

Unele dintre aceste pagini de destinație sunt exemple de la nume de mărci majore, iar altele sunt din propriul nostru grup de clienți de marketing de succes! Dar indiferent de unde provin, ei urmează componentele cheie ale paginilor de destinație SaaS bune și și-au dovedit puterea de conversie.

Ce sunt paginile de destinație SaaS?

O pagină de destinație este o pagină dedicată de pe site-ul dvs. care este concepută pentru a genera conversii. Când aveți o anumită ofertă asupra căreia doriți să acționeze vizitatorii dvs. - de exemplu, achiziționarea unui produs, înscrierea la un serviciu sau solicitarea de mai multe informații - atunci o pagină de destinație este cea mai bună modalitate de a vă asigura că fac ceea ce doriți. a face.

Dacă site-ul dvs. este un centru general de informații, atunci este puțin probabil ca un vizitator să ia măsuri pentru tot ceea ce găsește acolo. Pur și simplu nu așa funcționează comportamentul consumatorului. În orice caz, prea multe alegeri ar putea avea efectul opus, supraîncărcând vizitatorul și făcându-l în cele din urmă să părăsească site-ul fără a lua nicio măsură.

Cu o pagină de destinație, puteți fi foarte specific cu privire la ceea ce oferiți și cum vă încurajați vizitatorii să întreprindă acțiunea dorită.

Paginile de destinație SaaS au același scop ca și paginile de destinație obișnuite, dar sunt specifice software-ului ca industrie de servicii. De exemplu, pretindeți că lucrați pentru Slack. Scopul tău este să crești numărul de persoane care se înscriu pentru teste gratuite ale produsului tău.

În loc să folosiți postări pe rețelele sociale și reclame PPC pentru a trimite oameni pe pagina dvs. de pornire, unde aveți zeci de cazuri de utilizare și îndemnuri, puteți crea o pagină de destinație SaaS care să evidențieze beneficiile încercărilor dvs. gratuite.

O pagină de destinație de succes este un argument de vânzare concentrat. Și fiecare element al paginilor de destinație SaaS bune se îndreaptă direct către obiectivul final - în acest caz, înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită.

În continuare, vom trece peste câteva dintre elementele unei pagini de destinație SaaS de succes și de ce sunt necesare pentru a optimiza generarea de clienți potențiali SaaS.

De ce sunt necesare paginile de destinație SaaS pentru a optimiza generarea de clienți potențiali SaaS

S-a dovedit că paginile de destinație cresc generarea de clienți potențiali. Acest lucru este valabil în toate industriile și ofertele de servicii. Concentrându-se pe o singură acțiune în loc de multe, paginile de destinație limitează confuzia de alegere și ajută consumatorii să ajungă la următorul pas logic din procesul de vânzare.

Dar, în ciuda acestui fapt, 44% dintre companiile B2B aleg să-și direcționeze traficul online către pagina lor de pornire, mai degrabă decât către o pagină de destinație personalizată. Și dintre companiile care folosesc pagini de destinație în campaniile lor, 62% au șase sau mai puține pagini de destinație în arsenalul lor.

Dacă te încadrezi în această statistică, nu-ți face griji! Este de fapt un lucru bun! Cu cât sunt mai puține companii care utilizează corect paginile de destinație, cu atât veți avea mai puțină concurență odată ce vă veți porni!

Faptul că citiți acest articol înseamnă că sunteți deja pe cale să remediați problema și să profitați din plin de oportunitatea dinaintea dvs.

Și în cazul în care încă nu sunteți convins, consultați această listă de beneficii care vin odată cu construirea și lansarea paginilor de destinație SaaS de înaltă calitate:

1. Creșteți generarea de clienți potențiali SaaS

Când creați anunțuri special direcționate pe rețelele sociale și prin Google Ads, vă așteptați ca oamenii să facă clic pe ele... nu? Creezi aceste reclame pentru a atrage oamenii.

