4 SaaS 랜딩 페이지 예 및 작동 이유

전환율은 모든 웹사이트의 궁극적인 성공 척도입니다. 그러나 방문자의 관심을 끌기 위해 경쟁하는 웹 사이트가 너무 많기 때문에 군중에서 눈에 띄는 것이 까다로울 수 있습니다!

훌륭한 랜딩 페이지는 전체 SaaS 리드 생성을 늘리는 완벽한 방법입니다. 새로운 제품, 서비스 또는 캠페인을 출시하든 관계없이 방문 페이지는 전환을 유도하고 고유한 판매 제안을 강조하는 훌륭한 방법입니다. 결국 온라인에서 경쟁이 치열하고 클릭해야 할 탭이 너무 많기 때문에 사람들이 원하는 것을 찾을 수 있는 가장 좋은 장소가 웹사이트라는 사실을 사람들에게 확신시킬 수 있는 시간은 단 몇 초뿐입니다.

이 블로그 게시물은 더 많은 방문자를 리드로 전환하는 멋진 랜딩 페이지를 만드는 방법에 대한 몇 가지 놀라운 팁을 제공합니다. 그러나 우리는 당신을 당신 자신의 장치에 맡기지 않을 것입니다! 우리는 결과를 제공하는 것으로 입증 된 SaaS 랜딩 페이지의 실제 사례를 사용하고 있습니다.

이러한 랜딩 페이지 중 일부는 주요 브랜드 이름의 예이고 일부는 성공적인 마케팅 고객 풀에서 가져온 것입니다! 그러나 그들이 어디에서 왔는지에 관계없이 좋은 SaaS 랜딩 페이지의 핵심 구성 요소를 따르고 전환력을 입증했습니다.

SaaS 랜딩 페이지란?

방문 페이지는 전환을 생성하도록 설계된 웹사이트의 전용 페이지입니다. 방문자가 행동하기를 원하는 특정 제안이 있는 경우(예: 제품 구매, 서비스 가입 또는 추가 정보 요청) 방문 페이지는 방문자가 원하는 작업을 수행하도록 하는 가장 좋은 방법입니다. 할 것.

귀하의 웹사이트가 정보의 일반적인 허브인 경우 방문자가 그곳에서 찾은 모든 것에 대해 조치를 취하지는 않을 것입니다. 그것은 소비자 행동이 작동하는 방식이 아닙니다. 선택지가 너무 많으면 반대 효과가 나타날 수 있습니다. 방문자에게 과부하가 걸리고 결국에는 아무 조치도 취하지 않고 사이트를 떠나게 됩니다.

방문 페이지를 사용하면 제공하는 내용과 방문자가 원하는 작업을 수행하도록 권장하는 방법에 대해 매우 구체적으로 설명할 수 있습니다.

SaaS 랜딩 페이지는 일반 랜딩 페이지와 같은 목표를 가지고 있지만 SaaS(Software as a Service) 산업에만 해당됩니다. 예를 들어, Slack에서 일한다고 가정해 보겠습니다. 귀하의 목표는 귀하의 제품 무료 평가판에 등록하는 사람들의 수를 늘리는 것입니다.

소셜 미디어 게시물과 PPC 광고를 사용하여 수십 가지 사용 사례와 클릭 유도문안이 있는 홈페이지로 사람들을 보내는 대신 무료 평가판의 이점을 강조하는 SaaS 랜딩 페이지를 구축할 수 있습니다.

성공적인 랜딩 페이지는 집중된 판매 피치입니다. 그리고 좋은 SaaS 랜딩 페이지의 모든 요소는 궁극적인 목표(이 경우 무료 평가판 등록)를 직접적으로 가리킵니다.

다음으로 성공적인 SaaS 랜딩 페이지의 몇 가지 요소와 SaaS 리드 생성을 최적화하는 데 필요한 이유를 살펴보겠습니다.

SaaS 리드 생성을 최적화하기 위해 SaaS 랜딩 페이지가 필요한 이유

방문 페이지는 리드 생성을 증가시키는 것으로 입증되었습니다. 이는 모든 산업 및 서비스 제공에 적용됩니다. 랜딩 페이지는 여러 행동 대신 한 가지 행동에 집중함으로써 선택의 혼란을 줄이고 소비자를 판매 프로세스의 다음 논리적 단계로 안내하는 데 도움이 됩니다.

