4 أمثلة للصفحة المقصودة SaaS ولماذا تعمل

معدلات التحويل هي المقياس النهائي للنجاح لأي موقع ويب. ومع ذلك ، مع وجود العديد من مواقع الويب التي تتنافس على جذب انتباه الزوار ، قد يكون من الصعب التميز عن الآخرين!

تعد الصفحة المقصودة الرائعة طريقة مثالية لزيادة جيل العملاء المحتملين من SaaS بشكل عام. سواء كنت تطلق منتجًا أو خدمة أو حملة جديدة ، فإن الصفحة المقصودة هي وسيلة ممتازة لجذب التحويلات وإبراز عرض البيع الفريد الخاص بك. بعد كل شيء ، مع وجود الكثير من المنافسة عبر الإنترنت والعديد من علامات التبويب للنقر عليها ، لديك بضع ثوانٍ فقط لإقناع الناس أن موقع الويب الخاص بك هو أفضل مكان للعثور على ما يبحثون عنه.

ستمنحك منشور المدونة هذا بعض النصائح الرائعة حول كيفية إنشاء صفحة مقصودة رائعة من شأنها تحويل المزيد من الزوار إلى عملاء متوقعين. لكننا لن نتركك للأجهزة الخاصة بك فقط! نحن نستخدم أمثلة واقعية لصفحات مقصودة SaaS ثبت أنها تحقق نتائج.

بعض هذه الصفحات المقصودة هي أمثلة من الأسماء التجارية الكبرى وبعضها من مجموعتنا الخاصة من عملاء التسويق الناجحين! ولكن بغض النظر عن المكان الذي ينتمون إليه ، فهم يتبعون المكونات الرئيسية لصفحات SaaS المقصودة الجيدة وقد أثبتوا قوتهم التحويلية.

ما هي الصفحات المقصودة SaaS؟

الصفحة المقصودة هي صفحة مخصصة على موقع الويب الخاص بك مصممة لتوليد التحويلات. عندما يكون لديك عرض محدد تريد أن يتصرف الزائرون بناءً عليه - على سبيل المثال ، شراء منتج أو الاشتراك في خدمة أو طلب مزيد من المعلومات - فإن الصفحة المقصودة هي أفضل طريقة لضمان قيامهم بما تريدهم لكى يفعل.

إذا كان موقع الويب الخاص بك مركزًا عامًا للمعلومات ، فمن غير المرجح أن يتخذ أي زائر إجراءً بشأن كل ما يجده هناك. هذه ليست الطريقة التي يعمل بها سلوك المستهلك. إذا كان هناك أي شيء ، فقد يكون للكثير من الخيارات تأثير معاكس ، مما يؤدي إلى إثقال كاهل الزائر وجعله يغادر الموقع في النهاية دون اتخاذ أي إجراء على الإطلاق.

باستخدام الصفحة المقصودة ، يمكنك أن تكون محددًا للغاية بشأن ما تقدمه وكيف تشجع زوارك على اتخاذ الإجراء الذي تريده.

الصفحات المقصودة SaaS لها نفس الهدف مثل الصفحات المقصودة العادية ، لكنها خاصة بالبرنامج مثل صناعة الخدمات. على سبيل المثال ، تخيل أنك تعمل لدى Slack. هدفك هو زيادة عدد الأشخاص الذين يشتركون في الإصدارات التجريبية المجانية لمنتجك.

بدلاً من استخدام منشورات الوسائط الاجتماعية وإعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لإرسال الأشخاص إلى صفحتك الرئيسية ، حيث لديك العشرات من حالات الاستخدام والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكنك إنشاء صفحة مقصودة SaaS تسلط الضوء على فوائد التجارب المجانية الخاصة بك.

الصفحة المقصودة الناجحة عبارة عن عرض ترويجي مركّز للمبيعات. ويشير كل عنصر من عناصر الصفحات المقصودة الجيدة SaaS مباشرة نحو الهدف النهائي - في هذه الحالة ، الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية.