Ți-ai creat cu atenție mesajul și elementele creative pentru a atrage atenția asupra produsului, serviciului sau vânzării... Înțelegeți, ca agent de marketing, că oamenii nu au garanția să facă clic, dar atunci când o fac, doriți să vă asigurați că continuați cu atenție direcționată și mesaj elaborat.

Imaginați-vă că ați văzut o reclamă pentru o nouă pereche de cizme și sunt superbe - exact stilul dvs.! Dar apoi faceți clic pe anunț și vă duce la pagina de pornire a comerciantului de pantofi, mai degrabă decât la pagina cu cizmele reale de care v-ați îndrăgostit.

S-ar putea să petreci ceva timp făcând clic pe site și căutând cizmele visurilor tale. Dar, dacă ești ca majoritatea oamenilor, este mult mai probabil să-ți dai ochii peste cap și să dai imediat clic înapoi la orice platformă de socializare prin care ai derulat.

E o oportunitate pierdută.

O pagină de destinație țintită dedicată cizmelor perfecte ar fi rezolvat această problemă și ar fi făcut unul din două lucruri. În primul rând, ar permite clientului să verifice în continuare cizmele și, eventual, să le cumpere imediat.

Dar chiar dacă nu și-au cumpărat ghetele astăzi, pagina de destinație vă permite să creați reclame de retargeting foarte specifice pentru a urmări acel client și a păstra acele ghete în prim plan!

2. Colectați informații demografice

Un alt avantaj al paginilor de destinație SaaS specifice, țintite, este că vă permit să colectați date despre demografia țintă și despre comportamentul consumatorilor. Aceste date pot fi agregate și utilizate pentru a crea campanii de marketing mai convingătoare în viitor.

Acest tip de informații ajută, de asemenea, la crearea unor persoane de marketing și mai specifice și mai concrete. Aceste persoane vă pot ajuta să luați decizii de marketing și să servească drept bază de informații pentru echipa dvs. de vânzări, ceea ce face apelurile lor un pic mai puțin reci.

3. Reduceți, Reutilizați, Reciclați

Odată ce ați depus tot acest efort pentru a crea pagina de destinație perfectă, amintiți-vă că aceasta poate servi mai mult de un scop. Le puteți folosi în campanii PPC, campanii sociale, campanii de e-mail, campanii de nutrire a clienților potențiali și (cu o optimizare adecvată) puteți chiar atrage trafic organic pe cont propriu.

De aceea ar trebui să cauți pagini de destinație SaaS peste tot. Gândește-te mai mult decât vânzările și ofertele speciale. Puteți crea pagini de destinație pentru fiecare produs sau serviciu pe care îl vindeți. Puteți crea pagini de destinație pentru conținut specializat, cum ar fi podcasturi și cărți electronice... limita este cerul!

Fii creativ, specific și obține acele conversii.

Componentele cheie ale paginilor de destinație SaaS de succes

Acum vom arunca o scurtă privire asupra elementelor care alcătuiesc o pagină de destinație concepută pentru a stimula generarea de clienți potențiali SaaS. Apoi, vom identifica aceste componente în exemple reale de pagini de destinație SaaS de succes.

Un titlu convingător

Titlul dvs. ar trebui să fie suficient de convingător pentru a-i determina pe oameni să vă citească următoarea propoziție, numită propoziție ancoră. Ar trebui să se concentreze pe mesajul dvs. de bază și să fie conceput pentru a obține un răspuns emoțional din partea cititorilor dvs. Titlul dvs. ar trebui să fie clar și concis și ar trebui să spună oamenilor exact care este oferta dvs. și de ce ar trebui să facă clic pe site-ul dvs.

O propoziție de ancorare puternică

Prima propoziție a paginii dvs. de destinație ar trebui să fie incredibil de puternică și convingătoare. Este primul lucru pe care vizitatorii dvs. îl vor citi, așa că este esențial ca acesta să le atragă atenția de la început. Dacă puteți, încercați să scrieți propoziția de ancorare ca o întrebare, deoarece aceasta este o modalitate excelentă de a-i determina pe vizitatori să interacționeze cu conținutul dvs.