그러나 그럼에도 불구하고 B2B 기업의 44%는 온라인 트래픽을 맞춤형 랜딩 페이지가 아닌 홈페이지로 유도합니다. 그리고 캠페인에서 랜딩 페이지 를 사용하는 회사 중 62%는 무기고에 총 6개 이하의 랜딩 페이지를 보유하고 있습니다.

이 통계에 빠지더라도 걱정하지 마십시오! 그것은 실제로 좋은 일입니다! 랜딩 페이지를 올바르게 활용하는 비즈니스가 적을수록 일단 시작하고 실행하면 경쟁이 줄어듭니다!

이 기사를 읽고 있다는 사실은 이미 문제를 해결하고 기회를 최대한 활용하고 있다는 것을 의미합니다.

그리고 여전히 확신이 서지 않는 경우를 대비하여 고품질 SaaS 랜딩 페이지 구축 및 출시와 함께 제공되는 다음 혜택 목록을 확인하십시오.

1. SaaS 리드 생성 증가

소셜 및 Google Ads를 통해 특별히 타겟팅된 광고를 만들 때 사람들이 클릭하기를 기대합니다. 맞습니까? 사람들을 끌어들이기 위해 이 광고를 만들고 있습니다.

제품이나 서비스 또는 판매에 대한 관심을 끌기 위해 메시지와 창의적인 요소를 신중하게 작성했습니다. 마케팅 담당자로서 사람들이 클릭을 보장하지 않는다는 것을 이해하지만 클릭할 때 신중하게 타겟팅하고 만들어진 메시지.

새 부츠 광고를 봤다고 상상해 보세요. 부츠가 정말 멋집니다 . 정확히 당신의 스타일입니다! 그러나 광고를 클릭하면 실제로 사랑에 빠진 부츠가 있는 페이지가 아니라 해당 신발 소매업체의 홈페이지로 이동합니다.

사이트를 클릭하고 꿈의 부츠를 찾는 데 시간을 할애할 수 있습니다. 그러나 대부분의 사람들과 같다면 눈을 감고 스크롤하던 소셜 미디어 플랫폼이 무엇이든 즉시 다시 클릭할 가능성이 훨씬 더 큽니다.

그것은 잃어버린 기회입니다.

완벽한 부츠 전용 랜딩 페이지는 이 문제를 해결하고 두 가지 중 하나를 수행했을 것입니다. 첫째, 고객이 부츠를 더 자세히 살펴보고 즉시 구매할 수 있습니다.

그러나 그들이 오늘 부츠를 구매하지 않았더라도 방문 페이지를 통해 해당 고객을 팔로우하고 해당 부츠를 가장 먼저 기억할 수 있는 매우 구체적인 리타게팅 광고를 만들 수 있습니다!

2. 인구 통계 정보 수집

특정 대상 SaaS 방문 페이지의 또 다른 이점은 대상 인구 통계 및 소비자 행동에 대한 데이터를 수집할 수 있다는 것입니다. 이 데이터는 집계되어 향후 더욱 매력적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 사용할 수 있습니다.

이러한 종류의 정보는 더욱 구체적이고 구체화된 마케팅 페르소나를 만드는 데 도움이 됩니다. 이러한 페르소나는 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있으며 영업 팀에 대한 정보의 기준선 역할을 할 수 있으므로 콜드 콜을 조금 덜 차갑게 만듭니다.

3. 줄이기, 재사용, 재활용

완벽한 랜딩 페이지를 만들기 위해 이 모든 노력을 기울인 후에는 이 페이지가 두 가지 이상의 목적을 달성할 수 있음을 기억하십시오. PPC 캠페인, 소셜 캠페인, 이메일 드립 캠페인, 리드 육성 캠페인에서 사용할 수 있으며 (적절한 최적화를 통해) 자체적으로 유기적 트래픽을 끌어들일 수도 있습니다.

그렇기 때문에 모든 곳에서 SaaS 랜딩 페이지를 찾아야 합니다. 판매 및 특별 제안보다 더 크게 생각하십시오. 판매하는 각 제품 또는 서비스에 대한 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 팟캐스트 및 전자책과 같은 전문 콘텐츠에 대한 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 한계가 있습니다!

창의적이고, 구체적이고, 이러한 전환을 얻으십시오.

성공적인 SaaS 랜딩 페이지의 핵심 구성요소

이제 SaaS 리드 생성을 유도하도록 설계된 랜딩 페이지를 구성하는 요소를 간략하게 살펴보겠습니다. 그런 다음 성공적인 SaaS 랜딩 페이지의 실제 사례에서 이러한 구성 요소를 식별합니다.