بعد ذلك ، سنتطرق إلى بعض عناصر الصفحة المقصودة الناجحة للبرامج SaaS ولماذا هناك حاجة إليها لتحسين توليد عملاء SaaS.

لماذا هناك حاجة إلى صفحات SaaS المقصودة لتحسين إنشاء الرصاص SaaS

ثبت أن الصفحات المقصودة تزيد من توليد العملاء المحتملين. هذا صحيح في جميع الصناعات وعروض الخدمات. من خلال التركيز على إجراء واحد بدلاً من العديد ، تحد الصفحات المقصودة من ارتباك الاختيار وتساعد في توجيه المستهلكين إلى الخطوة المنطقية التالية في عملية البيع.

ولكن على الرغم من ذلك ، تختار 44٪ من شركات B2B توجيه حركة المرور عبر الإنترنت إلى صفحتها الرئيسية بدلاً من صفحة مقصودة مخصصة. ومن بين الشركات التي تستخدم الصفحات المقصودة في حملاتها ، 62٪ لديها ست صفحات مقصودة أو أقل في ترسانتها.

إذا وقعت في هذه الإحصائية ، فلا تقلق! إنه في الواقع شيء جيد! كلما قل عدد الشركات التي تستخدم الصفحات المقصودة بشكل صحيح ، قلت المنافسة التي ستواجهها بمجرد بدء عملك!

حقيقة أنك تقرأ هذا المقال تعني أنك بالفعل في طريقك لإصلاح المشكلة والاستفادة الكاملة من الفرصة المتاحة أمامك.

وفقط في حال كنت لا تزال غير مقتنع ، تحقق من قائمة الفوائد هذه التي تأتي مع إنشاء صفحات مقصودة SaaS عالية الجودة وإطلاقها:

1. زيادة إنشاء الرصاص SaaS

عندما تنشئ إعلانات مستهدفة بشكل خاص على الشبكات الاجتماعية ومن خلال إعلانات Google ، تتوقع أن ينقر الأشخاص عليها ... أليس كذلك؟ أنت تنشئ هذه الإعلانات لجذب الأشخاص إليها.

لقد قمت بصياغة رسالتك وعناصر إبداعية بعناية لجذب الانتباه إلى منتجك أو خدمتك أو بيعك ... أنت تفهم كمسوق أن الأشخاص ليسوا مضمونين للنقر ، ولكن عندما يفعلون ذلك ، فأنت تريد التأكد من أنك تستمر في ذلك الهدف بعناية و رسالة مصنوعة.

تخيل أنك شاهدت إعلانًا عن زوج جديد من الأحذية ، وهم رائعون - بأسلوبك تمامًا! ولكن بعد ذلك تنقر على الإعلان ، وينقلك إلى الصفحة الرئيسية لمتاجر الأحذية بدلاً من الصفحة التي تحتوي على الأحذية الفعلية التي أحببتها.

قد تقضي بعض الوقت في النقر على الموقع والبحث عن حذاء أحلامك. ولكن ، إذا كنت مثل معظم الأشخاص ، فمن المرجح أن تغمض عينيك وتنقر على الفور مرة أخرى إلى أي منصة وسائط اجتماعية كنت تتصفحها.

هذه فرصة ضائعة.

كانت الصفحة المقصودة المستهدفة المخصصة للأحذية المثالية ستحل هذه المشكلة وتقوم بأحد شيئين. أولاً ، سيسمح للعميل بفحص الأحذية بشكل أكبر وربما شرائها على الفور.

ولكن حتى إذا لم يشتروا الأحذية اليوم ، فإن الصفحة المقصودة تسمح لك بإنشاء إعلانات إعادة توجيه محددة للغاية لمتابعة هذا العميل وإبقاء هذه الأحذية في قمة اهتماماتك!

2. جمع المعلومات الديموغرافية

ميزة أخرى لصفحات SaaS المقصودة المحددة والموجهة هي أنها تسمح لك بجمع البيانات حول الديموغرافية المستهدفة وسلوك المستهلك. يمكن تجميع هذه البيانات واستخدامها لإنشاء حملات تسويقية أكثر إقناعًا في المستقبل.