Șterge conținutul

Conținutul dvs. trebuie să fie clar, concis și atrăgător din punct de vedere vizual. Vindeți oferta, oferiți cititorului informațiile de care are nevoie și asigurați-vă că spargeți blocuri mari de text.

Cuvinte cheie

La fel ca orice altă pagină de pe site-ul dvs., ar trebui să utilizați conținut bogat în cuvinte cheie, care să permită oamenilor să vă găsească organic. Un SEO bun vă poate crește, de asemenea, scorul de calitate cu Google, ceea ce reduce costul anunțurilor dvs. PPC.

Partajarea socială

Adăugați linkuri către Facebook, Twitter, Instagram, TikTok sau orice altă rețea socială pe care o utilizați. În acest fel, oamenii pot împărtăși cu ușurință această vânzare, produs sau ofertă specială unui prieten.

Eliminați navigarea vizibilă

Una dintre principalele diferențe dintre o pagină de destinație și o pagină web normală este navigarea. Paginile de destinație ar trebui să aibă ascunse meniurile principale și alte pictograme de navigare care distrag atenția. În acest fel, oamenii rămân pe pagină mai mult timp, făcându-i mai probabil să facă conversii.

Formular de captare a leadurilor

Dacă scopul paginii de destinație este de a crește generarea de clienți potențiali SaaS, aveți nevoie de un formular pentru a capta acel client potențial! Solicitați nume, e-mailuri, numere de telefon, loc de muncă - orice informații aveți nevoie pentru a le primi oferta lor.

Nu uitați, cu acest element trebuie să fiți atent. Cu cât oferta este mai mare, cu atât oamenii sunt dispuși să îți ofere mai multe informații. Dar solicitarea de prea multe informații personale poate deveni foarte rapid o barieră uriașă de intrare. Așa că limitează-te la cele mai puține informații cu care poți scăpa.

Utilizați imagini de înaltă calitate

Oamenii sunt creaturi vizuale, iar imaginile de pe pagina ta de destinație pot face o diferență enormă în ceea ce privește eficacitatea generală. Alegeți imagini relevante pentru oferta de pe pagina dvs. de destinație și asigurați-vă că sunt de înaltă calitate.

În general, oamenilor nu le place să fie vânduți, dar răspund bine la conținutul cu adevărat inspirațional. Dacă puteți combina un argument de vânzări puternic cu conținut de înaltă calitate, aspirațional, atunci sunteți pe cale să vă creșteți în mod substanțial ratele de conversie.

Exemple de pagini de destinație SaaS

Și acum, momentul pe care l-ați așteptat! Să facem o scufundare profundă în câteva exemple inspiraționale de pagini de destinație SaaS bine concepute!

1. țesătură – Ghidul complet pentru comerțul fără cap

fabric este o companie SaaS care creează software pentru a ajuta companiile și oamenii să se conecteze prin comerț. Aceștia se concentrează pe o abordare „fără cap”, adică fiecare canal de vânzări este conectat la o singură sursă – care este platforma fabrică.

Această pagină de destinație este dinamică și proiectată intenționat. Gradientul de culoare este simplu și atrage atenția de la stânga la dreapta pe pagină, atrăgând mai multă atenție asupra formei de generare a clienților potențiali.

Formularul solicită o mulțime de informații – nu doar adresa de e-mail, ci și numele companiei și numărul de telefon. Suntem cu toții consumatori suficient de pricepuți pentru a ști că acest lucru înseamnă probabil să lansăm câteva apeluri de vânzări.

Dar ei justifică imediat această întrebare cu capturi de ecran ale descărcării efective a cărții electronice. Infograficele, designul și titlurile atrag toate atenția și le informează consumatorilor că acestea sunt informații de înaltă calitate care merită solicitate de formularul de generare de clienți potențiali.