매력적인 헤드라인

헤드라인은 사람들이 앵커 문장이라고 하는 다음 문장을 읽을 수 있을 만큼 충분히 매력적이어야 합니다. 핵심 메시지에 초점을 맞춰야 하며 독자의 감정적 반응을 이끌어낼 수 있도록 설계해야 합니다. 귀하의 헤드라인은 명확하고 간결해야 하며 사람들에게 귀하의 제안이 무엇이며 왜 귀하의 웹사이트를 클릭해야 하는지 정확하게 알려야 합니다.

강력한 앵커 문장

랜딩 페이지의 첫 문장은 매우 강력하고 설득력이 있어야 합니다. 방문자가 가장 먼저 읽는 것이므로 처음부터 주의를 끄는 것이 중요합니다. 가능하면 앵커 문장을 질문으로 작성해 보세요. 방문자가 콘텐츠에 참여하도록 하는 훌륭한 방법이기 때문입니다.

콘텐츠 지우기

콘텐츠는 명확하고 간결하며 시각적으로 매력적이어야 합니다. 제안을 판매하고 독자에게 필요한 정보를 제공하고 큰 텍스트 블록을 분할해야 합니다.

키워드

사이트의 다른 페이지와 마찬가지로 사람들이 유기적으로 귀하를 찾을 수 있도록 키워드가 풍부한 콘텐츠를 사용해야 합니다. 좋은 SEO는 PPC 광고 비용을 낮추는 Google과 함께 품질 점수를 높일 수도 있습니다.

소셜 공유

Facebook, Twitter, Instagram, TikTok 또는 사용하는 기타 소셜 미디어에 대한 링크를 추가합니다. 그렇게 하면 사람들이 이 판매, 제품 또는 특별 제안을 친구와 쉽게 공유할 수 있습니다.

보이는 탐색 제거

방문 페이지와 일반 웹 사이트 페이지의 주요 차이점 중 하나는 탐색입니다. 랜딩 페이지에는 기본 메뉴와 기타 주의를 산만하게 하는 탐색 아이콘이 숨겨져 있어야 합니다. 그렇게 하면 사람들이 페이지에 더 오래 머물게 되어 전환 가능성이 높아집니다.

리드 캡처 양식

랜딩 페이지의 포인트가 SaaS 리드 생성을 늘리는 것이라면 그 리드를 포착하기 위한 양식이 필요합니다! 이름, 이메일, 전화번호, 직장 등 제안을 받는 데 필요한 모든 정보를 요청하세요.

이 요소와 함께 사려깊어야 함을 기억하십시오. 제안이 클수록 사람들이 더 많은 정보를 제공할 수 있습니다. 그러나 너무 많은 개인 정보를 요구하면 정말 빠르게 진입 장벽이 될 수 있습니다. 따라서 얻을 수 있는 최소한의 정보로 자신을 제한하십시오.

고품질 이미지 사용

사람은 시각적 존재이며 랜딩 페이지의 이미지는 전반적인 효과에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 방문 페이지에서 제안과 관련된 이미지를 선택하고 고품질인지 확인하십시오.

일반적으로 사람들은 마케팅을 좋아하지 않지만 진정으로 영감을 주는 콘텐츠에는 잘 반응합니다. 강력한 판매 제안과 고품질의 열망적인 콘텐츠를 결합할 수 있다면 전환율을 크게 높일 수 있습니다.

SaaS 랜딩 페이지 예시

그리고 지금, 당신이 기다리던 그 순간! 잘 만들어진 SaaS 랜딩 페이지의 영감을 주는 몇 가지 예를 자세히 살펴보겠습니다!

1. 패브릭 - 헤드리스 커머스에 대한 완전한 가이드

Fabric은 비즈니스와 사람들이 상거래를 통해 연결하는 데 도움이 되는 소프트웨어를 구축하는 SaaS 회사입니다. 그들은 모든 판매 채널이 패브릭 플랫폼이라는 단일 소스에 연결되어 있음을 의미하는 "헤드리스" 접근 방식에 중점을 둡니다.

이 방문 페이지는 동적이며 의도적으로 설계되었습니다. 색상 그라디언트는 단순하며 페이지 전체에서 왼쪽에서 오른쪽으로 주의를 끌어 리드 생성 양식에 더 많은 주의를 기울입니다.