يساعد هذا النوع من المعلومات أيضًا في إنشاء شخصيات تسويقية أكثر تحديدًا وتجسيدًا. يمكن أن تساعدك هذه الشخصيات في اتخاذ قرارات تسويقية وتكون بمثابة قاعدة للمعلومات لفريق المبيعات الخاص بك ، مما يجعل مكالماتهم الباردة أقل برودة.

3. تقليل ، إعادة الاستخدام ، إعادة التدوير

بمجرد بذل كل هذا الجهد في إنشاء الصفحة المقصودة المثالية ، تذكر أنها يمكن أن تخدم أكثر من غرض واحد. يمكنك استخدامها في حملات الدفع لكل نقرة (PPC) ، والحملات الاجتماعية ، وحملات البريد الإلكتروني بالتنقيط ، وحملات رعاية العملاء المحتملين ، ويمكن (مع التحسين المناسب) جذب حركة المرور العضوية من تلقاء نفسها.

لهذا السبب يجب أن تبحث عن صفحات مقصودة SaaS في كل مكان. فكر أكبر من المبيعات والعروض الخاصة. يمكنك إنشاء صفحات مقصودة لكل منتج أو خدمة تبيعها. يمكنك إنشاء صفحات مقصودة لمحتوى متخصص مثل البودكاست والكتب الإلكترونية ... لا حدود للسماء!

كن مبدعًا ، وكن محددًا ، واحصل على تلك التحويلات.

المكونات الرئيسية للصفحات المقصودة الناجحة للبرامج كخدمة

الآن سنلقي نظرة سريعة على العناصر التي تشكل الصفحة المقصودة المصممة لدفع جيل الرصاص SaaS. بعد ذلك ، سنحدد هذه المكونات في أمثلة واقعية لصفحات مقصودة SaaS ناجحة.

عنوان مقنع

يجب أن يكون عنوانك مقنعًا بما يكفي لجعل الناس يقرأون الجملة التالية ، والتي تسمى جملة الربط. يجب أن تركز على رسالتك الأساسية وأن تكون مصممة لاستنباط استجابة عاطفية من القراء. يجب أن يكون عنوانك واضحًا وموجزًا ​​، ويجب أن يخبر الأشخاص بالضبط عن عرضك ولماذا يجب عليهم النقر للوصول إلى موقع الويب الخاص بك.

جملة مرساة قوية

يجب أن تكون الجملة الأولى من صفحتك المقصودة قوية ومقنعة بشكل لا يصدق. إنه أول شيء يقرأه زوارك ، لذا من الضروري أن يلفت انتباههم منذ البداية. إذا استطعت ، فحاول كتابة جملة الربط كسؤال ، فهذه طريقة ممتازة لجذب الزوار للتفاعل مع المحتوى الخاص بك.

محتوى واضح

يجب أن يكون المحتوى الخاص بك واضحًا وموجزًا ​​وجذابًا بصريًا. قم ببيع العرض ، وامنح القارئ المعلومات التي يحتاجها ، وتأكد من فصل الكتل الكبيرة من النص.

الكلمات الدالة

تمامًا مثل أي صفحة أخرى على موقعك ، يجب أن تستخدم محتوى غنيًا بالكلمات الرئيسية يسمح للأشخاص بالعثور عليك بشكل طبيعي. يمكن لـ SEO الجيد أيضًا زيادة نقاط الجودة الخاصة بك مع Google مما يقلل من تكلفة إعلانات PPC الخاصة بك.

مشاركه إجتماعيه

أضف روابط إلى Facebook أو Twitter أو Instagram أو TikTok أو أي وسائط اجتماعية أخرى تستخدمها. بهذه الطريقة ، يمكن للأشخاص مشاركة هذا البيع أو المنتج أو العرض الخاص مع صديق بسهولة.