2. Pipedrive – CRM de vânzări

Titlul este direct la obiect, iar navigarea a fost simplificată pentru a vă spune exact ce face Pipedrive și cum vă poate ajuta compania.

Grafica este simplă, iar culorile sunt pe marca și sugerează, de asemenea, un grafic în creștere - și o creștere a vânzărilor!

Există foarte puțin text deasupra pliului pe această pagină de destinație, într-adevăr lasă imaginile și insignele de încredere să vorbească. Dar când derulați în jos, există o mulțime de conținut bogat în cuvinte cheie care subliniază exact ce face Pipedrive și cum va beneficia compania dumneavoastră.

Și în partea de jos a paginii, avem butoanele noastre de distribuire socială!

3. Pro-Vigil – Servicii de securitate în construcții

De la început, titlul de pe această pagină de destinație ne spune tot ce trebuie să știm. Este emoționant, este țintit și promite o soluție la o problemă majoră pentru companiile de construcții.

De asemenea, au evitat confuzia prin eliminarea navigației inutile către restul site-ului.

Conținutul de pe pagină este bogat în cuvinte cheie, fără a fi dens și am împărțit blocuri de text cu imagini și puncte marcate. Toate informațiile enumerate sunt concise, utile și îndreaptă cititorul către obiectivul final de a afla mai multe și de a solicita o ofertă gratuită.

Formularul solicită o mulțime de informații, dar atenuează solicitarea spunând „Unul dintre experții noștri în securitate vă va contacta în curând pentru a configura totul”, astfel încât să știți exact la ce vă înscrieți atunci când solicitați un citat.

Sub fold, această pagină de destinație are totul! Există videoclipuri cu spargeri de site-uri, liste cu beneficii ale produsului cu îndemnuri mai direcționate și chiar o citație de mărturie de la un client mulțumit!

4. Moz Pro – Probă gratuită

Aceasta este o pagină de destinație de la Moz, una dintre cele mai mari companii de software SEO din jur. Observați cum începe cu navigarea ascunsă și un titlu axat pe erou.

Există trei îndemnuri la acțiune pe pagină - unul în partea de sus, unul în mijloc și unul în partea de jos a paginii. Aceasta este o configurație excelentă de copiat, care asigură că cititorii nu trebuie să deruleze pentru a face clic cu ușurință pe un îndemn.

Observați, de asemenea, cum textul este împărțit în bucăți plăcute vizual, cu pictograme deasupra lor. Iar sub fold, există și un videoclip despre produs care explică tot ce vă poate oferi software-ul.

Navigarea ascunsă, textul bogat în cuvinte cheie și imaginile de înaltă calitate vin împreună pentru a ajuta la crearea unor pagini de destinație SaaS aproape perfecte.

The Takeaway

Dacă doriți să creșteți generarea de clienți potențiali SaaS, trebuie să investiți timp și efort în construirea unei biblioteci de pagini de destinație SaaS personalizate.

Mai presus de toate, exemplele au profitat de elementele cheie ale unei pagini de destinație SaaS de succes în diferite grade. Dar credem că există un fir comun care le leagă pe toate și ne ajută să ne dovedim punctul de vedere - că paginile de destinație de succes utilizează și reimaginează toate aceste elemente cheie pentru a stimula vânzările.

Nu vă fie teamă să fiți creativ – acestea sunt doar linii directoare!

Dar amintiți-vă că aceste componente ale paginilor de destinație SaaS de succes sunt o bază solidă pe care să vă construiți.

Aveți întrebări despre cum să vă creșteți generarea de clienți potențiali SaaS prin pagini de destinație personalizate? Contactați experții de la SevenAtoms astăzi! Suntem specializați în a ajuta companiile SaaS, la fel ca a dumneavoastră, să își mărească ratele de conversie și să conducă mai multe afaceri către site-urile lor!