이 양식은 이메일뿐만 아니라 회사 이름과 전화번호까지 많은 정보를 요구합니다. 우리 모두는 이것이 몇 번의 판매 전화를 받아야 한다는 것을 알 만큼 충분히 정통한 소비자입니다.

그러나 그들은 실제 eBook 다운로드의 스크린샷으로 이 질문을 즉시 정당화합니다. 인포그래픽, 디자인 및 헤드라인은 모두 주의를 끌고 이것이 리드 생성 양식이 요구할 가치가 있는 고품질 정보임을 소비자에게 알립니다.

2. Pipedrive – 영업 CRM

헤드라인은 요점을 정확히 파악하고 탐색이 간소화되어 Pipedrive가 하는 일과 회사에 도움이 될 수 있는 방법을 정확히 알 수 있습니다.

그래픽은 단순하고 색상은 브랜드에 있으며 상승 그래프와 매출 증가를 암시합니다!

이 랜딩 페이지의 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에는 텍스트가 거의 없으며, 이미지와 트러스트 배지가 말을 할 수 있게 해줍니다. 그러나 아래로 스크롤하면 Pipedrive가 하는 일과 회사에 어떤 이점이 있는지에 대해 정확히 설명하는 풍부한 키워드 콘텐츠가 있습니다.

페이지 맨 아래에는 소셜 공유 버튼이 있습니다!

3. Pro-Vigil – 건설 보안 서비스

바로 이 랜딩 페이지의 헤드라인은 우리가 알아야 할 모든 것을 알려줍니다. 감정적이며 표적이 되며 건설 회사의 주요 문제에 대한 솔루션을 약속합니다.

또한 사이트의 나머지 부분에 대한 불필요한 탐색을 제거하여 혼란을 피했습니다.

페이지의 내용은 빽빽하지 않고 키워드가 풍부하며, 텍스트 블록을 이미지와 글머리 기호로 구분했습니다. 나열된 모든 정보는 간결하고 도움이 되며 더 많은 것을 배우고 무료 견적을 요청하는 궁극적인 목표로 독자를 안내합니다.

이 양식은 많은 정보를 요구하지만 "보안 전문가 중 한 명이 모든 설정을 위해 곧 연락을 드릴 것입니다."라고 말함으로써 질문을 완화합니다. 인용하다.

스크롤 없이 볼 수 있는 이 방문 페이지에는 모든 것이 있습니다! 사이트 침입에 대한 비디오, 보다 타겟팅된 클릭 유도문안이 포함된 제품 혜택 목록, 만족스러운 고객의 평가 인용문도 있습니다!

4. Moz Pro – 무료 평가판

이것은 가장 큰 SEO 소프트웨어 회사 중 하나인 Moz의 랜딩 페이지입니다. 숨겨진 탐색과 영웅 중심의 헤드라인으로 시작하는 방법에 주목하세요.

페이지에는 세 가지 클릭 유도문안이 있습니다. 하나는 상단에, 하나는 중간에, 하나는 페이지 하단에 있습니다. 이것은 독자가 클릭 유도문안을 쉽게 클릭하기 위해 스크롤할 필요가 없도록 하는 훌륭한 복사 설정입니다.

또한 텍스트가 시각적으로 보기 좋은 덩어리로 나뉘고 그 위에 아이콘이 표시됩니다. 그리고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에는 소프트웨어가 제공할 수 있는 모든 것을 설명하는 제품 비디오도 있습니다.

숨겨진 탐색, 키워드가 풍부한 텍스트 및 고품질 이미지가 모두 결합되어 거의 완벽한 SaaS 방문 페이지를 만드는 데 도움이 됩니다.

테이크아웃

SaaS 리드 생성을 늘리려면 사용자 지정 SaaS 랜딩 페이지 라이브러리를 구축하는 데 시간과 노력을 투자해야 합니다.

위의 예에서는 성공적인 SaaS 랜딩 페이지의 핵심 요소를 다양한 정도로 활용했습니다. 그러나 우리는 이 모든 것을 하나로 묶고 우리의 요점을 증명하는 데 도움이 되는 공통된 스레드가 있다고 생각합니다. 즉, 성공적인 랜딩 페이지는 모두 판매를 촉진하기 위해 이러한 핵심 요소를 활용하고 재구성한다는 것입니다.

창의력을 발휘하는 것을 두려워하지 마십시오. 이는 지침일 뿐입니다!

그러나 성공적인 SaaS 랜딩 페이지의 이러한 구성 요소는 구축을 위한 견고한 토대임을 기억하십시오.

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