إزالة التنقل المرئي

يعد التنقل أحد الاختلافات الرئيسية بين الصفحة المقصودة وصفحة موقع الويب العادية. يجب أن تحتوي الصفحات المقصودة على قوائم رئيسية وأيقونات تنقل مشتتة أخرى مخفية. وبهذه الطريقة ، يظل الأشخاص على الصفحة لفترة أطول ، مما يزيد من احتمالية إجرائهم للتحويل.

نموذج التقاط الرصاص

إذا كان الهدف من الصفحة المقصودة هو زيادة توليد عملاء SaaS ، فأنت بحاجة إلى نموذج لالتقاط هذا العميل المتوقع! اسأل عن الأسماء ورسائل البريد الإلكتروني وأرقام الهواتف ومكان العمل - مهما كانت المعلومات التي تحتاجها للحصول على عرضهم.

فقط تذكر ، مع هذا العنصر عليك أن تكون مدروسًا. كلما زاد العرض ، زادت المعلومات التي يرغب الأشخاص في تقديمها لك. لكن طلب الكثير من المعلومات الشخصية يمكن أن يصبح حاجزًا كبيرًا للمدخل بسرعة كبيرة. لذا حدد نفسك بأقل قدر من المعلومات التي يمكنك الحصول عليها.

استخدم صورًا عالية الجودة

الأشخاص مخلوقات بصرية ، ويمكن للصور الموجودة على صفحتك المقصودة أن تحدث فرقًا كبيرًا في فعاليتها الإجمالية. اختر الصور ذات الصلة بالعرض على صفحتك المقصودة ، وتأكد من أنها عالية الجودة.

بشكل عام ، لا يحب الناس أن يتم تسويقهم ، لكنهم يستجيبون جيدًا للمحتوى الملهم حقًا. إذا كان بإمكانك الجمع بين عرض مبيعات قوي ومحتوى طموح عالي الجودة ، فأنت في طريقك إلى زيادة معدلات التحويل بشكل كبير.

أمثلة على الصفحة المقصودة SaaS

والآن ، اللحظة التي كنت تنتظرها! لنقم بغوص عميق في بعض الأمثلة الملهمة لصفحات مقصودة SaaS جيدة الصياغة!

1. النسيج - الدليل الكامل للتجارة مقطوعة الرأس

النسيج هي شركة SaaS تقوم بإنشاء برامج لمساعدة الشركات والأفراد على التواصل من خلال التجارة. يركزون على نهج "مقطوعة الرأس" ، مما يعني أن كل قناة مبيعات متصلة بمصدر واحد - وهو منصة النسيج.

هذه الصفحة المقصودة ديناميكية ومصممة عن قصد. التدرج اللوني بسيط ويجذب الانتباه من اليسار إلى اليمين عبر الصفحة ، مما يجذب المزيد من الانتباه إلى نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

يطلب النموذج الكثير من المعلومات - ليس فقط بريدك الإلكتروني ولكن اسم شركتك ورقم هاتفك. نحن جميعًا على دراية بما يكفي من المستهلكين لنعلم أن هذا يعني على الأرجح إجراء بعض مكالمات المبيعات.

لكنهم يبررون هذا السؤال على الفور من خلال لقطات شاشة لتنزيل الكتاب الإلكتروني الفعلي. تجذب الرسوم البيانية والتصميم والعناوين الرئيسية الانتباه وتسمح للمستهلكين بمعرفة أن هذه معلومات عالية الجودة تستحق نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

2. Pipedrive - مبيعات CRM

العنوان مباشر إلى النقطة وتم تبسيط التنقل لإعلامك بالضبط بما يفعله Pipedrive وكيف يمكن أن يساعد شركتك.

الرسم بسيط ، والألوان على العلامة التجارية وتقترح أيضًا رسمًا بيانيًا متزايدًا - وزيادة في المبيعات!

يوجد نص صغير جدًا في الجزء المرئي من الصفحة في هذه الصفحة المقصودة ، فهو يتيح حقًا للصور وشارات الثقة إجراء الكلام. ولكن عندما تقوم بالتمرير لأسفل ، يوجد الكثير من المحتوى الغني بالكلمات الرئيسية التي تحدد بالضبط ما يفعله Pipedrive وكيف سيفيد شركتك.

وفي أسفل الصفحة ، لدينا أزرار المشاركة الاجتماعية الخاصة بنا!

3. Pro-Vigil - خدمات أمن البناء

فورًا ، يخبرنا العنوان الرئيسي في هذه الصفحة المقصودة بكل ما نحتاج إلى معرفته. إنه أمر عاطفي ، مستهدف ، ويعد بحل لقضية كبرى لشركات المقاولات.

كما تجنبوا الارتباك عن طريق إزالة التنقل غير الضروري إلى بقية الموقع.

المحتوى الموجود على الصفحة غني بالكلمات الرئيسية دون أن يكون كثيفًا ، وقمنا بتقسيم الكتل النصية بالصور والنقاط النقطية. جميع المعلومات المدرجة موجزة ومفيدة وتوجه القارئ نحو الهدف النهائي المتمثل في معرفة المزيد وطلب عرض أسعار مجاني.

يطلب النموذج الكثير من المعلومات ، ولكنه يخفف من الطلب بالقول "سيتواصل معك أحد خبراء الأمن لدينا قريبًا لإعداد كل شيء" ، حتى تعرف بالضبط ما الذي تشترك فيه عندما تطلب يقتبس.

في الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، تحتوي هذه الصفحة المقصودة على كل شيء! هناك مقاطع فيديو لعمليات اقتحام المواقع ، وقوائم بمزايا المنتج مع المزيد من العبارات المستهدفة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وحتى اقتباس شهادة من عميل سعيد!

4. Moz Pro - نسخة تجريبية مجانية

هذه صفحة مقصودة من Moz ، إحدى أكبر شركات برامج تحسين محركات البحث في جميع أنحاء العالم. لاحظ كيف يبدأ بالتنقل المخفي والعنوان الذي يركز على البطل.

توجد ثلاث عبارات تحث المستخدم على اتخاذ إجراء على الصفحة - واحدة في الأعلى وواحدة في المنتصف وواحدة في أسفل الصفحة. يعد هذا إعدادًا رائعًا للنسخ ويضمن عدم اضطرار القراء إلى التمرير للنقر بسهولة على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

لاحظ أيضًا كيف يتم تقسيم النص إلى أجزاء مبهجة بصريًا مع رموز فوقها. وفي الجزء السفلي غير المرئي من الصفحة ، يوجد أيضًا مقطع فيديو عن المنتج يشرح كل ما يمكن أن يقدمه لك البرنامج.

يجتمع كل من التنقل المخفي والنص الغني بالكلمات الرئيسية والصور عالية الجودة معًا للمساعدة في صياغة صفحات مقصودة SaaS مثالية تقريبًا.

الوجبات الجاهزة

إذا كنت ترغب في زيادة جيل العملاء المتوقعين SaaS ، فأنت بحاجة إلى استثمار الوقت والجهد في إنشاء مكتبة من الصفحات المقصودة المخصصة لخدمة SaaS.

استفادت الأمثلة المذكورة أعلاه من العناصر الأساسية لصفحة مقصودة SaaS ناجحة بدرجات متفاوتة. لكننا نعتقد أن هناك خيطًا مشتركًا يربطهم جميعًا معًا ويساعد في إثبات وجهة نظرنا - أن الصفحات المقصودة الناجحة تستخدم جميعًا هذه العناصر الأساسية وتعيد تصورها لزيادة المبيعات.

لا تخف من أن تكون مبدعًا - فهذه مجرد إرشادات!

لكن تذكر أن هذه المكونات للصفحات المقصودة الناجحة للبرامج كخدمة هي أساس متين يمكن البناء عليه.

هل لديك أسئلة حول كيفية زيادة جيل العملاء المحتملين SaaS من خلال صفحات مقصودة مخصصة؟ اتصل بالخبراء في SevenAtoms اليوم! نحن متخصصون في مساعدة الشركات SaaS تمامًا مثل شركتك على زيادة معدلات التحويل وجذب المزيد من الأعمال إلى مواقعهم!